منبّه لا يُطفأ إلا بتمارين الضغط: كيف استغل محاسب في الرابعة والعشرين واجهة برمجية جديدة من Apple ليصل إلى 50 ألف دولار شهرياً في 4 أشهر
جيك غلاسر في الرابعة والعشرين، درس المحاسبة أربع سنوات ثم الماجستير سنة، وحصل على شهادة المحاسب القانوني (CPA)، وعمل أكثر من عام في إحدى شركات المحاسبة الأربع الكبرى، بينما تعلّم البرمجة ذاتياً أربع سنوات بعد عدة مشاريع فاشلة. ولأنه كان يعاني من الاستيقاظ مبكراً، كان يراسل صديقاً كل ليلة: «سأرسل لك فيديو لي وأنا أؤدي تمارين الضغط قبل السادسة صباحاً». حوّل هذه العادة إلى تطبيق Erly ونشره على App Store خلال 19 يوماً، مع أن النسخة الأولى لم تتضمن حتى منبهاً. في سبتمبر 2025 فتحت Apple واجهة AlarmKit في iOS 26، فصار بإمكان تطبيقات الطرف الثالث لأول مرة استخدام منبّه iPhone الأصلي. غيّر جيك اتجاهه فوراً، وبعد 19 يوماً أضاف ميزة «أدِّ تمارين الضغط لإطفاء المنبّه»، مع ذكاء اصطناعي يحلل الفيديو للتأكد من أنك أديتها فعلاً. وصبّ كل جهده تقريباً في البحث عن صنّاع محتوى على تيك توك وإنستغرام، يدفع لهم نحو 2-3 دولارات لكل ألف مشاهدة مع ضمان عدد المشاهدات. ووفق ما رواه لـ Starter Story، بلغت الإيرادات 30 ألف دولار في الشهر الثالث وتجاوزت 50 ألفاً في الشهر الرابع، مع أكثر من 200 ألف تنزيل في النصف الأول من 2026.
العملية
في متجر App Store ما لا يقل عن ألف تطبيق منبّه. أشهرها Alarmy، الذي يعمل منذ قرابة عشر سنوات، ولديه أكثر من 240 ألف تقييم.
منطقياً، هذا سوق مزدحم منذ زمن، ولا فرصة فيه للقادمين الجدد.
ومع ذلك، في خريف 2025 صنع محاسب في الرابعة والعشرين تطبيق منبّه جديداً. ليس له سوى ميزة بيع واحدة: تريد إطفاء المنبّه؟ أدِّ تمارين الضغط أولاً. عليك أن تؤديها أمام كاميرا الهاتف، ولا يتوقف المنبّه إلا بعد أن يتأكد الذكاء الاصطناعي من أنك أديتها فعلاً.
اسم التطبيق Erly (يُنطق early، أي «مبكراً»). ووفق ما قاله المؤسس جيك غلاسر في يوليو 2026 في برنامج مقابلات رواد الأعمال Starter Story: انتقل التطبيق من الصفر إلى 50 ألف دولار شهرياً في 4 أشهر فقط؛ وفي النصف الأول من 2026 تجاوزت تنزيلاته 200 ألف.
قال المضيف بات وولز منذ بداية الحلقة متعجباً: «هذه بلا شك واحدة من أبسط الأفكار التي رأيتها على هذه القناة».
لم يأتِ نجاحه من تقنية معقدة، بل من اجتماع ثلاثة أمور: مشكلة يعاني منها الجميع تقريباً، ونافذة منصة فُتحت للتو، وأسلوب تسويق يكاد يكون هوساً.
للتوضيح: أرقام الإيرادات والتنزيلات هذه صرّح بها المؤسس نفسه، ولم يتحقق منها طرف ثالث.
المرحلة الأولى · محاسب قانوني يبرمج في أوقات فراغه منذ أربع سنوات
تبدو سيرة جيك الذاتية بعيدة تماماً عن صناعة التطبيقات.
درس المحاسبة أربع سنوات في البكالوريوس، ثم سنة في الماجستير، ونال شهادة المحاسب القانوني المعتمد (CPA)، ثم التحق بإحدى شركات المحاسبة الأربع الكبرى، حيث عمل في التدقيق أكثر من عام.
