एक 'बोरिंग' जॉब बोर्ड महीने के 28,000 डॉलर कमा रहा है: एक नॉन-टेक्निकल साइकोलॉजी ग्रेजुएट $20 के वीडियो और एक कंटेंट सिस्टम के दम पर जीता
रोमन लखनयुक को तकनीक की समझ नहीं है, उन्होंने कॉलेज में मनोविज्ञान की पढ़ाई की है, अपने कॉलेज के दिनों में 5 गर्मियों की छुट्टियों के दौरान घर-घर जाकर सिक्योरिटी अलार्म सिस्टम बेचे हैं और एक सेल्स टीम को भी लीड किया है। वह और ऑनलाइन मिले उनके एक साथी साथ मिलकर कोई बिजनेस शुरू करना चाहते थे। जब उनका साथी नौकरी ढूंढ रहा था, तो उसने एक स्क्रैपर बनाया था जो खास तौर पर कंपनियों की आधिकारिक वेबसाइटों पर पोस्ट की गई नौकरियों को ढूंढ कर निकालता था। दोनों ने इसी तरीके को Career Hound नाम के एक जॉब बोर्ड में बदल दिया, जिसका मुख्य फोकस 'लिंक्डइन और इंडीड पर न मिलने वाली नौकरियां ढूंढना' था। शुरुआत में वे सिर्फ प्रति व्यक्ति हर महीने 1,000 डॉलर कमाना चाहते थे। वेबसाइट पर एक हार्ड पेवॉल (hard paywall) है, जिसका कोई फ्री वर्ज़न नहीं है: $7 प्रति सप्ताह, $20 प्रति माह या $50 प्रति वर्ष। जो चीज़ वास्तव में इसे मुनाफ़ा कमा कर देती है, वह है रोमन की मार्केटिंग: वह हर दिन विभिन्न प्लेटफॉर्म्स पर एक जैसे कंटेंट को स्क्रॉल करने में घंटों बिताते हैं, 'कभी पुराने न पड़ने वाले (timeless)' विषयों और बार-बार इस्तेमाल हो सकने वाले वीडियो फॉर्मेट्स को ढूंढते हैं। फिर वे ज़्यादा उम्र वाले और भरोसेमंद दिखने वाले आम लोगों से स्क्रिप्ट के अनुसार वीडियो बनवाते हैं, और 90% मामलों में वे प्रति वीडियो $20 से ज़्यादा नहीं देते। सितंबर 2026 में स्टार्टर स्टोरी (Starter Story) पर उनके अपने बयान के अनुसार: पिछले महीने का रेवेन्यू $28,000 था, MRR $12,000, 779 एक्टिव सब्सक्रिप्शन और पिछले 30 दिनों में सोशल प्लेटफॉर्म्स पर 1.17 करोड़ बार वीडियो देखे गए हैं।
प्रक्रिया
अगर आपको किसी ऐसे वेबसाइट आइडिया का नाम बताना हो जिससे पैसे कमाने की संभावना सबसे कम हो, तो "जॉब वेबसाइट" शायद लिस्ट में सबसे ऊपर होगा।
लिंक्डइन, इंडीड, ग्लासडोर... इस क्षेत्र पर तो पहले से ही दिग्गज कंपनियों का कब्ज़ा है। एक और जॉब बोर्ड बनाना? यह तो लगभग आत्महत्या करने जैसा लगता है।
लेकिन कनाडा के रोमन लखनयुक ने बिल्कुल यही किया। उनकी वेबसाइट का नाम है Career Hound, जो सिर्फ एक ही बात पर ज़ोर देती है: "ऐसी नौकरियां खोजें जो लिंक्डइन और इंडीड पर न हों।"
सितंबर 2026 में स्टार्टअप इंटरव्यू प्रोग्राम स्टार्टर स्टोरी पर उनके अपने बयान के अनुसार, इस वेबसाइट ने पिछले महीने $28,000 कमाए।
रोमन तकनीक के बारे में कुछ नहीं जानते, और वे इस बारे में बहुत साफ़-साफ़ कहते हैं: "जिस चीज़ ने मुझे दूसरों से अलग किया, उसका मेरे प्रोडक्ट से कोई लेना-देना नहीं है।"
