یک اینفلوئنسر برتر از صد ویدیو: اپلیکیشن مدیریت هزینه‌های برنامه‌نویس آلمانی ۱۸ ماه فقط ۳۰۰ دلار در ماه فروخت، تا اینکه قرارداد سهم از سود با یک تولیدکننده محتوای کلمبیایی آن را به ۳۵ هزار دلار در ماه رساند

فرایند

در جامعه توسعه‌دهندگان مستقل (Indie Hackers)، یک فرمول رشد تقریباً کلیشه‌ای شکل گرفته است: ساخت ده‌ها حساب کاربری در تیک‌تاک، انتشار روزانه ده‌ها ویدیوی کوتاه، استخدام فله‌ای تولیدکنندگان محتوای کاربرمحور (UGC) و دعا برای اینکه شاید یکی از ویدیوها وایرال شود.

اما توسعه‌دهنده آلمانی، فلوریان واتس (Florian Vates)، مسیری کاملاً متضاد را انتخاب کرد.

او تنها با یک تولیدکننده محتوا وارد شراکت شد و ماهانه فقط ۳ ویدیو منتشر کرد.

پیش از آن، اپلیکیشن مدیریت مالی مبتنی بر هوش مصنوعی او به نام MonAI به مدت هجده ماه در اپ استور حضور داشت و با زحمت زیاد تنها حدود ۳۰۰ دلار در ماه درآمد کسب می‌کرد. اما به محض آغاز شراکت، ظرف تنها یک هفته پس از انتشار اولین ویدیو، درآمد ماهانه تکرارشونده (MRR) او ۱۰ برابر شد؛ و کمی بیش از یک سال بعد، همان‌طور که در آوریل ۲۰۲۶ در Starter Story فاش کرد، درآمد ماهانه او از مرز ۳۵,۰۰۰ دلار عبور کرد.

پت والز، مجری برنامه، در همان مقدمه به نکته بسیار دقیقی اشاره کرد: «ساخت یک اپلیکیشن امروز آسان‌تر از هر زمان دیگری است، اما توزیع و رساندن آن به دست کاربران سخت‌تر از همیشه شده است.»

و پاسخ فلوریان این بود: پیدا کردن فرد مناسب و تبدیل او به یک شریک تجاری واقعی.

توجه: تمامی ارقام درآمدی بر اساس اظهارات خود بنیان‌گذار است و توسط حسابرسان مستقل بررسی نشده است.

مرحله ۱ · پدری با تنها حدود یک ساعت وقت آزاد در روز

فلوریان ابتدا قصد داشت در رشته‌ای هنری تحصیل کند، اما در نهایت وارد علوم کامپیوتر شد. در دوران دانشگاه، او برنامه‌نویسی iOS را به صورت خودآموز فرا گرفت.

پس از فارغ‌التحصیلی، او بیش از ۹ سال در یک آژانس دیجیتال به نام LOOP کار کرد و تا سطح توسعه‌دهنده ارشد iOS و سرپرست تجربه کاربری موبایل ارتقا یافت. او متأهل و دارای دو فرزند خردسال است و در اوقات فراغت خود به صورت داوطلبانه در کلیسای محلی فعالیت می‌کند.

با این حال، در عمق قلبش همواره یک رویا زنده بود: داشتن اپلیکیشن موفق شخصی خودش در اپ استور.

زمان بزرگ‌ترین مانع او بود. در مصاحبه‌ای در سال ۲۰۲۳ با یک رسانه تخصصی برنامه‌نویسان مستقل، او توضیح داد که در میان شغل تمام‌وقت و سنگین، فرزندان خردسال و مسئولیت‌های کلیسا، او تنها حدود یک ساعت در روز می‌توانست برای پروژه‌های شخصی وقت بگذارد. بنابراین، مجبور بود با انضباطی آهنین کار کند: مدیریت دقیق یک تابلوی کانبان و پیشبرد کارها مورد به مورد.

مرحله ۲ · دو سال کار برای اپلیکیشنی که هیچ‌کس به آن اهمیت نداد

اولین اپلیکیشن فلوریان CORDI نام داشت.