لكن خارج هذا «المسار النخبوي المعتاد»، كان يتعلم البرمجة ذاتياً منذ نحو أربع سنوات. وخلال ذلك جرّب تأسيس عدة مشاريع، «ولم ينجح أيٌّ منها فعلاً».
علّمته هذه الإخفاقات أمراً واحداً: التسويق هو الأهم.
فوضع لنفسه خطة جديدة: أن يبني تطبيقاً بأسرع ما يمكن، يحل مشكلة مؤلمة بطريقة بسيطة؛ ثم ينسخ نماذج النمو التي أثبتت نجاحها — مثل التسويق عبر المؤثرين الذي تعتمده تطبيقات كثيرة.
المرحلة الثانية · رسالة كل ليلة: «سأرسل لك فيديو تمارين الضغط قبل السادسة صباحاً»
جاءت الفكرة من حياته الخاصة.
كان جيك يعجز دائماً عن الاستيقاظ صباحاً. فابتكر حيلة: كل ليلة يرسل رسالة إلى صديق — «قبل السادسة صباح الغد، سأرسل لك فيديو وأنا أؤدي تمارين الضغط.»
حين يراقبك أحد، تخجل من البقاء في السرير. ونجحت الطريقة.
في تلك الفترة، رأى على منصة X (تويتر سابقاً) كثيرين يكسبون المال من التطبيقات، وكان هو نفسه يفكر في فكرته التالية. فقال لنفسه: ما دامت هذه الطريقة تنجح معي، فلماذا لا أحوّلها إلى تطبيق؟
وتذكّر أيضاً زميله في السكن الجامعي. كانا يتحدثان كل ليلة تقريباً عن الأمر نفسه: الليلة سننام مبكراً حتماً، وغداً سنستيقظ مبكراً حتماً. «كل يوم كنا نتحدث عن ذلك، ولم نتوقف أبداً».
وفي ما بعد، كلما عرّف أحداً على Erly، كان رد الفعل متطابقاً تقريباً: إما «أحتاج هذا»، أو «لا أحتاجه، لكن صديقي (أو صديقتي) يحتاجه». يقول جيك: «يحدث هذا في كل مرة تقريباً.»
معياره بسيط جداً: إذا كانت مشكلة ما تخطر في بالك مرة واحدة على الأقل كل يوم، فهي ألم حقيقي.
المرحلة الثالثة · إطلاق خلال 19 يوماً، لكن من دون منبّه
استغرق جيك 19 يوماً فقط من كتابة أول سطر برمجي حتى النشر على App Store. ويُظهر المتجر أن تاريخ إصدار Erly هو 3 سبتمبر 2025.
لكن المثير أن النسخة الأولى من Erly لم تكن فيها ميزة المنبّه أصلاً. كانت مجرد تطبيق «تسجيل الاستيقاظ»: تحدد الوقت المستهدف في الليلة السابقة، وفي الصباح التالي تسجّل فيديو يثبت أنك استيقظت، وتحافظ على سلسلة الأيام المتتالية.
بعد إنجازه، اكتشف جيك مشكلة: لم يكن يعرف كيف يبيعه. كان ينوي الاعتماد على المؤثرين، لكن تطبيق «تسجيل الاستيقاظ» لم يكن فيه ما يلفت الأنظار.
فقضى يوماً كاملاً يمشي في الخارج ويفكر في الاتجاه. وضع عدة مسارات، واختار في النهاية واحداً: إضافة ميزة المنبّه.
وجاء توقيت هذا القرار مثالياً على نحو مدهش.
المرحلة الرابعة · Apple تفتح AlarmKit، وتنفتح نافذة
في ذلك الوقت تحديداً، كانت Apple على وشك إطلاق iOS 26. وتضمّن النظام الجديد واجهة برمجية اسمها AlarmKit، سمحت لأول مرة لتطبيقات الطرف الثالث بالاتصال بـنظام المنبّه الأصلي في iPhone.
