先に投稿、コードは後：兄弟がバズったツイートから呼吸アプリ「Coherence」を作り、8か月で8.5万ドルを稼いだ方法
Jack SweeneyとNick Sweeneyは米オースティンに住む兄弟。兄のJackは大学時代に登録者2万人のYouTubeチャンネルを運営し、技術はまったく分からないと言う。弟のNickは全米大学1部リーグ（NCAA D1）のクロスカントリースキー選手だったが、大けがで約10か月まともに歩けなくなり、呼吸法で回復して呼吸法コーチになった。2人は先にアプリを作らず、まずXに投稿してどの話題が伸びるかを試した。「ボルテックス呼吸法」のツイートが一晩でバズり、CursorやClaude CodeなどのAIコーディングツールで数週間でアプリを作り、2025年2月にリリース。2025年7月にはショート動画1本が全プラットフォームで約800万回再生された。Starter Storyでの本人たちの説明によると、リリース後8か月でダウンロード1.5万件、ユーザー2,000人超、売上約8.5万ドル（月平均1.1万ドル、最高月2.2万ドル）、利益率は約50%で、資金調達は一切していない。
プロセス
ほとんどの個人開発者は、こんな順番でアプリを作ります。まず数か月かけてプロダクトを作り、ストアに公開し、そこで初めて悩み始める――どうやって知ってもらえばいいのか？
結果はたいてい、きれいなプロダクトができたのに誰もダウンロードしない、というものです。
オースティンに住む兄弟、Jack Sweeney と Nick Sweeney は、この順番を逆にしました。先に投稿し、先に動画を撮って、どの話題が伸びるかを見る。みんなが何を求めているかがはっきりしてから、ようやくアプリを書き始めたのです。しかも動画撮影とマーケティングを担当する兄のJackは、技術はまったく分からないと言います――コードベース全体で、彼は1行のコードも書いていません。
この呼吸トレーニングアプリの名前は Coherence。兄弟が2025年11月に起業インタビュー番組Starter Storyで語ったところによると、リリースから8か月でダウンロード 1.5万件、ユーザー 2,000人超、売上約 8.5万ドル。月平均は約1.1万ドル、最も好調な月は 2.2万ドル、利益率は約50%で、投資は1セントも受けていません。
先に断っておくと、これらの数字はすべて創業者の自己申告で、第三者による検証はされていません。ただ、この事例で本当に分解する価値があるのは、いくら稼いだかではなく、彼らの先に検証し、後で開発するというやり方です。
フェーズ1・コンテンツの兄と、「死の淵から戻った」弟
兄弟の経歴は、まるでこのプロジェクトのために用意されたかのようです。
兄のJackはコンテンツ畑の出身です。大学時代にYouTubeチャンネルを運営し、登録者は約 2万人 に達しました。コロナ禍の最中に大学を離れ、起業を決意。ノーコードツールで簡単なWebアプリをいくつか作りましたが、「最初のいくつかは全部失敗した」。それでも彼は止まらず、改良と挑戦を続けました。
弟のNickはアスリート出身です。全米大学体育1部リーグ（NCAA D1）のクロスカントリースキー選手でした。大けがの後（健康ポッドキャストBen Greenfield Lifeでの本人の説明によると、原因は自転車事故）、医師からこう告げられます――競技人生は終わりだ、もう普通に歩けないかもしれない。彼は約 10か月、歩くことができませんでした。
追い詰められた彼は、本格的に呼吸トレーニングを始めました。本人いわく、3か月後に再び歩けるようになり、さらに6か月後にはフルタイムの練習に復帰したのです。
この経験はNickを根本から変えました。彼は呼吸法のコーチとなり、慢性的な不調に悩む人たちを手助けし始めます。しかし1対1の指導で助けられる人数には限りがあります。彼はずっと考えていました――呼吸トレーニングでもっと多くの人を助ける方法はないだろうか？
一人はコンテンツを理解し、ストーリーを語れる。もう一人は専門性と実体験を持っている。二人が組めば、足りないのはプロダクトだけでした。
兄弟で起業すると関係がこじれるのでは、と心配する人は多いでしょう。Jackの感覚は正反対で、Nickと一緒に働けるのは「本当にありがたい」と言います。自分がけがをしたときはNickが前に進め、Nickが1週間体調を崩したときは自分が仕事を引き受けた。互いに穴を埋め合えることは、社員のいない小さなチームにとって何よりも大切です。
フェーズ2・Xを「アイデアの戦場」にする
彼らは先にアプリを書くのではなく、まずコンテンツを作りました――しかも自分たちが心から興味を持てるコンテンツです。
