2001 में जन्मी एक ग्रेजुएट ने अपने फ़ाइनल ईयर प्रोजेक्ट के बचे क्रिस्टल से स्टूडियो खड़ा किया: Xiaohongshu अकाउंट, 300+ रीसेलर, पहले साल लगभग ¥5 लाख, दूसरे साल GMV दोगुना होकर ¥10 लाख पार
2001 में जन्मी SaSa कॉलेज में दो साल से ज़्यादा स्वतंत्र पोर्ट्रेट फ़ोटोग्राफ़र रहीं और पढ़ाई के दौरान ही हर महीने ¥10,000 से ज़्यादा कमा रही थीं। उनके फ़ाइनल डिज़ाइन प्रोजेक्ट में क्रिस्टल का इस्तेमाल हुआ था, और बहुत सारा सामान बच जाने पर उन्होंने 2023 में क्रिस्टल ब्रेसलेट बेचना शुरू किया। ग्रेजुएशन के बाद उन्होंने तीन महीने नौकरी की, फिर तय किया कि अपना काम बेहतर रहेगा और Xiaohongshu पर SASA工作室 (SASA Studio) चलाने के लिए नौकरी छोड़ दी: कस्टम क्रिस्टल ब्रेसलेट, जो रीसेलर-एजेंट मॉडल से बिकते हैं। पहले साल उन्होंने 10,000 से ज़्यादा फ़ॉलोअर वाले दो अकाउंट बनाए और लगभग ¥5,00,000 कमाए; Cover News की जनवरी 2025 की रिपोर्ट के अनुसार, 2000 के दशक में जन्मी एक विक्रेता, जिसे 'Shasha' छद्म नाम दिया गया, तब तक 300 से ज़्यादा एजेंट जोड़ चुकी थी और सबसे अच्छे महीने में ¥70,000 से ज़्यादा कमा चुकी थी। वे शानवेई के हाइफ़ेंग स्थित केतांग क्रिस्टल बाज़ार से पत्थर खरीदती हैं, लेकिन नए लोगों को सलाह देती हैं कि 1688 भी बढ़िया है, थोक बाज़ार से शुरुआत ज़रूरी नहीं। दिसंबर 2025 में जब पॉडकास्ट होस्ट ने हांगकांग में उनसे दोबारा मुलाक़ात की, तो उन्होंने बताया कि उस साल उनका GMV दोगुना होकर ¥10 लाख से ज़्यादा हो गया।
प्रक्रिया
पहले एक बात साफ़ कर दें: SaSa अकेली संस्थापक हैं। उनके 300 से ज़्यादा एजेंट स्वतंत्र रीसेलर हैं, कर्मचारी नहीं। यह कहानी मुख्य रूप से इन स्रोतों पर आधारित है: पॉडकास्ट 搞钱女孩 (पैसा कमाने वाली लड़कियाँ) के एपिसोड 094 (जनवरी 2025) में उनकी अपनी बातचीत; उसी होस्ट द्वारा दिसंबर 2025 में Bilibili पर डाला गया फ़ॉलो-अप वीडियो; और Cover News की जनवरी 2025 की रिपोर्ट। Cover News ने छद्म नाम "Shasha" का इस्तेमाल किया था, और रिपोर्ट में बताई गई 2000 के दशक में जन्मी विक्रेता की कहानी और आँकड़े वही हैं जो SaSa ने पॉडकास्ट में बताए।
चरण 1: फ़ोटोग्राफ़ी से हर महीने ¥10,000 से ज़्यादा कमाने वाली छात्रा
SaSa का जन्म 2001 में हुआ। पॉडकास्ट में उन्होंने अपना परिचय इस तरह दिया: कॉलेज में वे दो साल से ज़्यादा समय तक स्वतंत्र पोर्ट्रेट फ़ोटोग्राफ़र रहीं, ज़्यादातर कैंपस और पोर्ट्रेट शूट करती थीं, और "कॉलेज में रहते हुए ही महीने के दस हज़ार से ज़्यादा कमा रही थीं।"
फ़ोटोग्राफ़ी का यही काम उनकी नींव बना: उन्हें पता था कि कोई तस्वीर अच्छी क्यों लगती है, और वे ख़ुद ग्राहक ढूँढ़ने और ऑर्डर लेने की आदी थीं।
चरण 2: फ़ाइनल ईयर प्रोजेक्ट से बचे क्रिस्टल
