একই প্রতিষ্ঠাতা, একই AI: কেন Danny Postma-র HeadshotPro মাসে $৩ লাখ আয় করে, অথচ HairstyleAI মাত্র ১,২৯৮টি অর্ডার বিক্রি করেছে

প্রক্রিয়া

চলুন শুরু করি এমন একটি গল্প দিয়ে, যা সবখানে ছড়িয়ে পড়েছে।

কিংবদন্তি ডাচ ইন্ডি হ্যাকার Danny Postma ৪৮ ঘণ্টায় HairstyleAI নামে একটি AI চুলের স্টাইলের ওয়েবসাইট বানান। কোনো সাবস্ক্রিপশন নেই, শুধু এককালীন ক্রেডিট প্যাক — আর সাইটটি মাসে $২০,০০০ থেকে $৮০,০০০ আয় করেছে, ৮৫%-এর বেশি নিট মুনাফায়।

শুনতে অনুপ্রেরণাদায়ক। সমস্যা হলো: গল্পটি প্রায় পুরোটাই মিথ্যা।

hairstyleai.com খুললেই পাতার একদম ওপরে ছোট করে লেখা: "Used by 1,298 happy customers." (১,২৯৮ জন সন্তুষ্ট গ্রাহক ব্যবহার করেছেন)। দাম $৯, এককালীন। হিসাব করলে HairstyleAI চালুর পর থেকে মোট আয় প্রায় $১২,০০০ — কিংবদন্তির "মাসে $৮০ হাজার"-এর ছয় ভাগের এক ভাগেরও কম।

আরও মজার ব্যাপার, আমরা ওয়েব আর্কাইভ ঘেঁটে দেখেছি: ২০২৩ সালের জুলাই থেকে ২০২৬ পর্যন্ত সেই "১,২৯৮" একবারও বদলায়নি।

তবে Danny Postma নিজে সত্যিই একজন সফল প্রতিষ্ঠাতা। একই সময়ে একই AI প্রযুক্তিতে তার বানানো আরেকটি পণ্য — HeadshotPro — প্রতিবেদন অনুযায়ী আজ মাসে প্রায় $৩,০০,০০০ আয় করে।

একই মানুষ, একই প্রযুক্তি, একই সময়ে চালু — তবু একটি কেন টাকার মেশিন হলো, আর অন্যটি প্রায় বিক্রিই হলো না? এটাই এই কেসের আসল গল্প, যা বলার মতো।

পর্ব ১ · একজন মার্কেটার যিনি কোড লিখতে পারতেন না (২০১৫–২০১৯)

Danny Postma ডাচ। তিনি শুরু করেছিলেন ওয়েব মার্কেটার হিসেবে, কনভার্সন রেট অপটিমাইজেশনে ফ্রিল্যান্স কাজ করে। বহু বছর তিনি কোড লিখতে পারতেন না।

২০১৫ সালে, ২১ বছর বয়সে, ক্লায়েন্টদের জন্য ল্যান্ডিং পেজ ডিজাইন করতে গিয়ে ভালো উদাহরণ খুঁজে পাচ্ছিলেন না, তাই বানালেন Landingfolio — দারুণ সব ল্যান্ডিং পেজ ডিজাইন জড়ো করা একটি ওয়ার্ডপ্রেস সাইট। এটাই ছিল তার প্রথম সফল প্রকল্প।

তার নিজের কথায়, তিনি সত্যিকার অর্থে কোড লিখতে শেখেন প্রায় ২৫ বছর বয়সে।

পর্ব ২ · Headlime: প্রথম AI পণ্য, এক বছরের মধ্যে প্রায় $১০ লাখে বিক্রি (২০২০–২০২১)

২০২০ সালে Danny বানান Headlime, শুরুতে যেটি ছিল শুধু হেডলাইন টেমপ্লেটসহ একটি কপিরাইটিং টুল।

মোড় ঘোরে GPT-3 দিয়ে। এক বন্ধু তাকে OpenAI-এর এই নতুন মডেলের সঙ্গে পরিচয় করিয়ে দেন, আর Danny সরাসরি OpenAI-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা Greg Brockman-কে ইমেইল করে অ্যাক্সেস চান এবং প্রথম দলের ব্যবহারকারীদের একজন হন। তিনি GPT-3 যুক্ত করেন Headlime-এ, যা একে প্রোডাকশনে GPT-3 ব্যবহারকারী প্রথম দিককার পণ্যগুলোর একটি বানায়।

