একটি যোগ স্টুডিও শিডিউলিং অ্যাপ $1.9 বিলিয়নে অধিগ্রহণ করা হয়েছে

প্রক্রিয়া

১৯৯৮ সালে, Blake Beltram একটি প্রোগ্রামিং বইয়ের জন্য $64 খরচ করেন এবং তার অবসর সময়ে লস অ্যাঞ্জেলেসের কয়েকটি যোগ, পাইলেটস এবং স্পিনিং স্টুডিওর জন্য শিডিউলিং সফটওয়্যার তৈরি করতে শুরু করেন। এটি কোনো বড় স্টার্টআপ পরিকল্পনা ছিল না — শুধু একজন ব্যক্তি নিজে নিজে কোডিং শিখছিলেন, তার আশেপাশের কয়েকজন ছোট ব্যবসায়ীর জন্য একটি সুনির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান করছিলেন: কীভাবে সদস্য বুকিং পরিচালনা করবেন, কীভাবে অর্থ প্রদান গ্রহণ করবেন, কীভাবে কাগজের সাইন-ইন শীট ব্যবহার বন্ধ করবেন।

Rick Stollmeyer সেই সময় সম্পূর্ণ ভিন্ন পথে ছিলেন। মার্কিন নৌ একাডেমির স্নাতক, তিনি ছয় বছর সাবমেরিন অফিসার হিসেবে দায়িত্ব পালন করেন, তারপর মহাকাশ শিল্পে ইঞ্জিনিয়ারিং ম্যানেজমেন্ট এবং ব্যবসা উন্নয়নে আরও ছয় বছর কাটান — তার শেষ চাকরি ছিল ভ্যান্ডেনবার্গ এয়ার ফোর্স বেসে স্যাটেলাইট উৎক্ষেপণের ঠিকাদার হিসেবে। ১৯৯৯ সালের দিকে, Cal Poly-তে ইন্টিগ্রেটেড টেকনোলজি ম্যানেজমেন্টে মাস্টার্স করার সময়, তিনি তার হাই স্কুলের বন্ধু Beltram-এর সাথে আবার যোগাযোগ করেন।

Stollmeyer প্রথমে সন্দিহান ছিলেন — তিনি নিশ্চিত ছিলেন না যে "যোগ" একটি প্রকৃত ব্যবসা হিসেবে গণ্য হয় কিনা। কিন্তু Beltram-এর সফটওয়্যার এবং ইতিমধ্যে ব্যবহারকারী কয়েকটি স্টুডিও দেখার পর, তিনি নিশ্চিত হন। তিনি বুঝতে পারেন যে এটি এমন একটি বাজারের দিকে ইঙ্গিত করে যা সবাই উপেক্ষা করেছিল — ফিটনেস, যোগ এবং সৌন্দর্যের মতো ছোট স্থানীয় সেবা ব্যবসাগুলোর কাছে প্রায় কোনো উপযুক্ত ব্যবস্থাপনা সরঞ্জাম ছিল না — মালিকরা তখনও নোটবুক এবং ক্যাশ রেজিস্টার দিয়ে চালাচ্ছিলেন।

২০০০ সালের শরতে, Stollmeyer সহ-প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে যোগ দেন। ২০০১ সালের ১৩ ফেব্রুয়ারি, কোম্পানিটি আনুষ্ঠানিকভাবে প্রতিষ্ঠিত হয়। শুরুর মূলধন কোথা থেকে এলো? ডট-কম ধসের বছরগুলোতে, Stollmeyer তার নিজের বাড়িতে দ্বিতীয় বন্ধক নেন এবং সান লুইস ওবিস্পোতে একটি গ্যারেজ থেকে কাজ করেন; Beltram গ্লেনডেলে তার বাড়ির রান্নাঘর থেকে কাজ করতেন। কোনো ভেঞ্চার ক্যাপিটাল নেই, কোনো ইনকিউবেটর নেই — শুধু দুজন মানুষ এবং একটি বাড়ির বিপরীতে বাজি।

পরবর্তী চার থেকে পাঁচ বছর ধরে, কোম্পানিটি সম্পূর্ণভাবে নিজস্ব অর্থায়নে চলে, ধীরে ধীরে একটি বাড়ি-ভিত্তিক কার্যক্রম থেকে ডজন খানেক গ্রাহকে পরিণত হয়। ২০০৩ সালে, Bob Murphy সহ-প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে যোগ দেন, ধীরে ধীরে Beltram প্রাথমিকভাবে যে ভূমিকা পালন করেছিলেন তা গ্রহণ করেন। ২০০৫ সালে, কোম্পানি আনুষ্ঠানিকভাবে তাদের বাজার-মুখী পণ্য Mindbody Online চালু করে, এবং সেই একই বছর অবশেষে তাদের প্রথম বাহ্যিক মূলধন সংগ্রহ করে — Tech Coast Angels এবং Pasadena Angels থেকে $10 লক্ষ অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগ।

