Situs Lowongan Kerja yang 'Membosankan' Berpenghasilan $28 Ribu Sebulan: Lulusan Psikologi Non-Teknis Berhasil dengan Video Seharga $20 dan Sistem Konten

Proses

Jika Anda disuruh menyebutkan salah satu ide situs web yang paling kecil kemungkinannya untuk menghasilkan uang, "situs lowongan kerja" mungkin akan berada di urutan teratas.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... pasar ini sudah lama dikuasai oleh raksasa. Membuat situs pencari kerja lagi? Terdengar seperti cari mati.

Namun, seorang warga Kanada, Roman Lakhnyuk, justru melakukannya. Situsnya bernama Career Hound, dengan satu pesan utama: "Cari pekerjaan yang tidak ada di LinkedIn dan Indeed."

Menurut pernyataannya di program wawancara startup Starter Story pada September 2026, situs web ini menghasilkan pendapatan sebesar $28.000 pada bulan lalu.

Roman tidak mengerti teknologi, dan dia berterus terang: "Sesuatu yang membuat saya menonjol tidak ada hubungannya dengan produk tersebut."

Rahasianya terletak pada pemasaran. Lebih tepatnya, pada seperangkat metodologi konten yang telah ia gunakan selama dua tahun dan hampir tidak pernah diubah.

Perlu dicatat: angka-angka ini berasal dari pernyataan pendiri sendiri dan belum diaudit oleh pihak ketiga.

Fase Satu · Psikologi, Penjualan Door-to-Door, dan Keunggulan "Tidak Mengerti Teknologi"

Roman mengambil jurusan psikologi di universitas. Ia mengatakan bahwa dirinya selalu sangat penasaran dengan psikologi manusia.

Selama masa kuliahnya, ia menghabiskan lima musim panas bekerja sebagai sales door-to-door, mengetuk pintu rumah satu per satu untuk menjual sistem alarm keamanan, dan kemudian ia juga mengelola tim penjualan.

Saat pertama kali memulai bisnis, ia mengira bahwa "tidak paham teknologi" adalah sebuah kelemahan. Namun dua tahun kemudian, ia menyadari bahwa hal itu justru merupakan senjata rahasianya: "Saya selalu penasaran dengan psikologi manusia, dan itulah tepatnya yang saya pelajari di universitas." Dan pengalaman menjual dari pintu ke pintu serta memimpin tim telah memberinya keuntungan besar dalam mengelola pembuat konten.

Ia juga membawa sebuah ungkapan dari pengalamannya sebagai penjual dari pintu ke pintu: "Setiap pintu yang saya ketuk, membawa saya selangkah lebih dekat menuju transaksi." Kemudian, kalimat ini menjadi kredo pemasarannya.

Fase Dua · Sebuah Scraper Berubah Menjadi Bisnis

Roman selalu tahu bahwa ia ingin berbisnis. Ia berbicara dengan banyak teman, lalu mengenal seseorang secara online, dan keduanya mulai bertukar pikiran.

Suatu kali, saat Roman sedang mencari pekerjaan, teman itu memberitahunya bagaimana ia dulu mendapatkan pekerjaannya: ia menulis sebuah scraper yang secara khusus mengekstrak lowongan yang diunggah langsung di situs web resmi perusahaan. Banyak perusahaan memposting lowongan di situs mereka terlebih dahulu, dan belum tentu menyinkronkannya ke LinkedIn atau Indeed.

Keduanya memutuskan untuk menjadikan metode pencarian kerja temannya ini sebagai sebuah produk, "untuk dicoba sendiri terlebih dahulu".

Tujuan awal mereka sangatlah kecil: menghasilkan $1.000 per bulan untuk setiap orang.

"Tapi dari saat kami mulai hingga sekarang, ini telah berubah menjadi bisnis yang nyata."

Fase Tiga · Produk "Membosankan" dan Paywall Ketat

Target audiens Career Hound adalah pencari kerja yang tinggal di Amerika Serikat: baik mereka yang sudah memiliki pekerjaan dan ingin pindah, maupun mereka yang sedang menganggur dan mencari kerja.

Halaman berandanya sangat sederhana: kalimat "Cari pekerjaan yang tidak ada di LinkedIn dan Indeed", dengan baris kecil di bawahnya "Kami mencari lowongan yang diunggah di situs web perusahaan", ditambah sebuah tombol "Lihat Lowongan". Situs tersebut menampilkan bahwa lebih dari 8.500 orang menggunakannya untuk menemukan 4,5 juta pekerjaan "tersembunyi".

