ある「退屈な」求人サイトが月収2.8万ドル：技術を知らない心理学の卒業生が、1本20ドルの動画とコンテンツ方法論で稼ぐ
Roman Lakhnyukは技術を知らず、大学で心理学を学び、学生時代には5回の夏休みに防犯アラームシステムの訪問販売を行い、営業チームを率いた経験もあります。彼はネットで知り合ったパートナーと一緒に起業したいと考えていました。パートナーは就職活動の際に、企業の公式サイトに直接掲載されている求人を専用に抽出するクローラーを作成していました。二人はこの方法を求人サイト「Career Hound」として立ち上げ、「LinkedInやIndeedにはない仕事を見つける」ことをメインにし、当初は一人当たり月1,000ドルを稼ぐことだけを目標にしていました。サイトにはハードなペイウォールが設けられており、無料プランはありません。週7ドル、月20ドル、または年50ドルです。実際に利益を生み出しているのはRomanのマーケティングです。彼は毎日多くの時間を費やして各プラットフォームで類似のコンテンツを閲覧し、「時代遅れにならない」テーマや繰り返し使える動画フォーマットを見つけ出し、年配でより信頼性が高そうに見える一般人に依頼して撮影してもらいます。9割の場合、1本あたりの費用は20ドルを超えません。2026年9月のStarter Storyでの彼の自己申告によると、先月の収益は2.8万ドル、MRR（月次経常収益）は1.2万ドル、アクティブなサブスクリプションは779件、過去30日間のソーシャルプラットフォームでの再生回数は1,170万回に達しました。
過程
最も稼げそうにないウェブサイトのアイデアを一つ挙げるとしたら、「求人サイト」は間違いなく上位にランクインするだろう。
LinkedIn、Indeed、Glassdoor……この分野はすでに巨大企業に占拠されている。もう一つ求人サイトを作る？ それはまるで自ら死を招くようなものに聞こえる。
しかし、カナダ人のRoman Lakhnyukはあえてそれを作った。彼のサイトはCareer Houndと呼ばれ、「LinkedInやIndeedにはない仕事を見つける」という一言をメインにしている。
2026年9月に彼が起業家インタビュー番組Starter Storyで自ら語ったところによると、このサイトの先月の収入は2.8万ドルに達した。
Romanは技術を知らない。彼はとても率直にこう語る。「私を際立たせているものは、製品とは全く関係がない。」
彼の秘密は、マーケティングにある。もっと正確に言えば、彼が2年間、ほとんど変えずに使い続けているコンテンツ方法論にある。
補足：これらの数字は創業者自身の報告であり、第三者の監査は受けていない。
段階一・心理学、訪問販売、そして「技術を知らない」ことの強み
Romanは大学で心理学を学んだ。彼は昔から人間の心理に非常に興味があったという。
学生時代には、5回の夏休みに訪問販売を行い、家々を回って防犯アラームシステムを売り歩き、後には営業チームのマネジメントも経験した。
起業を始めたばかりの頃、彼は「技術を知らないこと」が弱点だと思っていた。しかし2年後、それこそが自分の秘密兵器だと気づくことになる。「私はずっと人間の心理に強い好奇心を持っていた。それこそが私が大学で学んだことだ。」そして訪問販売やチームを率いた経験は、コンテンツクリエイターを管理する上で大きな強みとなった。
彼は訪問販売からある言葉も持ち帰っていた。「ドアをノックするたびに、成約に一歩近づく。」後に、この言葉は彼のマーケティングの信条となった。
段階二・一つのクローラーが、ビジネスへと変わった
Romanはずっと起業したいと思っていた。多くの友人と話し合い、後にネットである人物と知り合い、二人でブレインストーミングを始めた。
ある時Romanが仕事を探していると、その友人がかつて自分がどのように仕事を見つけたかを教えてくれた。彼は、企業の公式サイトに直接掲載されている求人だけを専用に抽出するクローラーを書いていたのだ。多くの企業はまず自社の公式サイトで求人を出し、LinkedInやIndeedに同期するとは限らない。
二人は、友人のこの仕事探しの方法を製品にし、「まずは自分たちで試してみよう」と決めた。
