Un réveil qu'on n'éteint qu'avec des pompes : comment un comptable de 24 ans a surfé sur une nouvelle API d'Apple jusqu'à 50 000 $/mois en 4 mois

Processus

Sur l'App Store, il existe au bas mot un millier d'applis de réveil. La plus connue, Alarmy, existe depuis près de dix ans et compte plus de 240 000 notes.

En toute logique, c'est un marché saturé depuis longtemps, sans la moindre place pour un nouveau venu.

Pourtant, à l'automne 2025, un comptable de 24 ans a créé une nouvelle appli de réveil. Elle n'a qu'un seul argument : vous voulez éteindre le réveil ? Faites d'abord des pompes. Il faut les faire devant la caméra du téléphone, et ce n'est que lorsque l'IA confirme que vous les avez vraiment faites que le réveil s'arrête.

L'appli s'appelle Erly (prononcer early, « tôt »). Selon son fondateur, Jake Glacer, qui s'est confié en juillet 2026 à l'émission d'entretiens d'entrepreneurs Starter Story, elle est passée de zéro à 50 000 $ par mois en seulement quatre mois, et a dépassé les 200 000 téléchargements au premier semestre 2026.

L'animateur, Pat Walls, s'est exclamé d'entrée : « Sans conteste l'une des idées les plus simples que j'aie vues sur cette chaîne. »

Son succès ne doit rien à une technologie complexe : il vient de la rencontre de trois choses. Un problème que presque tout le monde a, une fenêtre de plateforme qui venait de s'ouvrir, et une approche du marketing presque obsessionnelle.

Précision : ces chiffres de revenus et de téléchargements ont été donnés par le fondateur lui-même et n'ont pas été vérifiés de manière indépendante.

Phase 1 · Un expert-comptable qui codait en parallèle depuis quatre ans

Le CV de Jake semble n'avoir aucun rapport avec la création d'applis.

Il a fait quatre ans de licence en comptabilité, puis un an de master, a obtenu le titre d'expert-comptable américain (CPA) et est entré dans un cabinet du Big Four, où il a travaillé un peu plus d'un an en audit.

Mais en marge de ce « parcours d'élite classique », il apprenait seul à programmer depuis environ quatre ans. Entre-temps, il a aussi tenté plusieurs entreprises, et « rien n'a vraiment marché ».

Ces échecs lui ont appris une chose : le marketing est ce qui compte le plus.

Il s'est donc fixé une nouvelle méthode : créer une appli le plus vite possible qui résout un problème douloureux de façon simple, puis copier des modèles de croissance déjà éprouvés, comme le marketing d'influence utilisé par tant d'applis.

Phase 2 · Un message chaque soir : « Une vidéo de pompes avant 6 h »

L'idée est venue de sa propre vie.

Jake avait toujours du mal à se lever. Il a donc trouvé une astuce : chaque soir, il écrivait à un ami : « Je t'envoie une vidéo de moi en train de faire des pompes avant 6 h demain. »

Avec quelqu'un qui le surveillait, il n'osait plus traîner au lit. Ça marchait très bien.

À cette époque, il voyait sur X (anciennement Twitter) beaucoup de gens gagner de l'argent avec des applis, et il réfléchissait à sa prochaine idée. Il s'est dit : si ça marche pour moi, pourquoi ne pas en faire une appli ?

Il s'est aussi souvenu de son colocataire de fac. Tous deux parlaient presque chaque soir de la même chose : ce soir, on se couche tôt ; demain, on se lève tôt. « On en parlait tous les jours, sans arrêt. »

Plus tard, chaque fois qu'il montrait Erly à quelqu'un, la réaction était presque toujours la même : soit « j'en ai besoin », soit « moi non, mais mon ami (ou ma copine) en a besoin ». Comme le dit Jake : « C'est pratiquement à chaque fois. »

Son critère est simple : si un problème vous traverse l'esprit au moins une fois par jour, c'est un vrai problème douloureux.

Phase 3 · En ligne en 19 jours… sans réveil

Il n'a fallu que 19 jours à Jake pour passer de la première ligne de code à l'App Store. Selon l'App Store, Erly est sortie le 3 septembre 2025.

Chose amusante, la première version d'Erly n'avait aucun réveil. C'était juste une appli de « pointage au réveil » : on fixait une heure cible la veille, on enregistrait une vidéo en se levant le lendemain pour le prouver, et on entretenait sa série de jours consécutifs.

