Eine 2001 geborene Absolventin machte aus übrig gebliebenen Kristallen ihrer Abschlussarbeit ein Studio: Xiaohongshu-Accounts, über 300 Wiederverkäufer, rund ¥500.000 im ersten Jahr, im zweiten Jahr GMV verdoppelt auf über ¥1 Million

Prozess

Vorweg: SaSa ist Solo-Gründerin. Ihre mehr als 300 Agenten sind unabhängige Wiederverkäufer, keine Angestellten. Diese Geschichte stützt sich vor allem auf ihren eigenen Auftritt im Podcast 搞钱女孩 (Money-Making Girls), Folge 094 (Januar 2025), auf ein Folgevideo, das dieselbe Moderatorin im Dezember 2025 auf Bilibili veröffentlichte, und auf einen Bericht von Cover News vom Januar 2025. Cover News verwendete das Pseudonym „Shasha“; die dort beschriebene, nach 2000 geborene Verkäuferin passt zu der Geschichte und den Zahlen, die SaSa im Podcast nannte.

Phase 1: Eine Studentin, die mit Fotografie über ¥10.000 im Monat verdiente

SaSa wurde 2001 geboren. Im Podcast stellte sie sich so vor: Im Studium arbeitete sie mehr als zwei Jahre als selbstständige Porträtfotografin, vor allem für Campus- und Porträtshootings, und „verdiente schon im Studium über zehntausend im Monat“.

Diese Arbeit als Fotografin wurde ihr Fundament: Sie wusste, was ein Bild gut aussehen lässt, und war es gewohnt, selbst Kunden zu finden und Aufträge anzunehmen.

Phase 2: Kristalle, die von der Abschlussarbeit übrig blieben

Der Wendepunkt kam mit ihrer Abschlussarbeit im Design. Dafür verwendete sie Kristalle, und am Ende blieb viel zu viel Material übrig. Die Shownotes des Podcasts sagen es schlicht: Sie „hatte zu viel übrig gebliebenes Material von ihrer Abschlussarbeit, also machte sie einfach weiter und gründete ein Geschäft mit individuellen Kristallarmbändern“.

Laut Cover News erkannte diese Verkäuferin die Chance, nachdem einer ihrer Beiträge viral gegangen war, und „gerade erst mit dem Studium fertig, begann sie 2023, Kristalle zu verkaufen“.

Nach dem Abschluss versuchte sie es tatsächlich mit einem Job. Als die Moderatorin fragte, ob sie je angestellt gewesen sei, sagte sie: „Etwa drei Monate. Dann habe ich gemerkt, dass das nicht so gut ist, wie mein eigenes Geschäft zu gründen und mit Fotografie Geld zu verdienen.“ Also kündigte sie und konzentrierte sich voll auf Kristalle.

Phase 3: SASA Studio auf Xiaohongshu

Ihr Shop heißt SASA工作室 (SASA Studio). Sie veröffentlicht vor allem Inhalte auf Xiaohongshu und fertigt individuelle Kristallarmbänder. Cover News berichtete, dass sie einen Onlineshop betreibt und Livestreams macht.

Sie verkauft eher günstige Kristallarmbänder; Citrin und Bergkristall verwendet ihr Shop am häufigsten.

Im Podcast sagte sie, dass sie im ersten Jahr zwei Accounts mit jeweils über 10.000 Followern aufgebaut und „knapp fünfhunderttausend“ verdient habe. Cover News nannte weitere Details: Ihr bester Monat brachte über ¥70.000, und im ersten Jahr verdiente sie ¥500.000.

Phase 4: Agenten und Einkauf

Wie verkauft eine einzelne Person Ware für Hunderttausende Yuan? Über ein Agentenmodell. Cover News berichtete, dass sie bis Januar 2025 mehr als 300 Agenten gewonnen hatte. Die Agenten verkaufen ihre Armbänder an mehr Kunden, während sie sich auf Produkt und Inhalte konzentriert.

Woher kommen die Steine? Am Tag der Podcastaufnahme war sie gerade auf dem Kristallmarkt Ketang in Haifeng, Shanwei, in der Provinz Guangdong angekommen, vor allem, um sich Citrin und Bergkristall anzusehen. Sie sagte, der Markt habe mehr Kristallsorten und mehr Qualitätsstufen, und „die Preise sind dieses Jahr ziemlich gestiegen“: Die meisten Sorten seien etwas teurer geworden, denn je mehr Kristalle im Mainstream ankommen und je mehr Menschen sie mögen, desto knapper wird das Material.

Anfängern empfiehlt sie aber nicht, mit Großhandelsmärkten zu beginnen. Ein Abschnitt der Folge trägt ihre Ansicht als Titel: „Anfänger sollten nicht auf physischen Märkten einkaufen; 1688 funktioniert auch super!“

Cover News hielt auch den Trend fest, den sie beobachtete: Citrin wird mit Reichtum in Verbindung gebracht, und rund um den Jahreswechsel wünschen sich alle Glück, daher war Citrin zuletzt ihr Bestseller; Stränge, die für ¥15 verkauft wurden, stiegen innerhalb weniger Monate auf über ¥40.

