আগে দর্শক, পরে পণ্য: একটি 'স্ক্রিনশট থেকে কোড' টুইট CopyCoder-কে তিন মাসে মাসিক ২০ হাজার ডলারে পৌঁছে দেয় — তারপর শীর্ষে উঠে নাম বদলায়, বিক্রির জন্য তোলা হয় এবং এখন বন্ধ হচ্ছে
মোরিৎস ক্রেম্ব (Moritz Kremb) একজন জার্মান প্রকৌশলী ও সাবেক প্রোডাক্ট ম্যানেজার, প্রযুক্তি খাতে যাঁর ১০ বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা; ২০২৩ সালে তিনি চাকরি ছেড়ে দেন। আগে পণ্য বানানোর বদলে তিনি দেড় বছর ধরে X, টিকটক, ইউটিউব ও নিজের নিউজলেটারে দর্শক গড়ে তোলেন। ২০২৪ সালের ২২ নভেম্বর তিনি ও একজন প্রকৌশলী সহপ্রতিষ্ঠাতা CopyCoder চালু করেন: কোনো অ্যাপের স্ক্রিনশট আপলোড করুন, একগুচ্ছ প্রম্পট পান, তারপর সেগুলো Cursor, Bolt বা v0-এর মতো এআই টুলে পেস্ট করে ফ্রন্টএন্ড আবার তৈরি করুন। লঞ্চ টুইটে লেখা ছিল 'copycoder কমেন্ট করুন, আমি ডিএম-এ অ্যাক্সেস পাঠাব'; এটি ২ লাখ ৭০ হাজার ভিউ ও ৯৭০টি উত্তর পায়, আর শিগগিরই তাঁর ডিএম সীমায় পৌঁছে যায়। ১০ দিনে সাইনআপ ১২ হাজারের কাছাকাছি পৌঁছায়; ফ্রি প্ল্যান তুলে দেওয়ায় কনভার্শন ১০ গুণ বাড়ে; মাসিক পুনরাবৃত্ত আয় (MRR) প্রায় দুই মাসে ১০ হাজার ডলারে এবং ২০২৫ সালের ফেব্রুয়ারিতে মাসে ২০ হাজার ডলারে পৌঁছায়। কিন্তু তাঁর নিজের কথায়, দর্শক একটি পণ্যকে কেবল প্রায় ১০–২০ হাজার ডলার MRR পর্যন্ত টেনে নিতে পারে। প্রবৃদ্ধি শীর্ষে পৌঁছে থেমে যায়, কয়েকবার দিক বদলের চেষ্টা ব্যর্থ হয়, আর ২০২৫ সালের নভেম্বরে পণ্যের নাম বদলে Komposo রাখা হয়; ২০২৬ সালের ফেব্রুয়ারিতে মাসে প্রায় ৫ হাজার ডলার আয় নিয়ে ১ লাখ ডলার চাওয়া দামে এটি বিক্রির জন্য তোলা হয়। TrustMRR মোট ২,১৬,৯৪৯ ডলার আয় এবং বর্তমানে প্রায় ১,৮৩৩ ডলার MRR দেখায়, আর সাইটটি বন্ধের ঘোষণা দিয়েছে।
প্রক্রিয়া
বেশির ভাগ স্টার্টআপের গল্প শীর্ষে এসে শেষ হয়। এই গল্পটা শেষ পর্যন্ত যায়: কীভাবে একটি পণ্য তিন মাসে মাসে ২০ হাজার ডলারে পৌঁছাল, পরের দেড় বছরে কীভাবে ঠান্ডা হয়ে গেল, আর শেষে কীভাবে বিক্রির জন্য তোলা হলো ও বন্ধ হতে চলল।
এটি ব্যর্থতার গল্প নয়। পণ্যটি মোট ২ লাখ ১০ হাজার ডলারের বেশি আয় করেছে, আর এর প্রতিষ্ঠাতা এমন এক শিক্ষা নিয়ে গেছেন যা অনেকে চড়া দামে শেখেন: দর্শক আপনাকে মাটি থেকে তুলতে পারে, কিন্তু উড়িয়ে রাখতে পারে না।
ধাপ ১: আগে দর্শক, পরে পণ্য
মোরিৎস ক্রেম্ব একজন জার্মান প্রকৌশলী ও সাবেক প্রোডাক্ট ম্যানেজার, প্রযুক্তি ও প্রোডাক্ট ম্যানেজমেন্টে যাঁর ১০ বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা। তিনি নিজেকে অর্ধেক জার্মান, অর্ধেক তাইওয়ানি বলে পরিচয় দেন, বেড়ে উঠেছেন বেইজিং ও সিঙ্গাপুরে। ২০২৩ সালে নিজের ব্যবসা গড়তে তিনি চাকরি ছেড়ে দেন।
তিনি বেশির ভাগ ডেভেলপারের উল্টো পথ ধরেন। অনেকে আগে পণ্য বানান, তারপর টের পান যে কেউ এর অস্তিত্বই জানে না। তিনি করলেন উল্টোটা: দেড় বছর ধরে X, টিকটক, ইউটিউব আর নিজের নিউজলেটার The Prompt Warrior-এ কনটেন্ট বানালেন, মানুষকে এআই দিয়ে কোড লেখা ও পণ্য বানানো শেখালেন।
