Ia Mulai Membuat Slime di Rumah, Lalu Menutup Toko Saat Tren Meredup: Setelah Diluncurkan Ulang, TikTok dan YouTube Shorts Menghidupkannya Kembali — Rilis Jumat Pukul 19.00 Ludes dalam Sekitar Dua Menit, Lebih dari 110.000 Toples Terjual pada 2021

Proses

Supaya jelas sejak awal: Peachybbies kini adalah perusahaan kecil dengan puluhan karyawan, dan sejak awal pun bukan usaha satu orang. Usaha ini dimulai oleh Andrea, ibunya, dan saudara perempuannya, lalu kemudian mitra bisnisnya, Tyler. Tidak ditemukan pendanaan dari luar. Kasus ini dimasukkan karena awalnya begitu biasa: seorang vlogger dan satu video dirinya membuat slime.

Business Insider hanya menyebutnya Andrea O. untuk melindungi privasinya, dan artikel ini melakukan hal yang sama.

Tahap 1: Satu Video Mengubah Vlogger Menjadi Penjual

Pada 2014, Andrea membuat kanal YouTube andreaXandrea yang berisi vlog fesyen dan gaya hidup. "Saya selalu ingin menjadi kreator konten penuh waktu," katanya kemudian.

Pada 2016 dan 2017, slime tiba-tiba digandrungi remaja Amerika. Ia mengunggah video dirinya membuat slime. "Waktu itu pelanggan saya baru beberapa ribu, tapi video saya membuat slime ditonton ratusan ribu kali dalam semalam."

Kolom komentar mulai dipenuhi pertanyaan yang sama: bisakah mereka membeli slime buatannya? "Orang-orang yang menonton video saya terus bertanya apakah mereka bisa membeli slime yang saya buat." Pada Februari 2017, ia mendirikan Peachybbies.

Awalnya ini usaha keluarga: ibu dan saudara perempuannya ikut membantu, dan semuanya dikerjakan di rumah. Hanya ada dua tekstur, jelly dan cloud-creme, ditambah charm dan wewangian, seharga sekitar $17 per toples, dan setiap restock ludes dalam hitungan menit. Ia mengakui: "Saya sama sekali tidak tahu apa yang saya lakukan, jadi saya harus belajar banyak."

Tahap 2: Tren Meredup, dan Ia Menutup Toko

Demam slime datang dengan cepat dan pergi secepat itu pula. Pada pertengahan 2019 tren itu meredup dan penjualan anjlok. Andrea menutup toko dan kembali fokus ke YouTube, membayar tagihan dari segelintir kerja sama dengan merek. Mitranya, Tyler, belakangan mengenang bahwa pada awal 2019 perusahaan itu "praktis tidak menghasilkan uang".

Di tahun yang sama, ia berkenalan dengan Tyler secara online. Tyler adalah pemain poker profesional yang sedang mencari perubahan. Keduanya bersama-sama mendatangi acara-acara slime, dan Tyler merasa bahwa dengan infrastruktur yang tepat, peluangnya masih ada. Ia meyakinkan Andrea untuk mencoba lagi.

Bersama-sama mereka menanamkan sekitar $30.000 untuk logo, situs web, dan kemasan baru, mesin pengaduk baru, serta stok, lalu kembali bekerja di ruang tamu sebagai mitra 50/50. Peachybbies diluncurkan ulang pada Black Friday 2019. Enam bulan pertama, kata Andrea, "lambat tapi stabil".

Tahap 3: Dari Instagram ke TikTok

Selama enam bulan pertama setelah peluncuran ulang, mereka hampir sepenuhnya fokus di Instagram. Alasannya sederhana: satu video YouTube berdurasi 10 menit butuh dua sampai tiga hari bagi Andrea untuk merekam dan menyunting.

Pada Februari 2020 mereka mendirikan LLC. Musim panas itu Andrea pindah dari Florida ke Texas, dan toko pindah dari apartemen ke sebuah rumah. Pada saat yang sama, ia mulai rutin mengunggah di TikTok. Saat itu ia punya sekitar 20.000 pengikut; pada akhir 2020 jumlahnya mencapai 1 juta.

Pesanan pun mengikuti. Pada September 2020 mereka menyewa gudang pertama seluas 1.300 kaki persegi; pada akhir tahun mereka merekrut karyawan pertama; pada April 2021 mereka pindah ke tempat seluas 5.000 kaki persegi. Pada 2021 mereka menjual lebih dari 110.000 toples slime seharga $14 hingga $17 per toples. Satu adonan memakan waktu sekitar satu jam dan menghasilkan sekitar 100 toples, dan mereka membuat 50 hingga 75 adonan per minggu.

