Un site d'emploi « ennuyeux » gagne 28 000 $ par mois : un diplômé en psychologie sans compétences techniques réussit avec des vidéos à 20 $ et un système de contenu

Processus

Si vous deviez nommer une idée de site Web ayant le moins de chances de rapporter de l'argent, un "site d'emploi" figurerait probablement parmi les premiers.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... cet espace est depuis longtemps dominé par des géants. Créer un autre site d'emploi ? Cela ressemble presque à un suicide.

Mais le Canadien Roman Lakhnyuk l'a fait quand même. Son site Web s'appelle Career Hound, avec un argumentaire principal : "Trouver des emplois qui ne sont pas sur LinkedIn et Indeed."

Selon son propre récit dans l'émission d'interviews de startups Starter Story en septembre 2026, ce site Web a généré 28 000 $ de revenus le mois dernier.

Roman n'a pas de profil technique et il est très franc à ce sujet : "Ce qui me permet de me démarquer n'a absolument rien à voir avec le produit."

Son secret réside dans le marketing. Plus précisément, il réside dans une méthodologie de contenu qu'il utilise depuis deux ans presque sans changement.

Remarque : ces chiffres proviennent du fondateur lui-même et n'ont pas été audités par un tiers.

Phase 1 · Psychologie, porte-à-porte et l'avantage de n'avoir "aucune compétence technique"

Roman a étudié la psychologie à l'université. Il dit qu'il a toujours été très curieux de la psychologie humaine.

Pendant ses études, il a passé cinq étés à faire du porte-à-porte, vendant des systèmes d'alarme de sécurité, et a même dirigé des équipes de vente par la suite.

Lorsqu'il a créé son entreprise, il pensait que le fait de "n'avoir aucune compétence technique" était un inconvénient. Mais deux ans plus tard, il a réalisé que c'était exactement son arme secrète : "J'ai toujours été extrêmement curieux de la psychologie humaine, et c'est exactement ce que j'ai étudié à l'université." Et son expérience de la vente au porte-à-porte et de la gestion d'équipes lui a donné un énorme avantage dans la gestion des créateurs de contenu.

Il a également repris une phrase de ses journées de vente au porte-à-porte : "À chaque porte à laquelle je frappe, je me rapproche d'une vente." Plus tard, cette phrase est devenue son credo marketing.

Phase 2 · Un scraper devient une entreprise

Roman a toujours su qu'il voulait créer une entreprise. Il a discuté avec de nombreux amis et a ensuite rencontré quelqu'un en ligne, et les deux ont commencé à échanger des idées ensemble.

Une fois, alors que Roman cherchait du travail, cet ami lui a raconté comment il avait initialement trouvé un emploi : il avait écrit un scraper spécifiquement pour récupérer les emplois qui étaient publiés directement sur les sites Web des entreprises. De nombreuses entreprises publient d'abord leurs offres d'emploi sur leurs propres sites Web et ne les synchronisent pas nécessairement sur LinkedIn ou Indeed.

Les deux ont décidé de transformer la méthode de recherche d'emploi de son ami en un produit, "juste pour le tester nous-mêmes d'abord".

Leur objectif initial était très modeste : gagner 1 000 $ par mois chacun.

"Mais depuis que nous avons commencé jusqu'à aujourd'hui, c'est devenu une véritable entreprise."

Phase 3 · Un produit "ennuyeux" et un paywall strict

Les utilisateurs cibles de Career Hound sont les demandeurs d'emploi vivant aux États-Unis : qu'ils aient déjà un emploi et souhaitent en changer, ou qu'ils soient au chômage et en recherchent un.

Sa page d'accueil est très simple : une phrase "Trouver des emplois qui ne sont pas sur LinkedIn et Indeed", une ligne de petit texte en dessous disant "Nous trouvons des emplois publiés sur les sites Web des entreprises", plus un bouton "Voir les emplois". Le site Web montre que plus de 8 500 personnes l'utilisent pour rechercher 4,5 millions d'emplois "cachés".

Roman croit fermement à un paywall strict : aucun plan gratuit. Les utilisateurs paient 7 $ par semaine, 20 $ par mois ou 50 $ par an.

