Née en 2001, elle a transformé les cristaux restants de son projet de fin d'études en atelier : comptes Xiaohongshu, plus de 300 revendeurs, environ 500 000 ¥ la première année, un GMV doublé à plus d'un million la deuxième

Processus

Une précision d'abord : SaSa entreprend seule. Ses plus de 300 agents sont des revendeurs indépendants, pas des salariés. Cette histoire repose surtout sur sa propre participation au podcast 搞钱女孩 (Les filles qui gagnent de l'argent), épisode 094 (janvier 2025) ; sur une vidéo de suivi publiée par la même animatrice sur Bilibili en décembre 2025 ; et sur un reportage de Cover News de janvier 2025. Cover News a utilisé le pseudonyme « Shasha », et la vendeuse décrite, née dans les années 2000, correspond à l'histoire et aux chiffres donnés par SaSa dans le podcast.

Étape 1 : Une étudiante qui gagnait plus de 10 000 ¥ par mois grâce à la photo

SaSa est née en 2001. Dans le podcast, elle s'est présentée ainsi : à l'université, elle a passé plus de deux ans comme photographe portraitiste indépendante, surtout des séances sur le campus et des portraits, et « gagnait déjà plus de dix mille par mois à la fac ».

Ce travail de photographe est devenu son socle : elle savait ce qui rend une image belle et avait l'habitude de trouver des clients et de prendre des commandes seule.

Étape 2 : Des cristaux restants d'un projet de fin d'études

Le tournant est venu de son projet de fin d'études. Il utilisait des cristaux et, une fois terminé, il lui restait beaucoup trop de matériel. Les notes de l'épisode du podcast le disent clairement : elle « avait trop de matériel restant de son projet de diplôme, alors elle a suivi le mouvement et lancé une activité de bracelets en cristal sur mesure ».

Selon Cover News, cette vendeuse a repéré l'opportunité après qu'une de ses publications est devenue virale et, « tout juste diplômée, elle a commencé à vendre des cristaux en 2023 ».

Après son diplôme, elle a tout de même essayé le salariat. Quand l'animatrice lui a demandé si elle avait déjà travaillé, elle a répondu : « Environ trois mois. Puis j'ai compris que ce n'était pas aussi bien que de créer ma propre affaire et de gagner de l'argent avec la photo. » Elle a donc démissionné et s'est consacrée aux cristaux à plein temps.

Étape 3 : SASA Studio sur Xiaohongshu

Sa boutique s'appelle SASA工作室 (SASA Studio). Elle publie surtout du contenu sur Xiaohongshu et fabrique des bracelets en cristal sur mesure. Cover News a rapporté qu'elle tient une boutique en ligne et fait des diffusions en direct.

Elle vend des bracelets en cristal plutôt bon marché, et la citrine et le cristal de roche sont ce que sa boutique utilise le plus.

Dans le podcast, elle a expliqué que la première année elle avait fait passer deux comptes au-delà de 10 000 abonnés chacun et gagné « près de cinq cent mille ». Cover News a donné plus de détails : son meilleur mois lui a rapporté plus de 70 000 ¥, et elle a gagné 500 000 ¥ la première année.

Étape 4 : Agents et approvisionnement

Comment une seule personne vend-elle pour des centaines de milliers de yuans ? Grâce à un modèle d'agents. Cover News a rapporté qu'en janvier 2025 elle avait recruté plus de 300 agents. Les agents vendent ses bracelets à davantage de clients, tandis qu'elle se concentre sur le produit et le contenu.

D'où viennent les pierres ? Le jour de l'enregistrement du podcast, elle venait d'arriver au marché aux cristaux de Ketang, à Haifeng (Shanwei, Guangdong), surtout pour voir de la citrine et du cristal de roche. Elle a dit que le marché offrait plus de variétés et plus de niveaux de qualité, et que « les prix ont pas mal augmenté cette année » : la plupart des catégories avaient un peu augmenté, car à mesure que les cristaux se démocratisent et plaisent à plus de monde, la matière première se raréfie.

Mais elle ne recommande pas aux débutants de commencer par acheter sur les marchés physiques. Un segment de l'épisode porte son avis en titre : « Les débutants ne devraient pas commencer par acheter sur les marchés physiques ; 1688, c'est très bien aussi ! »

Cover News a aussi noté la tendance qu'elle observait : la citrine est associée à l'attraction de la richesse et, à l'approche du nouvel an, tout le monde veut de la chance, si bien que la citrine était sa meilleure vente ces derniers temps ; des bracelets vendus 15 ¥ sont passés à plus de 40 ¥ en quelques mois.

