یک وب‌سایت کاریابی «کسل‌کننده» که ماهیانه ۲۸ هزار دلار درآمد دارد: یک فارغ‌التحصیل روان‌شناسی بدون دانش فنی، با ویدیوهای ۲۰ دلاری و یک روش محتوایی پیروز می‌شود
رومن لاخنیوک دانش فنی ندارد، در دانشگاه روان‌شناسی خوانده و در دوران دانشجویی پنج تابستان سیستم‌های دزدگیر را خانه به خانه فروخته و همچنین تیم‌های فروش را مدیریت کرده است. او و شریکی که در اینترنت آشنا شده بودند می‌خواستند با هم کسب‌وکاری را شروع کنند. شریک او هنگام کاریابی خزنده‌ای نوشته بود که مشاغل منتشر شده مستقیماً در وب‌سایت رسمی شرکت‌ها را استخراج می‌کرد. این دو نفر این روش را به وب‌سایت کاریابی Career Hound تبدیل کردند که شعار اصلی آن «یافتن مشاغلی که در لینکدین و ایندید نیستند» است و در ابتدا فقط می‌خواستند هر کدام ماهیانه ۱۰۰۰ دلار درآمد داشته باشند. این وب‌سایت دارای دیوار پرداخت سخت است و نسخه رایگان ندارد: ۷ دلار در هفته، ۲۰ دلار در ماه یا ۵۰ دلار در سال. چیزی که واقعاً برای آن پول‌ساز است بازاریابی رومن است: او هر روز زمان زیادی را در پلتفرم‌های مختلف صرف بررسی محتوای مشابه می‌کند تا موضوعات «بی‌زمان» و فرمت‌های ویدیویی قابل استفاده مجدد را پیدا کند، سپس از افراد معمولی مسن‌تر و با ظاهر معتبرتر می‌خواهد که طبق آن فیلمبرداری کنند، در ۹۰ درصد موارد قیمت هر ویدیو از ۲۰ دلار بیشتر نمی‌شود. بر اساس گفته‌های خودش در استارتر استوری در سپتامبر ۲۰۲۶: درآمد ماه گذشته ۲۸۰۰۰ دلار، درآمد ماهانه تکرارشونده (MRR) ۱۲۰۰۰ دلار، ۷۷۹ اشتراک فعال، و ۱۱.۷ میلیون بازدید در شبکه‌های اجتماعی در ۳۰ روز گذشته بوده است.
فرآیند
اگر از شما بخواهند نامحتمل‌ترین ایده وب‌سایت برای پول درآوردن را نام ببرید، «وب‌سایت کاریابی» احتمالاً در رده‌های اول خواهد بود.
لینکدین (LinkedIn)، ایندید (Indeed)، گلس‌دور (Glassdoor)... این مسیر مدت‌هاست که توسط غول‌ها اشغال شده است. یک وب‌سایت کاریابی دیگر؟ این کار تقریباً شبیه به خودکشی به نظر می‌رسد.
اما یک کانادایی به نام رومن لاخنیوک (Roman Lakhnyuk) دقیقاً همین کار را کرد. وب‌سایت او Career Hound نام دارد و شعار اصلی آن این است: «پیدا کردن شغل‌هایی که در لینکدین و ایندید نیستند.»
طبق گفته‌های خودش در برنامه مصاحبه با کارآفرینان استارتر استوری (Starter Story) در سپتامبر ۲۰۲۶، این وب‌سایت در ماه گذشته ۲۸ هزار دلار درآمد داشته است.
رومن دانش فنی ندارد و کاملاً صادق است: «چیزی که باعث برجسته شدن من شد، هیچ ربطی به محصول ندارد.»
راز او در بازاریابی است. دقیق‌تر بگویم، در یک روش‌شناسی محتوایی که او به مدت دو سال استفاده کرده و تقریباً هیچ تغییری نکرده است.
لازم به ذکر است: این ارقام بر اساس گفته‌های خود بنیان‌گذار است و توسط شخص ثالث حسابرسی نشده‌اند.
