تطبيق قائمة مستلزمات المولود الذي يساعد الأمهات الحوامل على "عدم الإفراط في الشراء": مبرمج برازيلي ترك وظيفته ليؤسس شركة من شخص واحد، فحقق في الشهر الأول 10 آلاف تنزيل و40 ألف ريال برازيلي من الإيرادات
بدأ غابرييل بوتسي فينتوري كتابة الشيفرة عام 2012، وكان رئيس المنتج والتقنية في Rocketseat، أكبر شركة لتعليم المبرمجين في البرازيل، حيث قاد فريقاً من 6 إلى 8 أشخاص، كما شارك عام 2020 في تأسيس منصة التحضير للامتحانات الطبية MEDsimple (التي تتجاوز إيراداتها السنوية المتكررة مليون دولار). في يونيو 2026 غادر Rocketseat ليصبح شركة من شخص واحد، وكان هو وزوجته برونا ينتظران آنذاك ولادة ابنتهما إستر. وفي 4 أغسطس أطلق تطبيق Enxovaly لقوائم مستلزمات المولود: يُنشئ التطبيق قائمة بالمقاسات والكميات بناءً على شهر ولادة الطفل ومناخ المدينة، تحت شعار "Sem exageros" (بلا إفراط)؛ ويمكن للمستخدمين أيضاً تصوير الملابس الموجودة لديهم، ومشاركة القائمة مع الأهل والأصدقاء لتجنب تكرار الهدايا، وطرح الأسئلة على المساعدة الذكية Lia داخل التطبيق. ووفقاً لموقعه الشخصي، تجاوز Enxovaly في شهره الأول 10 آلاف تنزيل و40 ألف ريال برازيلي من الإيرادات؛ أما تطبيقه الثاني Bíblia Raízes لدراسة الكتاب المقدس بالذكاء الاصطناعي، الذي أُطلق بعد 6 أيام، فحقق في شهره الأول أكثر من 2,000 مشترك وأكثر من 200 ألف ريال برازيلي. ويقول إنه يدير يومياً من 3 إلى 6 مساعدين برمجيين بالذكاء الاصطناعي يعملون بالتوازي.
العملية
في البرازيل، هناك كلمة خاصة لمجموعة الملابس والمستلزمات التي تُجهَّز لاستقبال المولود الجديد: enxoval.
تواجه كل أم حامل تقريباً السؤال نفسه: كم يجب أن أشتري بالضبط؟ القوائم على الإنترنت متضاربة؛ بعضها يسرد مئات الأغراض، وبعضها يُغفل أشياء أساسية. إن اشتريتِ أقل من اللازم ارتبكتِ، وإن اشتريتِ أكثر فستضيق ملابس كثيرة على الطفل قبل أن يرتديها أصلاً. والأصعب من ذلك أن ما تحتاجينه يختلف تماماً بحسب ما إذا كان الطفل سيولد صيفاً أم شتاءً، وما إذا كنتِ تعيشين في الشمال الحار أم في الجنوب الأبرد.
صنع المبرمج البرازيلي غابرييل بوتسي فينتوري تطبيقاً لحل هذه المشكلة اسمه Enxovaly. وعلى موقعه الرسمي عبارة واحدة: "Sem exageros" — بلا إفراط.
ووفقاً لما يعرضه موقعه الشخصي، أُطلق Enxovaly في 4 أغسطس 2026، وتجاوز في شهره الأول 10 آلاف تنزيل و40 ألف ريال برازيلي من الإيرادات (نحو 7,000 إلى 8,000 دولار). وبعد 6 أيام فقط أطلق تطبيقاً آخر تجاوزت إيراداته في الشهر الأول 200 ألف ريال برازيلي.
صنع التطبيقين بمفرده، بعد أن ترك الشركة ليصبح "شركة من شخص واحد".
تجدر الإشارة إلى أن هذه الأرقام مأخوذة مما يعرضه بنفسه على موقعه الشخصي، ولم تخضع لتدقيق طرف ثالث؛ كما أنه لم ينشر مقابلة مفصلة عن طريقة التطوير والنمو. لذلك يقتصر هذا المقال على ما يمكن التحقق منه: سيرته الذاتية المنشورة، والموقع الرسمي لـ Enxovaly، ومعلومات App Store.
المرحلة الأولى · 14 عاماً في تطوير البرمجيات
يعيش غابرييل في مدينة ريو دو سول الصغيرة بولاية سانتا كاتارينا في جنوب البرازيل.
بدأ كتابة الشيفرة عام 2012، وعمل في البداية لدى وكالة على إنشاء متاجر إلكترونية ومواقع للشركات. ثم عمل مطوراً شاملاً (full-stack) في شركة محاسبة، ومسؤولاً عن التقنية (CTO/CIO) في شركة التقنية PRTE، ومهندس واجهات أمامية أول في شركة تطوير برمجيات.
في عام 2022 انضم إلى Rocketseat — أكبر شركة لتعليم المبرمجين في البرازيل — قائداً تقنياً في البداية، ثم رُقّي في فبراير 2025 إلى رئيس المنتج والتقنية، حيث قاد فريقاً للمنتج والهندسة والتصميم مؤلفاً من 6 أشخاص، وصل في ذروته إلى 8.