این ایده از یک مشاهده روزمره شکل گرفت: فیس‌بوک در میان نسل جوان در حال از دست دادن جذابیت بود و حلقه دوستان او این پلتفرم را ترک کرده بودند. در گذشته، افراد دورهمی‌ها و جشن‌های تولد را از طریق رویدادهای فیس‌بوک هماهنگ می‌کردند؛ حالا همه در پیام‌رسان‌های مختلف پراکنده شده بودند و برنامه‌ریزی به کاری طاقت‌فرسا تبدیل شده بود. بنابراین او با چند تن از دوستانش همراه شد تا اپلیکیشنی اختصاصی برای مدیریت رویدادها بسازد.

آن‌ها دو سال کامل را صرف ساخت، تغییر و بازنویسی آن کردند و همواره احساس می‌کردند که محصول هنوز برای عرضه بی‌نقص نیست. وقتی بالاخره اپلیکیشن در اپ استور منتشر شد، واقعیت تلخ رخ نشان داد: تقریباً هیچ‌کس آن را دانلود نکرد. به گفته خودش: «کاملاً واضح بود که هیچ‌کس کوچک‌ترین اهمیتی به آن نمی‌داد.»

آن شکست درسی گران‌بها به او آموخت: «سریع شکست بخور، سریع بساز و به جلو حرکت کن. من زمان بسیار زیادی را روی اولین اپلیکیشنم تلف کردم — قابلیت‌های زیادی اضافه کردم و حس می‌کردم هیچ‌وقت برای عرضه آماده نیست. فقط محصول را منتشر کن، بازخورد کاربران را جمع‌آوری کن و اگر پتانسیل واقعی دیدی آن را بهبود بده؛ اگر پتانسیلی وجود ندارد، ضرر را بپذیر و سراغ پروژه بعدی برو.»

مرحله ۳ · ساخت MonAI در دو ماه، سپس ۳۰۰ دلار/ماه به مدت ۱۸ ماه

در اوایل سال ۲۰۲۳، موج هوش مصنوعی مولد در حال اوج‌گیری بود و تورم بر بودجه خانواده‌ها فشار می‌آورد. فلوریان می‌خواست دوباره هزینه‌های شخصی‌اش را ثبت کند، اما تمام برنامه‌هایی که امتحان می‌کرد به زودی کنار گذاشته می‌شدند، زیرا ثبت دستی هزینه‌ها کاری بسیار خسته‌کننده و عذاب‌آور بود.

او از خود پرسید: آیا هوش مصنوعی می‌تواند ثبت هزینه‌ها را به فرآیندی کاملاً روان و بی‌دردسر تبدیل کند؟

با بهره‌گیری از تجربیات تلخ CORDI، او اولین نسخه را تنها ظرف یک تا دو ماه توسعه داد و در ژوئن ۲۰۲۳ MonAI را در اپ استور منتشر کرد. او همچنین حساب کاربری X خود را فعال کرد و فرایند ساخت محصول در ملأ عام (Building in Public) را به اشتراک گذاشت.

طراحی MonAI با رویکردی کاملاً مینیمال انجام شد: حتی نوار ابزار پایینی نداشت و صفحه اصلی فقط مهم‌ترین چیز را نشان می‌داد: پول شما کجا رفته است. این اپلیکیشن سه روش برای ثبت هزینه ارائه می‌کرد:

• بیان یک جمله به صورت صوتی: مثلاً «قهوه صبح ۴ دلار و خریدهای سوپرمارکت ۴۰ دلار»، و هوش مصنوعی به طور خودکار آن را به دو بخش با دسته‌بندی و برچسب‌های مناسب تفکیک می‌کرد؛
• ثبت خودکار از طریق Apple Pay: با استفاده از Apple Shortcuts، هر بار که با پرداخت بدون تماس Apple Pay خرید می‌کردید، اپلیکیشن با یک لمس امکان ثبت آن را فراهم می‌کرد؛
• ورود دستی سنتی.

کاربران همچنین می‌توانستند مستقیماً با هوش مصنوعی مشورت کنند: «من می‌خواهم ماهانه ۳۰۰ یورو پس‌انداز کنم، از کجا باید هزینه‌ها را کاهش دهم؟». هوش مصنوعی سوابق تراکنش‌ها را تحلیل کرده و بودجه‌ای اختصاصی تنظیم می‌کرد. تمام داده‌ها در iCloud شخصی کاربر ذخیره می‌شد و به هیچ‌گونه ایجاد حساب کاربری یا ثبت‌نام نیازی نداشت.

محصول بسیار چشم‌نواز و مورد تحسین بود، اما در طول هجده ماه بعد، در حالی که فلوریان به تنهایی بازاریابی می‌کرد، درآمد ماهانه MonAI روی حدود ۳۰۰ دلار در ماه قفل شده بود.