২০০০ থেকে গণনা করলে, একটি ডলারও তাদের নিজস্ব না হওয়ার আগে পুরো চার থেকে পাঁচ বছরের বিশুদ্ধ বুটস্ট্র্যাপিং লেগেছিল।

অ্যাঞ্জেল রাউন্ডের পর, Mindbody-এর প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত হয়: ২০১০ সালে Bessemer Venture Partners $1.1 কোটি সিরিজ B-এর নেতৃত্ব দেয় (তখন বার্ষিক আয় ছিল প্রায় $68 লক্ষ, কোম্পানির মূল্যায়ন প্রায় $4.2 কোটি, বার্ষিক আয়ের প্রায় ৪ গুণ); ২০১১ সালে আরও $90 লক্ষ আসে; ২০১২ সালে IVP $3.5 কোটি সিরিজ C-এর নেতৃত্ব দেয়; এবং ২০১৪ সালে আরও $5 কোটির একটি রাউন্ড বন্ধ হয়। এক দশকে, কোম্পানি Bessemer, IVP, Catalyst এবং W Capital সহ বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে মোট প্রায় $11.8 কোটি সংগ্রহ করে।

২০১৫ সালের ১৯ জুন, Mindbody Nasdaq-এ পাবলিক হয়, $10 কোটির বেশি সংগ্রহ করে। IPO-এর পর, কোম্পানি অধিগ্রহণের মাধ্যমে সম্প্রসারণ অব্যাহত রাখে — সৌন্দর্য/সেলুন SaaS কোম্পানি Booker-কে $15 কোটিতে কেনা সহ, যা একবারে প্রায় ১০,০০০ সেলুন এবং স্পা গ্রাহক যোগ করে। ২০১৮ সাল নাগাদ, Mindbody-এর বার্ষিক আয় প্রায় $23 কোটিতে পৌঁছায়, ১৩০টিরও বেশি দেশে ৫৭,০০০-এর বেশি ফিটনেস, সৌন্দর্য এবং সুস্থতা ব্যবসায় সেবা প্রদান করে, বার্ষিক $1300 কোটির বেশি লেনদেনের পরিমাণ প্রক্রিয়া করে, এবং ২,০০০-এর বেশি কর্মীর কর্মশক্তি নিয়ে।

২০১৮ সালের ২৪ ডিসেম্বর, প্রাইভেট ইক্যুইটি জায়ান্ট Vista Equity Partners ঘোষণা করে যে তারা Mindbody-কে প্রায় $1.9 বিলিয়ন নগদে, প্রতি শেয়ার $36.50 দরে অধিগ্রহণ করবে। চুক্তিটি ২০১৯ সালের ১৫ ফেব্রুয়ারি বন্ধ হয়, এবং কোম্পানি বেসরকারি হয়ে যায়। ১৯৯৮ সালে একজন ব্যক্তির অবসর সময়ে কোড লেখা থেকে ২০১৯ সালে প্রায় $2 বিলিয়ন নগদ অধিগ্রহণ পর্যন্ত — এটি এখানে একটি পরিষ্কার, সুখী সমাপ্তি হওয়া উচিত ছিল।

কিন্তু গল্পটি এত পরিষ্কার নয়। ডেলাওয়্যার চ্যান্সারি কোর্ট পরে একটি শেয়ারহোল্ডার মামলার শুনানি করে এবং দেখতে পায় যে Stollmeyer চুক্তি প্রক্রিয়ার সময় Vista Equity-এর সাথে যোগসাজশ করে অধিগ্রহণের মূল্য কৃত্রিমভাবে কমিয়েছিলেন, যা কোম্পানির শেয়ারহোল্ডারদের ক্ষতি করেছিল। আদালত Stollmeyer এবং Vista-কে যৌথভাবে প্রায় $4.8 কোটি ক্ষতিপূরণের (সুদ সহ) জন্য দায়ী করে যা কম মূল্যে নগদীকৃত শেয়ারহোল্ডারদের প্রদান করতে হবে। Stollmeyer প্রকাশ্যে রায়ের সাথে দ্বিমত পোষণ করেন: "আমি একমত নই এবং আদালতের মতামতে হতাশ।"

Stollmeyer পরে প্রথম দিনগুলোর একটি মুহূর্ত স্মরণ করেন: তার প্রথম গ্রাহকের (Yoga Garden নামে একটি স্টুডিও) সাথে চুক্তি স্বাক্ষর করার পর, তিনি গোল্ডেন গেট ব্রিজ পার হয়ে গাড়ি চালান এবং "সত্যিই জীবিত অনুভব করেন এবং অত্যন্ত কৃতজ্ঞ বোধ করেন।" এই সাধারণ অর্জনের অনুভূতি, এবং পরবর্তী অধিগ্রহণ মূল্য নিয়ে আইনি বিরোধ, একসাথে Mindbody-এর গল্পের সম্পূর্ণ — কিন্তু নিখুঁত নয় — উভয় দিক গঠন করে।

সূত্র: Wikipedia — Mindbody Inc.