قبل ذلك، كان في App Store كثير من تطبيقات المنبّه، لكن جيك يقول إنها كانت «أقرب إلى الحيلة وغير موثوقة»، لأنها لا تستطيع محاكاة المنبّه إلا بحلول التفافية مثل تشغيل صوت داخل التطبيق. فإذا كان الهاتف صامتاً أو أغلق النظام التطبيق، فقد لا يرنّ المنبّه.
بالنسبة للمنبّه، «يرنّ في أغلب الأحيان» ليس كافياً — يكفي ألا يرنّ مرة واحدة حتى يحذفه المستخدم.
ومع AlarmKit، صار بإمكان منبّهات الطرف الثالث أخيراً أن تكون موثوقة مثل منبّه النظام. اغتنم جيك الفرصة، وبعد 19 يوماً من نشر التطبيق على المتجر، أطلق ميزة «أدِّ تمارين الضغط لإطفاء المنبّه».
هكذا يعمل Erly اليوم: تحدد وقت الاستيقاظ، وتختار «مهمة» (مثل تمارين الضغط)، ثم تختار نغمة. يرنّ المنبّه، فتفتح التطبيق وتؤدي تمارين الضغط أمام الكاميرا؛ يحلل الذكاء الاصطناعي الفيديو ويتأكد من أنك أديتها فعلاً، فتظهر على الشاشة علامة صح خضراء مع رسالة «تم إطفاء المنبّه». لا يمكنك التظاهر بأنك أديتها.
وفي ما بعد، توسعت المهام لتشمل القرفصاء، والبحث عن غرض عشوائي وتصويره، والخروج لالتقاط صورة للسماء، وقراءة مقطع من الكتاب المقدس وغيرها.
المرحلة الخامسة · اجلب المشاهدين أولاً، وكل شيء آخر لاحقاً
كان جيك يدرك بوضوح: يستطيع أن يبني المنتج، لكن هل سيشاهده أحد؟ هذا هو المجهول الأكبر.
لذلك بدأ التسويق فوراً تقريباً. بعد 7 أيام من إضافة ميزة المنبّه، نُشر أول فيديو لمؤثر، واشترى أشخاص بعد مشاهدته. في تلك اللحظة عرف أن الفكرة قد ثبتت جدواها.
وجاء التقدم بعد ذلك على النحو التالي:
- بعد 3 أسابيع من نشر أول فيديو لمؤثر، بلغت الإيرادات التراكمية 1,000 دولار؛
- في الشهر الثالث، بلغت إيرادات شهر واحد 30 ألف دولار لأول مرة؛
- في الشهر الرابع، تجاوزت إيرادات الشهر 50 ألف دولار.
المرحلة السادسة · التسويق عبر المؤثرين: صنّاع محتوى «يوم في حياتي» فقط
جاء نمو جيك كله تقريباً من التسويق عبر المؤثرين، لكن طريقته تضمنت تفاصيل حاسمة.
أولاً، لا يختار إلا صنّاع المحتوى الذين ينسجم محتواهم بشكل طبيعي. أرسل رسائل خاصة واحدة تلو الأخرى على تيك توك وإنستغرام، مستهدفاً تحديداً من يصنعون محتوى «يوم في حياتي» (day in the life) ونمط الحياة. كانت البداية صعبة جداً، وقلّة قليلة ردّت.
لماذا هذا النوع؟ لأن المنبّه يمكن أن يظهر في فيديوهاتهم بشكل طبيعي: يرنّ المنبّه صباحاً، فيستيقظون ويؤدون بضع تمارين ضغط. لا يحتاج صانع المحتوى إلى تغيير محتواه المعتاد، ويكسب مالاً إضافياً. يقول جيك إن كثيراً من إعلانات المؤثرين «تبدو إعلاناً أكثر من اللازم»، فيحتاج صانع المحتوى إلى مال أكثر وأسباب أكثر ليقبلها؛ أما المحتوى المنسجم فالتفاوض عليه أسهل بكثير.
