Un sitio de empleo 'aburrido' gana 28.000 dólares al mes: Un graduado en psicología sin conocimientos técnicos triunfa con vídeos de 20 dólares y un sistema de contenidos

Proceso

Si tuvieras que nombrar una idea de sitio web con menos probabilidades de ganar dinero, una "bolsa de trabajo" probablemente estaría en los primeros lugares.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... este espacio ha estado dominado durante mucho tiempo por gigantes. ¿Construir otra bolsa de trabajo? Suena casi a un suicidio.

Pero el canadiense Roman Lakhnyuk lo hizo de todos modos. Su sitio web se llama Career Hound y su eslogan principal es: "Encuentra trabajos que no están en LinkedIn ni Indeed."

Según su propio relato en el programa de entrevistas para startups Starter Story en septiembre de 2026, este sitio web generó $28,000 en ingresos el mes pasado.

Roman no tiene conocimientos técnicos, y es muy sincero al respecto: "Lo que me hace destacar no tiene absolutamente nada que ver con el producto".

Su secreto radica en el marketing. Más exactamente, radica en una metodología de contenidos que ha utilizado durante dos años casi sin cambios.

Nota: Estas cifras provienen del propio fundador y no han sido auditadas por un tercero.

Fase 1 · Psicología, ventas puerta a puerta y la ventaja de "no ser técnico"

Roman estudió psicología en la universidad. Dice que siempre ha sentido mucha curiosidad por la psicología humana.

Durante sus estudios, pasó cinco veranos vendiendo de puerta en puerta, vendiendo sistemas de alarmas de seguridad, y más tarde incluso dirigió equipos de ventas.

Cuando empezó su negocio por primera vez, pensó que "no ser técnico" era una desventaja. Pero dos años después, se dio cuenta de que esta era exactamente su arma secreta: "Siempre he tenido muchísima curiosidad por la psicología humana, y eso es exactamente lo que estudié en la universidad". Y su experiencia con las ventas puerta a puerta y la gestión de equipos le dio una gran ventaja a la hora de gestionar creadores de contenido.

También tomó una frase de sus días de ventas puerta a puerta: "Con cada puerta que toco, estoy un paso más cerca de una venta". Más tarde, esta frase se convirtió en su credo de marketing.

Fase 2 · Un raspador se convierte en un negocio

Roman siempre supo que quería empezar un negocio. Habló con muchos amigos y luego conoció a alguien en línea, y los dos comenzaron a tener lluvias de ideas juntos.

Una vez, cuando Roman estaba buscando trabajo, ese amigo le contó cómo había encontrado trabajo originalmente: escribió un raspador (scraper) específicamente para extraer los trabajos que se publicaban directamente en los sitios web de las empresas. Muchas empresas publican ofertas de trabajo primero en sus propios sitios web y es posible que no necesariamente las sincronicen en LinkedIn o Indeed.

Los dos decidieron convertir el método de búsqueda de empleo de su amigo en un producto, "solo para probarlo nosotros mismos primero".

Su objetivo inicial era muy pequeño: ganar $1,000 al mes cada uno.

"Pero desde que empezamos hasta ahora, se ha convertido en un negocio real".

Fase 3 · Un producto "aburrido" y un muro de pago estricto

Los usuarios objetivo de Career Hound son buscadores de empleo que viven en los Estados Unidos: ya sea que tengan trabajo y quieran cambiar, o que estén desempleados y busquen uno.

Su página de inicio es muy simple: una oración que dice "Encuentra trabajos que no están en LinkedIn e Indeed", una línea de texto pequeño debajo que dice "Encontramos trabajos publicados en los sitios web de las empresas", más un botón de "Ver trabajos". El sitio web muestra que más de 8,500 personas lo están utilizando para buscar 4.5 millones de trabajos "ocultos".

Roman cree firmemente en un muro de pago estricto (hard paywall): no hay plan gratuito. Los usuarios pagan $7 por semana, $20 por mes o $50 por año.

También es muy claro acerca de la debilidad de este negocio: la tasa de abandono es muy alta, alrededor del 31% (no especificó el período de seguimiento). "Porque estamos vendiendo un producto para buscar trabajo", naturalmente, una vez que los usuarios encuentran un trabajo, ya no lo necesitan. En promedio, cada usuario aporta unos 50 dólares durante toda su vida en el sitio.

Fase 4 · Contenido "atemporal" y "búsqueda de tesoros de contenido"

Dado que el producto en sí no es nada especial, ¿cómo gana dinero Career Hound?

Roman dice que se basa en su capacidad para "evocar las emociones de la gente y plantar ideas en sus cabezas". Y esta capacidad se puede practicar: "Solo tienes que hacer una enorme cantidad de investigación sobre tu nicho, y luego usar los conocimientos de esa investigación para crear contenido".

Toda su estrategia se basa en un concepto: hay dos tipos de contenido, el "oportuno" y el "atemporal".

