اپ فهرست سیسمونی که به مادران باردار کمک می‌کند «زیادی نخرند»: برنامه‌نویس برزیلی شرکت تک‌نفره راه انداخت؛ ماه اول ۱۰ هزار دانلود و ۴۰ هزار رئال درآمد
گابریل بوتزی ونتوری از سال ۲۰۱۲ برنامه‌نویسی می‌کند. او پیش‌تر مسئول محصول و فناوری در Rocketseat، بزرگ‌ترین شرکت آموزش برنامه‌نویسی برزیل، بود و تیمی ۶ تا ۸ نفره را هدایت می‌کرد؛ در سال ۲۰۲۰ هم پلتفرم آمادگی آزمون پزشکی MEDsimple را با درآمد تکراری سالانه بیش از ۱ میلیون دلار هم‌بنیان‌گذاری کرد. در ژوئن ۲۰۲۶ از Rocketseat جدا شد و یک شرکت تک‌نفره راه انداخت. در آن زمان او و همسرش برونا منتظر تولد دخترشان استر بودند. در ۴ اوت، اپ فهرست سیسمونی Enxovaly را منتشر کرد: بر اساس ماه تولد نوزاد و آب‌وهوای شهر محل زندگی، فهرستی بر پایه سایز و تعداد می‌سازد و شعارش "Sem exageros" (بدون زیاده‌روی) است. همچنین می‌توان از لباس‌های موجود عکس گرفت و آن‌ها را ثبت کرد، فهرست را با خانواده به اشتراک گذاشت تا هدیه تکراری داده نشود و از دستیار هوش مصنوعی اپ به نام لیا سؤال پرسید. به گفته وب‌سایت شخصی‌اش، Enxovaly در ماه اول بیش از ۱۰ هزار دانلود و بیش از ۴۰ هزار رئال درآمد داشت؛ اپ دوم او، Bíblia Raízes، یک کتاب مقدس مطالعاتی مبتنی بر هوش مصنوعی که شش روز بعد منتشر شد، در ماه اول بیش از ۲٬۰۰۰ مشترک و بیش از ۲۰۰ هزار رئال درآمد داشت. او می‌گوید هر روز ۳ تا ۶ دستیار برنامه‌نویسی هوش مصنوعی را به‌طور هم‌زمان هدایت می‌کند.
فرآیند
در برزیل، مجموعه لباس‌ها و وسایلی که برای استقبال از نوزاد آماده می‌شود، نامی مخصوص دارد: enxoval.
تقریباً هر مادر بارداری با یک پرسش روبه‌رو می‌شود: واقعاً چقدر باید بخرم؟ فهرست‌های اینترنتی بسیار پراکنده‌اند؛ برخی صدها قلم را فهرست می‌کنند و برخی چیزهای اساسی را جا می‌اندازند. اگر کم بخرید دست‌پاچه می‌شوید و اگر زیاد بخرید، بسیاری از لباس‌ها پیش از آنکه نوزاد فرصت پوشیدنشان را پیدا کند، کوچک می‌شوند. دردسر بزرگ‌تر این است که بسته به اینکه نوزاد در تابستان به دنیا بیاید یا زمستان، و شما در شمال گرم زندگی کنید یا جنوب خنک‌تر، نیازها کاملاً فرق می‌کند.
گابریل بوتزی ونتوری، برنامه‌نویس برزیلی، برای حل این مشکل اپی به نام Enxovaly ساخت. روی وب‌سایت آن یک جمله نوشته شده است: «Sem exageros» — بدون زیاده‌روی.
به گفته وب‌سایت شخصی‌اش، Enxovaly در ۴ اوت ۲۰۲۶ منتشر شد و در ماه اول بیش از ۱۰ هزار دانلود و بیش از ۴۰ هزار رئال درآمد داشت (تقریباً ۷٬۰۰۰ تا ۸٬۰۰۰ دلار). تنها شش روز بعد، اپ دیگری منتشر کرد که در ماه اول بیش از ۲۰۰ هزار رئال درآمد داشت.