उनका रहस्य मार्केटिंग में छिपा है। और अधिक स्पष्ट रूप से कहें तो, एक कंटेंट मेथोडोलॉजी जिसे वे दो साल से इस्तेमाल कर रहे हैं और उसमें उन्होंने शायद ही कभी कोई बदलाव किया है।
यह ध्यान रखना ज़रूरी है: ये आंकड़े फाउंडर के अपने बयान हैं, और किसी तीसरे पक्ष द्वारा इनका ऑडिट नहीं किया गया है।
चरण एक · मनोविज्ञान, घर-घर जाकर बिक्री, और "तकनीक न जानने" का फायदा
रोमन ने यूनिवर्सिटी में मनोविज्ञान की पढ़ाई की। उनका कहना है कि वे इंसानी मनोविज्ञान को लेकर हमेशा से बहुत उत्सुक रहे हैं।
अपनी पढ़ाई के दौरान, उन्होंने लगातार 5 गर्मियों की छुट्टियों में घर-घर जाकर सेल्स का काम किया, जिसमें वे सिक्योरिटी अलार्म सिस्टम बेचते थे, और बाद में उन्होंने एक सेल्स टीम को भी मैनेज किया।
जब उन्होंने पहली बार अपना व्यवसाय शुरू किया, तो उन्हें लगा कि "तकनीक न जानना" एक कमज़ोरी है। लेकिन दो साल बाद, उन्हें एहसास हुआ कि यही उनका गुप्त हथियार है: "मैं इंसानी मनोविज्ञान को लेकर हमेशा से उत्सुक रहा हूँ, और यूनिवर्सिटी में मैंने बिल्कुल यही पढ़ाई की है।" इसके अलावा, घर-घर जाकर बिक्री करने और एक टीम को मैनेज करने के अनुभव ने कंटेंट क्रिएटर्स को मैनेज करने में उन्हें बहुत बड़ा फायदा दिया।
उन्होंने घर-घर जाकर बिक्री करने के काम से एक कहावत भी सीखी: "मैं जितनी बार किसी दरवाज़े पर दस्तक देता हूँ, मैं डील पक्की करने के उतने ही करीब पहुंच जाता हूँ।" बाद में, यह उनकी मार्केटिंग का मूल मंत्र बन गया।
चरण दो · एक स्क्रैपर, जो एक बिज़नेस में बदल गया
रोमन हमेशा से जानते थे कि वे एक बिज़नेस शुरू करना चाहते हैं। उन्होंने कई दोस्तों से बात की, फिर ऑनलाइन एक व्यक्ति से मिले, और दोनों ने मिलकर विचार मंथन करना शुरू किया।
एक बार जब रोमन नौकरी की तलाश कर रहे थे, तो उस दोस्त ने उन्हें बताया कि उसे नौकरी कैसे मिली थी: उसने एक स्क्रैपर लिखा था, जो विशेष रूप से उन नौकरियों को निकालता था जो सीधे कंपनियों की आधिकारिक वेबसाइटों पर पोस्ट की जाती थीं। बहुत सी कंपनियाँ पहले अपनी वेबसाइट पर नौकरियां पोस्ट करती हैं, और ज़रूरी नहीं कि वे उन्हें लिंक्डइन या इंडीड पर भी सिंक करें।
दोनों ने फैसला किया कि दोस्त की नौकरी ढूंढने की इस तरकीब को एक प्रोडक्ट में बदला जाए, "ताकि पहले इसे खुद पर आज़मा सकें"।
उनका शुरुआती लक्ष्य बहुत छोटा था: प्रति व्यक्ति हर महीने 1,000 डॉलर कमाना।
"लेकिन जब हमने शुरू किया था तब से लेकर आज तक, यह एक असली बिज़नेस बन चुका है।"
चरण तीन · एक "बोरिंग" प्रोडक्ट, और एक हार्ड पेवॉल
Career Hound का लक्ष्य अमेरिका में रहने वाले नौकरी खोजने वाले लोग हैं: चाहे वे पहले से नौकरी में हों और बदलना चाहते हों, या फिर बेरोज़गार हों और काम की तलाश में हों।