• Contenido oportuno: está de moda ahora mismo, pero a nadie le importará dentro de una semana. Si tu sistema de distribución se basa en contenido oportuno, estarás atrapado en la monotonía de perseguir tendencias constantemente;
• Contenido atemporal: habla de un problema y deseo siempre presente en un nicho específico. Funciona hoy y seguirá funcionando dentro de dos años.

¿Cómo encuentras contenido atemporal? El método de Roman se llama "content thrifting (búsqueda de tesoros de contenido)": pasa horas desplazándote por contenido de tu nicho en Instagram, Reddit, TikTok. Mira tanto videos como texto, no te centres solo en un formato. Mientras te desplazas, recopila todo lo que capte tu atención, "porque si captó tu atención, debe haber algo en ello".

"Si quieres destacar en el contenido, tienes que descubrir cosas que otros no han visto. Y para descubrirlas, tienes que investigar más que los demás. Si te desplazas lo suficiente, inevitablemente notarás patrones que otros han pasado por alto". Estos patrones recurrentes son los temas atemporales en tu nicho.

Fase 5 · Un formato, utilizado durante dos años

Roman mostró dos ejemplos en el programa.

El primero era un formato "oportuno": uno que todo el mundo está usando ahora mismo, "la gente simplemente lo pasará de largo una vez que lo vea lo suficiente porque saben que es un anuncio".

El segundo fue el formato "atemporal" que usa repetidamente: enumerar un grupo de empresas que actualmente contratan para puestos "remotos, para postularse desde cualquier parte del mundo".

"Todo el mundo busca ese tipo de trabajo que les permita trabajar a distancia y contrate a nivel mundial, ese es el sueño". El video comienza con una frase dirigida directamente a este grupo de personas, luego enumera algunas empresas que ofrecen este "trabajo de ensueño" y finalmente termina con: "Si quieres encontrar más trabajos como este, ve a echar un vistazo al sitio web de Roman".

Él dice que la clave para escapar de la "rueda de hámster" del UGC y el marketing de contenidos es encontrar formatos que conviertan y puedan reutilizarse. En el nicho de la búsqueda de empleo, la gente siempre quiere encontrar empresas que contraten a distancia y a nivel mundial, "así que puedo usar este formato de lista una y otra vez".

Esta es también la razón por la que dice que "básicamente ha estado usando exactamente el mismo manual durante dos años". En los últimos 30 días, su contenido alcanzó 11,7 millones de vistas en las plataformas sociales.

Fase 6 · Contratar a personas "mayores" para filmar

Roman también toma una decisión poco convencional: prefiere contratar creadores mayores.

"Cada nicho es diferente. En algunos nichos, contratar a jóvenes es perfecto. Pero si buscas asesoramiento profesional, ¿por qué escucharías a un joven de 19 años? Cuando ves a alguien mayor, con algunas canas y algunas arrugas, inconscientemente, eso se asocia con sabiduría y credibilidad".

Su método para encontrar creadores también es muy sencillo: puedes usar mercados de creadores, pero la mayoría de sus creadores son personas a las que contactó individualmente por mensaje directo. Él busca para encontrar personas comunes y corrientes que publican contenido puramente por interés y simplemente les envía un mensaje: "Oye, ¿quieres tomar un trabajo de contenido remunerado?"

El precio es sumamente bajo: "En el 90% de los casos, no pago más de $20 por video."

¿Por qué puede ser tan barato? Porque él hace que el trabajo de los creadores sea increíblemente simple: "Absolutamente ninguna investigación necesaria. Simplemente abren su computadora y hay una hoja de cálculo con cada formato, con cada paso escrito claramente". Cada vez que escribe instrucciones de filmación, se pregunta a sí mismo: "¿He dejado algo que pueda ser confuso? ¿O es tan simple que un tonto podría hacerlo?"

"Debido a esto, puedo entregarle contenido a personas de 50 años que nunca han filmado contenido en sus vidas". Gestiona a estos creadores mediante WhatsApp.

El presentador, Gus, resumió: él se ha desplazado tanto, ha investigado tanto, "que ya casi ni siquiera es adivinar".

Fase 7 · Ingresos de $28,000, MRR de $12,000

Para septiembre de 2026, Roman compartió públicamente las cifras de Career Hound:

¿Por qué los ingresos mensuales ($28,000) son mucho más altos que el MRR ($12,000)? Roman explicó que esto se debe a que la base de usuarios es una combinación de planes anuales, mensuales y semanales: las tarifas anuales se contabilizan como ingresos en su totalidad en el mes en que se pagan, pero al calcular el MRR, se deben distribuir en 12 meses.

Su conjunto de herramientas tecnológicas es muy ágil: Hetzner para servidores, Postmark para marketing por correo electrónico, Clarity para análisis de sitios web, PostHog para experimentos de marketing, Shortimize para seguimiento de vistas, además de Google Workspace y Cloudflare.