او هر دو اپ را پس از ترک شغلش و راه‌اندازی یک «شرکت تک‌نفره»، به‌تنهایی ساخت.
لازم است توضیح دهیم: این اعداد از اظهارات خود او در وب‌سایت شخصی‌اش آمده و حسابرسی مستقل نشده است؛ او همچنین درباره روند ساخت و رشد اپ‌ها مصاحبه مفصلی منتشر نکرده است. این نوشته فقط به اطلاعات قابل‌راستی‌آزمایی می‌پردازد: رزومه عمومی او، وب‌سایت Enxovaly و صفحه آن در App Store.
مرحله ۱ · چهارده سال برنامه‌نویسی
گابریل در ریو دو سول، شهری کوچک در ایالت سانتا کاتارینا در جنوب برزیل، زندگی می‌کند.
او از سال ۲۰۱۲ برنامه‌نویسی را آغاز کرد و ابتدا در یک آژانس فروشگاه‌های اینترنتی و وب‌سایت‌های شرکتی ساخت. پس از آن، به‌عنوان توسعه‌دهنده فول‌استک در یک شرکت حسابداری، مسئول فناوری (CTO/CIO) در شرکت فناوری PRTE و توسعه‌دهنده ارشد فرانت‌اند در یک استودیوی نرم‌افزار کار کرد.
در سال ۲۰۲۲ به Rocketseat، بزرگ‌ترین شرکت آموزش برنامه‌نویسی برزیل، پیوست؛ ابتدا سرپرست فنی بود و در فوریه ۲۰۲۵ مسئول محصول و فناوری شد و تیمی ۶ نفره، و در اوج ۸ نفره، در حوزه محصول، مهندسی و طراحی را هدایت کرد.
در رزومه‌اش چند دستاورد آمده است: هدایت گذار شرکت به رشد محصول‌محور، که سهم درآمد حاصل از خرید سلف‌سرویس را از ۱۲٪ درآمد ماهانه به ۲۵ تا ۳۰٪ رساند؛ رهبری راهبرد به‌کارگیری هوش مصنوعی در تیم فنی؛ و کاهش هزینه‌های زیرساخت بدون لطمه به پایداری.
افزون بر کار اصلی‌اش، یک پروژه جانبی بلندمدت هم داشت: در سال ۲۰۲۰ پلتفرم آمادگی آزمون دستیاری پزشکی MEDsimple را هم‌بنیان‌گذاری کرد و مسئول فناوری آن شد. طبق رزومه‌اش، این پلتفرم بدون سرمایه‌گذاری خارجی رشد کرد و امروز به بیش از ۵۰ هزار دانشجوی پزشکی می‌رسد و درآمد تکراری سالانه‌اش بیش از ۱ میلیون دلار است (حدود ۸۰ هزار دلار در ماه).
به عبارت دیگر، پیش از راه‌اندازی شرکت تک‌نفره، سه چیز را در اختیار داشت: مهارت برنامه‌نویسی محکم، تجربه هدایت تیم و ساخت محصول، و سابقه ساخت محصولی پول‌ساز.
مرحله ۲ · ترک شرکت و راه‌اندازی شرکت تک‌نفره
در ژوئن ۲۰۲۶، گابریل از Rocketseat جدا شد.
او در رزومه‌اش نقش تازه‌اش را این‌گونه توصیف می‌کند: «طراحی، ساخت، انتشار و رشد اپ‌های مصرفی به‌صورت سرتاسری در قالب یک شرکت تک‌نفره — محصول، مهندسی، طراحی، بازاریابی و پشتیبانی.»
در آن زمان او و همسرش برونا منتظر تولد دخترشان استر بودند. او علت دقیق ساخت Enxovaly را علنی نکرده است، اما این اپ دقیقاً به همان مرحله‌ای خدمت می‌کند که آن‌ها در آن بودند: پدر و مادری تازه‌کار که برای استقبال از نخستین فرزندشان آماده می‌شوند.