در این یک سال و نیم، او دست روی دست نگذاشت. او پیوسته در X گزارش پیشرفت منتشر می‌کرد؛ MonAI را در Product Hunt عرضه کرد (به دلیل دنبال‌کنندگان کم در رتبه ۲۵ قرار گرفت)؛ و اپلیکیشن دوم خود یعنی Mindr را ساخت که یک ابزار یادآوری کارهای منزل بود و از ابزاری شخصی برای نگهداری دستگاه اسپرسوسازش الهام گرفته شده بود. او همچنین برای ASO و تبلیغات X برنامه‌ریزی کرد. اما هیچ‌یک از این اقدامات رشد جهشی ایجاد نکرد.

او صادقانه اعتراف می‌کند که بازاریابی برای او یک راز بود: «همیشه برای من مثل یک جعبه سیاه غیرقابل نفوذ به نظر می‌رسید.»

مرحله ۴ · تولیدکننده محتوا پیش‌قدم می‌شود

نقطه عطف تاریخی به شکلی کاملاً غیرمنتظره رقم خورد.

فلوریان لینک شبکه‌های اجتماعی شخصی خود را در صفحه پروفایل داخل اپلیکیشن قرار داده بود. یک روز، یک بلاگر فناوری کلمبیایی به نام چارلی آلوارز (Charlie Álvarez) این لینک‌ها را در اپلیکیشن دید و مستقیماً با او تماس گرفت.

چارلی یک اینفلوئنسر معمولی نبود. بر اساس گزارش‌های فوربس کلمبیا و سایر رسانه‌ها، او پیشینه‌ای در طراحی رابط و تجربه کاربری (UI/UX) داشت و در استارتاپی تحت شتاب‌دهی Y Combinator کار کرده بود. در دوران همه‌گیری کرونا با تشویق برادرش شروع به ساخت ویدیو در تیک‌تاک کرد و به مرور زمان نزدیک به ۸ میلیون دنبال‌کننده در پلتفرم‌های مختلف به دست آورد که به خاطر روایت سینمایی جذاب در حوزه فناوری مصرفی مشهور بود.

آن دو مدتی گفتگو کردند و به توافقی دست یافتند: چارلی هر ماه ۳ ویدیو با محوریت معرفی MonAI در کانال‌های اصلی خود تولید و منتشر کند.

در اواخر سال ۲۰۲۴، اولین ویدیو منتشر شد. این ویدیو تنها یک نمایش ساده از نحوه کاربری اپلیکیشن بود. اما از آنجا که مخاطبان چارلی هرگز برنامه‌ریزی مالی را با چنین جذابیت روایی ندیده بودند، بازخورد فوق‌العاده‌ای به همراه داشت: ظرف یک هفته، درآمد ماهانه MonAI ده برابر شد؛ و پس از یک ماه، به مرز ۸,۰۰۰ دلار نزدیک شد.

با انتشار ویدیوی دوم، درآمد به ۱۳,۰۰۰ دلار جهش یافت. گزارش Indie Hackers نشان می‌دهد که در دو ماه اول همکاری، درآمد ماهانه از ۳۰۰ دلار به حدود ۱۲,۰۰۰ دلار پرواز کرد.

مرحله ۵ · نه یک کارمند، بلکه یک شریک تجاری واقعی

چرا شراکت با تنها یک تولیدکننده محتوا چنین نتایج شگفت‌انگیزی به بار آورد؟ راز اصلی در ساختار انگیزشی و مدل همکاری نهفته بود.

در ابتدا، آن‌ها روی درصدی از درآمد ناخالص (Revenue Share) توافق کردند. اما خیلی زود متوجه شدند که تقسیم درآمد ناخالص با افزایش هزینه‌های سرور و زیرساخت مقیاس‌پذیر نیست. بنابراین، قرارداد را به سهم از سود خالص به همراه یک مبلغ ثابت ماهانه (Retainer Fee) تغییر دادند.

فلوریان توضیح می‌دهد: «از آنجا که درآمد او اساساً به سود خالص وابسته است، او واقعاً نگران موفقیت اپلیکیشن است. او مانند یک پیمانکار نیست که ویدیو را تحویل دهد و برود؛ او دائماً فکر می‌کند که چه زاویه‌های خلاقانه‌ای را امتحان کند و چگونه ویدیویی با بالاترین نرخ تبدیل بسازد.»