Roman sangat percaya pada paywall yang ketat: tidak ada versi gratis. Pengguna harus membayar $7 per minggu, $20 per bulan, atau $50 per tahun.

Ia juga sangat menyadari kelemahan bisnis ini: tingkat churn yang sangat tinggi, sekitar 31% (ia tidak merinci periode statistiknya). "Karena kami menjual produk pencarian kerja", ketika pengguna sudah menemukan pekerjaan, tentu mereka tidak lagi membutuhkannya. Rata-rata, setiap pengguna menyumbang sekitar $50 selama masa penggunaan mereka.

Fase Empat · Konten "Abadi" dan "Thrifting Konten"

Karena produk itu sendiri tidak memiliki keistimewaan, bagaimana Career Hound menghasilkan uang?

Roman mengatakan bahwa hal itu karena kemampuannya untuk "memancing emosi orang, membuat pikiran-pikiran muncul di benak mereka". Dan kemampuan ini bisa dilatih: "Anda hanya perlu melakukan banyak riset di niche Anda, kemudian menggunakan wawasan dari riset tersebut untuk membuat konten."

Seluruh strateginya dibangun berdasarkan satu konsep: konten terbagi menjadi dua, "musiman" dan "abadi".

• Konten musiman: sedang populer saat ini, tapi seminggu kemudian tidak ada yang peduli lagi. Jika sistem distribusi Anda dibangun di atas konten musiman, Anda akan terjebak dalam pekerjaan melelahkan untuk terus mengikuti tren yang sedang naik daun;
• Konten abadi: berbicara tentang masalah dan keinginan yang selalu ada dalam sebuah bidang, berfungsi hari ini, dan akan tetap berfungsi dua tahun dari sekarang.

Bagaimana cara menemukan konten abadi? Metode Roman disebut "thrifting konten" (content thrifting): menghabiskan berjam-jam menelusuri konten di niche Anda di Instagram, Reddit, dan TikTok, baik menonton video maupun membaca teks, jangan hanya terpaku pada satu format. Saat menelusuri, kumpulkan semua hal yang menarik perhatian Anda, "karena jika hal itu menarik perhatian Anda, pasti ada sesuatu yang spesial di sana".

"Untuk mencapai terobosan dalam konten, Anda harus melihat hal-hal yang tidak dilihat orang lain. Dan untuk menemukannya, Anda harus meneliti lebih banyak daripada orang lain. Lakukan penelusuran dengan cukup banyak, dan Anda pasti akan menyadari pola yang tidak diperhatikan orang lain." Pola berulang inilah yang menjadi topik abadi dalam bidang Anda.

Fase Lima · Sebuah Format Digunakan Selama Dua Tahun

Roman memperlihatkan dua contoh dalam acara tersebut.

Yang pertama adalah format "musiman": semua orang menggunakannya sekarang, "orang melihatnya dan langsung melewatkannya karena mereka tahu itu iklan".

Yang kedua adalah format "abadi" yang ia gunakan berulang-ulang: membuat daftar sekelompok perusahaan yang merekrut posisi "remote, terbuka untuk pelamar global".

"Semua orang mencari pekerjaan yang bisa dilakukan secara remote dan menerima pelamar dari seluruh dunia, ini adalah pekerjaan impian." Di awal video, ia langsung menyebut audiensnya dengan satu kalimat, lalu mencantumkan beberapa perusahaan yang menawarkan "pekerjaan impian" tersebut, dan diakhiri dengan kalimat: "Jika Anda ingin menemukan lebih banyak pekerjaan seperti ini, kunjungi situs web Roman."

Ia mengatakan bahwa kunci untuk keluar dari "roda hamster" UGC dan pemasaran konten adalah menemukan format yang dapat berkonversi dengan baik dan juga dapat digunakan kembali. Di sektor pencarian kerja, orang akan selalu ingin menemukan perusahaan yang merekrut secara remote dan global, "jadi saya bisa menggunakan format daftar ini berulang-ulang kali".

Itulah mengapa ia mengatakan bahwa ia "pada dasarnya menggunakan strategi yang sama selama dua tahun ini". Dalam 30 hari terakhir, kontennya di berbagai platform sosial telah mencapai 11,7 juta penayangan.

Fase Enam · Minta Orang "Yang Lebih Tua" Untuk Merekam

Roman juga memiliki pilihan yang tidak biasa: ia lebih suka merekrut pembuat konten yang lebih tua.