প্রতিবেদন অনুযায়ী Headlime প্রথম সপ্তাহে প্রায় $৬০,০০০ আয় করে এবং ২০২১ সালের মার্চের মধ্যে মাসে প্রায় $২০,০০০-এ পৌঁছায়। এক বছরের মধ্যেই তিনি এটি প্রায় $১০ লাখে বিক্রি করেন।

এই অভিজ্ঞতা তাকে বোঝায়: নতুন AI প্রযুক্তি এলে, যে প্রথম সেটিকে সাধারণ মানুষের ব্যবহারযোগ্য পণ্যে রূপ দেয়, প্রথম আয়টা সে-ই করে।

পর্ব ৩ · Stable Diffusion-এর পর: একঝাঁক ছোট পণ্য (শরৎ ২০২২)

২০২২ সালের সেপ্টেম্বরে ওপেন-সোর্স ইমেজ মডেল Stable Diffusion প্রকাশিত হয়। Danny সঙ্গে সঙ্গে পরীক্ষা শুরু করেন।

প্রথমে বানান AI স্টক-ফটো সাইট Stock AI, কিন্তু শিগগিরই বাদ দেন: আউটপুটের মান ছিল অস্থির, আর Getty Images-এর মতো বড় ছবির প্রতিষ্ঠান থেকে আইনি ঝুঁকি ছিল।

তাই তিনি ঝুঁকলেন "মুখের ওপর AI"-এর দিকে। বানালেন ProfilePicture.AI, যা সোশ্যাল মিডিয়ার প্রোফাইল ছবি তৈরি করত। তার ভাষায় এটি "টুইটারে বিস্ফোরিত হয়, মাত্র এক সপ্তাহে উল্লেখযোগ্য বিক্রি হয়" — কিন্তু বিক্রি দ্রুত কমে যায়।

এরপর তিনি একের পর এক ছোট পণ্য ছাড়েন: ট্যাটু ডিজাইনের জন্য Tattoos AI, AI মডেল ভাড়ার জন্য Deep Agency, মিমের জন্য Meme Morph... HairstyleAI ছিল এগুলোরই একটি। ওয়েব আর্কাইভ দেখায় ২০২২ সালের নভেম্বরেই hairstyleai.com চালু ছিল, দাম $৮।

এই পদ্ধতির যুক্তি পরিষ্কার: একই প্রযুক্তি, নতুন ব্যবহার, নতুন পণ্য। দ্রুত বানাও, খরচ কম রাখো, যেটা চলে সেটাই চালিয়ে যাও।

পর্ব ৪ · HeadshotPro: আসল হিট (২০২৩ থেকে আজ)

এত পরীক্ষার মধ্যে যেটি সত্যিই সফল হলো সেটি HeadshotPro — AI দিয়ে তৈরি পেশাদার হেডশট।

২০২৩ সালে Danny ও ডেভেলপার David প্রায় ৩০ দিনে HeadshotPro বানান। একই সময়ে চালু হওয়া Deep Agency সংবাদমাধ্যমে বেশি জায়গা পেলেও টাকা আয় করে HeadshotPro: প্রথম দুই সপ্তাহে প্রায় $১,০০,০০০।

এরপর Danny প্রায় সব শক্তি এতেই ঢালেন:

• নিজস্ব মডেল: Stable Diffusion-এর বাইরে, আপলোড ছাঁকতে LLaVA আর মুখ নিখুঁত করতে CodeFormer ব্যবহার করে; দল পুরো এক বছর নিজস্ব মডেল তৈরিতে কাজ করে, লক্ষ্য ছিল "আসল ছবি থেকে আলাদা করা যায় না" এমন ছবি;
• কঠোর মানদণ্ড: সেরা ফলের জন্য ব্যবহারকারীরা ১৫ থেকে ১৭টি ছবি আপলোড করেন;
• একটি ব্যবহারে মনোযোগ: প্রতিযোগীরা অ্যাভাটার ও ডেটিং ছবিতে ছড়িয়ে পড়লেও HeadshotPro শুধু পেশাদার হেডশটেই থাকে;
• প্রোগ্রাম্যাটিক SEO: শহরভিত্তিক ২০০-এর বেশি ল্যান্ডিং পেজ (যেমন "professional headshots San Francisco"), "professional headshots"-এ শীর্ষ দশে র‍্যাঙ্কিং, মাসে প্রায় ২,২২,০০০ ভিজিট;
• দাম: এক সেশন $২৯, তিন সেশন $৬৯, সঙ্গে কোম্পানি দলের বাল্ক অর্ডার।