इसका होमपेज बहुत आसान है: सिर्फ एक लाइन, "ऐसी नौकरियां खोजें जो लिंक्डइन और इंडीड पर न हों", उसके नीचे छोटे अक्षरों में लिखा है, "हम वो नौकरियां ढूंढते हैं जो कंपनियों की वेबसाइटों पर पोस्ट की जाती हैं", साथ में "नौकरियां देखें" का एक बटन है। वेबसाइट दिखाती है कि 8,500 से ज़्यादा लोग इसका इस्तेमाल 45 लाख "छुपी हुई" नौकरियों को ढूंढने के लिए कर रहे हैं।
रोमन को हार्ड पेवॉल पर पक्का भरोसा है: कोई भी फ्री वर्ज़न नहीं है। यूज़र्स को या तो हर हफ़्ते $7, हर महीने $20, या हर साल $50 का भुगतान करना होगा।
वे इस बिज़नेस की कमज़ोरी भी बहुत अच्छी तरह जानते हैं: चर्न रेट बहुत ज़्यादा है, लगभग 31% (उन्होंने यह नहीं बताया कि यह आंकड़ा कितने समय का है)। "क्योंकि हम नौकरी खोजने वाला एक प्रोडक्ट बेच रहे हैं", जैसे ही यूज़र को नौकरी मिल जाती है, तो स्वाभाविक है कि उसे अब इसकी ज़रूरत नहीं रहती। औसतन, हर यूज़र अपने इस्तेमाल की पूरी अवधि के दौरान लगभग 50 डॉलर का योगदान देता है।
चरण चार · "कभी पुराना न पड़ने वाला" कंटेंट, और "कंटेंट थ्रिफ्टिंग"
चूंकि प्रोडक्ट अपने आप में कुछ ख़ास नहीं है, तो फिर Career Hound पैसे कैसे कमाता है?
रोमन कहते हैं, इसके पीछे उनकी वो क्षमता है जिससे वे "लोगों की भावनाओं को जगा सकते हैं, और लोगों के दिमाग में विचार डाल सकते हैं"। और इस क्षमता को अभ्यास से बेहतर किया जा सकता है: "आपको बस अपने क्षेत्र में बहुत ज़्यादा रिसर्च करनी होगी, और फिर उस रिसर्च से मिली जानकारी का इस्तेमाल कंटेंट बनाने में करना होगा।"
उनकी पूरी रणनीति सिर्फ एक ही कॉन्सेप्ट पर टिकी है: कंटेंट दो तरह के होते हैं, "समयानुसार" और "कभी पुराने न पड़ने वाले"।
- समयानुसार कंटेंट: जो अभी ट्रेंड में है, लेकिन एक हफ़्ते बाद किसी को इसकी परवाह नहीं होगी। अगर आपका डिस्ट्रीब्यूशन सिस्टम इसी कंटेंट पर बना है, तो आप हमेशा नए ट्रेंड्स के पीछे भागने की चक्की में पिसते रहेंगे।
- कभी पुराना न पड़ने वाला कंटेंट: यह किसी क्षेत्र में हमेशा मौजूद रहने वाली समस्या और इच्छाओं के बारे में बात करता है। यह आज भी कारगर है, और दो साल बाद भी कारगर रहेगा।
कभी पुराना न पड़ने वाला कंटेंट कैसे ढूंढें? रोमन के तरीके को "कंटेंट थ्रिफ्टिंग" कहा जाता है: इंस्टाग्राम, रेडिट और टिकटॉक पर अपने क्षेत्र से जुड़े कंटेंट को स्क्रॉल करने में घंटों बिताएं। वीडियो भी देखें और टेक्स्ट भी पढ़ें, सिर्फ किसी एक फॉर्मेट पर ही अटके न रहें। स्क्रॉल करते समय, जो भी चीज़ आपका ध्यान खींचे, उसे इकट्ठा कर लें, "क्योंकि अगर उसने आपका ध्यान खींचा है, तो उसमें ज़रूर कुछ ख़ास बात होगी।"
"कंटेंट में कुछ अलग कर दिखाने के लिए, आपको वो चीज़ें देखनी होंगी जो दूसरे लोग नहीं देख पा रहे हैं। और ऐसा करने के लिए, आपको दूसरों से कहीं ज़्यादा रिसर्च करनी होगी। जब आप बहुत ज़्यादा कंटेंट देखेंगे, तो आप अनिवार्य रूप से ऐसे पैटर्न्स नोटिस करेंगे जो दूसरों ने नहीं किए हैं।" और यही बार-बार दिखने वाले पैटर्न्स आपके क्षेत्र के कभी पुराने न पड़ने वाले विषय हैं।