ثانياً، فيديو واحد يقول كل شيء. ضرب مثالاً بأنجح فيديو: فيديو بمنظور الشخص الأول لطالب جامعي في يومه، يرنّ المنبّه، فيؤدي تمارين الضغط، ويحلل التطبيق، ثم تظهر علامة صح خضراء مع «تم إطفاء المنبّه». العملية كلها «هادئة جداً وطبيعية جداً».
يسمي ذلك «ربحاً ثلاثياً»: صانع المحتوى يصوّر كعادته ويتقاضى أجراً؛ وهو يحصل على تنزيلات؛ والمشاهد يرى حلاً لمشكلته من دون أن يزعجه إعلان. وتحت كل فيديو جيد الصنع تقريباً، يسأل أحدهم «ما اسم التطبيق؟»، فيرد صانع المحتوى «ابحث عن Erly في App Store»، وعلى إنستغرام عادةً ما يثبّت هذا التعليق في الأعلى.
ثالثاً، الدفع مقابل حدٍّ أدنى مضمون من المشاهدات للتحكم في المخاطر. عادةً ما يصنع كل مؤثر 2 إلى 4 فيديوهات شهرياً، ويُحتسب الأجر على أساس المشاهدات المضمونة، بنحو 2 إلى 3 دولارات لكل ألف مشاهدة. يبلغ الفيديو ذروة المشاهدات بعد نحو يوم من نشره، فتظهر النتائج بسرعة.
لنحسبها: بسعر 2.5 دولار لكل ألف مشاهدة، تشتري 5,000 دولار نحو مليوني مشاهدة مضمونة. وبالنسبة لتطبيق اشتراكه السنوي 29.99 دولاراً، يكفي أن يدفع شخص أو اثنان من كل 1,000 مشاهدة في النهاية لاسترداد هذا المبلغ. معنى المشاهدات المضمونة: أسوأ الاحتمالات يمكن تقديره، وأفضلها بلا سقف.
يقول إن هذا «توزيع أُسّي» نموذجي: معظم الفيديوهات أداؤها متوسط، لكن بين حين وآخر يظهر فيديو بمليون أو مليونين أو حتى خمسة ملايين مشاهدة، والمال الحقيقي يُجنى من هذه الفيديوهات الرائجة.
رابعاً، تتبّع النتائج بأبسط طريقة. يصعب قياس أثر التسويق عبر المؤثرين بدقة. طريقة جيك: يسجّل بيانات مشاهدات كل فيديو، فإذا ارتفعت المشاهدات فجأة وارتفعت المشتريات في الوقت نفسه، يمكن الافتراض بشكل معقول أن ذلك الفيديو هو السبب.
ويعدّ ذلك «صندوقاً أسود»: «تضع 5,000 دولار وتستعيد 10,000، إذن نجح الأمر.» لن تعرف بالضرورة أي مؤثر حقق أكبر ربح، والخسارة مع بعض المؤثرين أمر لا مفر منه.
المرحلة السابعة · أدوات شخص واحد
جيك مؤسس منفرد، ولديه الآن بعض المساعدين. هذه قائمة أدواته:
- التطوير: Claude Code (الذي يصفه بأنه «أفضل أداة لبناء التطبيقات»)
- قاعدة البيانات وتسجيل الدخول والدوال السحابية: Firebase
- جدار الدفع وإدارة الاشتراكات: Superwall
- التعرّف بالذكاء الاصطناعي: واجهة OpenAI البرمجية
- تحليل البيانات: Mixpanel
- إدارة المؤثرين: أداة متخصصة لإدارة المؤثرين لتتبع المشاهدات والمدفوعات، وSideshift للعثور على صنّاع محتوى UGC وإدارتهم، وInstantly لإرسال رسائل البريد الجماعية إلى المؤثرين، وCal لحجز الاجتماعات، وAgreed لتوقيع العقود
- العمليات: Google Sheets لإدارة كل شيء، وQuickBooks للمحاسبة
والتسعير معتاد تماماً: تجربة مجانية، ثم 29.99 دولاراً سنوياً أو 9.99 دولارات شهرياً.
وحتى أكتوبر 2026، يملك Erly نحو 16 ألف تقييم على App Store بمتوسط 4.8.
