এক ক্রিয়েটর একশো ভিডিওর চেয়েও শক্তিশালী: জার্মান ডেভেলপারের ব্যয় ট্র্যাকিং অ্যাপ দেড় বছর ধরে মাসে মাত্র ৩০০ ডলার এনেছিল, কলম্বিয়ান ক্রিয়েটরের সাথে লাভ ভাগের চুক্তি তাকে পৌঁছে দিল ৩৫ হাজার ডলারে

প্রক্রিয়া

স্বাধীন সফটওয়্যার নির্মাতা (ইন্ডি ডেভেলপার) মহলে প্রচারণার প্রায় একটি নির্দিষ্ট ছক প্রচলিত: এক ডজন টিকটক অ্যাকাউন্ট খোলা, প্রতিদিন ডজন ডজন ছোট ভিডিও পোস্ট করা, পাইকারি হারে ইউজিসি (UGC) নির্মাতাদের কাজে লাগানো এবং প্রার্থনা করা যেন যেকোনো একটি ভিডিও ভাইরাল হয়ে যায়।

কিন্তু জার্মান ডেভেলপার ফ্লোরিয়ান ভেটস (Florian Vates) বেছে নিয়েছিলেন সম্পূর্ণ বিপরীত পথ।

তিনি অংশীদারিত্ব গড়ে তুলেছিলেন মাত্র একজন কনটেন্ট নির্মাতার সাথে, এবং প্রতি মাসে প্রকাশ করেছিলেন কেবল ৩টি ভিডিও।

এর আগে, তার এআই-চালিত ব্যয় ট্র্যাকিং অ্যাপ MonAI পুরো আঠারো মাস ধরে অ্যাপ স্টোরে ধুঁকছিল এবং মাসে টেনেটুনে আয় করছিল মাত্র $৩০০ ডলার। কিন্তু অংশীদারিত্ব শুরু হওয়ার সাথে সাথে, প্রথম ভিডিও প্রকাশের মাত্র এক সপ্তাহের মাথায় তার মাসিক নিয়মিত আয় (MRR) একলাফে ১০ গুণ বেড়ে যায়; এবং এর এক বছর কিছু সময় পর, ২০২৬ সালের এপ্রিলে স্টার্টার স্টোরিকে দেওয়া সাক্ষাৎকারে তিনি জানান, অ্যাপটির মাসিক আয় $৩৫,০০০ ডলার ছাড়িয়ে গেছে।

অনুষ্ঠানের সঞ্চালক প্যাট ওয়ালস শুরুতেই দারুণ একটি মন্তব্য করেছিলেন: "আজকের দিনে একটি অ্যাপ তৈরি করা অতীতের যেকোনো সময়ের চেয়ে সহজ, কিন্তু তা মানুষের কাছে পৌঁছে দেওয়া যেকোনো সময়ের চেয়ে কঠিন।"

আর ফ্লোরিয়ানের সমাধান ছিল সঠিক মানুষটিকে খুঁজে বের করা এবং তাকে নিছক সেবাদাতা নয়, বরং সত্যিকারের ব্যবসায়িক অংশীদারে পরিণত করা।

নোট: সকল আয়ের পরিসংখ্যান প্রতিষ্ঠাতা কর্তৃক স্বঘোষিত এবং কোনো স্বাধীন তৃতীয় পক্ষের দ্বারা অডিট করা হয়নি।

পর্যায় ১ · দিনে মাত্র এক ঘণ্টা সময় পাওয়া একজন সংসারী বাবা

ফ্লোরিয়ান শুরুতে একটি সৃষ্টিশীল বিষয়ে পড়াশোনা করতে চেয়েছিলেন, কিন্তু শেষ পর্যন্ত কম্পিউটার বিজ্ঞানে ভর্তি হন। বিশ্ববিদ্যালয়ে পড়ার সময়ই তিনি নিজে নিজে আইওএস (iOS) অ্যাপ ডেভেলপমেন্ট শেখেন।

স্নাতক শেষ করার পর, তিনি LOOP নামের একটি ডিজিটাল এজেন্সিতে ৯ বছরেরও বেশি সময় কাজ করেন এবং সিনিয়র আইওএস ডেভেলপার ও মোবাইল ইউএক্স প্রধান পদে উন্নীত হন। তিনি বিবাহিত, দুই ছোট সন্তানের পিতা এবং অবসর সময়ে স্থানীয় চার্চে স্বেচ্ছাসেবক হিসেবে নিয়মিত সেবা দেন।