App Store نشان می‌دهد صفحه Enxovaly در ۳۰ ژوئن ۲۰۲۶ ساخته شده و توسعه‌دهنده آن خود گابریل است.
مرحله ۳ · یک نفر، چند هوش مصنوعی به‌طور هم‌زمان
یک نفر چگونه می‌تواند در کمی بیش از یک ماه یک اپ بسازد و چند روز بعد اپ دوم را؟
پاسخ گابریل برنامه‌نویسی با کمک هوش مصنوعی است. او در رزومه‌اش نوشته که از زمان عرضه Claude Code از آن استفاده می‌کند، با Claude و GPT محصول می‌سازد و «در کارهای واقعی، به‌طور معمول از طریق Conductor هم‌زمان ۳ تا ۶ دستیار برنامه‌نویسی هوش مصنوعی را هدایت می‌کند» (Conductor ابزاری برای اجرای هم‌زمان چند دستیار برنامه‌نویسی هوش مصنوعی است).
او این روش را چنین خلاصه می‌کند: «با تکیه بر توسعه به کمک هوش مصنوعی، با سرعت یک نفر محصول تحویل بدهید — Claude Code و دستیارهای موازی در سراسر پشته فناوری.»
پشته فناوری او بر TypeScript استوار است: React Native برای اپ موبایل، Next.js برای وب‌سایت، Node.js برای بک‌اند، و افزون بر آن AWS، Vercel و پایگاه داده PostgreSQL. این‌ها فناوری‌هایی هستند که بیش از ده سال با آن‌ها کار کرده است. هوش مصنوعی به جای او تصمیم نگرفت چه بسازد، اما به او امکان داد حجم کاری را که پیش‌تر به یک تیم کوچک نیاز داشت، به‌تنهایی انجام دهد.
مرحله ۴ · Enxovaly چه می‌کند
وب‌سایت Enxovaly روند استفاده را در چهار گام خلاصه می‌کند:
۱. فهرست شخصی‌سازی‌شده: به اپ می‌گویید نوزاد چه زمانی به دنیا می‌آید و کجا زندگی می‌کنید. تاریخ تولد سایز موردنیاز در هر مرحله را تعیین می‌کند و آب‌وهوای محلی، پارچه و اقلام مناسب را. مثالی که وب‌سایت می‌زند این است: برای نوزادی که در پاییز در کوریتیبا (شهری در جنوب برزیل) به دنیا می‌آید، فهرست شامل «بادی آستین‌بلند، ۸ عدد (نوزاد تا ۳ ماه)»، «سرهمی، ۵ عدد» و «پیژامه، ۴ عدد» است؛ ۲. بدانید به چه نیاز دارید — و به چه نه: همه دسته‌ها در یک جا و بر اساس دسته با تعداد پیشنهادی فهرست می‌شوند، «تا زیادی نخرید»؛ کاربر می‌تواند اقلام را اضافه، حذف یا تنظیم کند؛ ۳. پیگیری پیشرفت: هر چیزی را که خریدید علامت بزنید و ببینید درصد تکمیل هر دسته کمکم به ۱۰۰٪ می‌رسد. به نوشته وب‌سایت، آن نگرانی نیمه‌شب که «نکند چیزی کم باشد؟» از بین می‌رود؛ ۴. اشتراک‌گذاری با خانواده: در برزیل سنت جشن نوزاد (Chá de bebê) وجود دارد که در آن دوستان و خانواده هدیه می‌آورند. کاربر می‌تواند پیوند فهرست را برای نزدیکان بفرستد تا اقلامی را که هنوز کم است انتخاب کنند و اپ ثبت می‌کند چه کسی چه چیزی را رزرو کرده و چه چیزی رسیده است — تا کسی هدیه تکراری ندهد.