مرحله اول· روان‌شناسی، فروش خانه به خانه، و مزیت «نداشتن دانش فنی»
رومن در دانشگاه در رشته روان‌شناسی تحصیل کرده است. او می‌گوید که همیشه در مورد روان انسان بسیار کنجکاو بوده است.
در دوران تحصیل، او پنج تابستان به عنوان فروشنده خانه به خانه کار کرد و خانه به خانه در زد تا سیستم‌های دزدگیر را بفروشد و بعداً تیم‌های فروش را مدیریت کرد.
وقتی برای اولین بار کسب‌وکاری را شروع کرد، فکر می‌کرد که «نداشتن دانش فنی» یک نقطه‌ضعف است. اما دو سال بعد، متوجه شد که این دقیقاً سلاح مخفی اوست: «من همیشه در مورد روان انسان کنجکاو بوده‌ام، و این دقیقاً همان چیزی است که در دانشگاه یاد گرفتم.» و تجربه فروش خانه به خانه و رهبری یک تیم به او مزیت بزرگی در مدیریت تولیدکنندگان محتوا داد.
او همچنین جمله‌ای را از فروش خانه به خانه به یادگار آورده بود: «هر دری که می‌زنم، یک قدم به فروش نزدیک‌تر می‌شوم.» بعدها این جمله تبدیل به شعار او در بازاریابی شد.
مرحله دوم· یک خزنده (Scraper) که به یک کسب‌وکار تبدیل شد
رومن همیشه می‌دانست که می‌خواهد کسب‌وکاری راه‌اندازی کند. او با دوستان زیادی صحبت کرد و بعداً به صورت آنلاین با شخصی آشنا شد و این دو شروع به طوفان فکری با هم کردند.
یک بار که رومن به دنبال کار بود، آن دوست به او گفت که چگونه در گذشته شغل پیدا کرده است: او یک خزنده نوشته بود که به طور خاص مشاغلی را که مستقیماً در وب‌سایت‌های رسمی شرکت‌ها منتشر می‌شدند، استخراج می‌کرد. بسیاری از شرکت‌ها ابتدا فرصت‌های شغلی را در وب‌سایت رسمی خود منتشر می‌کنند و لزوماً آنها را در لینکدین یا ایندید همگام‌سازی نمی‌کنند.
این دو تصمیم گرفتند روش کاریابی دوستشان را به یک محصول تبدیل کنند، تا «ابتدا خودشان وارد میدان شوند و آن را امتحان کنند».
هدف اولیه آنها بسیار کوچک بود: هر نفر ۱۰۰۰ دلار در ماه درآمد داشته باشد.
«اما از زمانی که شروع کردیم تا الان، این تبدیل به یک کسب‌وکار واقعی شده است.»
مرحله سوم· یک محصول «کسل‌کننده» و یک دیوار پرداخت سخت
مخاطب هدف Career Hound کارجویانی هستند که در ایالات متحده زندگی می‌کنند: خواه آنها در حال حاضر شغلی داشته باشند و بخواهند آن را تغییر دهند، یا بیکار باشند و به دنبال کار باشند.
صفحه اصلی آن بسیار ساده است: یک جمله «پیدا کردن شغل‌هایی که در لینکدین و ایندید نیستند»، در زیر آن با حروف کوچک نوشته شده «ما به دنبال مشاغلی هستیم که در وب‌سایت رسمی شرکت‌ها منتشر شده‌اند» و یک دکمه «مشاهده مشاغل». وب‌سایت نشان می‌دهد که بیش از ۸۵۰۰ نفر از آن برای یافتن ۴.۵ میلیون شغل «پنهان» استفاده می‌کنند.
رومن به شدت به دیوار پرداخت سخت اعتقاد دارد: نسخه رایگانی وجود ندارد. کاربران یا باید هفته‌ای ۷ دلار، یا ماهی ۲۰ دلار، یا سالی ۵۰ دلار بپردازند.
او همچنین به خوبی از نقطه‌ضعف این تجارت آگاه است: نرخ ریزش بسیار بالاست، حدود ۳۱٪ (او دوره آماری را مشخص نکرد). «چون ما در حال فروش یک محصول کاریابی هستیم»، وقتی کاربران شغلی پیدا می‌کنند، طبیعتاً دیگر به آن نیازی ندارند. به طور متوسط، هر کاربر در طول دوره استفاده خود حدود ۵۰ دلار درآمد ایجاد می‌کند.