২০২৪ সালের ১৫ নভেম্বর তিনি X-এ লেখেন: "I spent the past 1,5 years focusing on building distribution. In the next 3-5 years I'll be focusing on building software." তাঁর পরিকল্পনা ছিল এআই দিয়ে বানানো ছোট ছোট SaaS ব্যবসার একটি পোর্টফোলিও, যার প্রতিটি তাঁর গড়ে তোলা দর্শকের জোরে চলবে।
পেছনে ফিরে তাকিয়ে তিনি বলেন, আগে তিনি "used to just focus on building products and not so much on marketing it, but this is actually the most important part."
ধাপ ২: যে ধারণা নিজে থেকেই ছড়ায়
এক সপ্তাহ পর প্রথম পণ্যটি চালু হয়।
ধারণাটা শূন্য থেকে আসেনি। তাঁর একটি পদ্ধতি হলো ভাইরাল কনটেন্টের দিকে নজর রাখা: "whenever something went viral there's usually a deeper reason for it and an entire business can be built on this viral concept." তাঁরা বুঝতে পারেন যে "this concept of turning a screenshot into code is actually an inherently viral concept," এবং এর চারপাশে একটি ব্যবসা গড়ার সিদ্ধান্ত নেন।
CopyCoder ব্যবহার করা ছিল সহজ: পছন্দের কোনো অ্যাপ বা ওয়েবসাইটের স্ক্রিনশট নিন, আপলোড করুন, আর এটি একগুচ্ছ কাঠামোবদ্ধ প্রম্পট তৈরি করবে; সেগুলো Cursor, Bolt বা v0-এর মতো এআই বিল্ডারে পেস্ট করলে Next.js ও shadcn দিয়ে বানানো একটি ফ্রন্টএন্ড পাবেন। এটি সরাসরি কোড তৈরি করত না; এআই কোডিং টুলগুলোর জন্য একজন "অনুবাদক" হিসেবে কাজ করত।
পণ্যটি বানিয়েছিলেন তিনি ও একজন প্রকৌশলী সহপ্রতিষ্ঠাতা। লঞ্চের কিছুদিন পর তিনি ইকুইটির বিনিময়ে একজন ফুল-স্ট্যাক ডেভেলপার খোঁজার পোস্টও দেন। কোম্পানিটি ছিল তাঁর নিজের অর্থে চলা Kremb Ventures, কোনো বাইরের বিনিয়োগকারী ছাড়াই।
ধাপ ৩: একটি টুইট, উপচে পড়া ডিএম
২০২৪ সালের ২২ নভেম্বর তিনি লঞ্চ টুইট দেন:
"CopyCoder is finally live!! Build a FULL frontend with just one screenshot. 1. Screenshot any app 2. Generate prompts 3. Paste into AI builder 4. Full FE clone app is created. Comment 'copycoder' and I'll DM u access."
টুইটটি ২ লাখ ৭০ হাজার ভিউ, ২,৩৭৯টি লাইক এবং ৯৭০টি উত্তর পায়। সেদিনই পরে তিনি আবার লেখেন: "My DMs are hitting their limits. Here's the link for everyone to try out."
দুই দিন পর সাইনআপ নিশ্চিতকরণ ইমেইল আটকে যায়, আর তিনি X-এ প্রকাশ্যে ইমেইল সেবাদাতাকে গতি বাড়ানোর অনুরোধ করেন: "Lots of people waiting to use this product." পরে তিনি লক্ষ করেন, নিশ্চিতকরণ ইমেইল ক্রমশ বেশি করে স্প্যামে যাচ্ছে, আর সেবাদাতা বদলেই কেবল সমস্যাটি মেটে।
তিনি একটি ছোট কৌশলও কাজে লাগান: সাইন-ইন ইমেইলে নিজের ইউটিউব টিউটোরিয়ালের লিংক জুড়ে দেন, যা ভিডিওটিকে ১৬ হাজার ভিউতে পৌঁছে দেয়।
২ ডিসেম্বর তিনি জানান: "10 days since CopyCoder launch and we're closing in on 12k signups!"