প্রতিবেদন অনুযায়ী HeadshotPro আজ মাসে প্রায় $৩,০০,০০০ আয় করে এবং প্রায় ১,৯৭,০০০ গ্রাহকের জন্য প্রায় ১ কোটি ৮০ লাখ হেডশট তৈরি করেছে। Danny-ও একা কাজ করা থেকে দল গড়ার দিকে যান। তিনি বলেন: "আমার আরও অনেক আগেই দল গড়া উচিত ছিল।"

পর্ব ৫ · HairstyleAI: ১,২৯৮-এ আটকে থাকা কাউন্টার (২০২৩–২০২৬)

এবার ফিরি HairstyleAI-এ।

আজকের hairstyleai.com-এর ওপরে লেখা "Powered by HeadshotPro.com" — এটি HeadshotPro-র প্রযুক্তিতে চলে। পণ্যটি সহজ: সেলফি আপলোড করুন, প্রায় এক ঘণ্টায় পাবেন ৩০টি চুলের স্টাইল, ৪টি পোজ ও ১২০টি HD ছবি, দাম $৯ এককালীন। ফুটারে লেখা "© 2023 Postcrafts PTE LTD" — Postcrafts সেই কোম্পানি যা দিয়ে Danny তার পণ্যগুলো চালান।

কিন্তু এর সংখ্যাগুলো নড়েনি। ওয়েব আর্কাইভ ২০২৩ সালের জুলাই, ২০২৪ সালের ফেব্রুয়ারি ও ২০২৬ সালের ফেব্রুয়ারিতে হোমপেজে একই সংখ্যা দেখায়: ১,২৯৮ জন গ্রাহক, ১,৫৫,৭৬০টি চুলের স্টাইলের ছবি।

২০২৪ সালের ফেব্রুয়ারিতে এক সাক্ষাৎকারে Danny বলেন, তিনি "HeadshotPro-তে পুরোপুরি মনোযোগ দিতে এসব পণ্যের বেশিরভাগ বিক্রির প্রক্রিয়ায় আছেন।" HairstyleAI এখনও অনলাইনে আছে, কিন্তু দেখে মনে হয় এক পাশে সরিয়ে রাখা একটি পার্শ্ব-পণ্য।

আর অনলাইনে ছড়ানো "মাসে $২০–৮০ হাজার", "৪৮ ঘণ্টায় তৈরি" ও "৮৫% নিট মুনাফা" দাবির কোনো উৎস আমরা পাইনি। সাইটের নিজের প্রকাশিত সংখ্যা অনুযায়ী এসব দাবি বাস্তব থেকে অনেক দূরে।

চিন্তা

১. প্রয়োজনের তীব্রতাই সব ঠিক করে: দামি সেবার বিকল্প, নাকি কৌতূহল মেটানো?

HeadshotPro এমন একটি সমস্যা সমাধান করে যেখানে "টাকা খরচ করতেই হবে": চাকরি খোঁজা, LinkedIn হালনাগাদ, কোম্পানির ওয়েবসাইট — সবখানে পেশাদার হেডশট লাগে, আর ফটোগ্রাফারের পেছনে সময় নেওয়া, মেকআপ ও যাতায়াতের পাশাপাশি শত শত ডলার খরচ হতে পারে। AI হেডশট কয়েক ডজন গুণ সস্তা, তাই ব্যবহারকারীর কাছে টাকা দেওয়ার পরিষ্কার কারণ আছে।

HairstyleAI সমাধান করে "কাটার আগে দেখতে চাই" সমস্যা। এটি বাস্তব কিন্তু জরুরি নয়: অনেকে শুধু কৌতূহলী, দেখে চলে যান — আর ফোনে এমনিতেই বিনামূল্যের অনেক চুলের ফিল্টার ও অ্যাপ আছে।