مرحله چهارم· محتوای «بی‌زمان» و «مغازه دست دوم فروشی محتوا»
حالا که خود محصول هیچ چیز خاصی ندارد، Career Hound چگونه درآمد کسب می‌کند؟
رومن می‌گوید این به توانایی او در «برانگیختن احساسات مردم و ایجاد ایده در ذهن آنها» بستگی دارد. و این توانایی قابل آموزش است: «شما فقط باید تحقیقات زیادی در حوزه خود انجام دهید و سپس از بینش‌های به دست آمده از این تحقیقات برای تولید محتوا استفاده کنید.»
کل استراتژی او بر اساس یک مفهوم بنا شده است: محتوا بر دو نوع است، "موقتی" و "بی‌زمان".
- محتوای موقتی: در حال حاضر ترند است، اما یک هفته بعد هیچکس به آن اهمیت نمی‌دهد. اگر سیستم توزیع شما بر اساس محتوای موقتی ساخته شده باشد، درگیر کار سخت و مداوم دنبال کردن موضوعات داغ خواهید شد.
- محتوای بی‌زمان: در مورد مشکلات و خواسته‌هایی صحبت می‌کند که همیشه در یک حوزه وجود دارند، امروزه کار می‌کنند و دو سال بعد نیز موثر خواهند بود.
چگونه محتوای بی‌زمان پیدا کنیم؟ روش رومن «مغازه دست دوم فروشی محتوا (Content Thrifting)» نام دارد: ساعت‌ها وقت خود را در اینستاگرام، ردیت و تیک‌تاک صرف جستجوی محتوای حوزه خود کنید، هم به ویدیوها و هم به متن‌ها نگاه کنید و فقط روی یک فرمت تمرکز نکنید. در حین جستجو، هر چیزی را که توجه شما را جلب می‌کند جمع‌آوری کنید، «چون اگر توجه شما را جلب کرد، حتماً چیزی در آن وجود دارد.»
«اگر می‌خواهید در محتوا پیشرفت کنید، باید چیزهایی را پیدا کنید که دیگران ندیده‌اند. و برای کشف این موارد، باید بیشتر از دیگران تحقیق کنید. اگر به اندازه کافی جستجو کنید، ناگزیر متوجه الگوهایی خواهید شد که دیگران متوجه آنها نشده‌اند.» این الگوهای تکرارشونده همان موضوعات بی‌زمان در حوزه شما هستند.
مرحله پنجم· یک فرمت، استفاده شده به مدت دو سال
رومن در این برنامه دو مثال نشان داد.
اولین مورد یک فرمت «موقتی» است: در حال حاضر همه از آن استفاده می‌کنند، «مردم وقتی زیاد آن را می‌بینند، مستقیماً از آن رد می‌شوند، زیرا می‌دانند که یک تبلیغ است».
دومین مورد فرمت «بی‌زمان» است که او بارها و بارها استفاده می‌کند: لیست کردن گروهی از شرکت‌ها که در حال استخدام برای مشاغل «دورکاری و قابل درخواست از سراسر جهان» هستند.
«همه به دنبال شغلی هستند که بتوان از راه دور انجام داد و پذیرای افراد از سراسر جهان باشد، این یک رویاست.» ویدیو با جمله‌ای شروع می‌شود که مستقیماً به این گروه از افراد اشاره می‌کند، سپس چند شرکت را فهرست می‌کند که این «شغل رویایی» را ارائه می‌دهند و در پایان می‌گوید: «برای یافتن مشاغل بیشتر شبیه به این، وب‌سایت رومن را بررسی کنید.»
او می‌گوید کلید خروج از «چرخه همستر» UGC (محتوای تولید شده توسط کاربر) و بازاریابی محتوایی این است که فرمتی پیدا کنید که نرخ تبدیل خوبی داشته باشد و بتوان بارها و بارها از آن استفاده کرد. در زمینه جستجوی کار، مردم همیشه می‌خواهند شرکت‌هایی را پیدا کنند که از راه دور و در سطح جهانی استخدام می‌کنند، «بنابراین من می‌توانم بارها و بارها از این فرمت لیست استفاده کنم.»