চিন্তা

অন্তর্দৃষ্টি ১: যে ক্ষেত্রগুলোকে কেউ গুরুত্ব সহকারে নেয় না, সেগুলো প্রায়ই উপেক্ষিত বাজার লুকিয়ে রাখে।

২০০০ সালের দিকে, যোগ এবং পাইলেটস স্টুডিওগুলোর প্রায় কোনো নিবেদিত ব্যবস্থাপনা সফটওয়্যার ছিল না — মালিকরা নোটবুক এবং ক্যাশ রেজিস্টার দিয়ে চালাচ্ছিলেন। মূলধারার প্রযুক্তি যে ক্ষেত্রগুলোকে তুচ্ছ মনে করে সেগুলোই প্রায়ই ঠিক সেই জায়গা যেখানে উপযুক্ত সরঞ্জামের অভাব এবং প্রতিযোগিতা সবচেয়ে কম। Beltram এবং Stollmeyer "পরবর্তী এন্টারপ্রাইজ CRM" তৈরি করার চেষ্টা করেননি — তারা একটি সংকীর্ণ, সুনির্দিষ্ট এবং প্রকৃতপক্ষে বাস্তব ব্যথার বিন্দুতে গভীরভাবে প্রবেশ করেছিলেন।

অন্তর্দৃষ্টি ২: একজন প্রযুক্তিগত সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তা সম্পন্ন কেউ, একটি ক্লাসিক এবং কার্যকর সমন্বয়।

Beltram জানতেন কীভাবে কোড লিখতে হয়; Stollmeyer জানতেন কীভাবে একটি সাইড প্রজেক্টকে ব্যবসায় পরিণত করতে হয় — এবং তিনি তার নিজের বাড়ি বাজি রাখতে ইচ্ছুক ছিলেন। পরিপূরক দক্ষতা একজন ব্যক্তির সর্বজ্ঞ হওয়ার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একা প্রযুক্তি ব্যবসা তৈরি করে না; একা ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তার পণ্য ছাড়া কাজ করার কিছু নেই।

অন্তর্দৃষ্টি ৩: স্ব-অর্থায়ন আপনার প্রত্যাশার চেয়ে বেশি সময় নিতে পারে — এটি স্বাভাবিক, ব্যর্থতা নয়।

Beltram-এর ১৯৯৮ সালে কোডিং শুরু করা থেকে ২০০৫ সালে প্রথম বাহ্যিক অর্থায়ন পর্যন্ত — পুরো চার থেকে পাঁচ বছরের বুটস্ট্র্যাপিং। সেই সময়ে কোনো চাকচিক্যময় অর্থায়নের খবর ছিল না, শুধু দুজন মানুষ ধীরে ধীরে একটি পণ্য পরিমার্জন করছিলেন এবং একটি গ্যারেজ এবং রান্নাঘর থেকে একে একে গ্রাহক স্বাক্ষর করছিলেন। প্রকৃতপক্ষে স্ব-অর্থায়িত কোম্পানিগুলোকে প্রায়ই বিনিয়োগকারীরা তাদের উপর বাজি ধরতে ইচ্ছুক হওয়ার আগে একটি দীর্ঘ, অদৃশ্য পথ বেঁচে থাকতে হয়।

অন্তর্দৃষ্টি ৪: শিরোনাম কাড়া প্রস্থান সংখ্যার অর্থ এই নয় যে প্রস্থান প্রক্রিয়াটি পরিষ্কার ছিল।