彼らの当初の目標は非常に小さかった。一人あたり月1,000ドル稼ぐこと。
「しかし、始めてから今までで、これは真のビジネスへと成長した。」
段階三・「退屈」な製品と、ハードなペイウォール
Career Houndのターゲットユーザーはアメリカに住む求職者である。すでに仕事があり転職したい人も、失業中で仕事を探している人も対象となる。
そのトップページは非常にシンプルだ。「LinkedInやIndeedにはない仕事を見つける」という一言の下に、「私たちが探しているのは企業の公式サイトに掲載されている仕事です」という小さな文字があり、さらに「求人を見る」というボタンがある。サイトによれば、8,500人以上の人がそれを利用して450万件の「隠れた」求人を探している。
Romanはハードなペイウォールを固く信じている。無料プランはない。ユーザーは週7ドル、月20ドル、または年50ドルを支払うかのいずれかだ。
彼はこのビジネスの弱点もよく理解している。解約率が非常に高いことだ。約31%（統計期間は明記していない）。「なぜなら私たちは求人用の製品を売っているからだ。」ユーザーが仕事を見つければ、当然もうそれは必要なくなる。平均すると、各ユーザーは利用期間全体で約50ドルを貢献している。
段階四・「時代遅れにならない」コンテンツと「コンテンツの古着探し」
製品自体に特別なものがないのであれば、Career Houndは何で稼いでいるのか？
Romanは、人々の感情を呼び起こし、頭の中にアイデアを生み出させる能力に頼っていると語る。そしてその能力は鍛えることができる。「自分の分野について大量のリサーチを行い、そのリサーチから得られた洞察を使ってコンテンツを作ればいいだけだ。」
彼の手法のすべては、ある概念の上に成り立っている。コンテンツには「時期的なもの」と「時代遅れにならないもの」の二種類がある。
- 時期的なコンテンツ：今流行しているが、一週間後には誰も気にしなくなる。配信システムを時期的なコンテンツに基づいて構築すると、常にトレンドを追いかけるという苦役に陥る。
- 時代遅れにならないコンテンツ：ある分野に永遠に存在する問題や願望について語るもの。今日有効であり、2年後も依然として有効である。
では、どうやって時代遅れにならないコンテンツを見つけるのか？ Romanの方法は「コンテンツの古着探し（content thrifting）」と呼ばれている。Instagram、Reddit、TikTokで、自分の分野のコンテンツを何時間もスクロールする。動画とテキストの両方を見ること。一つの形式だけにこだわってはいけない。スクロールしながら、自分の注意を引いたものをすべて集める。「なぜなら、それがあなたの注意を引いたなら、そこには必ず何かがあるからだ。」
「コンテンツでブレイクスルーを果たしたいなら、他の人が見ていないものを見つける必要がある。そしてそれを見つけるには、他の誰よりも多くのリサーチをしなければならない。十分にスクロールすれば、他の人が気づいていないパターンに必然的に気づくはずだ。」これら繰り返し現れるパターンこそが、あなたの分野における時代遅れにならないテーマなのだ。
段階五・一つのフォーマットを、2年間使う
Romanは番組内で二つの例を示した。
一つ目は「時期的」なフォーマットだ。今や誰もが使っており、「人々はそれを見すぎるとすぐにスワイプしてしまう。なぜならそれが広告だと知っているからだ」。
二つ目は、彼が繰り返し使っている「時代遅れにならない」フォーマットだ。「リモート、全世界から応募可能」な職種を募集している企業のリストである。
「誰もがリモートで働き、世界中から採用してくれる仕事を探している。それが夢だからだ。」動画の冒頭で一言、このグループを直接名指しし、次にそのような「夢の仕事」を提供している企業をいくつかリストアップし、最後にこう言う。「もっとこんな仕事を見つけたいなら、Romanのサイトを見てみて。」
UGCやコンテンツマーケティングの「ハムスターの回し車」から抜け出す鍵は、コンバージョンにつながり、かつ繰り返し使えるフォーマットを見つけることだと彼は語る。求職という分野において、人々は常にリモートで世界中から採用する企業を探している。「だから私は、このリストのフォーマットを何度も何度も使うことができる。」
