Nagsimula Siyang Gumawa ng Slime sa Bahay, Isinara ang Tindahan Nang Humupa ang Uso: Matapos ang Muling Paglulunsad, Ibinalik Ito ng TikTok at YouTube Shorts — Ubos sa Mga Dalawang Minuto ang Drop Tuwing Biyernes 7pm, Mahigit 110,000 Garapon ang Naibenta noong 2021

Proseso

Linawin na natin agad: ang Peachybbies ngayon ay isang maliit na kumpanyang may dose-dosenang empleyado, at hindi rin ito nagsimula bilang negosyo ng iisang tao. Nagsimula ito kina Andrea, sa kanyang nanay at kapatid na babae, at kalaunan ay sumali ang business partner niyang si Tyler. Walang natagpuang panlabas na pondo. Isinama ito dahil sa kung gaano kakaraniwan ang simula nito: isang vlogger at isang video niya habang gumagawa ng slime.

Tinukoy lang siya ng Business Insider bilang Andrea O. para protektahan ang kanyang privacy, at ganoon din ang ginagawa ng artikulong ito.

Yugto 1: Isang Video ang Gumawa sa Isang Vlogger na Maging Nagbebenta

Noong 2014, nagbukas si Andrea ng YouTube channel na andreaXandrea, kung saan gumagawa siya ng fashion at lifestyle vlogs. "Lagi kong gustong maging full-time content creator," sabi niya kalaunan.

Noong 2016 at 2017, biglang sumikat ang slime sa mga Amerikanong teenager. Nag-post siya ng video ng sarili niyang gumagawa nito. "Ilang libo lang ang subscribers ko noon, pero ang video ko na gumagawa ng slime ay nakakuha ng daan-daang libong views sa isang gabi."

Iisang tanong ang nagsimulang lumabas sa comments: puwede ba nilang bilhin ang slime niya? "Paulit-ulit na tinatanong ako ng mga nanonood ng videos ko kung puwede nilang bilhin ang slime na ginawa ko." Noong Pebrero 2017, itinatag niya ang Peachybbies.

Nagsimula ito bilang negosyong pampamilya: tumutulong ang kanyang nanay at kapatid, at sa bahay sila nagtatrabaho. Dalawa lang ang texture, jelly at cloud-creme, may kasamang charms at pabango, mga $17 bawat isa, at nauubos ang restock sa loob ng ilang minuto. Inaamin niya: "Wala akong ideya sa ginagawa ko, kaya napakarami kong kinailangang matutunan."

Yugto 2: Humupa ang Uso, at Isinara Niya ang Tindahan

Kung gaano kabilis dumating ang uso sa slime, ganoon din kabilis itong nawala. Pagsapit ng kalagitnaan ng 2019, humupa na ito at bumagsak nang husto ang benta. Isinara ni Andrea ang tindahan at bumalik sa pagtutok sa YouTube, binabayaran ang mga bayarin sa pamamagitan ng ilang brand deal. Naalala kalaunan ng partner niyang si Tyler na noong unang bahagi ng 2019, ang kumpanya ay "halos walang kinikitang pera."

Nang taon ding iyon, nakilala niya si Tyler online. Isa siyang propesyonal na poker player na naghahanap ng pagbabago. Magkasama silang pumunta sa mga slime event, at naramdaman ni Tyler na kung may tamang imprastraktura, may oportunidad pa rin. Nakumbinsi niya si Andrea na subukan ulit.

Magkasama silang nag-invest ng humigit-kumulang $30,000 sa bagong logo, website at packaging, bagong mixer at imbentaryo, at bumalik sa trabaho sa sala bilang 50/50 na magkasosyo. Muling inilunsad ang Peachybbies noong Black Friday 2019. Ang unang anim na buwan, sabi ni Andrea, ay "mabagal pero tuloy-tuloy."

Yugto 3: Mula Instagram Patungong TikTok

Sa unang anim na buwan matapos ang muling paglulunsad, halos sa Instagram lang sila nakatutok. Simple ang dahilan: inaabot si Andrea ng dalawa o tatlong araw para i-film at i-edit ang isang 10-minutong YouTube video.

Noong Pebrero 2020, bumuo sila ng LLC. Nang tag-init na iyon, lumipat si Andrea mula Florida papuntang Texas, at lumipat ang tindahan mula sa isang apartment papunta sa isang bahay. Kasabay nito, nagsimula siyang mag-post nang regular sa TikTok. Mga 20,000 ang followers niya noon; pagsapit ng katapusan ng 2020, umabot na ito sa 1 milyon.

Sumunod ang mga order. Noong Setyembre 2020, inupahan nila ang una nilang bodega, 1,300 square feet; pagsapit ng katapusan ng taon, kumuha sila ng unang empleyado; noong Abril 2021, lumipat sila sa 5,000 square feet. Noong 2021, nakabenta sila ng mahigit 110,000 garapon ng slime sa halagang $14 hanggang $17 bawat isa. Mga isang oras ang isang batch at nakakagawa ng mga 100 garapon, at 50 hanggang 75 batch ang ginagawa nila kada linggo.