Une fois l'appli terminée, Jake a vu un problème : il ne savait pas comment la vendre. Il comptait sur le marketing d'influence, mais une appli de « pointage au réveil » n'avait rien de particulièrement accrocheur.

Il a donc passé une journée entière à marcher en réfléchissant à la direction à prendre. Il a listé plusieurs pistes et en a finalement choisi une : ajouter un réveil.

Le moment de cette décision s'est révélé remarquable.

Phase 4 · Apple ouvre AlarmKit, et une fenêtre s'ouvre

Apple s'apprêtait justement à sortir iOS 26. Le nouveau système comprenait une interface appelée AlarmKit, qui permettait pour la première fois aux applis tierces de se brancher sur le système de réveil natif de l'iPhone.

Avant cela, l'App Store comptait déjà beaucoup d'applis de réveil, mais selon Jake elles étaient « un peu gadget et pas fiables », car elles ne pouvaient simuler un réveil qu'avec des contournements comme jouer un son dans l'appli. Si le téléphone était en silencieux ou si le système fermait l'appli, le réveil risquait de ne pas sonner.

Pour un réveil, « il sonne la plupart du temps » ne suffit pas : il suffit d'un seul raté pour que l'utilisateur le supprime.

Grâce à AlarmKit, les réveils tiers pouvaient enfin être aussi fiables que celui du système. Jake a saisi l'occasion et, 19 jours après la mise en ligne, a lancé la fonction « faire des pompes pour éteindre le réveil ».

Voici comment Erly fonctionne aujourd'hui : on règle l'heure de réveil, on choisit une « mission » (des pompes, par exemple) et une sonnerie. Quand le réveil sonne, on ouvre l'appli et on fait des pompes devant la caméra ; l'IA analyse la vidéo, confirme qu'on les a vraiment faites, et une coche verte apparaît avec « réveil désactivé ». Impossible de tricher.

Par la suite, les missions se sont étendues aux squats, à la photo d'un objet choisi au hasard, à la photo du ciel dehors, à la lecture d'un verset de la Bible, et plus encore.

Phase 5 · D'abord obtenir des vues, le reste ensuite

Jake le savait parfaitement : le produit, il savait le faire, mais savoir si quelqu'un le regarderait restait la grande inconnue.

Il s'est donc mis au marketing presque immédiatement. Sept jours après l'ajout du réveil, sa première vidéo avec un influenceur est sortie, et des gens ont acheté grâce à elle. À cet instant, il a su que l'idée était validée.

La suite s'est déroulée ainsi :

• Trois semaines après la première vidéo d'influenceur, il a atteint 1 000 $ de revenus cumulés ;
• Au troisième mois, il a fait son premier mois à 30 000 $ ;
• Au quatrième mois, le revenu mensuel a dépassé 50 000 $.

Phase 6 · Marketing d'influence : uniquement des créateurs « day in the life »

Presque toute la croissance de Jake vient du marketing d'influence, mais sa méthode repose sur quelques détails clés.

Premièrement, uniquement des créateurs dont le contenu s'y prête naturellement. Il a envoyé des messages privés un par un sur TikTok et Instagram, en ciblant spécifiquement les créateurs de vidéos « une journée dans ma vie » (day in the life) et lifestyle. Le début a été difficile : très peu de réponses.

Pourquoi ces créateurs ? Parce qu'un réveil s'intègre naturellement dans leurs vidéos : le réveil sonne le matin, ils se lèvent, font quelques pompes. Les créateurs n'ont pas à changer leur contenu pour gagner un peu plus. Selon Jake, beaucoup de publicités d'influenceurs « font trop pub », si bien que le créateur réclame plus d'argent et plus de raisons pour accepter ; un contenu qui colle se négocie beaucoup plus facilement.

Deuxièmement, une seule vidéo dit tout. Il a montré son meilleur exemple : une vidéo en vue subjective du quotidien d'un étudiant — le réveil sonne, des pompes, l'appli analyse, puis une coche verte et « réveil désactivé ». Le tout est « très subtil, très naturel ».

Il appelle cela un « gagnant-gagnant-gagnant » : les créateurs continuent leurs vidéos et sont payés ; lui obtient des téléchargements ; et les spectateurs découvrent une solution à leur problème sans avoir l'impression de regarder une pub. Sous presque chaque vidéo bien faite, quelqu'un demande « c'est quoi l'appli ? », le créateur répond « Erly sur l'App Store » et, sur Instagram, épingle généralement ce commentaire.