তবুও তার মনের গহীনে একটি স্বপ্ন সব সময় বেঁচে ছিল: অ্যাপ স্টোরে তার নিজের একটি সফল অ্যাপ থাকবে।

সময়ই ছিল তার সবচেয়ে বড় প্রতিবন্ধকতা। ২০২৩ সালে স্বাধীন নির্মাতাদের একটি প্রকাশনাকে দেওয়া সাক্ষাৎকারে তিনি জানিয়েছিলেন যে, পূর্ণকালীন চাকরির চাপ, ছোট সন্তান ও চার্চের দায়িত্ব সামলে তিনি ব্যক্তিগত প্রকল্পের জন্য দিনে মাত্র এক ঘণ্টা সময় বের করতে পারতেন। ফলে তাকে অত্যন্ত কড়া শৃঙ্খলার সাথে কাজ করতে হতো: একটি কঠোর কানবান বোর্ড মেনে চলা এবং একটি একটি করে কাজ শেষ করা।

পর্যায় ২ · দুই বছর ধরে এমন অ্যাপ তৈরি যা কারও কোনো কাজেই লাগেনি

ফ্লোরিয়ানের প্রথম অ্যাপটির নাম ছিল CORDI।

ধারনাটি এসেছিল দৈনন্দিন জীবনের একটি পর্যবেক্ষণ থেকে: তরুণদের মাঝে ফেসবুকের জনপ্রিয়তা দ্রুত কমছিল এবং তার বন্ধুরাও প্ল্যাটফর্মটি ছেড়ে চলে গিয়েছিল। অতীতে মানুষ ফেসবুক ইভেন্টসের মাধ্যমে দেখা-সাক্ষাৎ বা জন্মদিনের পার্টির পরিকল্পনা করত; এখন সবাই বিভিন্ন মেসেজিং অ্যাপে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকায় কোনো অনুষ্ঠানের আয়োজন করা ঝামেলার বিষয় হয়ে দাঁড়িয়েছিল। তাই তিনি কয়েকজন বন্ধুকে সাথে নিয়ে এই সমস্যার একটি সমাধান তৈরির উদ্যোগ নেন।

তারা এতে পুরো দুই বছর ব্যয় করেন — কোডিং করতেন, ফিচার বদলাতেন এবং নতুন করে লিখতেন, সব সময় মনে হতো অ্যাপটি এখনো বাজারে ছাড়ার মতো নিখুঁত হয়নি। অবশেষে যখন এটি অ্যাপ স্টোরে এলো, বাস্তবতার মুখোমুখি হলেন: প্রায় কেউই অ্যাপটি ডাউনলোড করেনি। তার নিজের ভাষায়: "স্পষ্টতই, কারও এতে বিন্দুমাত্র আগ্রহ ছিল না।"

সেই ব্যর্থতা তাকে একটি অমূল্য শিক্ষা দিয়েছিল: "দ্রুত ব্যর্থ হও, দ্রুত তৈরি করো এবং এগিয়ে যাও। আমি আমার প্রথম অ্যাপের পেছনে অতিরিক্ত সময় নষ্ট করেছিলাম — খুব বেশি ফিচার যুক্ত করেছিলাম এবং ভেবেছিলাম এটি কখনোই রিলিজের মতো ভালো হয়নি। কেবল বাজারে ছেড়ে দিন, ব্যবহারকারীদের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন এবং সত্যিকারের সম্ভাবনা দেখলে মানোন্নয়ন করুন; সম্ভাবনা না থাকলে ক্ষতি স্বীকার করে পরবর্তী প্রকল্পে এগিয়ে যান।"

পর্যায় ৩ · দুই মাসে MonAI তৈরি, তারপর ১৮ মাস ধরে মাসে মাত্র $৩০০

২০২৩ সালের শুরুর দিকে জেনারেটিভ এআই বিপ্লব শুরু হচ্ছিল এবং মুদ্রাস্ফীতি পারিবারিক বাজেটে টান ফেলছিল। ফ্লোরিয়ান আবারও তার ব্যক্তিগত ব্যয়ের হিসাব রাখতে চেয়েছিলেন, কিন্তু তিনি যত অ্যাপই ব্যবহার করতেন, সবগুলোই কিছুদিনের মধ্যে বাদ দিতে হতো কারণ প্রতিটি খরচের হিসাব হাতে লিখে রাখা ছিল অত্যন্ত বিরক্তিকর ও ক্লান্তিকর।

তিনি নিজেকে প্রশ্ন করলেন: কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা কি খরচের হিসাব রাখাকে সম্পূর্ণ মসৃণ ও ঝামেলাহীন একটি অভ্যাসে পরিণত করতে পারে?

