نوجوان ۱۴ ساله با هوش مصنوعی اپلیکیشن ساخت: ایوان یادگاری چگونه با اینفلوئنسر مارکتینگ در ۴ ماه به درآمد ۱۴ هزار دلار در ماه رسید
ایوان یادگاری از ۹ سالگی ساخت بازی در Roblox را شروع کرد؛ نخستین اپلیکیشنش، دستیار تکالیف Problem Pal، در اوج به حدود ۲ هزار دلار در ماه رسید و فروخته شد. در ۱۴ سالگی دو هفته در فیگما طراحی کرد و سپس با Xcode و Claude Code در حدود شش هفته Locked را ساخت: ردیاب عادت بازی‌گونه با امتیاز تجربه، سطح و جدول رده‌بندی، با قیمت ۴۰ دلار در سال یا ۷ دلار در هفته. رشد تقریباً تماماً از اینفلوئنسرها آمد: او فقط معاملاتی را می‌پذیرد که CPM (هزینه هر ۱۰۰۰ بازدید) کمتر از RPM (درآمد هر ۱۰۰۰ بازدید) باشد، اغلب با شرط حداقل بازدید؛ مثلاً ۸۰۰ دلار برای دست‌کم ۶۰۰ هزار بازدید. یک ویدیو حدود ۱ میلیون بازدید، ۱۸۰۰ دانلود و ۳۰۰۰ دلار درآمد آورد. او در آوریل ۲۰۲۶ به Starter Story گفت اپلیکیشن چهار ماه پس از عرضه به ۱۴ هزار دلار در ماه رسیده است. تا اکتبر ۲۰۲۶ این اپلیکیشن در App Store چندین منطقه دیگر یافت نمی‌شود.
فرآیند
در آوریل ۲۰۲۶، کانال مصاحبه با بنیان‌گذاران Starter Story ویدیویی با این عنوان منتشر کرد: «۱۴ سالمه و یک اپ با درآمد ماهانه ۱۴ هزار دلار ساختم.»
سوژه ویدیو، ایوان یادگاری، Locked را ساخته است: یک ردیاب عادت بازی‌گونه که با انجام کارهای روزانه امتیاز تجربه (XP) می‌گیرید، سطح‌تان بالا می‌رود و در جدول رده‌بندی صعود می‌کنید. او طراحی، ساخت و بازاریابی را به‌تنهایی انجام داد و می‌گوید اپ حدود چهار ماه پس از عرضه به ۱۴ هزار دلار در ماه رسید.
آنچه در این مورد ارزش یادگیری دارد قلاب «۱۴ سالگی» نیست؛ حساب‌وکتاب روشن او در بازاریابی اینفلوئنسری است: فقط معاملاتی را بپذیر که هزینه هر ۱۰۰۰ بازدید از درآمد هر ۱۰۰۰ بازدید کمتر باشد.
ابتدا سه نکته:
- رقم درآمد اظهار خود او در مصاحبه است و هیچ تأیید شخص ثالثی ندارد؛
- تا اکتبر ۲۰۲۶ نتوانستیم Locked را در App Store آمریکا، بریتانیا، کانادا، استرالیا یا آلمان پیدا کنیم (صفحه اپ می‌گوید وجود ندارد) و دلیلش معلوم نیست؛
- نام برادر بزرگ‌ترش زک است و همو پیشنهاد داد که اپ بسازد. یکی از هم‌بنیان‌گذاران اپ پرطرفدار Cal AI هم زک یادگاری نام دارد و در اینترنت اغلب این دو را برادر معرفی می‌کنند، اما در مصاحبه Starter Story هیچ اشاره‌ای به Cal AI نشده و ما نتوانستیم آن را تأیید کنیم.
مرحله ۱ · از Roblox تا نخستین اپ (۹ تا ۱۳ سالگی)
ایوان از ۹ سالگی ساخت بازی در Roblox را شروع کرد. بعدها برادرش زک پیشنهاد داد ساخت اپ را امتحان کند.
نخستین اپ او Problem Pal بود: یک افزونه کروم برای کمک به تکالیف؛ از سؤال عکس بگیرید و پاسخ گام‌به‌گام بگیرید. این اپ در اوج به حدود ۲۰۰۰ دلار در ماه رسید و بعداً آن را فروخت.
پروژه دوم او، Clear AI، چند هفته‌ای ساخته شد اما نگرفت.