Il est également très clair sur la faiblesse de cette entreprise : le taux de désabonnement est très élevé, environ 31 % (il n'a pas précisé la période de suivi). "Parce que nous vendons un produit de recherche d'emploi", naturellement, une fois que les utilisateurs trouvent un emploi, ils n'en ont plus besoin. En moyenne, chaque utilisateur contribue à hauteur d'environ 50 $ tout au long de sa durée d'utilisation sur le site.

Phase 4 · Contenido "intemporel" et "chasse au trésor de contenu"

Puisque le produit en lui-même n'a rien de spécial, comment Career Hound gagne-t-il de l'argent ?

Roman dit que cela repose sur sa capacité à "susciter les émotions des gens et à planter des idées dans leur tête". Et cette capacité peut être mise en pratique : "Vous devez simplement faire énormément de recherches sur votre créneau, puis utiliser les enseignements de ces recherches pour créer du contenu."

Toute sa stratégie repose sur un concept : il existe deux types de contenu, le "temporel" et "l'intemporel".

• Contenu temporel : tendance en ce moment, tout le monde s'en fichera une semaine plus tard. Si votre système de distribution repose sur du contenu temporel, vous serez coincé dans la corvée de la chasse constante aux tendances ;
• Contenu intemporel : parle d'un problème et d'un désir toujours présents dans un créneau spécifique. Cela fonctionne aujourd'hui, et cela fonctionnera toujours dans deux ans.

Comment trouver du contenu intemporel ? La méthode de Roman s'appelle le "content thrifting" (chasse au trésor de contenu) : passez des heures à faire défiler du contenu de votre créneau sur Instagram, Reddit, TikTok. Regardez à la fois les vidéos et les textes, ne vous concentrez pas sur un seul format. En faisant défiler, rassemblez tout ce qui attire votre attention, "car si cela a attiré votre attention, il doit y avoir quelque chose".

"Si vous voulez percer dans le contenu, vous devez repérer des choses que les autres n'ont pas vues. Et pour repérer ces choses, vous devez faire plus de recherches que tout le monde. Si vous faites suffisamment défiler, vous remarquerez inévitablement des modèles que d'autres ont manqués." Ces modèles récurrents sont les sujets intemporels de votre créneau.

Phase 5 · Un format, utilisé pendant deux ans

Roman a montré deux exemples dans l'émission.

Le premier était un format "temporel" : celui que tout le monde utilise en ce moment, "les gens passeront simplement leur chemin une fois qu'ils l'auront vu suffisamment car ils sauront que c'est une publicité".

Le deuxième était le format "intemporel" qu'il utilise de manière répétée : la liste d'un groupe d'entreprises qui recrutent actuellement pour des postes "à distance, candidature de n'importe où dans le monde".

"Tout le monde recherche ce genre de travail qui permet de travailler à distance et qui recrute à l'échelle mondiale, c'est le rêve." La vidéo commence par une phrase s'adressant directement à ce groupe de personnes, puis énumère quelques entreprises proposant cet "emploi de rêve", et se termine enfin par : "Si vous voulez trouver plus d'emplois comme celui-ci, allez jeter un œil au site Web de Roman."

Il dit que la clé pour échapper à la "roue de hamster" de l'UGC et du marketing de contenu est de trouver des formats qui convertissent et peuvent être réutilisés. Dans le créneau de la recherche d'emploi, les gens veulent toujours trouver des entreprises qui recrutent à distance et à l'échelle mondiale, "je peux donc utiliser ce format de liste encore et encore".

C'est aussi la raison pour laquelle il dit avoir "essentiellement utilisé le même manuel de stratégie pendant deux ans". Au cours des 30 derniers jours, son contenu a atteint 11,7 millions de vues sur les plateformes sociales.

Phase 6 · Engager des personnes "plus âgées" pour filmer

Roman fait également un choix non conventionnel : il préfère engager des créateurs plus âgés.