"Setiap niche berbeda. Di beberapa niche, mencari anak muda sangat masuk akal. Namun, jika Anda mencari nasihat tentang pekerjaan, mengapa Anda harus mendengarkan seorang anak berusia 19 tahun? Saat Anda melihat seseorang yang sedikit lebih tua, dengan rambut beruban dan keriput, secara bawah sadar hal ini terkait dengan kebijaksanaan dan kredibilitas."

Caranya merekrut pembuat konten juga sangat sederhana: meskipun bisa menggunakan platform transaksi kreator, sebagian besar dari mereka ia rekrut satu per satu melalui DM. Ketika ia melihat orang-orang biasa memposting konten hanya karena minat mereka, ia akan mengirim pesan: "Hai, mau pekerjaan merekam konten berbayar?"

Harganya sangat rendah: "Dalam 90% kasus, saya tidak membayar lebih dari $20 per video."

Mengapa bisa semurah itu? Karena ia membuat pekerjaan pembuat konten menjadi sangat mudah: "Mereka sama sekali tidak perlu melakukan riset. Mereka hanya perlu membuka komputer, ada spreadsheet yang mencantumkan setiap format, setiap langkah ditulis dengan sangat jelas." Setiap kali ia menulis instruksi perekaman video, ia akan bertanya pada dirinya sendiri: "Apakah saya meninggalkan bagian yang membingungkan? Atau apakah ini sudah sangat mudah sehingga orang bodoh sekalipun bisa melakukannya?"

"Itulah sebabnya saya bisa memberikan konten ini kepada seseorang berusia lima puluhan, yang belum pernah membuat video seumur hidup mereka, untuk melakukannya." Ia menggunakan WhatsApp untuk mengelola para kreator ini.

Sang pembawa acara, Gus, menyimpulkan: dengan menelusuri dan meneliti sedemikian banyaknya, ia "hampir bukan sekadar menebak-nebak lagi".

Fase Tujuh · Pendapatan $28.000 dan MRR $12.000

Pada bulan September 2026, Roman mengungkapkan angka dari Career Hound secara publik:

Mengapa pendapatan bulanan ($28.000) jauh lebih tinggi daripada MRR ($12.000)? Roman menjelaskan bahwa ini karena gabungan pengguna dengan paket tahunan, bulanan, dan mingguan: biaya tahunan dimasukkan ke dalam pendapatan sekaligus pada bulan pembayaran, namun saat menghitung MRR, nilai ini harus dibagi rata ke dalam 12 bulan.

Alat teknologinya sangat ramping: server menggunakan Hetzner, pemasaran email dengan Postmark, analitik pengunjung situs dengan Clarity, eksperimen pemasaran dengan PostHog, pelacakan tayangan menggunakan Shortimize, ditambah dengan Google Workspace dan Cloudflare.

Saran yang ia berikan bagi mereka yang ingin memulai bisnis adalah: pergilah ke platform kreator seperti Sideshift dan lihat perusahaan mana yang bersedia membayar kreator — jika mereka bersedia mengeluarkan uang, itu berarti mereka sedang menghasilkan uang; Anda juga dapat menggunakan Sensor Tower untuk menemukan aplikasi yang mendapatkan unduhan dalam jumlah besar. Lalu pilih salah satu yang Anda suka, buatlah produk yang mirip, dan jadikan konten mereka sebagai referensi untuk pemasaran Anda. "Dengan begitu, jika Anda tidak bisa mendapatkan pengguna berbayar, Anda tahu masalahnya bukan pada produk, melainkan pada eksekusi Anda."

Setelah itu, lakukan eksperimen pemasaran setiap hari. "Anda harus mencari kegagalan, karena hanya dengan begitu Anda dapat menyingkirkan metode yang tidak berhasil, dan selangkah lebih dekat dengan metode yang berhasil. Seperti yang biasa kami katakan saat berjualan dari pintu ke pintu: setiap ketukan pintu membawa Anda selangkah lebih dekat ke transaksi penjualan. Setiap eksperimen pemasaran yang Anda lakukan membawa Anda selangkah lebih dekat ke dolar pertama Anda."

Thinking

1. Di sektor yang tervalidasi, pemasaran yang menentukan kemenangan

Situs lowongan kerja bukanlah hal baru, tetapi kebutuhannya akan selalu ada. Roman tidak menciptakan sesuatu yang baru, melainkan ia menang di sektor yang matang dengan menggunakan pemasaran.

Memilih sebuah ceruk pasar yang terbukti ada pelanggan yang mau membayar dapat meminimalkan risiko "apakah ada permintaan untuk produk ini", dan memfokuskan energi pada bagaimana membuat orang mengenal Anda.