این پیشینه مهم است: Locked نخستین تلاش او نبود؛ سومین محصولش بود، پس از یک موفقیت کوچک و یک شکست.
مرحله ۲ · ساخت Locked در شش هفته (اواخر ۲۰۲۵)
Locked از ایده تا App Store حدود شش هفته طول کشید:
- دو هفته طراحی در فیگما: ابتدا صفحه‌ها و جریان کار را روشن کرد؛
- باقی زمان برای توسعه: Xcode، آموزش‌های یوتیوب، دانسته‌های خودش و Claude Code (ماهانه ۲۰۰ دلار)؛
- بک‌اند روی Supabase (نسخه رایگان)؛
- دیوار پرداخت با Superwall آزمون A/B شد (که ۱٪ درآمد را برمی‌دارد).
در طراحی محصول، او ردیابی عادت را به یک بازی تبدیل کرد:
- کاربران جدید هنگام ثبت‌نام یک شخصیت انتخاب می‌کنند؛
- مجموعه‌ای از کارهای آغازین از پیش بارگذاری شده تا اپ فوراً قابل استفاده باشد؛
- انجام کارها XP، سطح، رتبه و نشان به همراه دارد؛
- جدول‌های رده‌بندی کاربران را به رقابت با هم وامی‌دارد.
قیمت ۴۰ دلار در سال یا ۷ دلار در هفته با سه روز آزمایش رایگان است. وقتی کاربر دیوار پرداخت را می‌بندد، پیشنهاد نیم‌بهای ۲۰ دلار در سال برای بازگرداندنش ظاهر می‌شود.
مرحله ۳ · بازاریابی اینفلوئنسری: فقط معاملاتی که CPM کمتر از RPM است (اوایل ۲۰۲۶)
رشد Locked تقریباً تماماً از همکاری با اینفلوئنسرها آمد. روش ایوان را می‌توان این‌گونه گام‌به‌گام شرح داد:
۱. اول RPM خودت را حساب کن RPM درآمد هر ۱۰۰۰ بازدید است. او RPM اپ Locked را حدود ۲ تا ۳ دلار حساب کرد: هر ۱۰۰۰ بازدید ویدیوی یک تولیدکننده محتوا تقریباً ۲ تا ۳ دلار درآمد می‌آورد.
۲. فقط روی قیمت‌هایی مذاکره کن که CPM از RPM کمتر است CPM هزینه هر ۱۰۰۰ بازدید است. هدف او ۱ تا ۱٫۵ دلار است. تا وقتی CPM کمتر از RPM باشد، هر بازدید اضافه کمی پول بیشتر می‌سازد.
۳. برای کنترل ریسک از ساختارهای مختلف قرارداد استفاده کن بسته به تولیدکننده محتوا، چند گزینه پیشنهاد می‌دهد:
- مبلغ ثابت: ۵۰۰ دلار برای یک ویدیو یا ۱۲۰۰ دلار برای چهار ویدیو؛
- پرداخت بر اساس CPM: ۱ تا ۲ دلار برای هر ۱۰۰۰ بازدید، با سقف؛
- شرط حداقل بازدید: مثلاً ۵۰۰ دلار با تضمین ۵۰۰ هزار بازدید — می‌گوید بیشتر از همه از همین استفاده می‌کند؛
- پاداش: ۵۰۰ دلار پایه، به‌علاوه ۵۰۰ دلار دیگر اگر از ۱ میلیون بازدید بگذرد.
۴. پیدا کردن تولیدکنندگان محتوا ساده است در اینستاگرام و تیک‌تاک تولیدکنندگان آن حوزه را جست‌وجو می‌کند و پیامی استاندارد می‌فرستد که با این سؤال شروع می‌شود: «تبلیغ پولی انجام می‌دهی؟» برای او کیفیت کامنت‌ها مهم است، نه تعداد دنبال‌کنندگان.
۵. الزامات را در قرارداد بنویس اپ باید در ۱۵ ثانیه اول ویدیو دیده شود؛ نخستین ویدیو باید ظرف یک هفته منتشر شود؛ اگر عملکرد خوب باشد، همکاری ادامه می‌یابد.
مرحله ۴ · دفتر حساب یک ویدیو (فوریه ۲۰۲۶)
او مثالی مشخص زد: قراردادی با تولیدکننده محتوا جرمایا جونز به مبلغ ۸۰۰ دلار با تضمین حداقل ۶۰۰ هزار بازدید.