به همین دلیل است که او می‌گوید «اساساً دو سال است که از همین استراتژی استفاده می‌کند». در ۳۰ روز گذشته، محتوای او ۱۱.۷ میلیون بار در پلتفرم‌های مختلف اجتماعی دیده شده است.
مرحله ششم· از افراد «مسن‌تر» بخواهید فیلم بگیرند
رومن یک انتخاب منحصربه‌فرد دیگر نیز دارد: او ترجیح می‌دهد تولیدکنندگان محتوای مسن‌تر را استخدام کند.
«هر زمینه‌ای متفاوت است. در برخی زمینه‌ها، جوانان بسیار مناسب هستند. اما اگر به دنبال مشاوره شغلی هستید، چرا باید به حرف یک فرد ۱۹ ساله گوش دهید؟ وقتی یک فرد مسن‌تر با چند تار موی خاکستری و کمی چین و چروک را می‌بینید، در ناخودآگاه شما، این با خرد و اعتبار مرتبط می‌شود.»
روش یافتن تولیدکنندگان محتوا نیز بسیار ساده است: شما می‌توانید از پلتفرم‌های تبادل سازنده استفاده کنید، اما بیشتر سازندگان او را یکی‌یکی از طریق پیام خصوصی پیدا می‌کند. وقتی به افراد معمولی برخورد می‌کند که صرفاً به خاطر علاقه محتوا تولید می‌کنند، پیامی می‌فرستد: «هی، آیا می‌خواهی برای ساخت محتوا پولی دریافت کنی؟»
قیمت‌ها بسیار پایین است: «در نود درصد موارد، بیش از ۲۰ دلار برای هر ویدیو پرداخت نکنید.»
چرا می‌تواند اینقدر ارزان باشد؟ زیرا او کار سازندگان را بسیار ساده کرده است: «نیازی به هیچ‌گونه تحقیقی نیست. آنها فقط باید کامپیوتر را روشن کنند و یک فرم وجود دارد که در آن هر فرمت فهرست شده و هر مرحله به وضوح نوشته شده است.» هر بار که دستورالعمل‌های فیلمبرداری را می‌نویسد، از خود می‌پرسد: «آیا من هیچ جای سردرگمی باقی گذاشته‌ام؟ یا آنقدر ساده است که یک احمق هم می‌تواند آن را انجام دهد؟»
«به همین دلیل، من می‌توانم کار را به افراد پنجاه‌ساله‌ای بسپارم که هرگز در زندگی خود محتوایی تهیه نکرده‌اند.» او این سازندگان را با استفاده از واتس‌اپ (WhatsApp) مدیریت می‌کند.
گاس (Gus) مجری برنامه نتیجه‌گیری کرد: او آنقدر زیاد جستجو و تحقیق کرده است که «دیگر تقریباً حدس نمی‌زند.»
مرحله هفتم· ۲۸ هزار دلار درآمد، ۱۲ هزار دلار MRR
تا سپتامبر ۲۰۲۶، رومن آمار Career Hound را فاش کرد:
| شاخص | داده‌ها |
|---|---|
| کل درآمد ماه گذشته | ۲۸ هزار دلار |
| MRR (درآمد ماهانه تکرارشونده) | ۱۲ هزار دلار |
| کاربران | بیش از ۸۰۰۰ نفر |
| اشتراک‌های فعال | ۷۷۹ عدد |
| میانگین ارزش طول عمر کاربر | حدود ۵۰ دلار |
| نرخ ریزش | حدود ۳۱٪ |
| بازدید در شبکه‌های اجتماعی در ۳۰ روز گذشته | ۱۱.۷ میلیون بار |
چرا درآمد آن ماه (۲۸ هزار دلار) بسیار بیشتر از MRR (۱۲ هزار دلار) بود؟ رومن توضیح داد که دلیل این امر این است که کاربران ترکیبی از پرداخت‌های سالانه، ماهانه و هفتگی دارند: هزینه‌های سالانه در ماه پرداخت، یکباره به عنوان درآمد شناسایی می‌شوند، اما هنگام محاسبه MRR، باید در ۱۲ ماه سرشکن شوند.