2. Temukan konten yang "abadi" agar terlepas dari kerja keras mengejar tren

Mengejar topik yang sedang tren dapat mendatangkan lalu lintas secara instan, namun Anda harus terus mengejarnya. Roman menemukan sebuah format yang bisa ia gunakan selama dua tahun: "Daftar perusahaan perekrutan global, remote". Karena hal ini menyentuh keinginan abadi dari para pencari kerja.

Format konten yang bagus itu ibarat mesin yang dapat berputar secara terus-menerus.

3. Penelitian yang cukup banyak bukan lagi sekadar menebak-nebak

"Thrifting konten" terdengar bodoh: menghabiskan berjam-jam menggulir konten serupa. Tetapi riset besar-besaran inilah yang membuatnya mampu melihat pola-pola yang tak kasat mata bagi orang lain. Pakar pemasaran konten biasanya bukanlah orang yang paling banyak mendapatkan inspirasi, melainkan orang yang paling banyak melakukan penelitian.

4. Jadikan pekerjaan pembuat konten sangat sederhana, bahkan "orang bodoh" pun bisa

Dengan harga $20 per video, orang biasa berusia lima puluhan pun dapat merekamnya — mengandalkan instruksi perekaman yang sangat mendetail. Saat Anda menurunkan batasan bagi kreator seminimal mungkin, Anda dapat memproduksi konten dalam skala besar dengan biaya yang sangat rendah.

5. Memahami kelemahan dari bisnis ini

Tingkat churn sebesar 31% berarti pengguna akan pergi setelah mereka mendapatkan pekerjaan. Produk semacam ini harus terus-menerus menarik pengguna baru. Jika pemasaran berhenti, maka pendapatan pun turun. Untuk bisnis dengan churn tinggi, kemampuan pemasaran adalah urat nadinya.

Action

Langkah Satu: Temukan sektor yang "tervalidasi" (1 Minggu) Kunjungi platform kreator seperti Sideshift untuk melihat perusahaan mana yang menghabiskan uang untuk merekrut kreator, atau gunakan Sensor Tower untuk menemukan aplikasi dengan tingkat unduhan yang tinggi. Pilihlah salah satu yang menarik bagi Anda.

Langkah Dua: Buat produk yang serupa, atau temukan mitra teknis Jika Anda tidak paham teknologi, temukan rekan kerja yang ahli di bidang teknologi, sama seperti Roman; produk tersebut tidak perlu terlalu rumit, asalkan bisa memecahkan satu masalah secara spesifik.

Langkah Tiga: Siapkan paywall ketat dan uji harganya Anda dapat mengacu pada penentuan harga yang dibuat oleh Roman: tiga pilihan yakni mingguan, bulanan, dan tahunan. Amati konversi dan tingkat churn-nya.

Langkah Empat: Habiskan 1-2 jam setiap hari melakukan "thrifting konten" Telusuri konten di sektor Anda melalui Instagram, Reddit, atau TikTok, dan simpan konten-konten yang menarik perhatian Anda. Temukan pola yang muncul berulang kali dan topik-topik "abadi".

Langkah Lima: Rancang 2-3 format video yang bisa digunakan kembali Setiap format harus memiliki kalimat pembuka, struktur konten, dan ajakan bertindak (Call To Action/CTA) di bagian akhir, dan tulislah instruksi tersebut menjadi sesederhana mungkin.

Langkah Enam: Rekrut orang biasa menjadi kreator melalui DM Carilah mereka yang membuat konten murni karena hobi mereka, dan pilih rentang usia dan penampilan yang sesuai untuk kelompok demografis Anda, serta batasi biayanya hingga sekitar $20 untuk tiap video.

Langkah Tujuh: Lakukan eksperimen pemasaran setiap harinya, dan rekam setiap kegagalan yang terjadi Gunakanlah berbagai alat misalnya PostHog, Shortimize, dan lainnya untuk melacak kinerja Anda. Perlakukan setiap kegagalan seperti saat "mengetuk satu pintu", yang akan mendekatkan Anda ke sebuah kesuksesan.

Tidak cocok untuk Anda jika:

• Anda tidak bersedia untuk menghabiskan waktu setiap hari dalam melakukan riset pada berbagai video dan konten yang serupa;
• Anda tidak merasa hebat dan tak memiliki niatan mempelajari untuk mengelola grup kreator;
• Anda tidak bisa mengorbankan churn yang besar dan lebih memilih pelanggan setia pada jangka panjang;
• Anda tidak ahli secara teknis serta tak menemukan teknis partner untuk bermitra bersama.