JackはX（旧Twitter）でスピリチュアルや神秘学といったテーマの長文スレッドを書き、Nickも主に呼吸トレーニングについて書いていました。Jackの言葉を借りれば、彼らはXを**「アイデアの戦場」**として使ったのです。毎日投稿し、どの話題にいいね、リポスト、議論が集まるかを見る。
Jackは後にこう振り返っています。「もし純粋に楽しんでコンテンツを作っていなかったら、何がバズるのか、どのアイデアが本当に人の心に響くのかを発見することは絶対になかった」
転機は、**「ボルテックス呼吸法」（Vortex Breath）**についてのツイートでした。これはNickが考案した、フィボナッチ数列でカウントする覚醒系の呼吸法です。ツイートを投稿した翌朝、知らせが届きました。「おい、あのボルテックス呼吸のツイート、とんでもなくバズってるぞ！」
兄弟は気づきました。これほど多くの人が呼吸トレーニングに関心を持っている。これは作る価値のあるプロダクトだ。
この決断の重みは、それが思いつきではなかったことにあります。それまでに彼らは大量に投稿しており、そのほとんどは反応がいまひとつでした。まさにその「伸びなかった」投稿が対照群となり、「ボルテックス呼吸法」のツイートの爆発をはっきりと際立たせたのです。言い換えれば、彼らは市場を推測していたのではなく、市場が出した答えを読んでいたのです。
フェーズ3・コードは1行も書かず、数週間でアプリ完成
次は開発です。Jackは技術が分かりませんが、それはもはや問題ではありませんでした。
彼らが使ったツールは次の通りです。
- AIコーディング：Cursor、Claude Code、Codex
- アプリのフレームワーク：React Native + Expo（1つのコードでiOSとAndroidの両方に対応）
- バックエンドとデータベース：Supabase
- サブスクリプション課金：RevenueCat
- データ分析：Mixpanel
- 公式サイト：Next.js + Vercel
- デザイン：Figma、3Dの製品画像はRotato
最初のバージョンはわずか数週間で完成しました。2025年2月、CoherenceはApp Storeで正式にリリースされます。
5年前なら、こうしたアプリには外注チームを雇い、数万ドルと数か月をかけるのが普通でした。今では、技術が分からないと自称する人が、月数十ドルのAIツールをいくつか使うだけで、アイデアをストアに並ぶプロダクトにできるのです。Jackが以前ノーコードツールで作って失敗した小さなアプリも無駄ではありませんでした――それらのおかげで、プロダクトがアイデアからリリースまでにどんなステップを踏むのかを身につけていたのです。
プロダクト自体はとてもシンプルです。ホーム画面には連続記録のカウンターがあり、少しだけゲーム要素があります。主な呼吸法は6種類で、コヒーレンス呼吸、ボルテックス（覚醒）、集中、ストレス解消、睡眠などがあります。タップすると極めてミニマルな画面になり、時間を設定し、音量を調整し、スタートを押すと、吸うときに1回、吐くときに1回、音が鳴ります。
課金はサブスクリプション制です。年額40ドルで3日間の無料トライアル付き、月額10ドル。細かい点に注目してください。無料トライアルは年額プランにだけ付いていて、最初から新規ユーザーを長期の支払いへ誘導する狙いがあります。
フェーズ4・「消しかけた」動画が800万回再生
アプリはリリースされましたが、本当にビジネスを軌道に乗せたのは、やはりコンテンツでした。
兄弟は**「プロダクトより先にコンテンツ」の5ステップ**をまとめています。
- 痛みのあるニッチを選び、それについて大量にコンテンツを作る。彼らが選んだのは呼吸トレーニングでした。
- 毎週まとめてネタを考え、自分を解決策の提供者として打ち出す。
- まとめて撮影する：一度に30〜60本の動画を撮る。「フックを決めて、撮って、終わり。次、撮って、終わり」。手元には2か月分のコンテンツをストックしておく。
- 勝ちコンテンツを増幅する：どの動画の反応がいいかを見て、TikTok Spark AdsやMetaの広告を出し、人々がお金を払う気があるかを検証する。
- マーケティングで全員を圧倒する：作れるだけショート動画を作り、編集者を雇い、あらゆる手を尽くす。
コンテンツの流れもはっきりしています。まずXでテキスト投稿として試す。伸びたら、InstagramとTikTok用のショート動画の台本に書き直す。ショート動画も伸びたら、YouTubeの長尺動画にする。短いものから長いものへ、安いものから高いものへ。どの段階でも、すでに検証済みのコンテンツにだけ賭けるのです。
2025年7月、彼らはすべてを変える動画を公開しました。撮影後、Jackは出来がひどいと思って3回撮り直しましたが、結局最初のテイクを投稿しました。翌日、その動画は100万回再生に達し、最終的に全プラットフォームで約800万回再生されました。