Tahap 4: YouTube Shorts Tiba-tiba Meledak

Pada awal 2022 mereka mulai mengunggah dua YouTube Shorts per hari. "Kami mengunggah dua video sehari selama kira-kira dua bulan berturut-turut, dan masing-masing cuma ditonton beberapa ribu kali. Lalu BOOM, semuanya mulai dapat 500.000+ tayangan."

Angkanya luar biasa: sebelum Januari 2022 kanal itu mendapat kurang dari 100.000 tayangan per bulan; pada Februari jumlahnya sekitar 100 juta. Kata Andrea: "Algoritmanya tiba-tiba memutuskan kami layak ditonton, wkwk."

Selebritas juga ikut membantu. Kim Kardashian dan putrinya, North, membagikan slime Peachybbies di akun TikTok mereka, @kimandnorth, dan Kim mengulasnya secara lengkap di Instagram Story-nya. "Saat selebritas seperti Kim Kardashian dan putrinya North membagikan produk kami tanpa diduga, penjualan melonjak," kata Andrea.

Ketika Business Insider memprofilkannya pada April 2022, perusahaan itu memiliki 20 karyawan dan 4,5 juta pengikut TikTok, dan usianya 25 tahun.

Tahap 5: Jumat Pukul 19.00, Ludes dalam Dua Menit

Peachybbies selalu berjualan dengan cara yang sama: rilis terbatas di situs webnya setiap Jumat pukul 19.00 waktu Timur AS. Pada 2022 setiap rilis berisi lebih dari 40 varian dengan 100 hingga 300 toples per varian, dan "tokonya ludes dalam mungkin dua menit". Pada puncaknya, hampir 50.000 orang berada di situs secara bersamaan saat peluncuran hari Jumat, dan banyak pelanggan memasang alarm tepat pukul 19.00.

Kelangkaan ini bukan semata taktik pemasaran. Tyler menjelaskan bahwa slime harus terjual dalam satu atau dua bulan agar tetap segar, sementara kapasitas produksi dan tenaga kerja terbatas. Mereka juga menetapkan aturan: hanya produk yang sudah dikemas sebelum Jumat yang dipajang, dan slime dengan stok kurang dari 20 unit tidak dijual — stok itu disimpan untuk penggantian layanan pelanggan.

Produk baru lahir dari rutinitas mingguan: "Setiap minggu saya menyusun daftar 20 ide slime baru. Setelah saya saring menjadi lima, saya membuat adonan uji coba." Banyak yang dinamai seperti makanan, misalnya Chocolate Chip Cookie Dough dan Dunkaroo Dip, dan TikTok mereka memakai properti makanan palsu dalam kemasan asli. Tyler menemukan bahwa laku atau tidaknya produk sebagian besar ditentukan oleh tema dan label, bukan tekstur: satu varian bernama "De-Stress Dough", dengan gambar otak lucu di labelnya, ludes dalam sekitar empat menit, sementara yang lain butuh sekitar 20 menit.

Mereka tidak pernah membayar iklan. "Kami tidak mengeluarkan sepeser pun untuk iklan berbayar, dan itu sangat tidak biasa di dunia e-commerce," kata Andrea. Satu-satunya promosi mereka adalah email blast 30 hingga 60 menit sebelum setiap restock, dengan biaya sekitar $2.000 per bulan. Suatu kali mereka lupa mengirimnya, dan restock itu butuh sekitar 30 menit untuk ludes. Pada 2022 tingkat pelanggan berulang mereka di atas 40%, naik dari kisaran 20-an persen pada tahun sebelumnya.

Tahap 6: Perusahaan Konten atau Perusahaan Slime?

Peachybbies membuat semuanya sendiri. Alasan Tyler tidak biasa: "Kalau produksinya dialihdayakan, kamu tidak punya apa-apa untuk direkam. Kamu kehilangan corong pemasaran utamamu." Ia bahkan berkata: "Saya melihat kami terutama sebagai perusahaan pemasaran media sosial."

Andrea berpandangan sama: "Kalau kami tidak punya apa-apa untuk dijual, lalu apa gunanya membuat konten… tapi kalau kami tidak punya konten untuk mempromosikan kami, lama-lama kami tidak akan bisa menjual slime sama sekali!" Ia membagi waktunya kira-kira 50/50 antara konten dan produk. Pada 2022 Andrea merekam sendiri akun TikTok utama (5 juta pengikut), sementara dua kreator penuh waktu mengelola akun kedua dengan 14 unggahan per minggu.