যে পণ্য কোনো দামি সেবার জায়গা নেয়, তা কৌতূহল মেটানো পণ্যের চেয়ে অনেক সহজে বিক্রি হয়।

২. দাম ও গ্রাহকের ধরন সর্বোচ্চ সীমা ঠিক করে

HairstyleAI বিক্রি হয় $৯-এ; HeadshotPro $২৯ থেকে $৬৯-এ, আর কোম্পানির কাছ থেকে একসঙ্গে কয়েক ডজন হেডশটের অর্ডার নেয়। একই ট্রাফিকে HeadshotPro প্রতি ভিজিটরে বেশি আয় করে (প্রতিবেদন অনুযায়ী প্রতি ভিজিটরে প্রায় $১.৩৫)।

কম দামের পণ্যকে আয় করতে বিপুল ট্রাফিক লাগে — আর চুলের স্টাইলের ব্যবহারে সেই মাত্রার সার্চ ভলিউম বা টাকা দেওয়ার আগ্রহ নেই।

৩. বিজয়ীর ওপর সম্পদ কেন্দ্রীভূত করাই পোর্টফোলিও কৌশলের চাবিকাঠি

Danny-র কৌশল হলো "অনেক কিছু চেষ্টা করো, দ্রুত যাচাই করো": একই প্রযুক্তি নানা ব্যবহারে বসিয়ে একঝাঁক ছোট পণ্য ছাড়ো। বেশিরভাগই চলে না, আর সেটাই স্বাভাবিক।

মূল কথা হলো, HeadshotPro চলতে শুরু করার পর তিনি সঙ্গে সঙ্গে দল, মডেল উন্নয়ন ও SEO এর ওপর কেন্দ্রীভূত করেন, আর বাকিগুলো বিক্রির পরিকল্পনা করেন। HairstyleAI এসব বিনিয়োগের কিছুই পায়নি, স্বাভাবিকভাবেই জায়গায় দাঁড়িয়ে থাকে।

পোর্টফোলিও কৌশল মানে "প্রতিটি পণ্যকে দুর্দান্ত করা" নয়, বরং "দ্রুত বিজয়ীকে খুঁজে বের করা, তারপর সবকিছু তার ওপর বাজি ধরা"।

৪. গ্রাহক অর্জন: সার্চের উদ্দেশ্যের বাণিজ্যিক মূল্য

HeadshotPro প্রোগ্রাম্যাটিক SEO দিয়ে "professional headshots + শহরের নাম"-এর মতো উচ্চ বাণিজ্যিক উদ্দেশ্যের সার্চ দখল করেছে: এসব শব্দ যারা খোঁজেন, তারা মূলত টাকা খরচ করতে প্রস্তুত।

"AI hairstyle" যারা খোঁজেন, তাদের বেশিরভাগ বিনামূল্যের টুল চান; বাণিজ্যিক উদ্দেশ্য দুর্বল, আর ফলাফল বিনামূল্যের অ্যাপে ভরা। একই SEO কৌশল, কিন্তু কীওয়ার্ডের পেছনে টাকা দেওয়ার আগ্রহ সম্পূর্ণ আলাদা।

৫. "হিট পণ্যের আয়" নিয়ে গুজব থেকে সাবধান

এই কেসের মূল সংস্করণ HairstyleAI-কে "৪৮ ঘণ্টায় মাসে $৮০ হাজার"-এর কিংবদন্তি বানিয়ে ফেলেছিল, অথচ সাইট নিজেই দেখায় ১,২৯৮ জন গ্রাহক। ইন্ডি হ্যাকারদের জগৎ এমন সেকেন্ডহ্যান্ড গল্পে ভরা: কারও মোট আয় একটি ছোট পণ্যের ঘাড়ে চাপানো, কিংবা সেরা মাসটিকে "স্থিতিশীল মাসিক আয়" বলা।

চমকপ্রদ কোনো আয়ের সংখ্যা দেখলে আগে পণ্যের ওয়েবসাইট, ওয়েব আর্কাইভ ও প্রতিষ্ঠাতার নিজের প্রকাশ্য বক্তব্যের সঙ্গে মিলিয়ে দেখুন।