これが、彼が「2年間、基本的にずっと同じ手法を使い続けている」と言う理由でもある。過去30日間で、彼のコンテンツは各ソーシャルプラットフォームで1,170万回の再生回数を記録した。
段階六・「少し年配の」人にお願いして撮影してもらう
Romanにはもう一つ、他とは異なる選択がある。彼は年配のクリエイターを起用することを好むのだ。
「どの分野も違う。若い人を探すのが適している分野もある。しかし、もしあなたがキャリアのアドバイスを求めているなら、なぜ19歳の言うことを聞く必要があるのか？ 少し年配で、白髪が数本あり、しわがある人を見たとき、潜在意識の中で、それは知恵や信頼性と結びつく。」
クリエイターの探し方も非常にシンプルだ。クリエイターの取引プラットフォームを使うこともできるが、彼のクリエイターのほとんどは、彼が一人一人にダイレクトメッセージ（DM）を送って見つけた人たちだ。彼は純粋に趣味でコンテンツを発信している一般人を見つけたら、ただ一言メッセージを送る。「ねえ、報酬ありでコンテンツ撮影の仕事をしない？」
価格は非常に低い。「9割の場合、1本の動画につき20ドル以上は払わない。」
なぜこんなに安くできるのか？ なぜなら、彼はクリエイターの仕事を極めてシンプルにしているからだ。「リサーチは一切不要。パソコンを開けば、各フォーマットがリストアップされたスプレッドシートがあり、すべての手順がはっきりと書かれている。」毎回撮影の指示書を書くとき、彼は自分に問いかける。「混乱を招く可能性のある箇所を残していないか？ それとも、馬鹿でもできるくらいシンプルになっているか？」
「だからこそ、私はコンテンツを50代の、これまで一度もコンテンツを撮影したことがない人に任せることができるのだ。」彼はこれらのクリエイターをWhatsAppで管理している。
司会者のGusはこうまとめた。彼はそれほどまでにスクロールし、それほどまでにリサーチしているのだから、「もはや当てずっぽうではない」。
段階七・収入2.8万ドル、MRR 1.2万ドル
2026年9月までに、RomanはCareer Houndの数字を公開した。
| 指標 | データ |
|---|---|
| 先月の総収入 | 2.8万ドル |
| MRR | 1.2万ドル |
| ユーザー | 8,000人以上 |
| アクティブなサブスクリプション | 779件 |
| 平均ユーザー生涯価値 (LTV) | 約50ドル |
| 解約率 | 約31% |
| 過去30日間のソーシャルプラットフォーム再生回数 | 1,170万回 |
なぜその月の収入（2.8万ドル）がMRR（1.2万ドル）よりこれほど高いのか？ Romanはその理由を、ユーザーの中に年額払い、月額払い、週額払いが混在しているためだと説明した。年会費は支払い月に一括で収入として計上されるが、MRRを計算する際には12ヶ月に均等に割り当てる必要がある。
彼の技術ツールは非常にスリムだ。サーバーにはHetzner、メールマーケティングにはPostmark、サイトのアクセス分析にはClarity、マーケティングの実験にはPostHog、再生回数の追跡にはShortimizeを使用し、それにGoogle WorkspaceとCloudflareを加えたものだ。
彼から起業を目指す人へのアドバイスはこうだ。Sideshiftなどのクリエイタープラットフォームを見に行き、どの企業がクリエイターにお金を払っているかを確認すること。彼らがお金を払う意思があるということは、彼らが稼いでいることを意味する。あるいは、Sensor Towerを使って大量にダウンロードされているアプリを探すのも良い。そして、自分が気に入ったものを一つ選び、似たような製品を作り、彼らのコンテンツを参考にしてマーケティングを行う。「そうすれば、もし有料ユーザーを獲得できなくても、問題は製品にあるのではなく、あなたの実行力にあるということがわかる。」
次は、毎日マーケティングの実験を行うことだ。「失敗の結果を追求するべきだ。そうすることで、無効な方法を排除し、有効な方法に一歩近づくことができるからだ。訪問販売の時によく言っていたように、ドアをノックするたびに成約に一歩近づくのだ。マーケティングの実験を一度行うたびに、最初の1ドルに一歩近づくのだ。」
