المؤسس نفسه والذكاء الاصطناعي نفسه: لماذا يحقق HeadshotPro لداني بوستما 300 ألف دولار شهرياً بينما لم يبِع HairstyleAI سوى 1,298 طلباً
المطوّر الهولندي المستقل داني بوستما نجم في عالم منتجات الذكاء الاصطناعي: باع أداة كتابة الإعلانات Headlime التي أطلقها عام 2020 بنحو مليون دولار خلال أقل من عام، وحققت أداة الصور المهنية HeadshotPro التي بناها في نحو 30 يوماً عام 2023 مئة ألف دولار في أسبوعين، ويُقال إنها تجني اليوم نحو 300 ألف دولار شهرياً. لكن في الفترة نفسها، لا يعرض موقع HairstyleAI لتجربة تسريحات الشعر بالذكاء الاصطناعي — المبني على تقنية الوجوه نفسها — سوى 1,298 عميلاً بسعر 9 دولارات دفعة واحدة، أي نحو 12 ألف دولار إيرادات إجمالية. وظل عدّاد العملاء متوقفاً عند 1,298 من يوليو 2023 حتى 2026. أما الأرقام المتداولة عن «80 ألف دولار شهرياً» و«48 ساعة» و«هامش 85%» فلا مصدر لها. سؤال الحالة: الشخص نفسه والتقنية نفسها — فلماذا صار منتج آلة لطباعة المال بينما بالكاد بِيع الآخر؟
العملية
لنبدأ بقصة انتشرت على نطاق واسع.
قضى المطوّر المستقل الهولندي الأسطوري داني بوستما 48 ساعة في بناء موقع لتسريحات الشعر بالذكاء الاصطناعي اسمه HairstyleAI. بلا اشتراكات، فقط باقات رصيد تُشترى مرة واحدة — وحقق ما بين 20 و80 ألف دولار شهرياً بهامش ربح صافٍ يتجاوز 85%.
تبدو القصة ملهمة. المشكلة: إنها كاذبة بالكامل تقريباً.
افتح hairstyleai.com، وستجد في أعلى الصفحة سطراً بخط صغير: "Used by 1,298 happy customers." والسعر 9 دولارات، تُدفع مرة واحدة. احسبها، وستجد أن إجمالي إيرادات HairstyleAI منذ إطلاقه يقارب 12 ألف دولار — أقل من سدس «الشهر الواحد بـ80 ألف دولار» الأسطوري.
والأطرف من ذلك أننا راجعنا أرشيفات الويب: منذ يوليو 2023 وحتى 2026، لم يتغير الرقم «1,298» أبداً.
لكن داني بوستما نفسه مؤسس ناجح فعلاً. ففي الفترة نفسها، بنى منتجاً آخر على تقنية الذكاء الاصطناعي ذاتها — HeadshotPro — يُقال إنه يدرّ اليوم نحو 300 ألف دولار شهرياً.
الشخص نفسه، التقنية نفسها، الإطلاق في الفترة نفسها — فلماذا صار أحد المنتجين آلة لطباعة المال بينما بالكاد بِيع الآخر؟ هذه هي القصة التي تستحق أن تُروى حقاً في هذه الحالة.
المرحلة الأولى · مسوّق لا يعرف البرمجة (2015–2019)
داني بوستما هولندي. بدأ مسوّقاً عبر الإنترنت، يعمل مستقلاً في تحسين معدلات التحويل. ولسنوات طويلة لم يكن يجيد كتابة الكود.
في 2015، وهو في الحادية والعشرين، كان يعاني في إيجاد أمثلة جيدة أثناء تصميم صفحات هبوط لعملائه، فبنى Landingfolio، وهو موقع على WordPress يجمع أفضل تصاميم صفحات الهبوط. كان ذلك أول مشروع ناجح له.
وبحسب روايته، لم يتعلم البرمجة فعلاً إلا في نحو الخامسة والعشرين.
المرحلة الثانية · Headlime: أول منتج ذكاء اصطناعي، بِيع بنحو مليون دولار خلال عام (2020–2021)
في 2020 بنى داني أداة اسمها Headlime، كانت في البداية مجرد أداة لكتابة الإعلانات بقوالب للعناوين.