কার্যক্রম

ধাপ ১: একই প্রযুক্তি দিয়ে কম খরচে কয়েকটি ব্যবহার পরীক্ষা করুন (২–৪ সপ্তাহ) কোনো দক্ষতায় পারদর্শী হলে (যেমন AI ইমেজ জেনারেশন) শুধু একটি পণ্য বানাবেন না। ৩–৫টি ভিন্ন ব্যবহার বেছে নিন, প্রতিটির ন্যূনতম ব্যবহারযোগ্য সংস্করণ বানান এবং পরীক্ষার জন্য দ্রুত চালু করুন।

ধাপ ২: প্রতিটি পণ্যের জন্য চালিয়ে যাওয়া/থামানোর মানদণ্ড ঠিক করুন যেমন চালুর ৩০ দিনের মধ্যে পেইড ব্যবহারকারী, আয় বা অর্গানিক ট্রাফিক বৃদ্ধি। কোনো পণ্য মানদণ্ডে না পৌঁছালে দৃঢ়ভাবে বিনিয়োগ বন্ধ করুন, অথবা আর রক্ষণাবেক্ষণ না করে স্বয়ংক্রিয়ভাবে চলতে দিন।

ধাপ ৩: দামি সেবার বিকল্প হয় এমন ব্যবহারকে অগ্রাধিকার দিন নিজেকে জিজ্ঞেস করুন: ব্যবহারকারীরা এখন এর পেছনে কত খরচ করেন? উত্তর যদি হয় "একজন পেশাদারকে শত শত ডলার", তাহলে আপনার AI পণ্যের দাম রাখার অনেক সুযোগ আছে; উত্তর যদি হয় "বিনামূল্যে", তাহলে খুব সাবধান থাকুন।

ধাপ ৪: আপনার কীওয়ার্ডের পেছনে টাকা দেওয়ার আগ্রহ যাচাই করুন Google-এর কীওয়ার্ড টুল বা Ahrefs দিয়ে লক্ষ্য কীওয়ার্ডের সার্চ ভলিউম দেখুন, আর দেখুন ফলাফলে বেশি আছে পেইড সেবা নাকি বিনামূল্যের টুল। প্রথমটি মানে মানুষ টাকা খরচ করতে রাজি।

ধাপ ৫: বিজয়ী এলে সবকিছু তার ওপর কেন্দ্রীভূত করুন কোনো পণ্য স্পষ্টভাবে চলতে শুরু করলে আপনার সময়, টাকা ও দল তাতেই দিন: মান বাড়ান, SEO করুন, B2B সংস্করণ বানান।

ধাপ ৬: দুর্বল পণ্যগুলোর ব্যবস্থা করুন সেগুলো Flippa বা Acquire.com-এর মতো প্ল্যাটফর্মে বিক্রির জন্য তুলুন, অথবা স্বয়ংক্রিয়ভাবে চলতে দিন যাতে আপনার মনোযোগ ভাগ না হয়।

ধাপ ৭: সংখ্যা প্রকাশে সৎ থাকুন আয় প্রকাশ্যে জানালে বলুন কোন পণ্য, কোন সময়কাল, আর সেটা মাসিক নাকি সর্বমোট। সত্যিকার সংখ্যা অতিরঞ্জিত গল্পের চেয়ে বেশি দীর্ঘমেয়াদি আস্থা তৈরি করে।

আপনার জন্য নয়, যদি:

• আপনি শুধু একটি পণ্য বানাতে চান এবং আশা করেন প্রথমটিই সফল হবে — পোর্টফোলিও কৌশল মানে বেশিরভাগ চেষ্টাই ব্যর্থ হবে;
• আপনি ছোট পণ্যগুলোর মধ্যে দ্রুত বদলাতে পারেন না, বা দুর্বল প্রকল্প দৃঢ়ভাবে ছাড়তে পারেন না;
• আপনার ব্যবহার মূলত কৌতূহলনির্ভর, আর বাজারে আগে থেকেই অনেক বিনামূল্যের বিকল্প আছে;
• সংখ্যার উৎস যাচাই না করেই আপনি অনলাইনের "হিট আয়ের" গল্পে সহজে প্রভাবিত হন।