"Chaque créneau est différent. Dans certains créneaux, engager des jeunes est parfait. Mais si vous cherchez des conseils de carrière, pourquoi écouteriez-vous un jeune de 19 ans ? Quand vous voyez quelqu'un de plus âgé, avec quelques cheveux gris et quelques rides, inconsciemment, cela est associé à la sagesse et à la crédibilité."

Sa méthode pour trouver des créateurs est également très simple : vous pouvez utiliser des places de marché pour créateurs, mais la plupart de ses créateurs sont des personnes qu'il a contactées individuellement par message privé (DM). Il fait défiler pour trouver des gens ordinaires qui publient du contenu par pur intérêt et leur envoie simplement un message : "Hé, tu veux prendre un travail de contenu rémunéré ?"

Le prix est extrêmement bas : "Dans 90 % des cas, je ne paie pas plus de 20 $ par vidéo."

Pourquoi cela peut-il être si bon marché ? Parce qu'il rend le travail des créateurs incroyablement simple : "Absolument aucune recherche n'est nécessaire. Ils ouvrent simplement leur ordinateur, et il y a une feuille de calcul répertoriant chaque format, avec chaque étape clairement écrite." Chaque fois qu'il écrit des instructions de tournage, il se demande : "Ai-je laissé quelque chose qui pourrait prêter à confusion ? Ou est-ce si simple qu'un idiot pourrait le faire ?"

"Grâce à cela, je peux confier du contenu à des cinquantenaires qui n'ont jamais filmé de contenu de leur vie." Il gère ces créateurs via WhatsApp.

L'animateur, Gus, a résumé : il a tellement fait défiler, tellement fait de recherches, "que ce n'est presque plus deviner".

Phase 7 · 28 000 $ de revenus, 12 000 $ de MRR

En septembre 2026, Roman a partagé publiquement les chiffres de Career Hound :

Pourquoi le revenu mensuel (28 000 $) est-il si supérieur au MRR (12 000 $) ? Roman a expliqué que cela est dû au fait que la base d'utilisateurs est un mélange de forfaits annuels, mensuels et hebdomadaires : les frais annuels sont comptabilisés comme des revenus dans leur intégralité le mois où ils sont payés, mais lors du calcul du MRR, ils doivent être répartis sur 12 mois.

Sa pile technologique est très allégée : Hetzner pour les serveurs, Postmark pour le marketing par e-mail, Clarity pour l'analyse du site Web, PostHog pour les expériences marketing, Shortimize pour le suivi des vues, plus Google Workspace et Cloudflare.

Son conseil aux aspirants entrepreneurs est le suivant : allez sur des places de marché pour créateurs comme Sideshift et voyez quelles entreprises dépensent de l'argent pour des créateurs — si elles sont prêtes à dépenser, cela signifie qu'elles gagnent de l'argent. Ou utilisez Sensor Tower pour trouver des applications qui obtiennent beaucoup de téléchargements. Ensuite, choisissez-en une qui vous plaît, créez un produit similaire et utilisez leur contenu comme référence pour le marketing. "De cette façon, si vous n'obtenez pas d'utilisateurs payants, vous savez que le problème ne vient pas du produit, mais de votre exécution."

Ensuite, il s'agit de mener des expériences marketing tous les jours. "Vous devez rechercher les résultats d'échec, car c'est ainsi que vous éliminez ce qui ne fonctionne pas et que vous vous rapprochez un peu plus de ce qui fonctionne. Tout comme ce que nous avions l'habitude de dire dans le porte-à-porte : à chaque porte à laquelle je frappe, je me rapproche d'une vente. Avec chaque expérience marketing que vous menez, vous vous rapprochez un peu plus de votre premier dollar."

Thinking

1. Dans une catégorie éprouvée, le marketing détermine le gagnant

Les sites d'emploi ne sont pas nouveaux, mais la demande existera toujours. Roman n'a rien inventé de nouveau ; au lieu de cela, il a gagné dans une catégorie mature entièrement grâce au marketing.

Choisir une catégorie qui a déjà prouvé que les gens paieront pour cela minimise le risque de "y a-t-il une demande pour le produit", vous permettant de concentrar votre énergie entièrement sur la façon de vous faire connaître.