جاءت نقطة التحول مع GPT-3. عرّفه صديق على نموذج OpenAI الجديد، فراسل داني مباشرة المؤسس المشارك لـ OpenAI غريغ بروكمان طالباً الوصول، ليصبح من أوائل المستخدمين الذين حصلوا عليه. دمج GPT-3 في Headlime، فصار من أوائل المنتجات التي تستخدم GPT-3 في بيئة إنتاج فعلية.
وفق التقارير، حقق Headlime نحو 60 ألف دولار في أسبوعه الأول، ووصل إلى نحو 20 ألف دولار شهرياً بحلول مارس 2021. وخلال عام باعه بنحو مليون دولار.
أقنعته التجربة بأنه: عندما تظهر تقنية ذكاء اصطناعي جديدة، فمن يغلّفها أولاً في شيء يستطيع الناس العاديون استخدامه يجني أول كنز.
المرحلة الثالثة · بعد Stable Diffusion: موجة من المنتجات الصغيرة (خريف 2022)
في سبتمبر 2022 صدر نموذج توليد الصور مفتوح المصدر Stable Diffusion. بدأ داني التجريب فوراً.
بنى أولاً Stock AI، وهو موقع صور مخزنة بالذكاء الاصطناعي، لكنه تخلى عنه سريعاً: كانت جودة المخرجات متذبذبة، وكان هناك خطر مشكلات قانونية مع عمالقة الصور مثل Getty Images.
فاتجه إلى «تطبيق الذكاء الاصطناعي على الوجوه». بنى ProfilePicture.AI لتوليد صور شخصية لوسائل التواصل. يقول إنه «انفجر على تويتر وحقق مبيعات كبيرة في أسبوع واحد فقط» — لكن المبيعات تراجعت سريعاً.
ثم أطلق سلسلة من المنتجات الصغيرة: Tattoos AI لتصميم الوشوم، وDeep Agency لاستئجار عارضين بالذكاء الاصطناعي، وMeme Morph للميمات... وكان HairstyleAI واحداً منها. تُظهر أرشيفات الويب أن hairstyleai.com كان يعمل بالفعل في نوفمبر 2022، بسعر 8 دولارات آنذاك.
منطق هذا الأسلوب واضح: التقنية نفسها، حالة استخدام جديدة، منتج جديد. ابنِ بسرعة، أبقِ التكاليف منخفضة، واستمر فيما ينطلق.
المرحلة الرابعة · HeadshotPro: النجاح الحقيقي (من 2023 حتى اليوم)
من بين كل هذه التجارب، كان المنتج الذي انطلق فعلاً هو HeadshotPro — صور مهنية شخصية مولّدة بالذكاء الاصطناعي.
في 2023 بنى داني مع المطوّر ديفيد HeadshotPro في نحو 30 يوماً. حظي Deep Agency، الذي أُطلق في الوقت نفسه، باهتمام صحفي أكبر، لكن HeadshotPro هو من جلب المال: نحو 100 ألف دولار في أول أسبوعين.
بعد ذلك وضع داني كل طاقته تقريباً فيه:
- نماذج خاصة: إلى جانب Stable Diffusion، يستخدم LLaVA لفلترة الصور المرفوعة وCodeFormer لتحسين الوجوه، وقضى الفريق عاماً كاملاً في تطوير نماذجه الخاصة بهدف صور «لا يمكن تمييزها عن الصور الحقيقية»؛
- معايير جودة صارمة: يرفع المستخدمون 15 إلى 17 صورة للحصول على أفضل النتائج؛
- التركيز على حالة استخدام واحدة: بينما توسّع المنافسون إلى الصور الرمزية وصور المواعدة، التزم HeadshotPro بالصور المهنية وحدها؛
- تحسين محركات البحث البرمجي: أكثر من 200 صفحة هبوط حسب المدن (مثل "professional headshots San Francisco")، وترتيب ضمن العشرة الأوائل لعبارة "professional headshots"، ونحو 222 ألف زيارة شهرياً؛
- التسعير: 29 دولاراً للجلسة الواحدة، و69 دولاراً لثلاث جلسات، إضافة إلى طلبات جماعية من فرق الشركات.
يُقال إن HeadshotPro يحقق اليوم نحو 300 ألف دولار شهرياً، وأنتج نحو 18 مليون صورة مهنية لنحو 197 ألف عميل. كما انتقل داني من العمل منفرداً إلى بناء فريق. يقول: «كان يجب أن أبدأ بتكوين فريق قبل ذلك بكثير».