CORDI-এর ব্যর্থতা থেকে শিক্ষা নিয়ে তিনি মাত্র এক থেকে দুই মাসের মধ্যে প্রথম সংস্করণ তৈরি করেন এবং ২০২৩ সালের জুন মাসে অ্যাপ স্টোরে MonAI প্রকাশ করেন। তিনি তার X অ্যাকাউন্টটি সক্রিয় করেন এবং সর্বসমক্ষে তৈরির প্রক্রিয়া (Building in Public) শেয়ার করতে শুরু করেন।

MonAI তৈরি হয়েছিল চরম মিনিমালিজমের সাথে: এতে নিচের কোনো ট্যাব বারও ছিল না, এবং হোম স্ক্রিনটি কেবল সবচেয়ে প্রয়োজনীয় বিষয়টি তুলে ধরত: আপনার টাকা কোথায় খরচ হয়েছে। অ্যাপটিতে তিনটি উপায়ে খরচ নথিভুক্ত করা যেত:

• কণ্ঠে একটি বাক্য বলা: উদাহরণস্বরূপ, "সকালের কফি ৪ ডলার এবং মুদি বাজার ৪০ ডলার", এবং এআই স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটিকে নির্দিষ্ট ক্যাটাগরি ও ট্যাগসহ দুটি আলাদা এন্ট্রিতে ভাগ করে ফেলত;
• Apple Pay-এর মাধ্যমে স্বয়ংক্রিয় রেকর্ড: Apple Shortcuts ব্যবহারের মাধ্যমে, যখনই আপনি Apple Pay দিয়ে লেনদেন করবেন, অ্যাপটি এক ট্যাপে খরচটি রেকর্ড করার অপশন দিত;
• সনাতন ম্যানুয়াল এন্ট্রি।

ব্যবহারকারীরা সরাসরি এআই-এর কাছে পরামর্শ চাইতে পারতেন: "আমি প্রতি মাসে ৩০০ ইউরো সঞ্চয় করতে চাই, কোন খাতে খরচ কমানো উচিত?"। এআই পূর্ববর্তী লেনদেন বিশ্লেষণ করে একটি উপযোগী বাজেট তৈরি করত। সমস্ত ডেটা ব্যবহারকারীর ব্যক্তিগত আইক্লাউডে সংরক্ষিত হতো, যার জন্য কোনো অ্যাকাউন্ট তৈরি বা সাইন-আপের প্রয়োজন হতো না।

পণ্যটি ছিল চমৎকার এবং প্রশংসিত, কিন্তু পরবর্তী আঠারো মাস ধরে ফ্লোরিয়ান যখন একা একা মার্কেটিং চালাচ্ছিলেন, MonAI-এর মাসিক আয় প্রায় $৩০০ ডলারে স্থবির হয়ে ছিল।

সেই দেড় বছরে তিনি কিন্তু হাত গুটিয়ে বসে থাকেননি। তিনি প্রতিনিয়ত X-এ আপডেট পোস্ট করতেন; প্রোডাক্ট হান্টে MonAI লঞ্চ করেছিলেন (কম ফলোয়ারের কারণে ২৫তম স্থান পান); এবং কফি মেশিনের পরিচর্যার জন্য তৈরি ব্যক্তিগত টুল থেকে অনুপ্রাণিত হয়ে Mindr নামের আরেকটি অ্যাপ তৈরি করেন। তিনি ASO এবং X বিজ্ঞাপনের পরিকল্পনাও করেছিলেন। কিন্তু কোনো কিছুতেই কাঙ্ক্ষিত বিস্ফোরণ ঘটেনি।

তিনি অকপটে স্বীকার করেন যে মার্কেটিং তার কাছে একটি জটিল ধাঁধা ছিল: "এটি আমার কাছে সব সময় একটি রহস্যময় ব্ল্যাক বক্সের মতো মনে হতো।"