Su consejo para los aspirantes a emprendedores es: vayan a mercados de creadores como Sideshift y vean qué empresas están gastando dinero en creadores; si están dispuestas a gastar, significa que están ganando dinero. O usen Sensor Tower para encontrar aplicaciones que obtengan muchas descargas. Luego elijan una que les guste, construyan un producto similar y usen su contenido como referencia para el marketing. "De esa manera, si no consigues usuarios de pago, sabes que el problema no es el producto, sino tu ejecución".

El siguiente paso es hacer experimentos de marketing todos los días. "Tienes que buscar los resultados de los fracasos, porque así es como descartas lo que no funciona y te acercas un paso más a lo que sí. Al igual que solíamos decir en las ventas puerta a puerta: por cada puerta a la que llamo, estoy un paso más cerca de una venta. Con cada experimento de marketing que haces, estás un paso más cerca de tu primer dólar."

Thinking

1. En una categoría probada, el marketing determina al ganador

Las bolsas de trabajo no son nada nuevo, pero la demanda siempre existirá. Roman no inventó nada nuevo; en su lugar, triunfó en una categoría madura enteramente a través del marketing.

Elegir una categoría que ya ha demostrado que la gente pagará por ella minimiza el riesgo de "si hay demanda para el producto", lo que te permite concentrar tu energía por completo en cómo hacer que la gente te conozca.

2. Encontrar contenido "atemporal" es la única manera de escapar de la rutina de perseguir tendencias

Perseguir tendencias puede traer tráfico temporal, pero requiere una persecución constante. Roman encontró un formato que le sirvió durante dos años: "una lista de empresas que contratan de forma remota y global". Porque ataca un deseo siempre presente de los solicitantes de empleo.

Un buen formato de contenido es como una máquina que se puede hacer funcionar una y otra vez.

3. Si investigas lo suficiente, ya no es adivinar

El "content thrifting" suena tedioso: pasar horas desplazándose por contenido similar. Pero es exactamente esta enorme cantidad de investigación lo que le permite detectar patrones que otros no pueden ver. Los maestros del marketing de contenidos rara vez son los que tienen más inspiración, sino los que más investigan.

4. Haz que el trabajo del creador sea "a prueba de tontos"

$20 por video, permitiendo que personas comunes de 50 años los filmen; esto se basa en instrucciones de filmación extremadamente detalladas. Cuando reduces la barrera de entrada para los creadores al mínimo absoluto, puedes producir contenido a escala por un costo muy bajo.

5. Comprender las debilidades del negocio

Una tasa de abandono del 31% significa que los usuarios se van tan pronto como encuentran un trabajo. Este tipo de producto debe adquirir nuevos usuarios constantemente; si el marketing se detiene, los ingresos caen. En un negocio con alta rotación, la capacidad de marketing es la cuerda de salvamento.

Action

Paso 1: Encuentra una categoría "probada" (1 semana) Ve a plataformas de creadores como Sideshift para ver qué empresas gastan dinero en creadores o usa Sensor Tower para buscar aplicaciones muy descargadas. Elige una que te interese.

Paso 2: Crea un producto similar o busca un socio técnico Si no tienes conocimientos técnicos, busca un socio técnico como hizo Roman; el producto no necesita ser complejo, siempre y cuando resuelva un problema claro.

Paso 3: Establece un muro de pago estricto y prueba los precios Puedes tomar como referencia los precios de Roman: niveles semanales, mensuales y anuales. Observa la tasa de conversión y la tasa de abandono.

Paso 4: Dedica 1-2 horas al día al "Content Thrifting" Desplázate por el contenido de tu nicho en Instagram, Reddit, TikTok. Recopila todo lo que capte tu atención e identifica patrones recurrentes y temas "atemporales".

Paso 5: Diseña 2-3 formatos de video reutilizables Cada formato debe tener un gancho claro, una estructura de contenido y un llamado a la acción al final. Escríbelo como instrucciones de filmación a prueba de tontos.

Paso 6: Envía MD a personas comunes para que sean creadores Encuentra personas que publiquen contenido por puro interés. Elige la edad y la apariencia adecuadas en función de tu público objetivo, y trata de mantener el pago en torno a los 20 dólares por vídeo.

Paso 7: Realiza experimentos de marketing diariamente, registra cada fracaso Usa herramientas como PostHog y Shortimize para hacer un seguimiento del rendimiento. Trata cada fracaso como "tocar una puerta", lo que te acerca un paso más al éxito.

No es para ti, si:

• No estás dispuesto a dedicar gran parte de tu tiempo cada día a investigar contenido y desplazarte por videos similares;
• No eres bueno, ni quieres aprender, a manejar un grupo de creadores;
• No puedes aceptar una alta tasa de abandono y esperas que los usuarios se queden a largo plazo;
• No tienes habilidades técnicas y no puedes encontrar un socio técnico confiable.