ধাপ ৪: ফ্রি প্ল্যান বাদ, কনভার্শন ১০ গুণ
অনেকে সাইনআপ করেছিলেন, কিন্তু যথেষ্ট মানুষ টাকা দেননি।
CopyCoder শুরু হয়েছিল একটি ফ্রি প্ল্যান দিয়ে, যা ভালো কনভার্ট করছিল না। ডিসেম্বরের মাঝামাঝি তাঁরা প্রচলিত ধারণার বিপরীত এক সিদ্ধান্ত নেন: ফ্রি প্ল্যান তুলে দিয়ে কেবল পেইড প্ল্যান রাখা।
১৪ ডিসেম্বর তিনি লেখেন: "we 10x'd our conversion rates by removing the free tier. this is one of my biggest learnings from CopyCoder so far... when you launch a product, it's almost ALWAYS the best choice to start without a free tier. you'll get: more revenue, better customers, less problems."
তাঁর যুক্তি: মানুষ সত্যিই টাকা দিলে তবেই বোঝা যায় পণ্যটি যাচাই হয়েছে। ফ্রি প্ল্যান দ্রুত বাড়ার একটি হাতিয়ার, আর বাড়ার ব্যাপারে নিশ্চিত হলে পরে সেটি যোগ করা যায়।
প্রবৃদ্ধি শুধু তাঁর নিজের টুইট থেকে আসেনি। তিনি লক্ষ করেন, CopyCoder নিয়ে বানানো ভিডিওগুলো অন্য ক্রিয়েটরদের সাধারণ কনটেন্টের চেয়ে অনেক ভালো পারফর্ম করছে, তাই ২০২৫ সালের জানুয়ারিতে তিনি একটি অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম চালু করেন, সঙ্গে "our strategy that got us 2M+ views" শেখানোর একটি ফ্রি কোচিং কল। ফেব্রুয়ারির শেষ নাগাদ ১০০-রও বেশি অ্যাফিলিয়েট ৩ হাজার ডলারের বেশি আয় এনে দেন। টিকটকে শূন্য থেকে শুরু করে তাঁর প্রথম ভিডিও পায় ১ লাখ ভিউ, দ্বিতীয়টি ৮ লাখ।
ধাপ ৫: মাসে ২০ হাজার ডলার
২০২৫ সালের ৮ ফেব্রুয়ারি তিনি নিউজলেটারে লেখেন: "I've just grown my app CopyCoder to $10k monthly recurring revenue in around 2 months. But if I'm being honest, it didn't really take me two months. It took me about 2 years to learn all the lessons I needed to get to this point."
দুই সপ্তাহ পর, ২১ ফেব্রুয়ারি, তিনি এক লাইনের একটি টুইট দেন: "our little app is now making $20k per month 🤯" সঙ্গে আয়ের ড্যাশবোর্ডের স্ক্রিনশট।
একই দিনে তাঁর আরেকটি পণ্য-প্রদর্শনী টুইট ৩ লাখ ৬৫ হাজার ভিউ পায়। পরের দুই মাসে তাঁরা একাধিক স্ক্রিনশট সমর্থনকারী দ্বিতীয় সংস্করণ এবং তারপর Builder নামে একটি ভিজ্যুয়াল ক্যানভাস চালু করেন, যা দিয়ে মানুষ Cursor বা Windsurf-এ এক্সপোর্ট করার আগে পুরো অ্যাপের পেজ কাঠামো পরিকল্পনা করতে পারত।
ধাপ ৬: দর্শকের সীমা
২০২৫ সালের ১৩ মে তিনি একটি টুইট দেন, যা পেছন ফিরে তাকালে ভবিষ্যদ্বাণীর মতো মনে হয়:
"Having an audience is useful until around 10-20k MRR imo. After that it's mostly about: how good your product is (=churn), building other distribution channels. Of course it depends on how big your audience is. But even if it's massive you'll hit a point where it doesn't scale anymore if you don't have these 2 other things."