المرحلة الخامسة · HairstyleAI: عدّاد متوقف عند 1,298 (2023–2026)
لنعد الآن إلى HairstyleAI.
يحمل hairstyleai.com اليوم عبارة "Powered by HeadshotPro.com" في أعلاه — فهو يعمل بتقنية HeadshotPro. المنتج بسيط: ارفع صورك الشخصية، وخلال ساعة تقريباً تحصل على 30 تسريحة و4 وضعيات و120 صورة عالية الدقة مقابل 9 دولارات تُدفع مرة واحدة. وفي أسفل الصفحة: "© 2023 Postcrafts PTE LTD" — وPostcrafts هي الشركة التي يدير بها داني منتجاته.
لكن أرقامه لم تتحرك. تُظهر أرشيفات الويب الأرقام نفسها على الصفحة الرئيسية في يوليو 2023 وفبراير 2024 وفبراير 2026: 1,298 عميلاً، و155,760 صورة تسريحة.
في فبراير 2024 قال داني في مقابلة إنه «في طور بيع معظم هذه المنتجات للتركيز الكامل على HeadshotPro». لا يزال HairstyleAI متاحاً على الإنترنت، لكنه يبدو منتجاً جانبياً وُضع على الرف.
أما الادعاءات المتداولة عن «20 إلى 80 ألف دولار شهرياً» و«البناء في 48 ساعة» و«هامش ربح صافٍ 85%»، فلم نجد لها أي مصدر. ووفق الأرقام التي ينشرها الموقع نفسه، فهي بعيدة كل البعد عن الحقيقة.
تحليل
1. قوة الحاجة تحسم كل شيء: استبدال خدمة باهظة أم إشباع فضول؟
يحل HeadshotPro مشكلة «لا بد من إنفاق المال عليها»: البحث عن عمل وتحديث LinkedIn ومواقع الشركات كلها تحتاج صوراً مهنية، وقد يكلف المصور مئات الدولارات إضافة إلى المواعيد والمكياج والتنقل. الصور المهنية بالذكاء الاصطناعي أرخص بعشرات المرات، فلدى المستخدمين سبب واضح للدفع.
أما HairstyleAI فيحل مسألة «أريد أن أرى قبل أن أقص». إنها حاجة حقيقية لكنها غير ملحّة: كثيرون مجرد فضوليين يمضون بعد النظر — والهواتف مليئة بفلاتر وتطبيقات مجانية لتغيير التسريحة تفعل شيئاً مشابهاً.
المنتج الذي يحلّ محل خدمة باهظة يُباع بسهولة أكبر بكثير من منتج يُشبع الفضول.
2. السعر ونوع العميل يحددان السقف
يُباع HairstyleAI بـ9 دولارات، وHeadshotPro بما بين 29 و69 دولاراً، ويستقبل طلبات شركات بعشرات الصور دفعة واحدة. بالحركة نفسها يكسب HeadshotPro أكثر عن كل زائر (نحو 1.35 دولار وفق التقارير).
المنتجات منخفضة السعر تحتاج حركة هائلة لتحقيق المال — وحالة استخدام تسريحات الشعر ببساطة لا تملك حجم البحث ولا الاستعداد للدفع اللازمين لدعم هذا الحجم.
3. تركيز الموارد على الفائز هو مفتاح استراتيجية المحفظة
أسلوب داني هو «جرّب كثيراً وتحقق بسرعة»: ضع التقنية نفسها في حالات استخدام مختلفة وأطلق دفعة من المنتجات الصغيرة. معظمها لا ينطلق، وهذا طبيعي.
المفتاح أنه حين انطلق HeadshotPro، ركّز فوراً الفريق وتطوير النماذج وتحسين البحث عليه، مع التخطيط لبيع البقية. لم يحصل HairstyleAI على أي من ذلك، فبقي في مكانه بطبيعة الحال.
استراتيجية المحفظة ليست «اجعل كل منتج رائعاً» — بل «اعثر على الفائز بسرعة، ثم راهن عليه بالكامل».