ویدیو حدود ۶ فوریه ۲۰۲۶ منتشر شد. نتایج:
- در مجموع پلتفرم‌ها حدود ۱ میلیون بازدید؛
- حدود ۱۸۰۰ دانلود؛
- حدود ۳۰۰۰ دلار درآمد.
حساب کنید: ۸۰۰ دلار برای ۱ میلیون بازدید یعنی CPM مؤثر حدود ۰٫۸ دلار؛ ۳۰۰۰ دلار درآمد یعنی RPM حدود ۳ دلار. هزینه کمتر از یک‌سوم درآمد بود.
او همچنین از بهینه‌سازی فروشگاه اپ (ASO) به‌عنوان کانالی یاد کرد که در بلندمدت ترافیک ارگانیک می‌آورد.
مرحله ۵ · ۱۴ هزار دلار در ماه، و پس از آن (۲۰۲۶)
در آوریل ۲۰۲۶ او به Starter Story گفت Locked حدود چهار ماه پس از عرضه ماهانه ۱۴ هزار دلار درآمد دارد. توصیه‌اش به هم‌سن‌وسالانش: «کمتر نگران مدرسه باشید و وقت بیشتری صرف ساختن کنید.»
اما تا اکتبر ۲۰۲۶ دیگر نمی‌توانستیم این اپ را در App Store چندین منطقه پیدا کنیم. اینکه حذف شده، تغییر نام داده یا به حساب توسعه‌دهنده دیگری منتقل شده، اطلاعاتش عمومی نیست. این یادآوری است که اپ‌های مصرفی که سریع اوج می‌گیرند ممکن است عمر کوتاهی هم داشته باشند.
تحلیل
۱. بازاریابی اینفلوئنسری شانس نیست، حساب است
بیشتر آدم‌ها تبلیغ اینفلوئنسری را به شکل «پول بده، منتشر کن، دعا کن» انجام می‌دهند. ایوان اول RPM خود را حساب می‌کند و سپس فقط بازدیدهایی ارزان‌تر از آن قیمت می‌خرد. تا وقتی CPM < RPM برقرار باشد، هزینه اینفلوئنسری از یک هزینه صرف به معامله‌ای با بازده مورد انتظار مثبت تبدیل می‌شود و می‌توان با اطمینان آن را بزرگ کرد.
شرط حداقل بازدید، ریسک «کسی تماشا نکرد» را به تولیدکننده محتوا برمی‌گرداند. تولیدکننده برای گرفتن کل مبلغ، روی محتوا بیشتر وقت می‌گذارد.
۲. کامنت‌ها از تعداد دنبال‌کننده مهم‌ترند
دنبال‌کننده را می‌شود خرید؛ جعل بخش کامنت سخت است. تولیدکنندگانی که کامنت‌های فعال و واقعی دارند، مخاطبانی دارند که احتمال بیشتری دارد واقعاً دانلود کنند. این برای توسعه‌دهندگان مستقل با بودجه کم حیاتی است: همان پول با تولیدکننده درست، بیشتر از یک حساب بزرگ‌تر کار می‌کند.
۳. قیمت‌گذاری و دیوار پرداخت هم اهرم رشدند
۷ دلار در هفته ارزان به نظر می‌رسد اما در یک سال بسیار گران‌تر از ۴۰ دلار است؛ کارش این است که طرح سالانه را مقرون‌به‌صرفه جلوه دهد. پیشنهاد خروج ۲۰ دلاری سالانه بخشی از کاربرانی را که وگرنه می‌رفتند بازمی‌گرداند. قیمت‌گذاری دلیل بزرگی است که RPM او به ۲ تا ۳ دلار می‌رسد — و هرچه RPM شما بالاتر باشد، بازدید بیشتری می‌توانید بخرید.
۴. نکته اصلی «۱۴ سالگی» نیست؛ ساختن مداوم است
او در ۹ سالگی بازی ساخت، از نخستین اپش کمی پول درآورد و آن را فروخت، در دومی شکست خورد و در سومی موفق شد. هوش مصنوعی به یک نوجوان ۱۴ ساله امکان داد اپ بومی iOS بنویسد، اما آنچه پول درآورد حس محصولی انباشته در طول سال‌ها و انضباط انجام حساب‌وکتاب بازاریابی بود.