この動画の冒頭には、わざと賛否を呼ぶフックが使われていました。「彼らがあなたに知られたくないことを知りたくない？」。「彼ら」が誰なのか、Jackはあえてぼかしています――健康の話題では、視聴者は自然と「あなたを病気のままにしておく」勢力を連想するからです。その後、彼はこの冒頭をシリーズ化しました。
この細部は、コンテンツを作るすべての人が覚えておく価値があります。**作り手自身が「失敗した」と感じた作品が、視聴者の目には失敗ではないことはよくあります。**再生数を本当に左右するのは、映像の美しさよりも、冒頭の数秒で人をつかめるかどうかなのです。
Jackは、自分がブランドの顔であり、「毎日狂ったように投稿している」と言います。さらにManyChatでInstagramのDMに自動返信し、動画を見た人をアプリのダウンロードページへ誘導しています。
フェーズ5・利益率50%のビジネス
リリースから8か月、Coherenceの成績はダウンロード1.5万件、ユーザー2,000人超、売上約8.5万ドルでした。
ざっくり検証してみましょう。ユーザー2,000人の大半が年額40ドルを払ったとすれば、年間で約8万ドル。彼らが語った売上とおおむね一致します。
コスト面も、兄弟は公開しています。
| 項目 | 月額費用 |
|---|---|
| 動画編集者 | 約2,500ドル |
| インフルエンサーとの提携 | 1,000〜2,000ドル |
| ゴーストライター（スレッド執筆） | 800ドル |
| バーチャルアシスタント | 500ドル |
| AIコーディングツール | 約300ドル |
| RevenueCat | 約100ドル |
| その他のツール | 約100ドル |
合計で毎月5,000〜6,000ドル、利益率は約 50% です。
2人のチームにとって、これはすべての経費を差し引いても、毎月およそ5,000ドルが手元に残ることを意味します。大金持ちとは言えませんが、リリースから1年足らずで、資金調達もせず、正社員もいないアプリとしては、すでに自立できるビジネスです。
この表で最も興味深いのは、コードにかかるお金はわずか300ドルなのに、コンテンツには4,000ドル以上かかっていることです。このビジネスにとって、コンテンツはおまけではなく、最も中核的な顧客獲得コストなのです。
フェーズ6・値上げ、世界同時呼吸、クリエイター報酬（2026年）
2026年10月の時点で、Coherenceは当初の「6種類の呼吸法＋連続記録」というミニマルな姿から大きく変わっていました。
- 値上げ：App Storeで、年額は40ドルから 69.99ドル に、月額は10ドルから 14.99ドル に上がり、友人に贈れる「フレンドパス」も加わりました。
- 世界同時呼吸：毎日ライブ形式の「デイリーシンク」があり、世界中のユーザーが同じ時刻に一緒に呼吸します。画面上の3Dの地球には、参加者の位置がリアルタイムで光ります。
- 500種類以上の呼吸パターン。ユーザーは自分で呼吸シーケンスを組み、Spotifyの音楽を付け、自分の声でガイドを録音して、コミュニティと共有することもできます。
- クリエイター報酬：新規ユーザーの購読を紹介すると 20%の継続報酬 が得られ、1件あたり平均約14ドルです。
App Storeでは591件の評価があり、平均は4.8です。ただし値上げ後の売上は、兄弟はまだ公開していません。
価格面では、年額が7割以上上がったことから、プロダクトの継続率と口コミにより自信を持つようになったことがうかがえます。機能面では、「世界同時呼吸」と「クリエイター報酬」はどちらも同じことをしています――一人で練習するためのツールを、大勢が参加するコミュニティに変え、ユーザー自身に新しいユーザーを連れてきてもらうことです。
インタビューの最後に、司会者は起業を目指す人へのアドバイスを兄弟に尋ねました。Nickの答えは、まったく起業のアドバイスらしくありませんでした。「瞑想を続けて、もっと呼吸して、一日中座りっぱなしにならないこと。毎日椅子に座って12時間コードを書いていたら、体はいつか必ず壊れる」
呼吸トレーニングアプリの創業者の口から出るなら、これほど自然な言葉はありません。しかし同時に、私たちに思い出させてくれます。このビジネスは最初から最後まで、創業者自身が本当に信じ、本当に使っているものを売っているのだと。
シンキング
1. コンテンツこそ最も安い市場調査
多くの人は、ユーザーが何を求めているかを推測し、それから数か月かけて開発します。JackとNickはXを「アイデアの戦場」として使い、毎日投稿して、いいねとリポストに投票してもらいました。