मोड़ उनके फ़ाइनल डिज़ाइन प्रोजेक्ट से आया। उसमें क्रिस्टल का इस्तेमाल हुआ था, और प्रोजेक्ट पूरा होने पर बहुत सारा सामान बच गया। पॉडकास्ट के एपिसोड नोट्स सीधे लिखते हैं: उनके "ग्रेजुएशन प्रोजेक्ट का बहुत सामान बच गया था, इसलिए उन्होंने मौक़े का फ़ायदा उठाकर कस्टम क्रिस्टल ब्रेसलेट का कारोबार शुरू किया।"
Cover News के अनुसार, इस विक्रेता को मौक़ा तब दिखा जब उनकी एक पोस्ट अचानक वायरल हो गई, और "हाल ही में ग्रेजुएट होने के बाद उन्होंने 2023 से क्रिस्टल बेचना शुरू किया।"
ग्रेजुएशन के बाद उन्होंने नौकरी भी आज़माई। जब होस्ट ने पूछा कि क्या उन्होंने कभी नौकरी की है, तो उन्होंने कहा: "लगभग तीन महीने। फिर मुझे लगा कि यह अपना काम शुरू करने और फ़ोटोग्राफ़ी से कमाने जितना अच्छा नहीं है।" इसलिए उन्होंने नौकरी छोड़ दी और पूरी तरह क्रिस्टल के काम में लग गईं।
चरण 3: Xiaohongshu पर SASA Studio
उनकी दुकान का नाम SASA工作室 (SASA Studio) है। वे मुख्य रूप से Xiaohongshu पर कंटेंट पोस्ट करती हैं और कस्टम क्रिस्टल ब्रेसलेट बनाती हैं। Cover News के मुताबिक़ वे ऑनलाइन दुकान चलाती हैं और लाइवस्ट्रीम भी करती हैं।
वे कम दाम वाले क्रिस्टल ब्रेसलेट बेचती हैं, और उनकी दुकान में सबसे ज़्यादा सिट्रीन और क्लियर क्वार्ट्ज़ का इस्तेमाल होता है।
पॉडकास्ट में उन्होंने बताया कि पहले साल उन्होंने 10,000 से ज़्यादा फ़ॉलोअर वाले दो अकाउंट बनाए और "लगभग पाँच लाख" कमाए। Cover News ने और ब्योरा दिया: उनके सबसे अच्छे महीने में ¥70,000 से ज़्यादा की कमाई हुई, और पहले साल उन्होंने ¥5,00,000 कमाए।
चरण 4: एजेंट और माल की ख़रीद
एक अकेली इंसान लाखों युआन का माल कैसे बेचती है? एजेंट मॉडल से। Cover News के अनुसार, जनवरी 2025 तक वे 300 से ज़्यादा एजेंट जोड़ चुकी थीं। एजेंट उनके ब्रेसलेट ज़्यादा ग्राहकों तक बेचते हैं, जबकि वे प्रोडक्ट और कंटेंट पर ध्यान देती हैं।
पत्थर कहाँ से आते हैं? पॉडकास्ट रिकॉर्डिंग वाले दिन वे ग्वांगडोंग के शानवेई ज़िले के हाइफ़ेंग स्थित केतांग क्रिस्टल बाज़ार अभी-अभी पहुँची थीं, मुख्य रूप से सिट्रीन और क्लियर क्वार्ट्ज़ देखने। उन्होंने कहा कि वहाँ क्रिस्टल की ज़्यादा क़िस्में और ज़्यादा गुणवत्ता ग्रेड मिलते हैं, और "इस साल दाम काफ़ी बढ़ गए हैं": ज़्यादातर क़िस्मों के दाम कुछ न कुछ बढ़े हैं, क्योंकि क्रिस्टल जितने लोकप्रिय हो रहे हैं और जितने ज़्यादा लोग इन्हें पसंद कर रहे हैं, कच्चा माल उतना ही दुर्लभ होता जा रहा है।
लेकिन वे नए लोगों को थोक बाज़ार से शुरुआत करने की सलाह नहीं देतीं। एपिसोड के एक हिस्से का शीर्षक उनकी ही राय पर है: "नए लोग शुरुआत में बाज़ार से माल न ख़रीदें, 1688 भी बहुत बढ़िया है!"