পর্যায় ৪ · নির্মাতা নিজ থেকেই যোগাযোগ করেন

বড় মোড়টি এসেছিল সম্পূর্ণ অপ্রত্যাশিতভাবে।

ফ্লোরিয়ান অ্যাপের প্রোফাইল পেজে তার ব্যক্তিগত সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমের লিংক দিয়ে রেখেছিলেন। একদিন কলম্বিয়ার একজন টেক কনটেন্ট ক্রিয়েটর চার্লি আলভারেজ (Charlie Álvarez) অ্যাপটির ভেতর সেই লিংক দেখতে পান এবং সরাসরি তার সাথে যোগাযোগ করেন।

চার্লি কোনো সাধারণ ইনফ্লুয়েন্সার ছিলেন না। ফোর্বস কলম্বিয়া এবং অন্যান্য সংবাদমাধ্যমের প্রতিবেদন অনুযায়ী, তার ইউআই/ইউএক্স (UI/UX) ডিজাইনে পেশাদার পটভূমি ছিল এবং তিনি ওয়াই কম্বিনেটর-সমর্থিত একটি স্টার্টআপে কাজ করেছিলেন। মহামারীর সময় তার ভাইয়ের অনুপ্রেরণায় তিনি টিকটকে ভিডিও তৈরি শুরু করেন এবং বিভিন্ন প্ল্যাটফর্মে প্রায় ৮০ লাখ (৮ মিলিয়ন) অনুসারী গড়ে তোলেন, যিনি ভোক্তা প্রযুক্তিকে সিনেমার মতো গল্পে উপস্থাপনের জন্য সুপরিচিত।

দুজনে কিছুদিন আলোচনা করলেন এবং একটি চুক্তিতে পৌঁছালেন: চার্লি প্রতি মাসে তার মূল চ্যানেলগুলোতে MonAI-কে তুলে ধরে ৩টি ভিডিও তৈরি ও প্রকাশ করবেন।

২০২৪ সালের শেষের দিকে প্রথম ভিডিওটি প্রকাশিত হয়। এটি ছিল অ্যাপটি ব্যবহারের একটি অত্যন্ত সহজ ও সরাসরি ডেমো। কিন্তু যেহেতু চার্লির দর্শকরা কখনো ব্যক্তিগত অর্থ ব্যবস্থাপনাকে এত চমৎকারভাবে উপস্থাপন করতে দেখেনি, প্রতিক্রিয়া ছিল অবিশ্বাস্য: মাত্র এক সপ্তাহের মধ্যে MonAI-এর আয় ১০ গুণ বেড়ে যায়; এক মাস পর তা প্রায় $৮,০০০ ডলারে পৌঁছায়।

দ্বিতীয় ভিডিওটি প্রকাশের পর MRR পৌঁছে যায় $১৩,০০০ ডলারে। ইন্ডি হ্যাকার্সের প্রতিবেদন অনুসারে, তাদের অংশীদারিত্বের প্রথম দুই মাসেই মাসিক আয় $৩০০ থেকে প্রায় $১২,০০০ ডলারে রূপ নেয়।

পর্যায় ৫ · বেতনভুক্ত কর্মচারী নন, একজন সত্যিকারের ব্যবসায়িক অংশীদার

মাত্র একজন নির্মাতার সাথে কাজ করে এত অভাবনীয় সাফল্য এলো কীভাবে? মূল রহস্যটি ছিল তাদের প্রণোদনা কাঠামো (Incentive Structure)।

প্রথমে তারা মোট রাজস্বের (Gross Revenue) ওপর একটি লভ্যাংশ ভাগাভাগির সিদ্ধান্ত নেন। কিন্তু শিগগিরই তারা উপলব্ধি করলেন যে সার্ভার ও পরিচালনা ব্যয় বাড়ার সাথে সাথে মোট রাজস্ব ভাগাভাগির মডেলটি টেকসই হয় না। ফলে তারা চুক্তিটিকে নিট মুনাফা ভাগাভাগি এবং একটি নির্দিষ্ট মাসিক রিটেইনার ফিতে রূপান্তর করেন।

ফ্লোরিয়ান বিষয়টি ব্যাখ্যা করে বলেন: "যেহেতু তার আয় মূলত নিট মুনাফার সাথে জড়িত, তাই সে সত্যিই অ্যাপটির সাফল্যের ব্যাপারে আন্তরিক। সে কোনো সাধারণ ঠিকাদারের মতো আচরণ করে না যে একটি ভিডিও জমা দিয়েই দায় শেষ করে; সে সব সময় নতুন নতুন দৃষ্টিকোণ নিয়ে ভাবত এবং কীভাবে সর্বোচ্চ রূপান্তর আনা যায় সেই পরিকল্পনা করত।"