CopyCoder ঠিক সেই জায়গাতেই পৌঁছায়। ২০২৫ সালের আগস্টের এক ভিডিওতে তিনি বলেন, CopyCoder মাসে ২০ হাজার ডলারের বেশি এবং নতুন পণ্য Vireel মাসে ২.৫ হাজার ডলার আয় করছে। এরপর প্রবৃদ্ধি থেমে যায়।
তাঁরা অনেক কিছু চেষ্টা করেন: অক্টোবরে ফ্রি ট্রায়াল ও ইউআরএল থেকে ক্লোন করার ফিচার ফিরিয়ে আনেন; নভেম্বরে CopyCoder-এর নাম বদলে Komposo রাখেন এবং একে "প্রম্পট জেনারেটর" থেকে সর্বশেষ মডেল ও Figma-তে কপি করার সুবিধাসহ একটি পূর্ণাঙ্গ এআই ডিজাইন টুলে রূপান্তর করেন। পরে তিনি Vireel থেকে সরে দাঁড়ান, আর অন্য একটি দল এটিকে Cracked AI নামে নতুন করে ব্র্যান্ড করে।
২০২৬ সালের জানুয়ারিতে তিনি লেখেন: "I've realized that to make Komposo attractive for an acquisition I'll need stronger company-owned distribution. So far most traffic has come from organic content via my personal brand."
ধাপ ৭: বিক্রির জন্য তোলা, তারপর বন্ধ
২০২৬ সালের ২৬ ফেব্রুয়ারি তিনি Komposo-কে TrustMRR-এ বিক্রির জন্য তোলেন: "I think we've built a really good product but now feel like moving on to other projects. With $5k/mo and $190k+ all time revenue I still think the product has potential and is massively underutilised on the distribution side." চাওয়া দাম ছিল ১ লাখ ডলার। তালিকায় তিনি লেখেন, আদর্শ ক্রেতা হলেন এমন কেউ "with an existing audience or agency network who can plug this into their go-to-market."
২০২৬ সালের জুলাইয়ে এক উত্তরে তিনি আরও খোলাখুলি বলেন: "komposo was doing well beginning of last year, but it peaked, we tried to pivot several times and never got it back growing again. i have since moved on into services." তাঁর নতুন বাজি: পর্দার আড়ালে এআই এজেন্টের মাধ্যমে দেওয়া সেবাগুলো অত্যন্ত লাভজনক হবে।
২০২৬ সালের ১৫ অক্টোবর পর্যন্ত TrustMRR দেখায়, Komposo-র মোট আয় ২,১৬,৯৪৯ ডলার, MRR ১,৮৩৩ ডলার এবং সক্রিয় সাবস্ক্রিপশন ৯৫টি। সাইটে এখন এই ঘোষণা আছে: "Komposo is winding down." নতুন সাবস্ক্রিপশন বন্ধ, আর বিদ্যমান গ্রাহকেরা নিজেদের কাজ এক্সপোর্ট করতে পারেন।
মোরিৎস এরই মধ্যে এগিয়ে গেছেন: অক্টোবরে তিনি FrameJam প্রকাশ করেন, একটি ফ্রি ও ওপেন-সোর্স ভিডিও এডিটিং টুল।
চিন্তা
১. আগে ডিস্ট্রিবিউশন, পণ্যকে দেখা হওয়ার সুযোগ দেয়। CopyCoder প্রথম দিনেই লাখো মানুষের চোখে পড়ে, কারণ এর পেছনে ছিল দেড় বছরে গড়া দর্শক। বেশির ভাগ স্বাধীন ডেভেলপারের যা নেই তা পণ্য নয়, বরং পণ্যকে দেখানোর একটি মাধ্যম।
২. পণ্যের ধারণা লুকিয়ে থাকে ভাইরাল কনটেন্টের ভেতরে। "স্ক্রিনশট থেকে কোড" স্বভাবতই শেয়ারযোগ্য: ব্যবহারকারীরা নিজেদের ক্লোন দেখাতে চান, আর অন্য ক্রিয়েটররা এ নিয়ে ভিডিও বানাতে চান। নিজে থেকে ছড়ায় এমন ধারণা বেছে নিলে মার্কেটিংয়ের একটা অংশ পণ্যের ভেতরেই ঢুকে যায়।