4. جذب العملاء: القيمة التجارية لنية البحث
استخدم HeadshotPro تحسين البحث البرمجي للاستحواذ على عمليات بحث عالية النية التجارية مثل «صور مهنية + اسم المدينة»: من يبحث عن هذه العبارات مستعد غالباً للإنفاق.
أما من يبحث عن «تسريحات شعر بالذكاء الاصطناعي» فيريد في الغالب أداة مجانية؛ النية التجارية ضعيفة، والنتائج مزدحمة بالتطبيقات المجانية. الأسلوب نفسه في تحسين البحث، لكن الاستعداد للدفع خلف الكلمات المفتاحية مختلف جداً.
5. احذر شائعات «إيرادات المنتجات الناجحة»
حوّلت النسخة الأصلية من هذه الحالة HairstyleAI إلى أسطورة «80 ألف دولار شهرياً خلال 48 ساعة»، بينما يُظهر الموقع نفسه 1,298 عميلاً فقط. عالم المطورين المستقلين مليء بقصص منقولة كهذه: نسب دخل شخص بالكامل إلى منتج صغير واحد، أو تسمية شهر ذروة «إيراداً شهرياً مستقراً».
حين ترى رقم إيرادات مذهلاً، تحقق منه أولاً عبر موقع المنتج وأرشيفات الويب والتصريحات العلنية للمؤسس نفسه.
خطوات
الخطوة 1: اختبر عدة حالات استخدام بتكلفة منخفضة بالتقنية نفسها (2–4 أسابيع) إذا أتقنت قدرة ما (مثل توليد الصور بالذكاء الاصطناعي)، فلا تبنِ منتجاً واحداً فقط. اختر 3–5 حالات استخدام مختلفة، وابنِ نسخة أولية صالحة لكل منها، وأطلقها بسرعة للاختبار.
الخطوة 2: حدد عتبة استمرار/توقف لكل منتج مثل عدد المستخدمين الدافعين أو الإيرادات أو نمو الزيارات العضوية خلال 30 يوماً من الإطلاق. إن لم يبلغ المنتج العتبة، فأوقف الاستثمار فيه بحزم، أو اتركه يعمل تلقائياً دون صيانة إضافية.
الخطوة 3: فضّل حالات الاستخدام التي تحل محل خدمة باهظة اسأل نفسك: كم ينفق المستخدمون حالياً على هذا؟ إن كانت الإجابة «مئات الدولارات لمحترف»، فلدى منتجك الذكي مساحة واسعة للتسعير؛ وإن كانت «مجاناً»، فكن حذراً جداً.
الخطوة 4: افحص الاستعداد للدفع خلف كلماتك المفتاحية استخدم أدوات الكلمات المفتاحية من Google أو Ahrefs لمعرفة حجم البحث عن كلماتك المستهدفة، وانظر هل النتائج غالباً خدمات مدفوعة أم أدوات مجانية. الحالة الأولى تعني أن الناس مستعدون للإنفاق.
الخطوة 5: حين يظهر الفائز، ركّز كل شيء عليه حين ينطلق منتج بوضوح، ركّز وقتك ومالك وفريقك عليه: حسّن الجودة، واعمل على تحسين البحث، وابنِ نسخة للشركات.
الخطوة 6: تعامل مع المنتجات ضعيفة الأداء اعرضها للبيع على منصات مثل Flippa أو Acquire.com، أو اتركها تعمل تلقائياً كي لا تشتت انتباهك.
الخطوة 7: كن صادقاً حين تنشر الأرقام إن شاركت إيراداتك علناً، فحدد أي منتج وأي فترة، وهل الرقم شهري أم تراكمي. الأرقام الحقيقية تبني ثقة طويلة الأمد أكثر من القصص المضخّمة.
ليس مناسباً لك إذا:
- كنت تريد بناء منتج واحد فقط وتتوقع أن ينجح الأول — فاستراتيجية المحفظة تعني أن معظم المحاولات ستفشل؛
- كنت لا تستطيع التنقل بسرعة بين المنتجات الصغيرة أو لا تتخلى بحزم عن المشاريع ضعيفة الأداء؛
- كانت حالة الاستخدام لديك تعتمد أساساً على الفضول، والسوق مليء بالبدائل المجانية؛
- كنت تنجرف بسهولة وراء قصص «الإيرادات الخيالية» على الإنترنت دون التحقق من مصدر الأرقام.