مبرمجان من القبو إلى $120M: قصة تأسيس RunPod
أنفق Zhen Lu وPardeep Singh 50 ألف دولار على GPUs لتعدين الإيثيريوم، تحولا إلى استضافة الذكاء الاصطناعي، حققا مليون دولار في 9 أشهر عبر Reddit، وبلغا اليوم 120 مليون دولار إيرادات سنوية مع 500 ألف مطور.
العملية
في أواخر عام 2021، كانت الأضواء مضاءة ليلاً ونهاراً في قبوَين بنيوجيرسي. كان Zhen Lu وPardeep Singh مهندسَي برمجيات في Comcast نهاراً، ومعدِّنَي GPU ليلاً. استثمرا معاً ما يقارب $50,000 في بطاقات الرسومات لتعدين الإيثيريوم — استثمار محسوب: العوائد تغطي فاتورة الكهرباء مع ربح.
بدأ Pardeep البرمجة منذ المرحلة الثانوية، وموّل دراسته الجامعية بتطبيق مجاني لقوائم تشغيل YouTube. أما Zhen فكان مهندس تعلم آلي يعمل مع وحدات GPU يومياً. التعدين لم يكن سوى استغلال مهاراتهما وأجهزتهما الموجودة لمصدر دخل جديد.
طريق مسدود: دمج الإيثيريوم
في سبتمبر 2022، نفّذ الإيثيريوم "The Merge"، منتقلاً من إثبات العمل إلى إثبات الحصة. أُغلق باب تعدين GPU بين عشية وضحاها. $50,000 من الأجهزة، أصبحت فجأة عديمة الفائدة.
كيف تشرح ذلك لزوجك أو زوجتك؟
لم ييأس Pardeep — فتشَ السوق بحثاً عن فرص. هو وZhen كانا يعملان مع بنية تحتية GPU يومياً في Comcast. كانا يعرفان تماماً مدى صعوبة استئجار قدرة GPU الحاسوبية: مكلفة، معقدة الإعداد، غير مصممة للمطورين.
رأى الفرصة: تحويل أجهزة التعدين إلى خوادم ذكاء اصطناعي وبناء منصة GPU السحابية التي يستحقها المطورون فعلاً.
أقنع Pardeep زهين مراراً — بكلمات زهين: "عدة مواعيد لم نتحدث فيها إلا عن هذا." تردد Zhen حتى قال شيئاً حاسماً: "إن فعلنا ذلك، أريد أن أكون الرئيس التنفيذي." سلّم Pardeep الدور دون تردد. أصبحت الأدوار واضحة، وبدآ العمل.
نموذج أولي في 3 أشهر وانطلاق بارد على Reddit
تأسست RunPod رسمياً في 31 أكتوبر 2022. بنيا النسخة الأولى بـGolang في ثلاثة أشهر. هدف واحد: تمكين المطور من تشغيل حاوية GPU في أقل من 10 دقائق، بدلاً من قضاء نصف يوم في صراع مع وثائق الإعداد.
لا ميزانية إعلانية، لا رأس مال مغامر، لا جهات اتصال إعلامية. أبسط قرار لـZhen: النشر على Reddit.
عرضا وصولاً مجانياً للخوادم في مجموعات Reddit المتعلقة بالذكاء الاصطناعي مقابل التغذية الراجعة. تدفّق المطورون، جربوا المنتج، وأعطوا ملاحظات كثيفة وحقيقية. طوّر المنتج بسرعة. وحدث أمر أكثر أهمية: اكتشفت Radhika Malik، المديرة التنفيذية في Dell Technologies Capital، المنشور وتواصلت معهما.
بعد تسعة أشهر من الإطلاق، حققت RunPod مليون دولار في الإيرادات السنوية. استقال كلا المؤسسَين من Comcast فوراً.
إقلاع ذاتي حتى $24M — دون رأس مال مغامر
خلال العامين التاليين، لم يقبلا أي استثمار خارجي. نموذج الأعمال كان واضحاً: مشاركة الإيرادات مع مراكز البيانات — توفّر RunPod منصة البرمجيات والمستخدمين، وتوفّر مراكز البيانات وحدات GPU المادية، ويتقاسم الجميع الإيرادات. أبقى هذا النموذج أصولهم الرأسمالية شبه معدومة.
بحلول مايو 2024، كان لدى RunPod 100,000 مستخدم من المطورين و$24 مليون إيرادات سنوية. قادت Dell Technologies Capital وIntel Capital جولة بذرية بقيمة $20 مليون. ليس اضطراراً — بل لتسريع نموذج تم التحقق منه بالفعل.
موجة الذكاء الاصطناعي غيّرت كل شيء
أُطلق ChatGPT في نوفمبر 2022 وتضاعف الطلب على الذكاء الاصطناعي. في 2023، أصبحت القدرة الحاسوبية GPU أندر الموارد في قطاع التقنية. RunPod — ببنيتها التحتية المُبنية منذ سنتين وثقة المطورين — كانت في وضع مثالي.
Cursor, Replit, OpenAI, Perplexity, Wix, Zillow. امتلأت قائمة العملاء بأسماء كبيرة. 31 منطقة عالمية، 500,000 مطور.
في يناير 2026، أعلنت RunPod عن $120 مليون إيرادات متكررة سنوية (ARR).
المصدر: TechCrunch · RunPod Founder Series
Thinking
يتبع نجاح RunPod منطقاً واضحاً: أجهزة بتكاليف غارقة → تحوّل قسري → تموضع صدفي قبيل طفرة الذكاء الاصطناعي. ليسا عرّافَين — بل مهندسان وجدا مخرجاً عندما أُغلق باب.
- منتج وُلد من معاناة شخصية: كانا أنفسهما العملاء المتضررين قبل أن يصبحا مؤسسَين
- Reddit هو أحد أعلى القنوات عائداً على الاستثمار لانطلاق أدوات المطورين: حتى أنه جلب مستثمراً
- نموذج مشاركة الإيرادات يلغي مشكلة النفقات الرأسمالية
- قبل ChatGPT بسنتين: ليس حظاً — المنطق الهندسي كان واضحاً
Action
- جرّد الأصول الموجودة: GPU، خوادم، نطاق ترددي، خبرة — ما الذي يمكن تأجيره؟
- ابنِ نموذجاً أولياً في 3 أشهر يحل أسوأ مشكلة تواجهها: لا يجب أن يكون مثالياً
- انشر في المجتمع الصحيح مع وصول مجاني مقابل التغذية الراجعة: Reddit / Discord
- ابحث عن شركاء لمشاركة الإيرادات بدلاً من شراء الأصول
- اعمل بموارد ذاتية حتى تحقق إيرادات حقيقية قبل طلب التمويل