Troisièmement, payer avec des vues garanties pour limiter le risque. En général, c'est 2 à 4 vidéos par mois et par créateur, réglées sur la base de vues garanties, à environ 2 à 3 $ les mille vues. Une vidéo atteint son pic environ un jour après sa publication, donc le retour se voit vite.

Faisons le calcul : à 2,50 $ les mille vues, 5 000 $ achètent environ 2 millions de vues garanties. Pour une appli à 29,99 $ par an, il suffit qu'une ou deux personnes sur 1 000 spectateurs finissent par payer pour rentrer dans ses frais. L'intérêt des vues garanties, c'est que le pire scénario est prévisible, et le meilleur n'a pas de plafond.

Selon lui, c'est une loi de puissance typique : la plupart des vidéos marchent moyennement, mais de temps en temps on décroche une vidéo à un, deux, voire cinq millions de vues, et c'est là que se fait le vrai argent.

Quatrièmement, mesurer les résultats le plus simplement possible. L'effet du marketing d'influence est difficile à mesurer précisément. La méthode de Jake : consigner les vues de chaque vidéo et, quand un pic de vues coïncide avec un pic d'achats, on peut raisonnablement penser que c'est cette vidéo qui l'a provoqué.

Il le considère comme une « boîte noire » : « On met 5 000, on récupère 10 000 : ça a marché. » On ne sait pas forcément quel créateur a rapporté le plus, et perdre de l'argent sur certains créateurs est inévitable.

Phase 7 · Une stack technique d'une seule personne

Jake est fondateur solo, et il a désormais un peu d'aide. Ses outils :

• Développement : Claude Code (qu'il qualifie de « meilleur outil pour construire l'appli »)
• Base de données, connexion et fonctions cloud : Firebase
• Paywall et gestion des abonnements : Superwall
• Vérification par IA : l'API d'OpenAI
• Analytique : Mixpanel
• Gestion des influenceurs : un outil dédié pour suivre les vues et les paiements, Sideshift pour trouver et gérer des créateurs UGC, Instantly pour les e-mails de prospection en masse, Cal pour planifier les rendez-vous et Agreed pour les contrats
• Opérations : Google Sheets pour tout, QuickBooks pour la comptabilité

Les prix sont classiques : essai gratuit, puis 29,99 $ par an ou 9,99 $ par mois.

En octobre 2026, Erly comptait environ 16 000 notes sur l'App Store, pour une moyenne de 4,8.

Mais quand une fenêtre s'ouvre, il n'est pas le seul à s'y engouffrer. Après l'ouverture d'AlarmKit, une vague de « réveils à mission » similaires a déferlé sur l'App Store : Wayk, lancée en février 2026, compte déjà près de 20 000 notes ; PushClock, lancée en mars 2026, en dépasse 6 000. Comme l'a résumé Gus, producteur de Starter Story, dans l'émission : « Chaque fois qu'une plateforme ouvre une nouvelle API, une flopée d'applis sort, mais la fenêtre est courte. »

C'est le point le plus instructif de l'histoire d'Erly. N'importe qui pouvait utiliser la même API pour réaliser la même idée ; Erly a pris de l'avance non pas grâce à davantage de fonctions, mais parce qu'elle a commencé à investir plus tôt et obtenu des vues plus tôt. Pendant que d'autres peaufinaient encore leurs fonctions, Jake négociait déjà avec ses premiers créateurs. Dans une fenêtre, la vitesse elle-même est un rempart.

Réflexion

1. Les nouvelles API des plateformes sont des fenêtres d'opportunité pour tout le monde

Avant AlarmKit, les réveils tiers ne pouvaient pas être vraiment fiables : même la meilleure idée ne pouvait pas devenir un bon produit. Dès l'ouverture d'AlarmKit, cette limite a disparu d'un coup.

Cela se répète sans cesse : quand Apple a ouvert les interfaces de widgets, une vague d'applis de widgets a suivi ; quand elle a ouvert celles de Temps d'écran, une foule d'applis pour « bloquer le téléphone » est apparue. Surveiller les nouvelles API qu'Apple, Google et d'autres plateformes publient chaque année permet souvent de repérer des opportunités avant les autres. Mais la fenêtre est courte : des concurrents comme Wayk et PushClock ont rattrapé leur retard en quelques mois.