این فهرست دسته‌هایی مانند اتاق نوزاد، پوشاک، حمام و بهداشت، خواب، تغذیه، وسایل مادر، شست‌وشو، ساک زایمان و بیرون رفتن را در بر می‌گیرد. توضیحات App Store همچنین می‌گوید می‌توان از لباس‌های موجود عکس گرفت و آن‌ها را به کمد افزود، محصولات هر فروشگاهی را ذخیره کرد، با یک خط زمانی گام‌به‌گام آماده شد و با دستیار هوش مصنوعی اپ، لیا، گفت‌وگو کرد تا در سازمان‌دهی کمک کند.
وب‌سایت می‌گوید اپ «برای مادران ساخته شده» است، به سه زبان پرتغالی، انگلیسی و اسپانیایی ارائه می‌شود و تمرکز اصلی‌اش بازار برزیل است. تا اکتبر ۲۰۲۶، Enxovaly در App Store برزیل ۵۷۹ امتیاز با میانگین ۴٫۷ دارد.
مرحله ۵ · دو اپ در یک هفته و نتایج ماه اول
به گفته وب‌سایت شخصی گابریل، او در اوت ۲۰۲۶ دو اپ را پشت سر هم منتشر کرد:
| اپ | تاریخ انتشار | نتایج ماه اول (به اظهار خودش) |
|---|---|---|
| Enxovaly (فهرست سیسمونی) | ۴ اوت ۲۰۲۶ | بیش از ۱۰٬۰۰۰ دانلود، بیش از ۴۰٬۰۰۰ رئال درآمد |
| Bíblia Raízes (کتاب مقدس مطالعاتی مبتنی بر هوش مصنوعی) | ۱۰ اوت ۲۰۲۶ | بیش از ۲٬۰۰۰ مشترک، بیش از ۲۰۰٬۰۰۰ رئال درآمد |
Bíblia Raízes یک کتاب مقدس مطالعاتی مبتنی بر هوش مصنوعی است که «بر منابع معتبر» تکیه دارد. از نظر اعداد، درآمد ماه اول آن پنج برابر Enxovaly بوده است. این نشان می‌دهد یک نفر، با یک روش توسعه، در موضوع‌های مختلف می‌تواند به نتایج بسیار متفاوتی برسد.
او قیمت‌گذاری، روش جذب کاربر و هزینه‌های این دو اپ را منتشر نکرده است. Enxovaly در App Store به‌صورت «رایگان با خرید درون‌برنامه‌ای» فهرست شده است.
تحلیل
۱. «زیادی نخرید» خودش یک نقطه فروش خوب است
بیشتر محصولات نوزاد شما را به خرید بیشتر تشویق می‌کنند؛ Enxovaly برعکس عمل می‌کند و می‌گوید «Sem exageros». برای خانواده‌ای تازه‌کار با بودجه محدود که از خرید اشتباه می‌ترسد، «کمکم کن زیادی نخرم» بسیار جذاب‌تر از «ده چیز دیگر هم پیشنهاد بده» است.
در بازاری که همه در حال فروختن‌اند، کمک به کاربر برای صرفه‌جویی و کاهش دغدغه، به‌خودی‌خود اعتماد می‌سازد.
۲. بومی‌سازی فقط ترجمه نیست، فهم زندگی محلی است
Enxovaly فهرست را بر اساس آب‌وهوای مناطق مختلف برزیل تنظیم می‌کند و قابلیت‌های اشتراک‌گذاری و جلوگیری از هدیه تکراری را بر محور سنت هدیه دادن در جشن نوزاد طراحی کرده است. چنین جزئیاتی فقط به ذهن کسی می‌رسد که زندگی محلی را واقعاً می‌شناسد.
وقتی برای بازار زبان مادری‌تان محصول می‌سازید، فهم شما از رسوم محلی مزیتی است که دیگران به‌سختی می‌توانند تقلید کنند.