ابزارهای فنی او بسیار ساده هستند: سرور از Hetzner، ایمیل مارکتینگ از Postmark، تحلیل بازدید وب‌سایت از Clarity، آزمایش‌های بازاریابی از PostHog، ردیابی بازدیدها از Shortimize، و علاوه بر آن مجموعه آفیس گوگل (Google Workspace) و کلودفلر (Cloudflare).
توصیه او به کسانی که می‌خواهند کسب‌وکاری راه‌اندازی کنند این است: به پلتفرم‌های تبادل تولیدکننده محتوا مانند Sideshift بروید و ببینید کدام شرکت‌ها برای استخدام تولیدکنندگان محتوا پول خرج می‌کنند - تمایل آنها به خرج کردن پول نشان می‌دهد که در حال پول درآوردن هستند. یا از Sensor Tower برای یافتن اپلیکیشن‌هایی که دانلودهای زیادی دارند استفاده کنید. سپس یکی را که دوست دارید انتخاب کنید، محصول مشابهی بسازید و از محتوای آنها برای بازاریابی استفاده کنید. «به این ترتیب، اگر نتوانستید مشتریان پولی به دست آورید، می‌دانید که مشکل از محصول نیست، بلکه از اجرای شماست.»
مرحله بعدی این است که هر روز آزمایش‌های بازاریابی انجام دهید. «شما باید به دنبال نتایج شکست‌خورده باشید، زیرا به این ترتیب می‌توانید روش‌های بی‌اثر را کنار بگذارید و به روش‌های موثر نزدیک‌تر شوید. درست مانند آنچه در فروش خانه به خانه می‌گفتیم: هر دری که می‌زنید، یک قدم به فروش نزدیک‌تر می‌شوید. هر بار که یک آزمایش بازاریابی انجام می‌دهید، یک قدم به اولین دلار خود نزدیک‌تر می‌شوید.»
تفکر (Thinking)
۱. در یک مسیر تایید شده، بازاریابی برنده را تعیین می‌کند
وب‌سایت‌های کاریابی اصلاً جدید نیستند، اما تقاضا همیشه وجود دارد. رومن چیز جدیدی اختراع نکرد، بلکه در یک مسیر بالغ، با اتکا به بازاریابی پیروز شد.
انتخاب مسیری که قبلاً ثابت شده مردم برای آن پول پرداخت می‌کنند، می‌تواند ریسک "آیا برای محصول تقاضا وجود دارد؟" را به حداقل برساند، و تمرکز شما را بر این بگذارد که چگونه مردم را از وجود خود آگاه کنید.
۲. برای رهایی از کار سخت دنبال کردن موضوعات داغ، به دنبال محتوای «بی‌زمان» باشید
دنبال کردن موضوعات داغ می‌تواند ترافیک موقتی به همراه داشته باشد، اما باید مدام آنها را دنبال کنید. رومن فرمتی پیدا کرد که به مدت دو سال قابل استفاده بود: «لیست شرکت‌های استخدام‌کننده دورکار و جهانی». زیرا این فرمت خواسته‌ای را هدف قرار می‌دهد که همیشه در بین کارجویان وجود دارد.
یک فرمت محتوایی خوب، مانند ماشینی است که می‌تواند بارها و بارها کار کند.
۳. وقتی به اندازه کافی تحقیق می‌کنید، دیگر حدس نمی‌زنید
«مغازه دست دوم فروشی محتوا» ممکن است احمقانه به نظر برسد: ساعت‌ها وقت صرف کردن برای جستجوی محتوای مشابه. اما دقیقاً همین تحقیقات گسترده است که به او اجازه می‌دهد الگوهایی را ببیند که دیگران نمی‌توانند ببینند. متخصصان بازاریابی محتوایی اغلب کسانی نیستند که بیشترین الهام را دارند، بلکه کسانی هستند که بیشترین تحقیق را انجام می‌دهند.