আজ চার্লি তার বাণিজ্যিক সহ-প্রতিষ্ঠাতার মতো কাজ করেন এবং সমস্ত সৃজনশীল ধারণার নেতৃত্ব দেন। ফ্লোরিয়ানকে এখন আর বিপণনের ক্ষণে ক্ষণে পরিবর্তনশীল ধারা নিয়ে ভাবতে হয় না এবং তিনি তার শতভাগ মনোযোগ অ্যাপের প্রযুক্তিগত উৎকর্ষে দিতে পারেন।

তাদের কনটেন্ট কৌশল প্রচলিত ধারার সম্পূর্ণ বিপরীত:

• পরিমাণের চেয়ে গুণমান: মাসে মাত্র ৩টি ভিডিও, তবে প্রতিটি ভিডিও সুচিন্তিত চিত্রনাট্য ও নিপুণ সম্পাদনায় সমৃদ্ধ;
• গল্প বলার ক্ষমতা (Storytelling): প্রতিটি ভিডিও মানুষের আবেগকে ছুঁয়ে যাওয়া গল্পের ওপর ভিত্তি করে তৈরি, যা নির্মাণে দীর্ঘ সময় লাগে;
• লক্ষ লক্ষ ভিউয়ের পেছনে না ছোটা: বেশিরভাগ ভিডিও রেকর্ড ভাঙা কোটি কোটি ভিউ পায় না, তবে যারা দেখেন তাদের পেইড গ্রাহকে পরিণত হওয়ার হার অত্যন্ত বেশি।

ফ্লোরিয়ান এমনকি একটি অভ্যন্তরীণ টুল তৈরি করেছিলেন যা রাজস্ব গ্রাফে প্রতিটি ভিডিও প্রকাশের তারিখ প্রদর্শন করে। ফলাফলটি পুরোপুরি স্পষ্ট: আয়ের প্রায় প্রতিটি বড় উল্লম্ফন সরাসরি একটি নতুন ভিডিও প্রকাশের সাথে জড়িত।

২০২৫ সালের জুন মাসে অ্যাপল তাদের দুজনকে একসাথে WWDC ডেভেলপার সম্মেলনে আমন্ত্রণ জানায়। এই ঘটনাটি গল্পের জন্য অসাধারণ একটি উপকরণে পরিণত হয়: সেই ভিডিওটি ১৭ লাখ (১.৭ মিলিয়ন) ভিউ পায় এবং MRR-এ প্রায় $৫,০০০ ডলার অতিরিক্ত প্রবৃদ্ধি যোগ করে। পরবর্তীতে, ব্যবহারকারীদের বহুল প্রতীক্ষিত একটি ফিচার প্রদর্শনের ভিডিও মাসিক আয়কে $৩৫,০০০ ডলারের ওপরে নিয়ে যায়।

সেই বছর ফ্লোরিয়ান অবশেষে তার চাকরি থেকে ইস্তফা দেন এবং পূর্ণকালীনভাবে নিজের অ্যাপগুলোতে সময় দিতে শুরু করেন। ইন্ডি হ্যাকার্স অনুসারে, তার অন্যান্য অ্যাপসহ তার সামগ্রিক পোর্টফোলিও এখন প্রতি মাসে প্রায় $৫০,০০০ ডলার আয় করে।

পেছনে তাকালে দেখা যায়, এই নাটকীয় পরিবর্তন কোনো জাদুকরি কৌশলের ফল ছিল না, বরং দুই বিশেষজ্ঞের নিজ নিজ দক্ষতার শীর্ষে কাজ করার ফসল: ফ্লোরিয়ান এমন একটি চমৎকার পণ্য তৈরি করেছিলেন যা দেখলেই মানুষ ব্যবহার করতে চাইত; আর চার্লি লক্ষ লক্ষ দর্শকের সামনে সেটিকে একটি হৃদয়গ্রাহী গল্পে রূপ দিয়েছিলেন। যেকোনো একজনের অনুপস্থিতিতে আজকের এই ৩৫,০০০ ডলারের অর্জন সম্ভব হতো না।

পর্যায় ৬ · অপ্রত্যাশিত প্রধান রণক্ষেত্র: কলম্বিয়া

MonAI-এর সাফল্যের পেছনে আরেকটি চমৎকার বাস্তবতা রয়েছে: এর সবচেয়ে বড় বাজার জার্মানি বা যুক্তরাষ্ট্রে নয়, বরং কলম্বিয়ায়।