Étape 5 : Après l'arrivée des célébrités

Fin 2024, des célébrités comme Ivy Yin (伊能静) et Xu Yiyang (徐艺洋) ont commencé à vendre des cristaux en direct, et un marché autrefois de niche est devenu grand public, attirant de plus en plus de vendeurs.

Selon elle, beaucoup de jeunes achètent des cristaux pour leur apparence. Elle a confié à Cover News : « Certains pensent aussi que les cristaux attirent la richesse, l'amour et de meilleures études. Cette suggestion psychologique positive pousse beaucoup de jeunes à acheter. Ils y voient une forme de réconfort émotionnel. »

Et la concurrence croissante ? Les notes écrites de l'épisode citent cette phrase : « Depuis que les célébrités sont arrivées, plus de gens connaissent les cristaux... la concurrence a clairement augmenté, mais je fais de l'original, donc je n'ai pas peur. » Les notes contiennent aussi un conseil pour les débutants : étudier ce qui est à la mode en ce moment, les types de cristaux que les gens aiment, et ne pas se fier uniquement à ses propres goûts.

Étape 6 : Deuxième année, le GMV double

En décembre 2025, l'animatrice de 搞钱女孩 l'a croisée à Hong Kong et a tourné une vidéo de suivi. Elle en était alors à sa deuxième année.

Quand on lui a demandé ce qui avait changé, elle a répondu : « Cette année, mon GMV a doublé. » À peu près combien ? « Un peu plus de cent. » L'animatrice a ajouté : « Quand on t'a interviewée, c'était seulement environ cinq cent mille ; maintenant, c'est plus d'un million. »

Réflexion

1. Ce qu'il vous reste peut devenir votre premier stock. SaSa n'a pas levé de fonds pour acheter du stock ; elle a commencé avec les cristaux restants de son projet de fin d'études. Vendre d'abord ce que l'on a déjà, puis investir davantage quand les gens achètent, limite le risque.

2. La photo est une vraie compétence pour vendre sur Xiaohongshu. Les bracelets en cristal se vendent sur leur apparence, donc la qualité des photos et des vidéos décide si quelqu'un clique. Ses plus de deux ans de photographe portraitiste ont directement porté leurs fruits.

3. Un modèle d'agents permet à une seule personne de vendre à grande échelle. Elle gère seule le produit et le contenu pendant que plus de 300 agents vendent. L'avantage est de toucher plus de clients sans bâtir d'équipe ; le prix à payer est de devoir sans cesse fournir aux agents des modèles qui se vendent.

4. L'approvisionnement n'a pas besoin d'être parfait dès le premier jour. Elle se rend elle-même au marché de Ketang, mais conseille aux débutants de commencer par 1688. Avec de petits volumes, les déplacements chez les grossistes ne sont pas forcément rentables ; testez d'abord en ligne ce qui se vend, puis pensez à remonter à la source.

5. Surfer sur une tendance, c'est aussi en peser les risques. Les célébrités ont rendu les cristaux à la mode et le prix des matières premières grimpe. L'engouement apporte des commandes, mais aussi plus de concurrence et des coûts plus élevés. Sa réponse : des modèles originaux qui suivent les tendances du moment, plutôt que de vendre uniquement ce qui lui plaît.

Action

1. Faites l'inventaire des matériaux et des compétences que vous avez déjà. Vous reste-t-il des matériaux d'un projet ou d'un portfolio ? Avez-vous une compétence, comme la photo, directement applicable à une activité ? Commencer par là coûte le moins cher.

2. Maîtrisez d'abord une seule plateforme. Choisissez une plateforme utilisée par vos clients, comme Xiaohongshu, et publiez régulièrement des photos et vidéos de produits attrayantes et honnêtes. Observez quels modèles suscitent des questions et des achats.

3. Testez les meilleures ventes en petites séries. Achetez de petites quantités via des canaux en ligne comme 1688 pour trouver ce qui se vend, puis passez aux marchés de gros ou à la source pour réduire les coûts.

4. Recrutez des agents une fois que ça se vend. Quand vos modèles se vendent régulièrement, recrutez des agents pour distribuer. Donnez-leur des prix clairs, des visuels et des règles de service après-vente pour qu'ils puissent vendre facilement.

5. Suivez le marché, pas seulement vos goûts. Vérifiez régulièrement ce qui est tendance sur la plateforme et ajustez vos produits. Surveillez aussi le prix des matières premières et évitez de constituer de gros stocks quand les prix flambent.