۴. کار تولیدکنندگان محتوا را «احمقانه‌سازی» کنید
۲۰ دلار به ازای هر ویدیو، به طوری که افراد معمولی پنجاه‌ساله نیز بتوانند فیلمبرداری کنند - این به لطف دستورالعمل‌های فیلمبرداری بسیار دقیق است. وقتی آستانه ورود سازندگان را به حداقل می‌رسانید، می‌توانید محتوا را در مقیاس وسیع و با هزینه بسیار کم تولید کنید.
۵. درک نقاط ضعف این تجارت
نرخ ریزش ۳۱ درصدی به این معنی است که کاربران پس از یافتن شغل، پلتفرم را ترک خواهند کرد. این نوع محصولات باید به طور مداوم کاربران جدیدی جذب کنند، و اگر بازاریابی متوقف شود، درآمد کاهش خواهد یافت. در مشاغل با نرخ ریزش بالا، توانایی بازاریابی خط حیات است.
اقدام (Action)
گام اول: یک مسیر «تایید شده» پیدا کنید (۱ هفته) به پلتفرم‌های سازندگان مانند Sideshift بروید تا ببینید کدام شرکت‌ها برای استخدام تولیدکنندگان محتوا پول خرج می‌کنند، یا از Sensor Tower برای پیدا کردن اپلیکیشن‌هایی با دانلود بالا استفاده کنید. یکی را که به آن علاقه دارید انتخاب کنید.
گام دوم: محصول مشابهی بسازید یا یک شریک فنی پیدا کنید اگر دانش فنی ندارید، مانند رومن یک شریک فنی پیدا کنید. محصول نیازی به پیچیدگی زیاد ندارد، فقط باید یک مشکل مشخص را حل کند.
گام سوم: یک دیوار پرداخت سخت تنظیم کنید و قیمت‌ها را آزمایش کنید می‌توانید به قیمت‌گذاری رومن رجوع کنید: سه سطح هفتگی، ماهانه و سالانه. نرخ تبدیل و نرخ ریزش را مشاهده کنید.
گام چهارم: روزانه ۱-۲ ساعت را به «مغازه دست دوم فروشی محتوا» اختصاص دهید محتوای حوزه خود را در اینستاگرام، ردیت و تیک‌تاک مرور کنید، تمام محتوایی که توجه شما را جلب می‌کند جمع‌آوری کنید و الگوهای تکرارشونده و موضوعات «بی‌زمان» را شناسایی کنید.
گام پنجم: ۲-۳ فرمت ویدیویی قابل استفاده مجدد طراحی کنید هر فرمت باید یک مقدمه، ساختار محتوا و فراخوان برای اقدام (Call to Action) واضح در پایان داشته باشد و به صورت دستورالعمل فیلمبرداری که یک احمق هم می‌تواند آن را بفهمد، نوشته شود.
گام ششم: افراد معمولی را به عنوان تولیدکننده محتوا از طریق پیام خصوصی استخدام کنید افرادی را پیدا کنید که صرفاً از روی علاقه محتوا تولید می‌کنند، سن و ظاهر مناسب را با توجه به مخاطب هدف خود انتخاب کنید و هزینه هر ویدیو را در حدود ۲۰ دلار نگه دارید.
گام هفتم: هر روز آزمایش‌های بازاریابی انجام دهید و هر شکست را ثبت کنید از ابزارهایی مانند PostHog و Shortimize برای ردیابی نتایج استفاده کنید. هر شکست را به عنوان «در زدن» در نظر بگیرید که یک قدم شما را به موفقیت نزدیک‌تر می‌کند.
برای شما مناسب نیست اگر:
- نمی‌خواهید هر روز زمان زیادی را صرف تحقیق در مورد محتوا و مرور ویدیوهای مشابه کنید؛
- در مدیریت گروهی از تولیدکنندگان محتوا مهارت ندارید و نمی‌خواهید آن را یاد بگیرید؛
- نمی‌توانید نرخ ریزش بالا را بپذیرید و امیدوارید کاربران برای طولانی‌مدت بمانند؛
- مهارت فنی ندارید و نمی‌توانید یک شریک فنی قابل اعتماد پیدا کنید.