Cover News ने उनके देखे ट्रेंड को भी दर्ज किया: सिट्रीन को धन आकर्षित करने से जोड़ा जाता है, और नए साल के आसपास हर कोई शुभ चाहता है, इसलिए हाल में सिट्रीन उनका सबसे ज़्यादा बिकने वाला क्रिस्टल था; जो लड़ियाँ ¥15 में बिकती थीं, वे कुछ ही महीनों में ¥40 से ऊपर पहुँच गईं।
चरण 5: सेलेब्रिटीज़ के आने के बाद
2024 के आख़िर में इवी यिन (伊能静) और शू यीयांग (徐艺洋) जैसी हस्तियों ने लाइवस्ट्रीम में क्रिस्टल बेचना शुरू किया, और एक छोटा-सा बाज़ार अचानक मुख्यधारा में आ गया, जिससे विक्रेताओं की संख्या लगातार बढ़ने लगी।
उनकी नज़र में बहुत-से युवा क्रिस्टल उनकी सुंदरता के लिए ख़रीदते हैं। उन्होंने Cover News से कहा: "कुछ लोग यह भी मानते हैं कि क्रिस्टल धन, प्रेम और पढ़ाई में तरक़्क़ी लाते हैं। इसके पीछे का सकारात्मक मनोवैज्ञानिक संकेत बहुत-से युवाओं को ख़रीदने के लिए आकर्षित करता है। वे इसे एक भावनात्मक सहारा मानते हैं।"
बढ़ती प्रतिस्पर्धा का क्या? पॉडकास्ट के लिखित एपिसोड नोट्स में यह पंक्ति है: "सेलेब्रिटीज़ के आने के बाद ज़्यादा लोग क्रिस्टल के बारे में जानने लगे... प्रतिस्पर्धा ज़रूर बढ़ी है, लेकिन मेरा काम मौलिक है, इसलिए मुझे डर नहीं।" नोट्स में नए लोगों के लिए एक सलाह भी है: अभी क्या चल रहा है, लोगों को किस तरह के क्रिस्टल पसंद हैं, इसका अध्ययन करो, सिर्फ़ अपनी पसंद से मत चलो।
चरण 6: दूसरा साल, GMV दोगुना
दिसंबर 2025 में 搞钱女孩 के होस्ट हांगकांग में उनसे मिले और एक फ़ॉलो-अप वीडियो बनाया। तब तक वे अपने दूसरे साल में थीं।
यह पूछे जाने पर कि क्या बदला, उन्होंने कहा: "इस साल मेरा GMV दोगुना हो गया।" लगभग कितना? "सौ से थोड़ा ज़्यादा।" होस्ट ने जोड़ा: "जब हमने आपका इंटरव्यू लिया था, तब यह सिर्फ़ पाँच लाख के आसपास था; अब दस लाख से ज़्यादा है।"
विचार
1. जो आपके पास बचा है, वही आपका पहला स्टॉक हो सकता है। SaSa ने स्टॉक ख़रीदने के लिए पैसा नहीं जुटाया; उन्होंने फ़ाइनल ईयर प्रोजेक्ट के बचे क्रिस्टल से शुरुआत की। पहले जो पास है वही बेचना और लोगों के ख़रीदने के बाद ही और निवेश करना, जोखिम को छोटा रखता है।
2. Xiaohongshu पर बेचने के लिए फ़ोटोग्राफ़ी असली हुनर है। क्रिस्टल ब्रेसलेट अपनी सुंदरता से बिकते हैं, इसलिए फ़ोटो और वीडियो की गुणवत्ता तय करती है कि कोई क्लिक करेगा या नहीं। पोर्ट्रेट फ़ोटोग्राफ़र के तौर पर उनके दो साल से ज़्यादा के अनुभव का सीधा फ़ायदा मिला।