স্প্যানিশ অ্যাপ স্টোরে অ্যাপটির নাম "Finanzas personales - MonAi"। ২০২৬ সালের অক্টোবর পর্যন্ত অ্যাপটিতে কলম্বিয়ায় ৪,৬৭৫টি রিভিউ ছিল, মেক্সিকোতে ১,১৮১টি, অথচ যুক্তরাষ্ট্রে ছিল মাত্র ৮৭৫টি। তাদের অফিশিয়াল ওয়েবসাইটে মোট ৮,৫০০-র বেশি মূল্যায়ন এবং ৪.৮ গড় রেটিং রয়েছে।

স্টার্টার স্টোরির প্রযোজক গাস শোতে মন্তব্য করেছিলেন: "মূলত এটিও আরেকটি ব্যয় ট্র্যাকিং অ্যাপ। যে কেউই ভাবত যে এই বাজার ইতোমধ্যে পরিপূর্ণ। কিন্তু সেটা মূল বিষয় নয়; আসল খেলাটি হলো ডিস্ট্রিবিউশন বা বিতরণ ব্যবস্থার।" তিনি আরও যোগ করেন: "তিনি এটি জার্মান বা আমেরিকানদের জন্য বানাননি; তিনি একজন কলম্বিয়ান নির্মাতার সাথে অংশীদারিত্ব করেছেন। অন্যান্য দেশের অ্যাপ স্টোর বাজারও সমপরিমাণ বিশাল।"

বিজনেস মডেলের ক্ষেত্রে MonAI শুরুতে ফ্রিমিয়াম ছিল। কিন্তু A/B টেস্টিং প্রমাণ করে যে ৭ দিনের ফ্রি ট্রায়ালের পর কঠোর পেওয়াল (Hard Paywall) সবচেয়ে কার্যকর রূপান্তর প্রদান করে, তাই তারা এটিই বেছে নেন।

টুলসের খরচের বিষয়ে ফ্লোরিয়ান স্বচ্ছ হিসাব তুলে ধরেন: Claude Code প্রতি মাসে $১০০, RevenueCat (সাবস্ক্রিপশন ও A/B টেস্টিং) প্রায় $৪০০/মাস, Appwrite (ব্যাকএন্ড ও ডেটাবেস) $২৫/মাস, OpenAI ও Anthropic-এর API প্রায় $২০০/মাস, সাথে Helm ডেভেলপমেন্ট টুলের এককালীন কেনাকাটা (প্রায় $১৭৫)। সব মিলিয়ে সফটওয়্যার বাবদ মাসিক খরচ $১,০০০-এরও কম, যা $৩৫,০০০ ডলার আয়ের তুলনায় অত্যন্ত নগণ্য। তবে সবচেয়ে বড় ব্যয়ের খাত — নির্মাতার লভ্যাংশ ও মাসিক ফি — তিনি সুনির্দিষ্টভাবে প্রকাশ করেননি।

তার একমাত্র আফসোস ছিল পেইড বিজ্ঞাপন অনেক দেরিতে শুরু করা: "আমি সব সময় মেটা বিজ্ঞাপনে ভয় পেতাম, মনে হতো টাকা নষ্ট হবে। কিন্তু বাস্তবতা হলো, যখন আপনার সঙ্গী এত চমৎকার ভিডিও তৈরি করতে পারে, তখন বিজ্ঞাপন পরীক্ষা করা অত্যন্ত সহজ। আমরা মাত্র কয়েক সপ্তাহ আগে শুরু করেছি এবং ফলাফল ইতিমধ্যে অসাধারণ। আগে শুরু করলে আমরা আরও অনেক বেশি আয় করতে পারতাম।"

Thinking

১. পণ্যে কোনো ত্রুটি ছিল না; সমস্যা ছিল কেউ এটি দেখতে পাচ্ছিল না

MonAI দেড় বছর ধরে মাসে মাত্র ৩০০ ডলার আয় করছিল, যা দেখে সহজেই ধরে নেওয়া যেত যে পণ্যটি ব্যর্থ। কিন্তু নির্মাতার প্রথম ভিডিওটি — যা ছিল অ্যাপটির একটি সাধারণ ডেমো — মাত্র এক সপ্তাহে আয় ১০ গুণ বাড়িয়ে দেয়।