ツイート1本のコストはほぼゼロですが、その話題に関心を持つ人がいるのか、どれくらいいるのかを教えてくれます。「ボルテックス呼吸法」のツイートがバズった時点で、彼らはすでにプロダクトで何を作るべきかを分かっていて、最初のユーザーまで手にしていたのです。
2. 創業者の実体験こそ最高の信頼の裏付け
呼吸トレーニングのアプリは市場に少なくありません。Calm、Open、Breathwrkはいずれも大企業のプロダクトです。Coherenceの違いは、Nickの「医者にもう歩けないと言われた」というストーリーにあります。
健康系のプロダクトで最も築きにくいのは信頼です。**本物の、具体的な実体験は、どんな広告よりも人に「試してみよう」と思わせます。**だからこそ、多くの小さなブランドの創業者が自ら顔を出すのです。
3. AIコーディングで「技術が分からない」は言い訳にならない
Jackは1行もコードを書かなかったのに、アプリは数週間でリリースされました。それを支えたのは、Cursor、Claude Code、CodexといったAIコーディングツールと、Expo、Supabase、RevenueCatといった成熟した既製サービスです。
ただし注意が必要です。Jack自身も「技術の分かる共同創業者を見つけるのがいちばん」と言っています。AIはコードを書くハードルを下げましたが、プロダクトを安定して動かし、更新し続けるには、チームの中にコードを読んで問題を判断できる人がやはり必要です。
4. お金の使い道が見えれば、ビジネスの本質が見える
毎月5,000〜6,000ドルのコストのうち、コードはわずか300ドル。編集、ゴーストライター、インフルエンサーとの提携を合わせると4,000ドルを超えます。
これはつまり、AI時代にはアプリを作ることはどんどん安くなり、そのアプリを知ってもらうことはどんどん高くなるということです。本当の競争力は、「コードを書けるか」から「伸びるコンテンツを作り続けられるか」へと移りつつあります。
5. 賛否を呼ぶフックは諸刃の剣
「彼らが知られたくないこと」のような冒頭は、確かに膨大なトラフィックをもたらします。800万回再生がその証拠です。しかし健康分野では、陰謀論をほのめかすこうした言い方にはリスクもあります。プラットフォームに表示を制限されやすく、呼吸トレーニングに過度な期待を抱かせるおそれもあります。
呼吸トレーニングはリラックスやストレス軽減の補助にはなりますが、医療の代わりにはなりません。健康系のコンテンツでは、トラフィックと信頼性のバランスを慎重に取る必要があります。
アクション
ステップ1：本当に興味があり、かつ悩んでいる人がいる分野を選ぶ（1週間） できれば自分に実体験や専門的な背景がある分野がいいでしょう。その分野でみんなが最もよく不満を口にする問題を10個書き出します。
ステップ2：Xや小紅書で毎日投稿し、話題をテストする（2〜4週間） 毎日それらの問題について1〜3本投稿し、それぞれのいいね、リポスト、コメント、保存数を記録します。最も反応のよかった話題を3つ見つけます。
ステップ3：伸びた投稿をショート動画にする テキスト投稿を30〜60秒のショート動画の台本に書き直し、Douyin、TikTok、Instagram Reelsに投稿します。一度に20〜30本まとめて撮り、コンテンツを前もってストックしておきます。
ステップ4：AIコーディングツールで最もシンプルなMVPを作る（2〜4週間） 最も中核的な機能を1つだけ作ります。CursorやClaude Codeなどのツールを使い、Expo、Supabase、RevenueCatなどの既製サービスと組み合わせて、車輪の再発明はしないこと。
ステップ5：課金方法を設計する サブスクリプション制にし、無料トライアルは年額プランにだけ付けて、ユーザーを長期の支払いへ誘導します。リリース後はトライアルから有料への転換率を観察し、それから価格を調整します。
ステップ6：反応のいいコンテンツに少し広告を出す 自然流入で成果の出た動画を、TikTok Spark AdsやMetaの広告で少額だけ増幅し、有料での顧客獲得が採算に合うかを検証します。
ステップ7：帳簿をつけ、1ドルごとの使い道を把握する JackとNickのように、毎月の編集、ツール、広告のコストを書き出し、利益率を計算します。コンテンツのコストが大半を占めるなら、まずコンテンツ制作の流れを最適化しましょう。
こんな人には向いていません：
- 顔を出したくない、毎日コンテンツを投稿し続けたくない；
- 選んだ分野に自分の実体験や専門的な蓄積がなく、説得力のあるストーリーを語りにくい；
- 1本のヒットで楽して稼ぎたい――このモデルは毎月コンテンツへの投資を続ける必要がある；
- 健康系のプロダクトを作るのに、効果を誇張したり医療的な約束をしたりするつもりでいる。