৩. ফ্রি প্ল্যান ডিফল্ট নয়। ফ্রি প্ল্যান তুলে দেওয়ায় কনভার্শন ১০ গুণ বেড়েছিল। শুরুতে সবচেয়ে জরুরি হলো প্রমাণ করা যে মানুষ টাকা দেবে; ফ্রি প্ল্যান বাড়ার হাতিয়ার, শুরুর শর্ত নয়।
৪. দর্শকের একটা সীমা আছে। মোরিৎস স্পষ্ট বলেছেন: ব্যক্তিগত দর্শক একটি পণ্যকে মাসে প্রায় ১০–২০ হাজার ডলার পর্যন্ত টেনে নেয়। তার পরে পণ্যকেই ব্যবহারকারী ধরে রাখতে হয়, আর এমন ডিস্ট্রিবিউশন দরকার যা প্রতিষ্ঠাতার ওপর নির্ভর করে না। CopyCoder-এর প্রবৃদ্ধি মূলত তাঁর ব্যক্তিগত কনটেন্ট থেকে এসেছিল; এটাই ছিল এর উত্থানের কারণ, আবার থেমে যাওয়ারও কারণ।
৫. অন্য প্ল্যাটফর্মের ওপর দাঁড়ানো পণ্যের সুরক্ষা-পরিখা অগভীর। CopyCoder-এর মূল্য ছিল Cursor, Bolt ও v0-এর জন্য "অনুবাদক" হিসেবে কাজ করা। এসব টুল যত শক্তিশালী হয়েছে এবং মডেলগুলো ছবি পড়তে যত দক্ষ হয়েছে, এই মধ্যস্তরের মূল্য তত সংকুচিত হয়েছে।
৬. কখন ছেড়ে দিতে হয় তা জানাও একটি দক্ষতা। পণ্য শীর্ষে পৌঁছানোর পর তিনি কয়েকবার দিক বদলের চেষ্টা করেন, তারপর বিক্রির জন্য তুলে দিয়ে এগিয়ে যান। ২ লাখ ১০ হাজার ডলারের বেশি আয় এবং একটি প্রমাণিত পদ্ধতি তাঁর সঙ্গে পরের প্রকল্পে যাচ্ছে।
কার্যক্রম
১. পণ্য বানানোর আগে কনটেন্ট বানান। আপনার চেনা একটি ক্ষেত্র বেছে নিন এবং এক বা দুটি প্ল্যাটফর্মে নিয়মিত শেয়ার করুন। যখন কয়েক হাজার মানুষ সত্যিই আপনাকে অনুসরণ করবে, তখন পণ্য লঞ্চ একেবারে ভিন্ন জায়গা থেকে শুরু হবে।
২. কিছু ভাইরাল হলে জিজ্ঞেস করুন কেন। কোনো কনটেন্ট হঠাৎ জনপ্রিয় হলে এর পেছনের চাহিদা বিশ্লেষণ করুন। ধারণাটি নিজে থেকে ছড়ালে এর চারপাশে একটি পণ্য বানানোর কথা ভাবুন।
৩. কমেন্ট-টু-ডিএম দিয়ে লঞ্চ করুন। মানুষকে আপনার লঞ্চ পোস্টে একটি কিওয়ার্ড কমেন্ট করতে বলুন এবং তাদের লিংক ডিএম করুন। এতে এনগেজমেন্ট ও রিচ বাড়ে, আর আপনি সরাসরি প্রথম দিকের ব্যবহারকারীদের সঙ্গে যুক্ত হন।
৪. শুধু পেইড প্ল্যান দিয়ে শুরু করুন। ফ্রি প্ল্যান নিয়ে তাড়াহুড়ো করবেন না। আগে নিশ্চিত হোন মানুষ টাকা দেবে, তারপর বাড়ার জন্য ফ্রি প্ল্যানের কথা ভাবুন।
৫. আপনার ওপর নির্ভর করে না এমন ডিস্ট্রিবিউশন আগেভাগে গড়ুন। অ্যাফিলিয়েট, এসইও, পণ্যের নিজস্ব সোশ্যাল অ্যাকাউন্ট আর মুখে মুখে প্রচার, সবই গড়ে তোলা উচিত যখন আপনি এখনো বাড়ছেন। আপনার ব্যক্তিগত দর্শকের জোর ফুরিয়ে যাওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করবেন না।
৬. প্রতিটি পণ্যের জন্য একটি পর্যালোচনার সময় ঠিক করুন। কয়েক মাস প্রবৃদ্ধি থেমে থাকলে গুরুত্বের সঙ্গে মূল্যায়ন করুন: বিনিয়োগ চালিয়ে যাবেন, দিক বদলাবেন, বিক্রি করবেন নাকি বন্ধ করবেন? TrustMRR-এর মতো মার্কেটপ্লেস আপনাকে এখনো লাভজনক একটি পণ্য এমন কারও কাছে বিক্রি করতে সাহায্য করতে পারে, যিনি এটিকে বাড়াতে বেশি উপযুক্ত।