প্যাট ওয়ালসের মন্তব্য ছিল পুরোপুরি নিখুঁত: "আপনার অ্যাপের একমাত্র সমস্যা হলো, কেউ এটি দেখছে না।" অনেক ডেভেলপার পণ্যের খুঁটিনাটি পালিশ করতেই জীবন কাটিয়ে দেন, অথচ প্রকৃত সমাধান প্রয়োজন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলে।

২. নির্মাতাকে কেবল সেবাদাতা নয়, সত্যিকারের অংশীদার বানান

ভিডিও প্রতি অর্থ দিলে ভিডিও হস্তান্তরের সাথে সাথেই সম্পর্ক শেষ হয়ে যায়; কিন্তু নিট মুনাফায় অংশীদারিত্ব দিলে নির্মাতা অ্যাপটির বিক্রি বাড়াতে একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতার মতো চিন্তা করে। মোট রাজস্ব থেকে ফ্লোরিয়ানের "নিট মুনাফা + মাসিক রিটেইনার ফি" মডেলে আসা উভয়ের দীর্ঘমেয়াদী স্বার্থকে এক সুতোয় বাঁধার লক্ষ্যেই ছিল।

অংশীদারিত্বের মডেল ডিজাইন করা অনেক সময় ব্যক্তি নির্বাচনের চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

৩. শত শত সাধারণ ভিডিওর চেয়ে একজন সঠিক মানুষ অনেক বেশি মূল্যবান

অ্যালগরিদমের ওপর ভরসা করে প্রতিদিন ডজন ডজন ভিডিও ছিটানোর চেয়ে MonAI মাসে মাত্র ৩টি উচ্চমানের গল্পধর্মী ভিডিও প্রকাশ করে। ভিউয়ের সংখ্যা হয়তো কোটি ছাড়ায় না, কিন্তু যারা দেখেন তাদের কেনার হার অত্যন্ত বেশি এবং এটি দীর্ঘমেয়াদী ব্র্যান্ডের আস্থা তৈরি করে।

এই পথটি তাদের জন্য আদর্শ যাদের কনটেন্ট তৈরির দক্ষতা বা ইচ্ছা নেই: কনটেন্টের দায়িত্ব বিশেষজ্ঞদের হাতে ছেড়ে দিন এবং নিজে সম্পূর্ণভাবে পণ্যের গুণমানে মনোযোগ দিন।

৪. কেবল মার্কিন বাজারের দিকে তাকিয়ে থাকবেন না

MonAI-এর সবচেয়ে বড় বাজার কলম্বিয়া। মার্কিন বাজারে প্রতিযোগিতা সবচেয়ে কঠিন এবং ব্যবহারকারী অর্জনের খরচ সবচেয়ে বেশি; অন্যদিকে লাতিন আমেরিকা বা ইউরোপের মতো বাজারে লাখ লাখ অর্থ প্রদানে সক্ষম ব্যবহারকারী রয়েছে এবং প্রচুর স্থানীয় প্রভাবশালী নির্মাতা রয়েছেন যারা সহযোগিতার জন্য প্রস্তুত।

একই পণ্যকে অন্য বাজারে নিয়ে স্থানীয় ভাষায় রূপান্তর করলে তা একটি বিশাল ব্লু ওশান (Blue Ocean) বা অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজারে রূপ নিতে পারে।

৫. গতিশীল হতে শিখতে জীবনে অন্তত একবার দ্রুত ব্যর্থ হন

ফ্লোরিয়ান CORDI-এর পেছনে দুই বছর নষ্ট করেছিলেন যা কেউ ফিরেও দেখেনি; অথচ MonAI মাত্র এক-দুই মাসে অ্যাপ স্টোরে চলে আসে। সেই প্রাথমিক ব্যর্থতা তাকে সবচেয়ে বড় শিক্ষা দিয়েছিল: পারফেকশনিজমের পেছনে না ছুটে দ্রুত বাজারে পণ্য ছাড়ুন এবং ব্যবহারকারীদের প্রতিক্রিয়া নিন।

আসল ঝুঁকি কোনো ব্যর্থ পণ্য বানানো নয়, বরং একটি অকার্যকর প্রজেক্টের পেছনে জীবনের মূল্যবান বছরগুলো নষ্ট করা।