$1.9 বিলিয়ন অধিগ্রহণ একটি সংখ্যা যা শিরোনাম হওয়ার জন্য যথেষ্ট বড় — কিন্তু ডেলাওয়্যার আদালত পরে দেখতে পায় যে এই সংখ্যাটি প্রতিষ্ঠাতা এবং ক্রেতার মধ্যে মূল্য কমানোর যোগসাজশ লুকিয়ে রেখেছিল। একটি চুক্তির চূড়ান্ত সংখ্যা এই নিশ্চয়তা দেয় না যে চুক্তিটি জড়িত সবার জন্য ন্যায্য ছিল। যদি আপনি কখনো অধিগ্রহণ আলোচনায় প্রতিষ্ঠাতা বা শেয়ারহোল্ডারের পক্ষে থাকেন, তাহলে ক্রেতা এবং ব্যবস্থাপনার মধ্যে এমন কোনো বোঝাপড়ার প্রতি গভীর মনোযোগ দিন যা আপনি দেখতে পান না — এটিই ঠিক সেই ঝুঁকি যা এই রায় উন্মোচন করেছে।

কার্যক্রম

ধাপ ১: এমন একটি শিল্প খুঁজুন যা "খুব ছোট, খুব অনাকর্ষণীয়, যা কেউ তৈরি করতে চায় না।"

"বিঘ্নকারী প্ল্যাটফর্ম" লক্ষ্য করে শুরু করবেন না। এমন সুনির্দিষ্ট ছোট ব্যবসা খুঁজুন যেখানে মালিক এখনও কাগজ-কলম, Excel, বা স্মৃতি ব্যবহার করছেন (জিম, নেইল সেলুন, পোষা প্রাণী বোর্ডিং, শিশুদের কার্যকলাপ ক্লাস...) — এই জায়গাগুলো প্রায়ই প্রকৃত, অসেবিত চাহিদা লুকিয়ে রাখে।

ধাপ ২: নিজের আরেকটি সংস্করণ নয়, বরং পরিপূরক দক্ষতা সম্পন্ন একজন অংশীদার খুঁজুন।

যদি আপনি প্রযুক্তিগত হন, এমন কাউকে খুঁজুন যিনি শিল্প বোঝেন এবং ব্যবসায়িক ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক। যদি আপনি ব্যবসা-কেন্দ্রিক হন, এমন কাউকে খুঁজুন যিনি ধারণাগুলোকে পণ্যে রূপান্তর করতে পারেন। দুটি ভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি একে অপরকে যাচাই করা শূন্যতায় নির্মাণকারী একজন ব্যক্তির চেয়ে ভালো।

ধাপ ৩: ৪-৫ বছর বুটস্ট্র্যাপ করার এবং তহবিল ছাড়া বেঁচে থাকার জন্য মানসিকভাবে প্রস্তুত থাকুন।

"অর্থ সংগ্রহ" কে ব্যবসার কার্যকর হওয়ার পূর্বশর্ত হিসেবে বিবেচনা করবেন না। প্রথমে প্রকৃত অর্থ প্রদানকারী গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা চালু করুন, এমনকি ধীর হলেও, এমনকি এর অর্থ যদি আপনার বাড়ি বন্ধক রাখা হয় — এই অনাকর্ষণীয় সময়টিই ঠিক যা পরবর্তী তহবিল সংগ্রহের জন্য আপনার সুবিধা তৈরি করে: প্রকৃত গ্রাহক এবং প্রকৃত আয়।

ধাপ ৪: যদি আপনি কখনো অধিগ্রহণ বা প্রস্থানের পর্যায়ে পৌঁছান, সক্রিয়ভাবে নিজের (এবং অন্যান্য শেয়ারহোল্ডারদের) স্বার্থ রক্ষা করুন।

ধরে নেবেন না যে "উচ্চতর বিক্রয় মূল্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে বেশি ন্যায্য।" চুক্তির কাঠামো বুঝুন, একটি স্বাধীন মূল্যায়ন পান, এবং ব্যবস্থাপনা এবং আলোচনার প্রতিপক্ষের মধ্যে সম্ভাব্য স্বার্থের সংঘাতের প্রতি সতর্ক থাকুন — Mindbody-এর এই রায় প্রতিটি প্রতিষ্ঠাতার জন্য একটি অনুস্মারক যে প্রস্থানের সময় সততা নির্মাণের সময় পরিশ্রমের মতোই গুরুত্বপূর্ণ।

এটি আপনার জন্য নয় যদি: আপনার লক্ষ্য শিল্প ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত খেলোয়াড়দের দ্বারা পরিপূর্ণ "কেউ এটিকে গুরুত্ব সহকারে নেয় না" এমন কোনো স্পষ্ট ফাঁক ছাড়া; আপনি বাহ্যিক তহবিল ছাড়া নিজের নগদ প্রবাহে চলার বছরের পর বছর অনিশ্চয়তা সহ্য করতে পারবেন না; অথবা আপনি "অর্থ সংগ্রহ"কে যাচাইয়ের পরে আসা একটি ত্বরণকারীর পরিবর্তে "সাফল্য"-এর সমার্থক হিসেবে বিবেচনা করেন।