Yugto 4: Biglang Sumabog ang YouTube Shorts

Noong unang bahagi ng 2022, nagsimula silang mag-post ng dalawang YouTube Shorts araw-araw. "Nag-a-upload kami ng dalawang video kada araw nang mga dalawang buwan nang tuloy-tuloy at ilang libong views lang ang nakukuha ng bawat isa. Tapos BOOM, lahat ay nagsimulang makakuha ng 500,000+ views."

Pambihira ang mga numero: bago ang Enero 2022, wala pang 100,000 views kada buwan ang channel; noong Pebrero, nakakuha ito ng mga 100 milyon. Sabi nga ni Andrea: "Biglang nagpasya ang algorithm na sulit kaming panoorin, lol."

Nakatulong din ang mga celebrity. Ibinahagi nina Kim Kardashian at ng anak niyang si North ang slime ng Peachybbies sa kanilang TikTok account na @kimandnorth, at binigyan ito ni Kim ng buong review sa kanyang Instagram stories. "Kapag hindi inaasahang ibinabahagi ng mga celebrity tulad nina Kim Kardashian at ng anak niyang si North ang produkto namin, lumilipad ang benta," sabi ni Andrea.

Nang i-profile siya ng Business Insider noong Abril 2022, may 20 empleyado ang kumpanya at 4.5 milyong TikTok followers, at 25 taong gulang siya.

Yugto 5: Biyernes, 7pm, Ubos sa Dalawang Minuto

Iisang paraan lang palagi ang pagbebenta ng Peachybbies: limitadong drop sa website nito tuwing Biyernes, 7pm Eastern. Noong 2022, bawat drop ay may mahigit 40 uri na may 100 hanggang 300 garapon bawat isa, at "nauubos ang tindahan sa siguro dalawang minuto." Sa kasagsagan, halos 50,000 tao ang sabay-sabay na nasa site para sa paglulunsad tuwing Biyernes, at maraming customer ang nagse-set ng timer para eksaktong 7pm.

Hindi lang basta marketing tactic ang kakulangan. Paliwanag ni Tyler, kailangang maibenta ang slime sa loob ng isa o dalawang buwan para manatiling sariwa, at limitado ang produksyon at mga tauhan. Nagtakda rin sila ng mga patakaran: ilista lang ang naka-package na pagsapit ng Biyernes, at huwag ilista ang anumang slime na wala pang 20 piraso — itinatabi ang mga iyon para sa mga kapalit sa customer service.

Nagmumula ang mga bagong produkto sa isang lingguhang routine: "Bawat linggo, gumagawa ako ng listahan ng 20 bagong ideya ng slime. Matapos kong paliitin ito sa lima, gumagawa ako ng test batches." Marami ang ipinangalan sa pagkain, tulad ng Chocolate Chip Cookie Dough at Dunkaroo Dip, at gumagamit ang kanilang TikToks ng pekeng pagkain bilang props sa totoong packaging. Natuklasan ni Tyler na ang mabebenta ay higit na nakadepende sa tema at label kaysa sa texture: isang slime na tinawag na "De-Stress Dough," na may cute na utak sa label, ay naubos sa mga apat na minuto, habang ang iba ay inabot ng mga 20.

Hindi sila kailanman nagbayad para sa ads. "Wala kaming ginastos kahit isang sentimo sa paid ads, na napaka-hindi pangkaraniwan sa mundo ng ecommerce," sabi ni Andrea. Ang tanging promosyon nila ay isang email blast 30 hanggang 60 minuto bago ang bawat restock, na nagkakahalaga ng mga $2,000 kada buwan. Minsan nakalimutan nilang ipadala ito, at inabot ng mga 30 minuto bago naubos ang restock na iyon. Noong 2022, lampas 40% ang repeat-customer rate nila, mula sa 20-something na porsiyento noong nakaraang taon.

Yugto 6: Content Company o Slime Company?

Ginagawa ng Peachybbies ang lahat sa loob mismo ng kumpanya. Kakaiba ang katwiran ni Tyler: "Kung i-outsource mo ang paggawa, wala ka nang mai-film. Nawala mo na ang pangunahing marketing funnel mo." Sinabi pa niya: "Tinitingnan ko kami bilang pangunahing isang social media marketing company."

Ganoon din ang tingin ni Andrea: "Kung wala kaming maibebenta, ano pa ang silbi ng paggawa ng content… pero kung wala kaming content na magpo-promote sa amin, darating ang panahon na wala na kaming maibebentang slime!" Hinahati niya ang oras niya nang halos 50/50 sa content at produkto. Noong 2022, si Andrea mismo ang nagfi-film ng pangunahing TikTok account (5 milyong followers), habang dalawang full-time creator ang nagpapatakbo ng pangalawang account na nagpo-post nang 14 na beses kada linggo.