चरण पांच · एक फॉर्मेट, जिसे दो सालों तक इस्तेमाल किया
रोमन ने प्रोग्राम में दो उदाहरण दिखाए।
पहला एक "समयानुसार" फॉर्मेट था: जिसे आज हर कोई इस्तेमाल कर रहा है, "लोग इसे इतनी बार देख चुके हैं कि वे इसे तुरंत स्वाइप कर देते हैं, क्योंकि वे जानते हैं कि यह एक विज्ञापन है।"
दूसरा उनका "टाइमलेस" फॉर्मेट था जिसे वे बार-बार इस्तेमाल करते हैं: उन कंपनियों की एक लिस्ट दिखाना जो "रिमोट, दुनिया भर से अप्लाई करने के लिए" हायरिंग कर रही हैं।
"हर कोई एक ऐसी नौकरी की तलाश में है जो रिमोट हो, और दुनिया भर के लोगों को काम पर रखती हो। यही तो सपनों की नौकरी है।" वीडियो की शुरुआत में बस एक लाइन बोलकर सीधे इसी वर्ग के लोगों को निशाना बनाया जाता है। फिर कुछ ऐसी कंपनियों के नाम बताए जाते हैं जो इस तरह की "सपनों की नौकरी" दे रही हैं, और आखिर में यह कहकर वीडियो खत्म किया जाता है: "ऐसी और नौकरियां खोजने के लिए, रोमन की वेबसाइट पर जाएं।"
उनका कहना है कि UGC और कंटेंट मार्केटिंग के "हैम्स्टर व्हील" से बाहर निकलने की कुंजी यह है कि एक ऐसा फॉर्मेट ढूंढा जाए जो कन्वर्शन ला सके, और जिसे बार-बार इस्तेमाल भी किया जा सके। नौकरी खोजने के क्षेत्र में, लोग हमेशा ऐसी कंपनियों की तलाश में रहते हैं जो रिमोट हों और दुनिया भर से लोगों को काम पर रखती हों, "इसलिए मैं इस लिस्ट वाले फॉर्मेट का बार-बार इस्तेमाल कर सकता हूँ।"
यही कारण है कि उन्होंने कहा, "मैं पिछले दो सालों से लगभग एक ही रणनीति का इस्तेमाल कर रहा हूँ।" पिछले 30 दिनों में, अलग-अलग सोशल प्लेटफॉर्म्स पर उनके कंटेंट को 1.17 करोड़ बार देखा गया है।
चरण छह · शूट करने के लिए "ज़्यादा उम्र वाले" लोगों को बुलाना
रोमन का एक और विकल्प दूसरों से बहुत अलग है: वे ज़्यादा उम्र वाले क्रिएटर्स को काम पर रखना पसंद करते हैं।
"हर क्षेत्र अलग होता है। कुछ क्षेत्रों में युवाओं को लेना बहुत सही रहता है। लेकिन अगर आप नौकरी से जुड़ी सलाह ढूंढ रहे हैं, तो आप किसी 19 साल के युवा की बात क्यों सुनेंगे? जब आप किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जिसकी उम्र थोड़ी ज़्यादा है, कुछ बाल सफेद हैं, चेहरे पर थोड़ी झुर्रियां हैं, तो अवचेतन रूप से, आपका दिमाग इसे समझदारी और भरोसे से जोड़ लेता है।"
क्रिएटर्स को ढूंढने का उनका तरीका भी बहुत साधारण है: इसके लिए क्रिएटर ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म्स का इस्तेमाल किया जा सकता है, लेकिन उनके ज़्यादातर क्रिएटर्स वे लोग हैं जिन्हें उन्होंने एक-एक करके डायरेक्ट मैसेज (DM) के ज़रिए ढूँढा है। जब वे ऐसे आम लोगों को स्क्रॉल करते हुए देखते हैं जो सिर्फ अपने शौक के लिए कंटेंट पोस्ट कर रहे होते हैं, तो वे उन्हें मैसेज भेजते हैं: "हे, क्या आप पैसे लेकर कंटेंट शूट करने का काम करना चाहेंगे?"