2. Les meilleures idées sont douloureuses + simples + naturellement virales

Le cadre de Jake : « Résoudre un problème douloureux de façon simple, et il faut que ce soit naturellement viral. Si l'idée en elle-même ne l'est pas, ajoutez-y un élément nouveau pour qu'elle le devienne. »

Se lever est le problème, le réveil est la solution simple, et « des pompes pour l'éteindre » est l'élément nouveau. Cela transforme un réveil ordinaire en un contenu qu'on comprend en quelques secondes et qui pousse à demander « c'est quoi cette appli ? ».

3. Valider d'abord que les gens regarderont, puis décider de passer à l'échelle

Après la première version, Jake ne s'est pas précipité pour ajouter des fonctions. Il s'est demandé : est-ce que ça peut faire des vues ? Constatant que non, il a changé de cap.

Après l'ajout du réveil, il a lancé sa première vidéo d'influenceur en sept jours, validant la demande par de vrais achats, et non par les compliments d'amis ou des inscriptions.

4. Les clés du marketing d'influence : l'adéquation et la maîtrise du risque

Beaucoup échouent dans le marketing d'influence parce qu'ils choisissent les mauvais créateurs ou les mauvaises conditions. Jake n'a retenu que des créateurs dont le contenu s'y prêtait naturellement, pour que le produit apparaisse de façon organique, et a payé avec des vues garanties pour que chaque dollar reste dans ce qu'il pouvait se permettre de perdre.

Surtout, il a compris que c'est un jeu de loi de puissance : la plupart des vidéos ne rapportent pas, et quelques succès paient tout. Le travail consiste donc à continuer d'investir en attendant les succès, et non à exiger que chaque vidéo soit rentable.

5. À l'ère de l'IA, la compétence la plus rare est de se faire connaître

Le conseil de Jake à quiconque veut créer une appli tient en une phrase : « Concentrez-vous uniquement sur le haut de l'entonnoir. »

Comme il le dit : « La compétence la plus précieuse en ce moment, c'est le marketing. Énormément de gens savent créer une appli, et avec l'IA c'est très facile, mais peu savent faire du marketing et obtenir des vues. Si personne ne connaît votre appli, elle n'existe pas. »

Action

Étape 1 : Trouvez un problème qui vous gêne chaque jour (1 semaine) Notez les tracas auxquels vous pensez au moins une fois par jour. Demandez autour de vous : si un outil résolvait cela, diraient-ils « j'en ai besoin » ou « mon ami en a besoin » ?

Étape 2 : Surveillez les nouvelles API des plateformes Chaque année, quand la WWDC d'Apple et Google I/O présentent de nouveaux systèmes, listez les API nouvellement ouvertes et demandez-vous : quels produits qu'on ne pouvait pas bien faire avant peuvent soudain être bien faits ?

Étape 3 : Créez un MVP en trois semaines avec des outils de code par IA Utilisez des outils comme Claude Code avec des services prêts à l'emploi comme Firebase, Superwall et Mixpanel. Ne construisez qu'une seule fonction centrale et publiez le plus vite possible.

Étape 4 : Ajoutez un élément nouveau, compréhensible instantanément Demandez-vous : ce produit peut-il s'expliquer dans une vidéo de cinq secondes ? Sinon, ajoutez un élément visuellement frappant, comme « des pompes pour éteindre le réveil ».

Étape 5 : Trouvez des créateurs dont le contenu s'y prête naturellement (en continu) Sur TikTok et Instagram, cherchez des créateurs dont le contenu quotidien pourrait naturellement intégrer votre produit, et contactez-les en masse par message privé ou e-mail.

Étape 6 : Payez avec des vues garanties et testez petit Convenez de 2 à 4 vidéos par mois et par créateur, payées sur la base de vues garanties, et testez d'abord avec quelques milliers de dollars. Consignez les vues de chaque vidéo et les achats sur la même période pour repérer les créateurs efficaces.

Étape 7 : Continuez d'investir et attendez le succès Acceptez que la plupart des vidéos ne rapporteront pas, continuez de miser sur les créateurs performants et attendez la vidéo qui dépassera le million de vues.

Ce n'est pas pour vous si :

• Vous voulez seulement coder et ne voulez pas passer beaucoup de temps à envoyer des messages, négocier et faire du marketing ;
• La valeur de votre produit ne peut pas se montrer en quelques secondes de vidéo courte ;
• Vous n'acceptez pas que la majeure partie des dépenses publicitaires soit perdue et voulez rentabiliser chaque dollar ;
• Vous espérez dominer un marché sur le long terme : les fenêtres ouvertes par les nouvelles API sont courtes, et les concurrents suivent vite.