امروز، چارلی مانند یک هم‌بنیان‌گذار تجاری عمل می‌کند و تمام ایده‌های خلاقانه را طراحی می‌نماید. فلوریان دیگر نیازی ندارد با اضطراب ترندهای بازاریابی را دنبال کند و می‌تواند ۱۰۰٪ انرژی خود را روی توسعه فنی محصول متمرکز کند.

استراتژی محتوای آن‌ها کاملاً در تضاد با رویه معمول صنعت است:

• کیفیت به جای کمیت: فقط ۳ ویدیو در ماه، اما هر ویدیو با فیلم‌نامه دقیق و تدوین وسواس‌گونه؛
• قدرت داستان‌سرایی (Storytelling): هر ویدیو حول یک روایت ملموس با چرخه تولید طولانی شکل می‌گیرد؛
• عدم وسواس روی بازدیدهای میلیونی تصادفی: بیشتر ویدیوها رکوردهای نجومی بازدید ثبت نمی‌کنند، اما کسانی که تماشا می‌کنند با نرخ بسیار بالایی به خریدار تبدیل می‌شوند.

فلوریان حتی ابزاری داخلی ساخت تا تاریخ انتشار هر ویدیو را روی نمودار درآمد ترسیم کند. همبستگی کاملاً شفاف است: تقریباً هر جهش ناگهانی درآمد، دقیقاً با انتشار یک ویدیو هم‌زمان است.

در ژوئن ۲۰۲۵، شرکت اپل هر دوی آن‌ها را برای شرکت در کنفرانس جهانی توسعه‌دهندگان WWDC دعوت کرد. این سفر به یک متریال داستانی فوق‌العاده تبدیل شد: ویدیوی مربوط به این رویداد ۱.۷ میلیون بازدید کسب کرد و حدود ۵,۰۰۰ دلار به درآمد ماهانه افزود. مدتی بعد، ویدیویی که قابلیت جدیدی را معرفی می‌کرد که کاربران به شدت درخواست کرده بودند، درآمد ماهانه را به فراتر از ۳۵,۰۰۰ دلار رساند.

در همان سال، فلوریان سرانجام از شغل کارمندی خود استعفا داد تا تمام‌وقت روی اپلیکیشن‌های خود کار کند. بر اساس گزارش Indie Hackers، با احتساب پروژه‌های دیگرش، پورتفولیوی اپلیکیشن‌های او اکنون ماهانه حدود ۵۰,۰۰۰ دلار درآمد تولید می‌کند.

با نگاهی به گذشته، این تحول بزرگ نه حاصل یک ترفند جادویی، بلکه نتیجه تمرکز دو متخصص بر اوج مهارت‌هایشان بود: فلوریان محصولی تمیز، کارآمد و جذاب ساخت که هرکسی می‌خواست فوراً امتحانش کند؛ و چارلی آن را به داستانی دلنشین در برابر دیدگان میلیون‌ها مخاطب تبدیل کرد. بدون هر یک از این دو، رقم ۳۵,۰۰۰ دلار امروز هرگز وجود نداشت.

مرحله ۶ · میدان نبرد اصلی غیرمنتظره: کلمبیا

داستان MonAI یک نکته جذاب دیگر هم دارد: بزرگ‌ترین بازار آن نه در آلمان است و نه در آمریکا، بلکه در کلمبیا است.

در اپ استور مناطق اسپانیایی‌زبان، نام این اپلیکیشن "Finanzas personales - MonAi" است. تا اکتبر ۲۰۲۶، این اپلیکیشن ۴,۶۷۵ نظر در کلمبیا و ۱,۱۸۱ نظر در مکزیک داشت، در حالی که در آمریکا تنها ۸۷۵ نظر ثبت شده بود. وب‌سایت رسمی بیش از ۸,۵۰۰ بررسی با میانگین امتیاز ۴.۸ ستاره را نشان می‌دهد.

گاس، تهیه‌کننده برنامه Starter Story، در مصاحبه گفت: «در نهایت، این فقط یک اپلیکیشن مدیریت مالی دیگر است. هرکسی فکر می‌کند این بازار کاملاً اشباع شده است. اما این اهمیتی ندارد؛ آنچه اهمیت دارد، توزیع است.» او افزود: «او اپلیکیشن را برای آلمانی‌ها یا آمریکایی‌ها نساخت؛ بلکه با یک تولیدکننده محتوای کلمبیایی شریک شد. اپ استور در کشورهای دیگر نیز به همین اندازه عظیم است.»