3. एजेंट मॉडल से एक अकेला इंसान बड़े पैमाने पर बेच सकता है। वे अकेले प्रोडक्ट और कंटेंट संभालती हैं, जबकि 300 से ज़्यादा एजेंट बिक्री करते हैं। फ़ायदा यह है कि टीम बनाए बिना ज़्यादा ग्राहकों तक पहुँच होती है; क़ीमत यह है कि उन्हें एजेंटों को लगातार ऐसे डिज़ाइन देने पड़ते हैं जो बिकें।
4. माल की ख़रीद पहले दिन से परफ़ेक्ट होना ज़रूरी नहीं। वे ख़ुद केतांग बाज़ार जाती हैं, लेकिन नए लोगों को 1688 से शुरुआत करने की सलाह देती हैं। कम मात्रा में थोक बाज़ार जाना शायद फ़ायदेमंद न हो; पहले ऑनलाइन परखें कि क्या बिकता है, फिर स्रोत तक जाने की सोचें।
5. ट्रेंड पर सवार होने का मतलब है उसके जोखिमों पर भी सोचना। सेलेब्रिटीज़ ने क्रिस्टल को हॉट बना दिया और कच्चे माल के दाम बढ़ रहे हैं। चर्चा से ऑर्डर तो आते हैं, पर साथ में ज़्यादा प्रतिस्पर्धा और ऊँची लागत भी। उनका जवाब है मौलिक डिज़ाइन जो अभी की पसंद के हिसाब से हों, न कि सिर्फ़ वह बेचना जो उन्हें ख़ुद पसंद है।
कार्यवाही
1. अपने पास मौजूद सामग्री और हुनर की सूची बनाएँ। क्या किसी प्रोजेक्ट या पोर्टफ़ोलियो का बचा हुआ सामान आपके पास है? क्या फ़ोटोग्राफ़ी जैसा कोई हुनर है जो सीधे कारोबार में काम आए? वहीं से शुरुआत सबसे सस्ती पड़ती है।
2. पहले एक प्लैटफ़ॉर्म पर अच्छा काम करें। ऐसा प्लैटफ़ॉर्म चुनें जिसे आपके ग्राहक इस्तेमाल करते हैं, जैसे Xiaohongshu, और लगातार आकर्षक और ईमानदार प्रोडक्ट फ़ोटो और वीडियो पोस्ट करें। देखें कि लोग किन डिज़ाइनों के बारे में पूछते हैं और कौन-से ख़रीदते हैं।
3. बेस्टसेलर को कम मात्रा में परखें। 1688 जैसे ऑनलाइन चैनलों से थोड़ी मात्रा में ख़रीदकर पता करें कि क्या बिकता है, फिर लागत घटाने के लिए थोक बाज़ार या स्रोत की ओर बढ़ें।
4. बिक्री चल पड़े तब एजेंट जोड़ें। जब आपके डिज़ाइन लगातार बिकने लगें, तो वितरण के लिए एजेंट जोड़ें। उन्हें साफ़ क़ीमतें, तस्वीरें और बिक्री के बाद के नियम दें ताकि वे आसानी से बेच सकें।
5. सिर्फ़ अपनी पसंद नहीं, बाज़ार के पीछे चलें। नियमित रूप से देखें कि प्लैटफ़ॉर्म पर क्या ट्रेंड कर रहा है और अपने प्रोडक्ट बदलें। कच्चे माल के दामों पर भी नज़र रखें, और जब दाम आसमान छू रहे हों तब ज़्यादा स्टॉक न भरें।