Noong Agosto 2022, lumipat sila sa isang 25,000-square-foot na pasilidad sa North Austin, na may team na mahigit 30, marami ang nagtatrabaho nang part-time tuwing weekend shift. Sa bagong gusali, may sariling kulay ang mga cart ng bawat departamento — asul para sa content, pula para sa slime kitchen — dahil sa lumang bodega, paulit-ulit na "nagnanakawan" ng cart ang mga tao. "Totoo, hindi ako makapaniwala kung gaano na kami kalayo ang narating nitong nakaraang dalawang taon," sabi ni Andrea sa kanyang moving video.

Noong Setyembre 2024, ang Peachybbies ang ika-35 na pinakapinapanood na YouTube channel sa US. Hanggang Oktubre 2026, may 10.6 milyong subscribers at 12.8 bilyong views ang channel; naglalabas pa rin ang website ng bagong slime tuwing Biyernes, 7pm, nag-aalok ng subscriptions, at may Amazon storefront din.

May mga nag-iisip na pambata ang pagbebenta ng slime. Ang sagot ni Andrea: "Huwag maliitin ang anumang industriya!" Itinuturo niya ang Snuggie, isang kumot na may manggas, na pinagtawanan din ng mga tao — at nakabenta ito ng mahigit 30 milyong piraso. "Ang slime ay isang kahanga-hangang sensory toy para sa mga bagay tulad ng stress at anxiety. Ako mismo ay ginagamit ito para mapakalma ang sarili kapag nagsisimula akong mag-panic."

Pag-iisip

1. Una ang audience, saka ang produkto. Hindi muna gumawa ng produkto ang Peachybbies bago naghanap ng customer; ang mga manonood ang unang humiling na makabili. Ang pinakamalaking bentahe ng isang creator ay malaman kung gusto ng mga tao ang isang bagay bago pa mag-invest sa paggawa nito.

2. Ang pagsasara ay hindi katumbas ng pagkabigo. Nang humupa ang uso noong 2019, isinara ni Andrea ang tindahan. Makalipas ang ilang buwan, nagsimula ulit siya kasama ang bagong partner, bagong brand at bagong channels. Maraming negosyo ang hindi gumagana sa unang subok; sa ikalawang pagsubok, nandoon pa rin ang mga aral at ang audience.

3. Mahalaga ang partner na pumupuno sa kakulangan mo. Malakas si Andrea sa content at pagpapatupad; si Tyler naman sa estratehiya at imprastraktura. Ang kanyang paghuhusga at investment ang muling nagbukas sa tindahang nagsara na.

4. Ang pagdugtong ng content sa produksyon ay isang moat. Ang paggawa ng lahat sa loob ng kumpanya ay nangangahulugang laging may mai-film: paghahalo, pagdaragdag ng sangkap, pag-iimpake. Maaaring makabawas sa gastos ang outsourcing pero mapuputol nito ang pinakamahalagang pinagmumulan ng marketing.

5. Nalulutas ng limitadong drop ang ilang problema nang sabay-sabay. Pinananatiling sariwa ng nakatakdang lingguhang drop ang produkto, pinananatiling kaya ang produksyon at sinasanay ang mga customer na mag-set ng timer. Ang repeat rate na tumaas mula 20-something hanggang lampas 40% ay bunga ng nakagawiang iyon.

6. Biglang dumarating ang alon ng platform; maging handang sumakay. Parehong nagdala ng sumasabog na paglago ang TikTok noong 2020 at YouTube Shorts noong 2022. Nasakyan nila ang mga alon na iyon dahil matagal na silang regular na nagpo-post at mayroon na silang espasyo at team para lumaki.

Aksyon

1. I-film ang ginagawa mo na. Kung may craft o hobby ka, mag-post nang regular at tingnan kung saan tumutugon ang mga manonood — at kung nagtatanong sila kung saan ito mabibili.

2. Hayaang sabihin ng demand ng audience kung ano ang ibebenta. Bantayan ang mga tanong na paulit-ulit na lumalabas sa comments at messages. Kapag marami ang nagtatanong ng "Puwede ko bang bilhin ito?", panahon na para subukang magbenta.

3. Maglabas ng bagong produkto sa nakatakdang iskedyul. Ang nakatakdang lingguhan o buwanang drop ay nagsasabi sa mga customer kung kailan sila dapat pumunta. Nakakatulong ito sa pagkontrol ng imbentaryo at bumubuo ng mga paulit-ulit na mamimili.

4. Ang paggawa mo mismo ng produkto ang pinakamahusay mong content. Huwag magmadaling mag-outsource. Ang paggawa, pag-iimpake at pagsubok ng bagong produkto ay maaaring maging video lahat.

5. Kapag huminto ang negosyo, magpahinga muna bago sumuko. Kung lumamig ang merkado, puwede mong isara muna ang tindahan, panatilihin ang iyong mga account at audience, at magsimula ulit kapag nakahanap ka ng bagong paraan o bagong partner.

6. Humanap ng partner na pumupuno sa mga kahinaan mo. Kung magaling ka sa content, humanap ng taong malakas sa operations, finance o estratehiya, at gayundin ang kabaligtaran. Magkasundo muna sa equity at mga tungkulin bago maging magkasosyo.