कीमत बहुत कम होती है: "90% मामलों में, किसी भी वीडियो के लिए $20 से ज़्यादा नहीं देना चाहिए।"
इतना सस्ता कैसे हो सकता है? क्योंकि वे क्रिएटर्स के काम को बेहद आसान बना देते हैं: "उन्हें कोई रिसर्च करने की ज़रूरत नहीं है। उन्हें बस अपना कंप्यूटर खोलना है, वहां एक स्प्रेडशीट है जिसमें हर फॉर्मेट की लिस्ट है, और हर एक स्टेप बहुत साफ़-साफ़ लिखा हुआ है।" हर बार जब वे वीडियो शूट करने के लिए निर्देश लिखते हैं, तो वे खुद से पूछते हैं: "क्या मैंने कुछ ऐसा छोड़ दिया है जिससे कोई कन्फ्यूज़न हो सकता है? या यह इतना आसान हो चुका है कि कोई बेवकूफ़ भी इसे कर ले?"
"बिल्कुल इसी वजह से, मैं कंटेंट बनाने का काम पचास से ऊपर की उम्र वाले ऐसे लोगों को दे सकता हूँ जिन्होंने अपनी ज़िंदगी में कभी कोई कंटेंट शूट नहीं किया है।" वे इन क्रिएटर्स को मैनेज करने के लिए व्हाट्सएप का इस्तेमाल करते हैं।
होस्ट गस ने आखिर में निष्कर्ष निकाला: उन्होंने इतना ज़्यादा स्क्रॉल किया है, इतनी ज़्यादा रिसर्च की है कि, "यह अब महज़ कोई अंदाज़ा लगाना नहीं रह गया है।"
चरण सात · $28,000 की आय, $12,000 का MRR
सितंबर 2026 तक, रोमन ने Career Hound के आंकड़े सार्वजनिक किए:
| मेट्रिक | डेटा |
|---|---|
| पिछले महीने की कुल आय | $28,000 |
| MRR (मासिक आवर्ती राजस्व) | $12,000 |
| यूज़र्स | 8,000 से ज़्यादा |
| एक्टिव सब्सक्रिप्शन | 779 |
| औसत ग्राहक जीवनकाल मूल्य | लगभग $50 |
| चर्न रेट | लगभग 31% |
| पिछले 30 दिनों में सोशल प्लेटफॉर्म्स पर व्यूज | 1.17 करोड़ |
उस महीने की आय ($28,000), MRR ($12,000) से इतनी ज़्यादा क्यों है? रोमन ने समझाया कि ऐसा इसलिए है क्योंकि यूज़र्स में वार्षिक, मासिक और साप्ताहिक भुगतान करने वाले लोग मिले-जुले हैं: वार्षिक फ़ीस का पूरा पैसा उसी महीने की आय में जोड़ लिया जाता है जिस महीने भुगतान किया गया हो, लेकिन MRR की गणना करते समय इसे 12 महीनों में बराबर बांटना होता है।
उनके तकनीकी टूल्स बहुत ही सीमित और सटीक हैं: सर्वर के लिए Hetzner, ईमेल मार्केटिंग के लिए Postmark, वेबसाइट ट्रैफ़िक एनालिटिक्स के लिए Clarity, मार्केटिंग प्रयोगों के लिए PostHog, व्यूज ट्रैक करने के लिए Shortimize, और साथ में Google का ऑफिस सुइट और Cloudflare.