۵. این مورد را با خونسردی بخوانید
- ارقام قابل تأیید نیستند: ۱۴ هزار دلار در ماه اظهار خود اوست و داده‌ای از Stripe یا شخص ثالث وجود ندارد؛
- اپ دیگر پیدا نمی‌شود: تا اکتبر ۲۰۲۶ از App Store چندین منطقه غایب است، که نشان می‌دهد اپ‌های متکی بر تبلیغات ممکن است سریع بیایند و بروند؛
- اپ‌های عادت در حفظ کاربر مشکل دارند: بازی‌وارسازی در آغاز کمک می‌کند، اما اپ‌های عادت معمولاً پس از چند هفته کاربر از دست می‌دهند و اشتراک هفتگی به‌ویژه آسان لغو می‌شود؛
- شرایط ویژه افراد زیر سن قانونی: قرارداد، دریافت پول و حساب توسعه‌دهنده معمولاً به والدین نیاز دارد؛ عاملی عملی که خوانندگان عادی باید در نظر بگیرند.
اقدام
گام ۱: اول RPM خود را حساب کنید (۱ تا ۲ هفته پس از عرضه) پس از عرضه کمی تبلیغ پولی اجرا کنید یا محتوای خودتان را منتشر کنید و مسیر بازدید ← دانلود ← پرداخت را دنبال کنید. درآمد هر ۱۰۰۰ بازدید را حساب کنید. بدون RPM، قراردادهای اینفلوئنسری را بزرگ نکنید.
گام ۲: سقفی برای CPM تعیین کنید برای داشتن حاشیه امن، CPM هدف را حدود نصف RPM بگذارید (مثلاً اگر RPM ۲ تا ۳ دلار است، هدف CPM ۱ تا ۱٫۵ دلار).
گام ۳: هر روز به‌صورت دسته‌ای تولیدکننده محتوا پیدا کنید کلیدواژه‌های حوزه خود را در تیک‌تاک و اینستاگرام جست‌وجو و نامزدها را فهرست کنید. اول کامنت‌ها را ببینید: واقعی‌اند و آیا مردم درباره محتوا بحث می‌کنند؟ هر روز دسته‌ای پیام استاندارد بفرستید و با این سؤال شروع کنید که آیا تبلیغ پولی انجام می‌دهند.
گام ۴: ریسک را با قرارداد کنترل کنید با پیشنهاد حداقل بازدید شروع کنید، مثلاً «۵۰۰ دلار با تضمین ۵۰۰ هزار بازدید، وگرنه دوباره منتشر می‌کنی تا برسد.» صریحاً بنویسید که اپ باید در ۱۵ ثانیه اول دیده شود و نخستین ویدیو ظرف یک هفته منتشر شود.
گام ۵: با یک ویدیو آزمایش کنید، سپس بلندمدت شوید با هر تولیدکننده با یک ویدیو شروع کنید. آن‌هایی که به هدف CPM می‌رسند بسته چندویدیویی می‌گیرند؛ آن‌هایی که نمی‌رسند تمدید نمی‌شوند.
گام ۶: قیمت‌گذاری و دیوار پرداخت را هم‌زمان بهینه کنید طرح هفتگی و سالانه، طول دوره آزمایش رایگان و پیشنهادهای خروج را آزمایش کنید. با ابزاری مثل Superwall آزمون A/B انجام دهید و مدام RPM را بالا ببرید.
گام ۷: فقط به تبلیغ پولی تکیه نکنید هم‌زمان روی بهینه‌سازی فروشگاه اپ (عنوان، کلیدواژه‌ها، تصاویر) کار کنید تا ترافیک ارگانیک بسازید و وابستگی به اینفلوئنسرها را کم کنید.
برای شما مناسب نیست، اگر:
- اپ شما هنوز تبدیل بازدید ← دانلود ← پرداخت را ثابت نکرده و برای خرج کردن روی اینفلوئنسرها عجله دارید؛
- قیمت شما آن‌قدر پایین است که RPM کمتر از ۱ دلار درمی‌آید — به‌ندرت بازدیدی به این ارزانی پیدا می‌کنید؛
- حاضر نیستید هر روز پیام بفرستید، قیمت را چانه بزنید و تحویل‌ها را پیگیری کنید؛
- محصول شما فقط با حفظ بلندمدت کاربر پول درمی‌آورد، اما تنها به موج‌های کوتاه جذب کاربر پولی تکیه می‌کنید.