از نظر مدل درآمدی، MonAI ابتدا فری‌میوم بود، اما آزمایش‌های A/B نشان داد که یک دوره آزمایشی رایگان ۷ روزه به همراه دیوار پرداخت سخت‌گیرانه (Hard Paywall) بهترین نرخ تبدیل را دارد، و آن‌ها این مدل را برگزیدند.

در مورد هزینه‌ها، فلوریان مخارج ابزارهای خود را شفاف‌سازی کرد: ابزار Claude Code ماهانه ۱۰۰ دلار، RevenueCat (مدیریت اشتراک و آزمون‌های A/B) حدود ۴۰۰ دلار در ماه، Appwrite (سرور و دیتابیس) ۲۵ دلار در ماه، رابط‌های نرم‌افزاری OpenAI و Anthropic حدود ۲۰۰ دلار در ماه، به علاوه خرید دائمی ابزار Helm به قیمت حدود ۱۷۵ دلار. در مجموع، هزینه‌های نرم‌افزاری به کمتر از ۱,۰۰۰ دلار در ماه می‌رسد که در برابر درآمد ۳۵,۰۰۰ دلاری بسیار ناچیز است. با این حال، او درصد دقیق بزرگ‌ترین هزینه — سهم سود شریک و حقوق ماهانه او — را فاش نکرد.

تنها حسرت او این بود که خیلی دیر به سراغ تبلیغات پولی رفت: «من همیشه از تبلیغات متا می‌ترسیدم، حس می‌کردم ترسناک است و پولم هدر می‌رود. اما در واقع، وقتی شریک شما می‌تواند چنین ویدیوهای قدرتمندی بسازد، تست تبلیغات بسیار ساده است. ما فقط چند هفته پیش شروع کردیم و نتایج فوق‌العاده است. اگر زودتر شروع کرده بودیم، بسیار بیشتر درآمد داشتیم.»

Thinking

۱. محصول مشکلی نداشت؛ مشکل این بود که کسی آن را ندیده بود

اینکه MonAI به مدت یک سال و نیم ماهانه فقط ۳۰۰ دلار درآمد داشت، می‌توانست به سادگی این تصور را ایجاد کند که محصول ضعیف است. اما اولین ویدیوی شریک محتوایی — که صرفاً یک نمایش ساده بود — درآمد را ظرف یک هفته ۱۰ برابر کرد.

جمله پت والز کاملاً دقیق بود: «تنها مشکل اپلیکیشن شما این است که هیچ‌کس آن را نمی‌بیند.» بسیاری از برنامه‌نویسان بی‌پایان محصول را صیقل می‌دهند، در حالی که گره اصلی که باید باز شود، کانال توزیع است.

۲. تولیدکننده محتوا را به شریک تجاری تبدیل کنید، نه پیمانکار پروژه‌ای

اگر به ازای هر ویدیو هزینه پرداخت کنید، با تحویل فایل همکاری پایان می‌یابد؛ اما با شراکت در سود خالص، او مانند یک هم‌بنیان‌گذار برای افزایش فروش فکر می‌کند. تغییر فرمول فلوریان از سهم فروش ناخالص به «سهم از سود خالص + حقوق ماهانه ثابت» دقیقاً با هدف همسو کردن منافع بلندمدت دو طرف انجام شد.

طراحی ساختار شراکت، اغلب بسیار مهم‌تر از انتخاب خود شخص است.

۳. یک فرد ایده‌آل ارزشمندتر از صد ویدیوی معمولی است

برخلاف استراتژی انتشار روزانه ده‌ها ویدیو به امید شانس الگوریتم، MonAI تنها ۳ ویدیوی داستانی باکیفیت در ماه منتشر می‌کند. شاید بازدیدها نجومی نباشند، اما نرخ تبدیل فوق‌العاده بالا است و اعتبار برند حفظ می‌شود.

این مسیر برای برنامه‌نویسانی مناسب است که مهارت یا علاقه‌ای به تولید محتوا ندارند: تولید محتوا را به متخصصان بسپارید و خود تماماً روی محصول تمرکز کنید.