जो लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, उनके लिए रोमन की सलाह है: Sideshift जैसे क्रिएटर ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म्स पर जाएं और देखें कि कौन सी कंपनियाँ क्रिएटर्स पर पैसे खर्च कर रही हैं — अगर वे पैसे खर्च कर रही हैं, तो इसका मतलब है कि वे पैसे कमा भी रही हैं। आप ज़्यादा डाउनलोड्स वाले ऐप्स ढूंढने के लिए Sensor Tower का भी इस्तेमाल कर सकते हैं। फिर अपनी पसंद का कोई एक चुनें, उसी के जैसा प्रोडक्ट बनाएं, और मार्केटिंग के लिए उनके कंटेंट का संदर्भ लें। "इस तरह, अगर आपको पैसे देने वाले ग्राहक नहीं मिलते, तो आपको पता चल जाएगा कि समस्या प्रोडक्ट में नहीं, बल्कि आपके काम करने के तरीके में है।"
इसके बाद, हर दिन मार्केटिंग एक्सपेरिमेंट्स करना शुरू करें। "आपको फेल होने वाले नतीजों की तलाश करनी चाहिए, क्योंकि तभी आप उन तरीकों को बाहर कर पाएंगे जो काम नहीं करते, और उस तरीके के एक कदम और करीब पहुंचेंगे जो असल में काम करता है। जैसा कि हम घर-घर जाकर बिक्री करते समय अक्सर कहा करते थे: हर बार जब आप कोई दरवाज़ा खटखटाते हैं, तो आप बिक्री पूरी करने के एक कदम और करीब पहुंच जाते हैं। हर मार्केटिंग एक्सपेरिमेंट जो आप करते हैं, वह आपको आपके पहले डॉलर कमाने के एक कदम और करीब ले जाता है।"
Thinking
1. एक साबित हो चुके क्षेत्र में, मार्केटिंग से ही जीत तय होती है
जॉब वेबसाइट कोई नई चीज़ नहीं है, लेकिन इसकी मांग हमेशा रहेगी। रोमन ने कोई नई चीज़ का आविष्कार नहीं किया, बल्कि एक परिपक्व बाज़ार में मार्केटिंग के दम पर जीत हासिल की।
एक ऐसा क्षेत्र चुनें जहाँ लोग पहले से ही पैसे देने के लिए तैयार हों, इससे "प्रोडक्ट की मांग है या नहीं" वाला जोखिम कम से कम हो जाता है, और आप अपना पूरा ध्यान इस बात पर लगा सकते हैं कि लोगों को अपने बारे में कैसे बताया जाए।
2. "कभी पुराना न पड़ने वाला" कंटेंट ढूंढें, तभी आप हर समय ट्रेंड्स के पीछे भागने से बच पाएंगे
वायरल ट्रेंड्स के पीछे भागने से कुछ समय के लिए ट्रैफ़िक तो मिल सकता है, लेकिन आपको लगातार इसके पीछे भागना पड़ेगा। रोमन को एक ऐसा फॉर्मेट मिल गया जो दो साल तक चला: "रिमोट और दुनिया भर से हायरिंग करने वाली कंपनियों की लिस्ट"। क्योंकि यह नौकरी ढूंढने वालों की उस इच्छा को पूरा करता है जो हमेशा बनी रहती है।
एक अच्छा कंटेंट फॉर्मेट बिल्कुल एक मशीन की तरह है जो बार-बार काम कर सकती है।
3. अगर रिसर्च काफी गहराई से की जाए, तो फिर यह सिर्फ अंदाज़ा लगाना नहीं रहता
"कंटेंट थ्रिफ्टिंग" सुनने में बहुत अजीब लग सकता है: एक जैसे कंटेंट को स्क्रॉल करने में घंटों बिताना। लेकिन इतनी ज़्यादा रिसर्च करने की वजह से ही वे उन पैटर्न्स को देख पाए जो बाकी लोग नहीं देख सकते थे। कंटेंट मार्केटिंग का महारथी अक्सर वो इंसान नहीं होता जिसके पास सबसे ज़्यादा आइडियाज़ हों, बल्कि वो होता है जो सबसे ज़्यादा रिसर्च करता है।
4. क्रिएटर्स के काम को "बेवकूफ भी कर ले" जितना आसान बनाएं