2. Trouver du contenu "intemporel" est le seul moyen d'échapper à la corvée de la chasse aux tendances

Courir après les tendances peut apporter un trafic temporaire, mais cela nécessite une chasse constante. Roman a trouvé un format qui a duré deux ans : "une liste d'entreprises qui recrutent à distance et à l'échelle mondiale". Parce que cela touche un désir toujours présent des demandeurs d'emploi.

Un bon format de contenu est comme une machine qui peut être utilisée encore et encore.

3. Si vous cherchez suffisamment, ce n'est plus deviner

Le "content thrifting" (chasse au trésor de contenu) semble fastidieux : passer des heures à faire défiler du contenu similaire. Mais c'est exactement cette quantité massive de recherches qui lui permet de repérer des modèles que d'autres ne peuvent pas voir. Les maîtres du marketing de contenu sont rarement ceux qui ont le plus d'inspiration, mais ceux qui font le plus de recherches.

4. Rendre le travail du créateur "à l'épreuve des idiots"

20 $ par vidéo, permettant à des personnes ordinaires de 50 ans de filmer : cela repose sur des instructions de tournage extrêmement détaillées. Lorsque vous abaissez la barrière à l'entrée des créateurs au minimum absolu, vous pouvez produire du contenu à grande échelle pour un coût très faible.

5. Comprendre les faiblesses de l'entreprise

Un taux de désabonnement de 31 % signifie que les utilisateurs partent dès qu'ils trouvent un emploi. Ce type de produit doit constamment acquérir de nouveaux utilisateurs ; si le marketing s'arrête, les revenus chutent. Dans une entreprise à forte rotation, la capacité marketing est la bouée de sauvetage.

Action

Étape 1 : Trouver une catégorie "éprouvée" (1 semaine) Allez sur les plateformes de créateurs comme Sideshift pour voir quelles entreprises dépensent de l'argent pour des créateurs, ou utilisez Sensor Tower pour trouver des applications très téléchargées. Choisissez-en une qui vous intéresse.

Étape 2 : Créer un produit similaire, ou trouver un partenaire technique Si vous n'avez pas de compétences techniques, trouvez un partenaire technique comme l'a fait Roman ; le produit n'a pas besoin d'être complexe, tant qu'il résout un problème clair.

Étape 3 : Mettre en place un paywall strict et tester les prix Vous pouvez vous référer à la tarification de Roman : niveaux hebdomadaire, mensuel et annuel. Observez le taux de conversion et le taux de désabonnement.

Étape 4 : Passer 1 à 2 heures par jour à faire du "Content Thrifting" Faites défiler le contenu de votre créneau sur Instagram, Reddit, TikTok. Rassemblez tout ce qui attire votre attention et identifiez les modèles récurrents et les sujets "intemporels".

Étape 5 : Concevoir 2-3 formats vidéo réutilisables Chaque format doit avoir une accroche claire, une structure de contenu et un appel à l'action à la fin. Rédigez-le sous forme d'instructions de tournage à l'épreuve des idiots.

Étape 6 : Envoyer des messages privés (DM) à des personnes ordinaires pour être des créateurs Trouvez des personnes qui publient du contenu par pur intérêt. Choisissez le bon âge et la bonne apparence en fonction de votre public cible, et essayez de maintenir le paiement autour de 20 $ par vidéo.

Étape 7 : Mener des expériences marketing quotidiennement, enregistrer chaque échec Utilisez des outils comme PostHog et Shortimize pour suivre les performances. Traitez chaque échec comme "frapper à une porte", vous rapprochant un peu plus du succès.

Ce n'est pas pour vous, si :

• Vous n'êtes pas prêt à passer beaucoup de temps chaque jour à rechercher du contenu et à faire défiler des vidéos similaires ;
• Vous n'êtes pas doué pour, ni ne voulez apprendre, à gérer un groupe de créateurs ;
• Vous ne pouvez pas accepter un taux de désabonnement élevé et espérez que les utilisateurs resteront à long terme ;
• Vous n'avez pas de compétences techniques et vous ne trouvez pas de partenaire technique fiable.