۴. چشمان خود را فقط به بازار آمریکا ندوزید

بزرگ‌ترین بازار MonAI کلمبیا است. بازار آمریکا بالاترین رقابت و گران‌ترین هزینه جذب کاربر را دارد؛ در مقابل، بازارهایی مانند آمریکای لاتین یا اروپا میلیون‌ها کاربر آماده پرداخت و تولیدکنندگان محتوای محلی مستعدی دارند که مشتاق همکاری هستند.

یک محصول، اگر به بازاری دیگر منتقل و بومی‌سازی شود، می‌تواند به یک اقیانوس آبی (Blue Ocean) وسیع بدل گردد.

۵. یک بار زود شکست بخورید تا چابکی را بیاموزید

فلوریان دو سال از عمرش را برای CORDI سوزاند بدون آنکه کسی توجه کند؛ در حالی که MonAI ظرف یکی دو ماه وارد بازار شد. آن شکست به او ارزشمندترین درس را داد: کمال‌گرایی را کنار بگذارید، سریع وارد بازار شوید و بازخورد واقعی بگیرید.

ریسک واقعی در ساخت محصولی که شکست بخورد نیست، بلکه در سوزاندن سال‌ها عمر بر سر پروژه‌ای بی‌سرانجام است.

Action

گام ۱: لینک‌های شبکه‌های اجتماعی خود را درون اپلیکیشن قرار دهید (همین امروز انجام دهید) لینک‌های X، اینستاگرام یا تیک‌تاک خود را در صفحه پروفایل، تنظیمات یا بخش «درباره ما» قرار دهید. سازندگان محتوا و شرکای آینده اغلب از همین نقطه شما را پیدا می‌کنند.

گام ۲: نسخه اول را ظرف ۱ تا ۲ ماه بسازید و بلافاصله عرضه کنید از مشکل واقعی خودتان شروع کنید و فقط امکانات ضروری را توسعه دهید. اشتباه CORDI را با صرف دو سال برای پرداخت جزئیات تکرار نکنید.

گام ۳: تولیدکننده‌ای پیدا کنید که سبک ارائه‌اش با محصول شما همخوانی طبیعی داشته باشد دنبال کسی با بیشترین دنبال‌کننده نباشید؛ فردی را انتخاب کنید که سبک زندگی، لحن و مخاطبانش با اپلیکیشن شما همخوان باشد. مطمئن شوید او به کامنت‌ها پاسخ می‌دهد، زیرا کاربران درباره برنامه سوالات زیادی خواهند پرسید.

گام ۴: پیش از پیشنهاد همکاری کاری، ارتباطی صمیمانه برقرار کنید محتواهای او را مستمراً دنبال کنید و نظرات حرفه‌ای بنویسید. هنگام پیام دادن، به ویدیویی مشخص اشاره کنید و توضیح دهید چرا برنامه شما برای مخاطبان او ارزشمند است. پیام را کوتاه نگه دارید و در صورت امکان یک ویدیوی شخصی‌سازی‌شده بفرستید.

گام ۵: تمایل خود به پرداخت را نشان دهید و مدل مبتنی بر سود طراحی کنید از ابتدا نشان دهید که برای زمان او ارزش قائل هستید. از مدل فلوریان الگو بگیرید: سهم از سود خالص به همراه مبلغ ثابت ماهانه، همراه با ارائه آمار درآمدی اپلیکیشن‌های مشابه برای نشان دادن پتانسیل پروژه.

گام ۶: بازارهای خارج از ایالات متحده را بررسی کنید اپلیکیشن را به اسپانیایی، پرتغالی یا زبان‌های دیگر ترجمه کنید و تولیدکنندگان برجسته در آمریکای لاتین یا اروپا را بیابید.

گام ۷: از بهترین ویدیوهای تولیدکننده برای تبلیغات استفاده کنید ویدیوهایی که بازخورد ارگانیک بالایی دارند را می‌توان مستقیماً در متا و تیک‌تاک به تبلیغات پولی تبدیل کرد تا روند جذب کاربر مقیاس‌پذیر شود.

این مدل برای شما مناسب نیست اگر:

• محصول شما هنوز ضعیف است و کاربران ورودی از ویدیو بلافاصله اپلیکیشن را حذف می‌کنند؛
• تمایلی ندارید سود خالص خود را در درازمدت با شخص دیگری به اشتراک بگذارید؛
• می‌خواهید تمام تصمیمات را به تنهایی بگیرید و وجود یک شریک را نمی‌پذیرید؛
• محصول شما بیش از حد پیچیده است و نمی‌توان آن را در قالب یک داستان و دمو ساده بیان کرد.