Thinking
1. 実証済みの分野では、マーケティングが勝敗を決める
求人サイトは決して新しくないが、需要は永遠に存在する。Romanは新しいものを発明したわけではなく、成熟した分野において、完全にマーケティングによって勝利した。
「製品に需要があるか」というリスクを最小限に抑えるために、人々がお金を払うことが証明されている分野を選ぶことで、どうやって人々に知ってもらうかという点にエネルギーを集中させることができる。
2. トレンドを追いかける苦役から抜け出すには「時代遅れにならない」コンテンツを見つけるしかない
トレンドを追いかければ一時的なトラフィックは得られるが、追いかけ続ける必要がある。Romanは2年間使えるフォーマット、「リモートで世界中から採用する企業のリスト」を見つけた。なぜならそれは、求職者の永遠の願望に直結しているからだ。
良いコンテンツのフォーマットは、繰り返し動かすことができる機械のようなものだ。
3. 十分にリサーチすれば、もはや当てずっぽうではなくなる
「コンテンツの古着探し」は、同種のコンテンツを何時間もスクロールするという、退屈な作業に聞こえる。しかし、その膨大なリサーチこそが、他の人には見えないパターンを彼に見えさせているのだ。コンテンツマーケティングの達人は、インスピレーションが最も多い人ではなく、最もリサーチをしている人であることが多い。
4. クリエイターの仕事を「誰でもできる」レベルにする
1本20ドルで、50代の一般人にも撮影してもらう。それを可能にしているのは、極めて詳細な撮影指示だ。クリエイターのハードルを極限まで下げることで、非常に低いコストで、大規模にコンテンツを生産することができる。
5. このビジネスの弱点を理解する
解約率31%ということは、ユーザーは仕事を見つければ去っていくということだ。この種の製品は継続的に新規ユーザーを獲得しなければならず、マーケティングが止まれば収入も減少する。解約率の高いビジネスにおいては、マーケティング能力こそが生命線である。
Action
第一歩：「実証済み」の分野を見つける（1週間） Sideshiftなどのクリエイタープラットフォームに行き、どの企業がクリエイターにお金を払っているかを見るか、Sensor Towerでダウンロード数の多いアプリを探す。自分が興味を持てるものを一つ選ぶ。
第二歩：似たような製品を作るか、技術のわかるパートナーを見つける もし技術がわからないなら、Romanのように技術パートナーを探す。製品は複雑である必要はなく、明確な問題を解決できればよい。
第三歩：ハードなペイウォールを設定し、価格をテストする Romanの価格設定を参考にしても良い：週額、月額、年額の3つの段階。コンバージョン率と解約率を観察する。
第四歩：毎日1〜2時間「コンテンツの古着探し」をする Instagram、Reddit、TikTokで自分の分野のコンテンツをスクロールし、注意を引いたものをすべて集め、繰り返し現れるパターンや「時代遅れにならない」テーマを見つけ出す。
第五歩：繰り返し使える動画フォーマットを2〜3つ設計する 各フォーマットには明確な導入部、コンテンツの構造、そして結びの行動喚起（コールトゥアクション）を含め、馬鹿でもわかるような撮影指示書として書き出す。
第六歩：一般人にDMを送ってクリエイターとして採用する 純粋に趣味でコンテンツを発信している人を探し、ターゲット層に合わせて適切な年齢や外見を選び、1本あたりの費用を20ドル程度に抑える。
第七歩：毎日マーケティング実験を行い、すべての失敗を記録する PostHogやShortimizeなどのツールを使用して効果を追跡する。すべての失敗を「ドアをノックした」とみなし、成功に一歩近づいたと考える。
以下に当てはまる場合、あなたには向いていません：
- 毎日コンテンツのリサーチや同種の動画をスクロールするのに多くの時間を費やしたくない。
- クリエイター集団の管理が得意ではなく、学びたくもない。
- 高い解約率を受け入れられず、ユーザーに長く留まってほしいと望んでいる。
- 技術力がなく、信頼できる技術パートナーも見つからない。