لكن ما إن تُفتح النافذة حتى لا يكون وحده من يدخل. بعد فتح AlarmKit، ظهرت على App Store موجة من «منبّهات المهام» المشابهة: تطبيق Wayk الذي أُطلق في فبراير 2026 يقترب عدد تقييماته من 20 ألفاً؛ وPushClock الذي أُطلق في مارس 2026 لديه أكثر من 6,000 تقييم. ولخّص منتج Starter Story، غاس، الأمر في الحلقة: «كلما فتحت منصة واجهة جديدة، تظهر موجة من التطبيقات، لكن النافذة قصيرة.»
وهذا بالضبط أكثر ما يستحق التأمل في قصة Erly. الواجهة نفسها والفكرة نفسها متاحتان للجميع؛ وتقدّم Erly لم يكن لأن لديه ميزات أكثر، بل لأنه بدأ الإنفاق الإعلاني أبكر وحصد المشاهدات أبكر. وبينما كان الآخرون لا يزالون يصقلون الميزات، كان جيك يتفاوض مع أول دفعة من صنّاع المحتوى. وفي فترة النافذة، تصبح السرعة نفسها خندقاً دفاعياً.
تحليل
1. الواجهات الجديدة للمنصات هي نوافذ الفرص للناس العاديين
قبل AlarmKit، لم يكن بالإمكان أن تكون منبّهات الطرف الثالث موثوقة حقاً، ولم تكن أي فكرة مهما كانت جيدة لتصبح منتجاً جيداً. وما إن فُتح AlarmKit حتى زال هذا القيد فجأة.
يتكرر هذا مراراً: عندما فتحت Apple واجهة الأدوات المصغّرة (widgets) ظهرت موجة من تطبيقاتها؛ وعندما فتحت واجهة «مدة استخدام الجهاز» ظهرت كثرة من تطبيقات «حظر الهاتف». مراقبة الواجهات الجديدة التي تفتحها Apple وGoogle وغيرهما كل عام تتيح لك غالباً رؤية الفرص قبل غيرك. لكن النافذة قصيرة، فقد لحق المنافسون مثل Wayk وPushClock في غضون أشهر.
2. أفضل فكرة هي «ألم + بساطة + قابلية فطرية للانتشار»
إطار جيك هو: «حُلَّ مشكلة مؤلمة بطريقة بسيطة، ويجب أن تكون قابلة للانتشار بطبيعتها. وإن لم تكن الفكرة نفسها قابلة للانتشار بما يكفي، فأضف إليها شيئاً مبتكراً».
صعوبة الاستيقاظ هي الألم، والمنبّه هو الحل البسيط، و«تمارين الضغط لإطفاء المنبّه» هي العنصر المبتكر. لقد حوّل منبّهاً عادياً إلى محتوى يُفهم في ثوانٍ ويدفع الناس إلى السؤال: «ما هذا التطبيق؟».
3. تحقّق أولاً من أن هناك من سيشاهد، ثم قرّر التوسع
بعد إنجاز النسخة الأولى، لم يستعجل جيك إضافة الميزات، بل سأل نفسه أولاً: هل يمكن لهذا أن يحصد مشاهدات؟ وحين وجد الجواب بالنفي، غيّر الاتجاه.
وبعد إضافة ميزة المنبّه، أطلق أول فيديو لمؤثر خلال 7 أيام، متحققاً من الطلب عبر مشتريات حقيقية، لا عبر مديح الأصدقاء أو أعداد التسجيل.
4. مفتاح التسويق عبر المؤثرين هو «الانسجام» و«التحكم في المخاطر»
يفشل كثيرون في التسويق عبر المؤثرين لأنهم يختارون الأشخاص الخطأ ويتفقون على الشروط الخطأ. لا يختار جيك إلا من ينسجم محتواهم بشكل طبيعي، ليظهر المنتج بعفوية؛ ويدفع مقابل المشاهدات المضمونة، فيُبقي كل استثمار ضمن حدود يمكن تحمّلها.