Phase 5: Nach dem Einstieg der Promis

Ende 2024 begannen Prominente wie Ivy Yin (伊能静) und Xu Yiyang (徐艺洋), Kristalle in Livestreams zu verkaufen, und ein einstiges Nischenthema wurde zum Massenmarkt, der immer mehr Verkäufer anzog.

Ihrer Ansicht nach kaufen viele junge Menschen Kristalle wegen ihres Aussehens. Cover News sagte sie: „Manche glauben auch, dass Kristalle Reichtum, Liebe und bessere Noten bringen. Diese positive psychologische Suggestion bewegt viele junge Menschen zum Kauf. Für sie ist es eine Art seelischer Trost.“

Und die wachsende Konkurrenz? Die schriftlichen Shownotes des Podcasts zitieren diesen Satz: „Seit die Promis eingestiegen sind, kennen mehr Leute Kristalle … die Konkurrenz ist definitiv größer geworden, aber ich bin originell, deshalb habe ich keine Angst.“ Die Notizen enthalten auch einen Tipp für Anfänger: Studiere, was gerade beliebt ist und welche Kristalle die Leute mögen, und richte dich nicht nur nach deinem eigenen Geschmack.

Phase 6: Zweites Jahr, GMV verdoppelt

Im Dezember 2025 traf die Moderatorin von 搞钱女孩 sie in Hongkong und filmte ein Folgevideo. Da war sie bereits in ihrem zweiten Jahr.

Auf die Frage, was sich verändert habe, sagte sie: „Dieses Jahr hat sich mein GMV verdoppelt.“ Ungefähr wie viel? „Etwas über hundert.“ Die Moderatorin ergänzte: „Als wir dich interviewt haben, waren es nur etwa fünfhunderttausend; jetzt sind es über eine Million.“

Überlegung

1. Was übrig ist, kann dein erster Warenbestand sein. SaSa hat kein Geld aufgenommen, um Ware zu kaufen; sie begann mit den Kristallen, die von ihrer Abschlussarbeit übrig waren. Erst das zu verkaufen, was man schon hat, und erst dann mehr zu investieren, wenn Leute kaufen, hält das Risiko klein.

2. Fotografie ist eine echte Fähigkeit für den Verkauf auf Xiaohongshu. Kristallarmbänder verkaufen sich über die Optik, deshalb entscheidet die Qualität von Fotos und Videos darüber, ob jemand klickt. Ihre mehr als zwei Jahre als Porträtfotografin zahlten sich direkt aus.

3. Ein Agentenmodell lässt eine Person in großem Umfang verkaufen. Sie kümmert sich allein um Produkt und Inhalte, während mehr als 300 Agenten verkaufen. Der Vorteil: mehr Kunden erreichen, ohne ein Team aufzubauen; der Preis: Sie muss den Agenten ständig Designs liefern, die sich verkaufen.

4. Der Einkauf muss nicht vom ersten Tag an perfekt sein. Sie fährt selbst zum Markt Ketang, rät Anfängern aber, mit 1688 zu beginnen. Bei kleinen Mengen lohnen sich Fahrten zum Großhandel womöglich nicht; teste erst online, was sich verkauft, und denke dann daran, direkt an die Quelle zu gehen.

5. Wer auf einen Trend setzt, muss seine Risiken bedenken. Promis haben Kristalle populär gemacht, und die Materialpreise steigen. Der Hype bringt Bestellungen, aber auch mehr Konkurrenz und höhere Kosten. Ihre Antwort sind eigene Designs, die sich an dem orientieren, was gerade beliebt ist, statt nur das zu verkaufen, was ihr persönlich gefällt.

Aktion

1. Mach eine Bestandsaufnahme deiner Materialien und Fähigkeiten. Hast du übrig gebliebenes Material aus einem Projekt oder Portfolio? Eine Fähigkeit wie Fotografie, die sich direkt auf ein Geschäft übertragen lässt? Dort anzufangen kostet am wenigsten.

2. Mach zuerst eine Plattform richtig gut. Wähle eine Plattform, die deine Kunden nutzen, etwa Xiaohongshu, und veröffentliche kontinuierlich ansprechende, ehrliche Produktfotos und -videos. Beobachte, nach welchen Designs gefragt wird und welche gekauft werden.

3. Teste Bestseller in kleinen Mengen. Kaufe über Onlinekanäle wie 1688 kleine Mengen ein, um herauszufinden, was sich verkauft, und wechsle dann zu Großhandelsmärkten oder direkt zur Quelle, um die Kosten zu senken.

4. Hole Agenten dazu, sobald sich etwas verkauft. Wenn sich deine Designs zuverlässig verkaufen, gewinne Agenten für den Vertrieb. Gib ihnen klare Preise, Bildmaterial und Regeln für den Kundendienst, damit sie leicht verkaufen können.

5. Folge dem Markt, nicht nur deinem Geschmack. Prüfe regelmäßig, was auf der Plattform im Trend liegt, und passe deine Produkte an. Achte auch auf die Rohstoffpreise und lege dir keine großen Vorräte an, wenn die Preise in die Höhe schießen.