Action

ধাপ ১: অ্যাপের ভেতরে আপনার সোশ্যাল মিডিয়া লিঙ্কগুলো যোগ করুন (আজই করুন) প্রোফাইল স্ক্রিন, সেটিংস বা "About" সেকশনে আপনার X, ইনস্টাগ্রাম বা টিকটক অ্যাকাউন্টের লিংক দিন। নির্মাতা ও ভবিষ্যৎ ব্যবসায়িক অংশীদাররা প্রায়ই এখান থেকেই যোগাযোগ করেন।

ধাপ ২: ১-২ মাসের মধ্যে প্রথম সংস্করণ তৈরি করুন এবং অবিলম্বে বাজারে ছাড়ুন আপনার নিজের বাস্তব সমস্যা দিয়ে শুরু করুন এবং কেবল মূল ফিচারগুলো তৈরি করুন। CORDI-এর মতো দুই বছর ধরে খুঁটিনাটি নিয়ে সময় নষ্ট করার ভুল করবেন না।

ধাপ ৩: এমন একজন নির্মাতা খুঁজুন যার উপস্থাপনার ধরন আপনার পণ্যের সাথে মানানসই কেবল সবচেয়ে বেশি ফলোয়ার থাকা ব্যক্তির পেছনে ছুটবেন না; এমন কাউকে অগ্রাধিকার দিন যার জীবনধারা, বাচনভঙ্গি এবং দর্শক আপনার অ্যাপের সাথে মানানসই। তিনি মন্তব্যের উত্তর দেন কি না তাও দেখুন, কারণ ব্যবহারকারীরা অ্যাপটি নিয়ে নানা প্রশ্ন করবেন।

ধাপ ৪: ব্যবসায়িক প্রস্তাব দেওয়ার আগে আন্তরিক সম্পর্ক গড়ে তুলুন নিয়মিত তার কনটেন্ট দেখুন এবং প্রাসঙ্গিক মন্তব্য করুন। যোগাযোগ করার সময় নির্দিষ্ট কোনো ভিডিওর কথা উল্লেখ করুন এবং ব্যাখ্যা করুন কেন আপনার অ্যাপটি তার দর্শকদের উপকারে আসবে। বার্তাটি সংক্ষিপ্ত রাখুন, সম্ভব হলে একটি সংক্ষিপ্ত ব্যক্তিগত ভিডিও পাঠান।

ধাপ ৫: পারিশ্রমিক দিতে প্রস্তুত থাকুন এবং মুনাফাভিত্তিক অংশীদারিত্বের প্রস্তাব দিন শুরু থেকেই স্পষ্ট করুন যে আপনি তার সময়ের মূল্য দেন। ফ্লোরিয়ানের মডেল অনুসরণ করুন: নিট মুনাফার অংশীদারিত্বের সাথে মাসিক নির্দিষ্ট ফি, এবং আর্থিক সম্ভাবনা বোঝাতে সমজাতীয় অ্যাপের আয়ের ডেটা উপস্থাপন করুন।

ধাপ ৬: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরের বাজারগুলো বিবেচনা করুন অ্যাপটি স্প্যানিশ, পর্তুগিজ বা অন্যান্য ভাষায় অনুবাদ করুন এবং লাতিন আমেরিকা বা ইউরোপের প্রভাবশালী নির্মাতাদের সাথে যোগাযোগ করুন।

ধাপ ৭: বিজ্ঞাপনের জন্য নির্মাতার সেরা ভিডিওগুলো ব্যবহার করুন যেসব অর্গানিক ভিডিও ভালো সাড়া ফেলে, সেগুলোকে সরাসরি মেটা ও টিকটকে পেইড বিজ্ঞাপনে ব্যবহার করে ব্যবহারকারী বৃদ্ধির গতি বহুগুণ বাড়িয়ে দিন।

এই মডেলটি আপনার জন্য উপযোগী নয় যদি:

• আপনার পণ্য এখনো অপরিণত হয় এবং ভিডিও দেখে আসা ব্যবহারকারীরা অবিলম্বে অ্যাপটি মুছে ফেলে;
• আপনি দীর্ঘমেয়াদে অন্য কারো সাথে আপনার নিট মুনাফা ভাগ করে নিতে অনিচ্ছুক হন;
• আপনি সমস্ত সিদ্ধান্তে একক কর্তৃত্ব চান এবং কোনো অংশীদারের সম্পৃক্ততা মেনে নিতে না পারেন;
• আপনার পণ্য এতটাই জটিল যে একটি ব্যক্তিগত গল্প এবং ছোট ডেমোর মাধ্যমে তা সহজে বুঝিয়ে বলা সম্ভব নয়।