प्रति वीडियो 20 डॉलर देना, जिससे पचास साल से ऊपर के आम लोग भी उसे शूट कर सकें — यह सब बेहद बारीकी से लिखे गए शूटिंग निर्देशों के कारण संभव हुआ। जब आप क्रिएटर्स के लिए काम करने की मुश्किलों को सबसे कम कर देते हैं, तो आप बहुत कम लागत पर बड़े पैमाने पर कंटेंट तैयार कर सकते हैं।
5. इस बिज़नेस की कमज़ोरी को समझें
31% चर्न रेट का मतलब है कि नौकरी मिलने के बाद यूज़र्स आपको छोड़कर चले जाएंगे। इस तरह के प्रोडक्ट को लगातार नए यूज़र्स लाते रहना पड़ता है, मार्केटिंग रुकी, तो आय भी गिर जाएगी। एक ऐसे बिज़नेस में जहां यूज़र्स जल्दी छोड़ जाते हैं, मार्केटिंग की क्षमता ही बिज़नेस की जीवन रेखा होती है।
Action
पहला कदम: एक "साबित हो चुका" क्षेत्र खोजें (1 सप्ताह) Sideshift जैसे क्रिएटर्स प्लेटफॉर्म्स पर जाकर देखें कि कौन सी कंपनियाँ क्रिएटर्स पर पैसे खर्च कर रही हैं, या फिर Sensor Tower का उपयोग करके वे ऐप्स खोजें जिन्हें बहुत ज़्यादा डाउनलोड किया जा रहा है। अपनी पसंद का कोई एक क्षेत्र चुनें।
दूसरा कदम: वैसा ही एक प्रोडक्ट बनाएं, या कोई ऐसा पार्टनर ढूंढें जिसे तकनीक की समझ हो अगर आपको तकनीक की समझ नहीं है, तो रोमन की तरह एक ऐसा को-फाउंडर ढूंढें जिसे तकनीक आती हो; प्रोडक्ट का बहुत जटिल होना ज़रूरी नहीं है, उसे बस एक साफ और स्पष्ट समस्या को हल करना चाहिए।
तीसरा कदम: एक हार्ड पेवॉल सेट करें और कीमत का परीक्षण करें आप रोमन की प्राइसिंग का संदर्भ ले सकते हैं: साप्ताहिक, मासिक और वार्षिक। कन्वर्शन रेट और चर्न रेट पर नज़र रखें।
चौथा कदम: "कंटेंट थ्रिफ्टिंग" करने में हर दिन 1-2 घंटे बिताएं इंस्टाग्राम, रेडिट और टिकटॉक पर अपने क्षेत्र से जुड़े कंटेंट को स्क्रॉल करें, आपका ध्यान खींचने वाले सभी कंटेंट को इकट्ठा करें, और बार-बार सामने आने वाले पैटर्न्स और "टाइमलेस" विषयों का पता लगाएं।
पांचवां कदम: 2-3 ऐसे वीडियो फॉर्मेट डिज़ाइन करें जिन्हें बार-बार इस्तेमाल किया जा सके हर फॉर्मेट में एक स्पष्ट शुरुआत, कंटेंट का स्ट्रक्चर, और अंत में कॉल-टू-एक्शन होना चाहिए। इन्हें एक ऐसे निर्देशों के सेट में लिखें जिसे कोई बेवकूफ़ भी पढ़कर समझ सके।
छठा कदम: आम लोगों को क्रिएटर बनने के लिए डायरेक्ट मैसेज (DM) भेजें उन लोगों को ढूंढें जो केवल अपने शौक के लिए कंटेंट पोस्ट कर रहे हैं, अपने लक्षित दर्शकों के अनुसार उनकी उम्र और व्यक्तित्व का चुनाव करें, और हर वीडियो की कीमत लगभग $20 तक ही रखें।
सातवां कदम: हर दिन मार्केटिंग एक्सपेरिमेंट्स करें, हर विफलता को रिकॉर्ड करें नतीजों को ट्रैक करने के लिए PostHog, Shortimize जैसे टूल्स का इस्तेमाल करें। हर विफलता को एक "दरवाज़ा खटखटाने" की तरह मानें, जो आपको सफलता के एक कदम और करीब ले जाता है।
यह आपके लिए सही नहीं है, यदि:
- आप हर दिन कंटेंट रिसर्च करने और एक जैसे वीडियो को स्क्रॉल करने में बहुत सारा समय बिताने के लिए तैयार नहीं हैं;
- आप क्रिएटर्स के एक समूह को मैनेज करना नहीं जानते, और न ही इसे सीखना चाहते हैं;
- आप बहुत ज़्यादा यूज़र्स के छोड़कर जाने (high churn rate) को बर्दाश्त नहीं कर सकते, और चाहते हैं कि यूज़र्स लंबे समय तक आपके साथ जुड़े रहें;
- आपके पास तकनीकी कौशल नहीं है, और आप कोई भरोसेमंद तकनीकी पार्टनर भी नहीं ढूंढ पा रहे हैं।