والأهم أنه يدرك أنها لعبة أُسّية: معظم الفيديوهات لا تربح، وقلّة رائجة تعوّض كل شيء. لذا المطلوب هو الاستمرار في الإنفاق وانتظار الفيديو الرائج، لا المطالبة باسترداد التكلفة من كل فيديو.
5. في عصر الذكاء الاصطناعي، أندر مهارة هي أن يعرفك الناس
نصيحة جيك لكل من يريد بناء تطبيق جملة واحدة: «ركّز على قمة القمع فقط.»
يقول: «أثمن مهارة الآن هي التسويق. من يستطيعون بناء تطبيق كثيرون جداً، والذكاء الاصطناعي جعل الأمر أسهل، لكن من يفهمون التسويق ويستطيعون جلب المشاهدات قليلون. إن لم يعرف أحد بتطبيقك، فكأنه غير موجود.»
خطوات
الخطوة الأولى: ابحث عن مشكلة تزعجك كل يوم (أسبوع واحد) اكتب المنغّصات التي تفكر فيها مرة واحدة على الأقل يومياً. واسأل من حولك: لو وُجدت أداة تحلها، هل سيقولون «أحتاج هذا» أو «صديقي يحتاج هذا»؟
الخطوة الثانية: راقب الواجهات الجديدة للمنصات كل عام عندما تُعلن Apple في WWDC وGoogle في I/O عن أنظمة جديدة، اكتب قائمة بالواجهات المفتوحة حديثاً وفكّر: ما المنتجات التي لم يكن بالإمكان إتقانها سابقاً وصار ممكناً الآن فجأة؟
الخطوة الثالثة: ابنِ نموذجاً أولياً (MVP) خلال 3 أسابيع بأدوات البرمجة بالذكاء الاصطناعي استخدم أدوات مثل Claude Code مع خدمات جاهزة مثل Firebase وSuperwall وMixpanel، وابنِ ميزة أساسية واحدة فقط، وانشر بأسرع ما يمكن.
الخطوة الرابعة: أضف إلى المنتج عنصراً مبتكراً «يُفهم من النظرة الأولى» اسأل نفسك: هل يمكن شرح هذا المنتج بوضوح في فيديو مدته 5 ثوانٍ؟ إن لم يكن، فأضف عنصراً بصرياً لافتاً، مثل «تمارين الضغط لإطفاء المنبّه».
الخطوة الخامسة: ابحث عن صنّاع محتوى ينسجم محتواهم بشكل طبيعي (باستمرار) على تيك توك وإنستغرام (أو Douyin وXiaohongshu)، ابحث عن صنّاع المحتوى الذين يمكن أن يظهر منتجك بعفوية في محتواهم اليومي، وأرسل رسائل خاصة أو بريداً إلكترونياً بأعداد كبيرة.
الخطوة السادسة: ادفع مقابل المشاهدات المضمونة واختبر بمبالغ صغيرة اتفق مع صنّاع المحتوى على 2-4 فيديوهات شهرياً مع الدفع مقابل المشاهدات المضمونة، واختبر أولاً ببضعة آلاف من الدولارات. سجّل مشاهدات كل فيديو والمشتريات في الفترة نفسها لتحديد صنّاع المحتوى الفعّالين.
الخطوة السابعة: واصل الإنفاق وانتظر الفيديو الرائج تقبّل حقيقة أن معظم الفيديوهات لن تربح، وواصل توجيه الميزانية إلى صنّاع المحتوى ذوي الأداء الجيد، وانتظر ذلك الفيديو الذي يتخطى مليون مشاهدة.
لا يناسبك إذا:
- كنت تريد فقط الانكباب على كتابة الكود، ولا تريد قضاء وقت طويل في إرسال الرسائل والتفاوض والتسويق؛
- كانت قيمة منتجك لا يمكن إظهارها في فيديو قصير مدته ثوانٍ؛
- كنت لا تتقبل أن «معظم الإنفاق الإعلاني سيخسر»، وتريد أن يسترد كل دولار تكلفته؛
- كنت تأمل الاستئثار بسوق لفترة طويلة — فالنوافذ التي تفتحها الواجهات الجديدة للمنصات قصيرة، والمنافسون يلحقون بسرعة.