Pada Agustus 2022 mereka pindah ke fasilitas seluas 25.000 kaki persegi di North Austin, dengan tim lebih dari 30 orang, banyak di antaranya bekerja paruh waktu di sif akhir pekan. Di gedung baru, troli setiap departemen diberi kode warna — biru untuk konten, merah untuk dapur slime — karena di gudang lama orang-orang terus saling "mencuri" troli. "Jujur saya tidak percaya sudah sejauh ini kami melangkah dalam dua tahun terakhir," kata Andrea dalam video pindahannya.

Pada September 2024, Peachybbies menjadi kanal YouTube dengan penonton terbanyak ke-35 di AS. Per Oktober 2026, kanal itu memiliki 10,6 juta pelanggan dan 12,8 miliar tayangan; situs webnya masih merilis slime baru setiap Jumat pukul 19.00, menawarkan langganan, dan ada etalase di Amazon.

Sebagian orang menganggap jualan slime itu urusan anak-anak. Jawaban Andrea: "Jangan pernah meremehkan industri apa pun!" Ia mencontohkan Snuggie, selimut berlengan yang dulu juga ditertawakan — dan terjual lebih dari 30 juta unit. "Slime adalah mainan sensorik yang luar biasa untuk hal-hal seperti stres dan kecemasan. Saya sendiri memakainya untuk menenangkan diri saat mulai panik."

Pemikiran

1. Penonton dulu, produk kemudian. Peachybbies tidak membuat produk lalu mencari pembeli; penontonlah yang lebih dulu meminta untuk membeli. Keunggulan terbesar seorang kreator adalah mengetahui apakah orang menginginkan sesuatu sebelum berinvestasi untuk membuatnya.

2. Menutup usaha tidak sama dengan gagal. Saat tren meredup pada 2019, Andrea menutup tokonya. Beberapa bulan kemudian ia memulai lagi dengan mitra baru, merek baru, dan kanal baru. Banyak bisnis tidak berhasil pada percobaan pertama; pada percobaan kedua, pelajaran dan penontonnya masih ada.

3. Mitra yang saling melengkapi itu penting. Andrea kuat di konten dan eksekusi; Tyler di strategi dan infrastruktur. Penilaian dan investasinya membuka kembali toko yang sudah tutup.

4. Mengikat konten dengan produksi adalah parit pertahanan. Membuat semuanya sendiri berarti selalu ada yang bisa direkam: mengaduk, menambahkan bahan, mengemas. Alih daya bisa memangkas biaya, tetapi juga memutus sumber pemasaran yang paling penting.

5. Rilis terbatas menyelesaikan beberapa masalah sekaligus. Rilis mingguan yang tetap menjaga produk tetap segar, membuat produksi terkendali, dan membiasakan pelanggan memasang alarm. Tingkat pembelian ulang yang naik dari kisaran 20-an persen menjadi di atas 40% adalah hasil dari kebiasaan itu.

6. Gelombang platform datang tiba-tiba; bersiaplah menangkapnya. TikTok pada 2020 dan YouTube Shorts pada 2022 sama-sama membawa pertumbuhan eksplosif. Mereka bisa menangkap gelombang itu karena sudah lama mengunggah secara konsisten dan sudah punya ruang serta tim untuk berkembang.

Tindakan

1. Rekam apa yang sudah kamu kerjakan. Jika kamu punya keterampilan atau hobi, unggah secara rutin dan lihat apa yang direspons penonton — dan apakah mereka bertanya di mana bisa membelinya.

2. Biarkan permintaan penonton menentukan apa yang dijual. Perhatikan pertanyaan yang terus muncul di komentar dan pesan. Ketika banyak orang bertanya "Bisa beli ini?", saatnya mencoba berjualan.

3. Rilis produk baru dengan jadwal tetap. Rilis mingguan atau bulanan yang tetap memberi tahu pelanggan kapan harus datang. Ini membantumu mengendalikan stok dan membangun pembeli setia.

4. Membuat produk sendiri adalah konten terbaikmu. Jangan buru-buru mengalihdayakan. Proses pembuatan, pengemasan, dan uji coba produk baru semuanya bisa dijadikan video.

5. Saat bisnis mandek, jeda dulu sebelum menyerah. Jika pasar mendingin, kamu bisa menutup toko untuk sementara, mempertahankan akun dan penontonmu, lalu memulai lagi begitu menemukan pendekatan baru atau mitra baru.

6. Cari mitra yang menutupi kelemahanmu. Jika kamu jago di konten, carilah orang yang kuat di operasional, keuangan, atau strategi, dan sebaliknya. Sepakati pembagian saham dan peran sebelum bermitra.