۳. پشت «سرعت یک‌نفره» بیش از یک دهه تجربه است
یک اپ در یک ماه، دو اپ در یک هفته — سریع به نظر می‌رسد. اما پشت آن ۱۴ سال تجربه برنامه‌نویسی، تجربه هدایت تیم‌های محصول و یک پروژه جانبی با درآمد سالانه بیش از ۱ میلیون دلار است.
هوش مصنوعی توان یک نفر را چند برابر می‌کند، اما به شرطی که آن نفر از قبل ساختن را بلد باشد.
۴. موضوع، سقف را تعیین می‌کند
یک نفر، یک روش: Bíblia Raízes در ماه اول پنج برابر Enxovaly درآمد داشت. خوب ساختن محصول مهم است، اما انتخاب موضوعی با تمایل به پرداخت قوی‌تر و مخاطب گسترده‌تر می‌تواند نتیجه را کاملاً تغییر دهد.
پیش از سرمایه‌گذاری، تمایل به پرداخت و اندازه بازار چند جهت مختلف را مقایسه کنید.
۵. بدانید اعداد از کجا آمده‌اند
همه اعداد این نمونه از وب‌سایت شخصی بنیان‌گذار و به اظهار خود او آمده‌اند؛ نه راستی‌آزمایی شخص ثالث در کار است و نه جزئیات مصاحبه. این به معنای نادرست بودن اعداد نیست، اما خوانندگان باید آن را بدانند.
اقدام
گام ۱: مرحله‌ای از زندگی را پیدا کنید که مردم از «اشتباه خریدن یا زیاد خریدن» می‌ترسند (۱ هفته) مانند برنامه‌ریزی برای بچه‌دار شدن، بازسازی خانه، اسباب‌کشی، شروع مدرسه یا نگه‌داری از نخستین حیوان خانگی. پرنگرانی‌ترین فهرست خرید این مرحله را بنویسید.
گام ۲: فهرستی «به اندازه» بسازید تحقیق کنید در این مرحله واقعاً به چه چیزهایی و به چه تعداد نیاز است و آن را بر اساس شرایط کاربر — فصل، منطقه، بودجه — تنظیم کنید.
گام ۳: قابلیت‌ها را بر اساس رسوم محلی طراحی کنید به رسوم خاص بازارتان فکر کنید، مانند جشن نوزاد در برزیل، و قابلیت‌های اشتراک‌گذاری، هدیه یا همکاری را پیرامون آن طراحی کنید.
گام ۴: با پشته فناوری آشنا و دستیارهای برنامه‌نویسی هوش مصنوعی سریع بسازید سراغ فناوری ناآشنا نروید. روی پشته‌ای که می‌شناسید، با دستیارهایی مانند Claude Code سرعت بگیرید و هرچه زودتر منتشر کنید.
گام ۵: چند موضوع مختلف را آزمایش کنید اگر می‌توانید سریع بسازید، مثل گابریل در چند موضوع مختلف هر کدام یک اپ بسازید و ببینید تمایل به پرداخت در کدام قوی‌تر است.
گام ۶: نتایجتان را علنی کنید محصولات و اعدادتان را در وب‌سایت شخصی یا شبکه‌های اجتماعی ثبت کنید؛ این هم نمونه‌کار است و هم منبعی برای جلب توجه.
برای شما مناسب نیست، اگر:
- هنوز توانایی ساخت و انتشار مستقل یک اپ را ندارید؛
- مرحله زندگی کاربران هدف و رسوم محلی آن‌ها را به‌خوبی نمی‌شناسید؛
- می‌خواهید کاربران را برای مدت طولانی نگه دارید — نیاز به فهرست سیسمونی پس از تولد نوزاد به‌طور طبیعی کم می‌شود؛
- دنبال یک روش رشد مفصل برای کپی‌برداری هستید — این نمونه روش جذب کاربر را منتشر نکرده است.