تذكر سيرته الذاتية بعض الإنجازات: قيادة تحول الشركة نحو "النمو القائم على المنتج"، ما رفع حصة الإيرادات من الشراء الذاتي من 12% إلى 25%-30% من الإيرادات الشهرية؛ وقيادة استراتيجية تبني الذكاء الاصطناعي في الفريق التقني؛ وخفض نفقات البنية التحتية دون المساس بالاستقرار.
وإلى جانب عمله الأساسي، كان لديه مشروع جانبي طويل الأمد: ففي عام 2020 شارك في تأسيس MEDsimple، منصة التحضير لامتحانات الإقامة الطبية، وتولى فيها منصب مسؤول التقنية. ووفقاً لسيرته الذاتية، لم تحصل المنصة على تمويل، وتخدم اليوم أكثر من 50 ألف طالب طب، وتتجاوز إيراداتها السنوية المتكررة مليون دولار (نحو 80 ألف دولار شهرياً).
بعبارة أخرى، كان يمتلك قبل أن يصبح شركة من شخص واحد ثلاثة أشياء معاً: مهارات تطوير متينة، وخبرة في قيادة الفرق لبناء المنتجات، وتجربة سابقة في صنع منتج مربح.
المرحلة الثانية · مغادرة الشركة ليصبح شركة من شخص واحد
في يونيو 2026 غادر غابرييل شركة Rocketseat.
ويصف دوره الجديد في سيرته الذاتية هكذا: "بصفتي شركة من شخص واحد، أصمم تطبيقات المستهلكين وأطورها وأطلقها وأديرها من البداية إلى النهاية — المنتج والهندسة والتصميم والتسويق ودعم العملاء."
في تلك الفترة كان هو وزوجته برونا ينتظران ولادة ابنتهما إستر. لم يروِ علناً السبب المحدد الذي دفعه إلى صنع Enxovaly، لكن هذا التطبيق يخدم تحديداً المرحلة التي كانا يمران بها حينها: زوجان يستعدان لاستقبال طفلهما الأول.
يُظهر App Store أن صفحة Enxovaly أُنشئت في 30 يونيو 2026، وأن المطور هو غابرييل نفسه.
المرحلة الثالثة · شخص واحد يدير عدة ذكاءات اصطناعية في آن واحد
كيف يستطيع شخص واحد أن يصنع تطبيقاً في ما يزيد قليلاً على شهر، ثم يصنع تطبيقاً ثانياً بعد أيام قليلة؟
جواب غابرييل هو التطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي. فقد كتب في سيرته الذاتية أنه يستخدم Claude Code منذ إطلاقه، ويطوّر المنتجات أيضاً باستخدام Claude وGPT، وأنه "في العمل الفعلي كثيراً ما يدير عبر Conductor من 3 إلى 6 مساعدين برمجيين بالذكاء الاصطناعي يعملون بالتوازي" (Conductor أداة تتيح تشغيل عدة مساعدين برمجيين بالذكاء الاصطناعي في الوقت نفسه).
ويلخص هذا الأسلوب بقوله: "التسليم بسرعة شخص واحد بالاعتماد على التطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي — Claude Code ومساعدون متوازيون عبر كامل التقنيات المستخدمة."
تتمحور مجموعة تقنياته حول TypeScript: React Native لتطبيقات الهاتف، وNext.js للمواقع، وNode.js للواجهة الخلفية، إضافة إلى AWS وVercel وقاعدة بيانات PostgreSQL. وهي كلها تقنيات يستخدمها منذ أكثر من عشر سنوات. لم يقرر الذكاء الاصطناعي عنه ما الذي يصنعه، لكنه مكّنه من إنجاز حجم عمل كان يتطلب في السابق فريقاً صغيراً.
المرحلة الرابعة · ماذا يفعل Enxovaly
يلخص الموقع الرسمي لـ Enxovaly طريقة الاستخدام في أربع خطوات:
- قائمة مخصصة: تخبرين التطبيق بموعد ولادة الطفل ومكان إقامتك. يحدد تاريخ الولادة المقاسات اللازمة لكل مرحلة، ويحدد المناخ المحلي الأقمشة والقطع المناسبة. ومثال الموقع: طفل يولد في الخريف في كوريتيبا (مدينة في جنوب البرازيل) ستتضمن قائمته "بودي بأكمام طويلة 8 قطع (من حديثي الولادة إلى 3 أشهر)" و"أفرول 5 قطع" و"ملابس نوم 4 قطع"؛
- اعرفي ما تحتاجينه وما لا تحتاجينه: كل الفئات في مكان واحد، مع كميات مقترحة لكل فئة "حتى لا تشتري أكثر من اللازم"، ويمكن للمستخدمة أيضاً الإضافة والحذف والتعديل بنفسها؛
- تتبعي التقدم: ضعي علامة على كل غرض يصل، وشاهدي نسبة اكتمال كل فئة ترتفع تدريجياً حتى 100%. ويقول الموقع: "ذلك القلق في منتصف الليل — 'هل ينقصني شيء؟' — سيختفي."
- شاركي العائلة: في البرازيل عادة إقامة "حفل استقبال المولود" (Chá de bebê)، حيث يقدّم الأهل والأصدقاء الهدايا. يمكن للمستخدمة إرسال رابط القائمة إليهم ليختاروا ما ينقص، ويسجّل التطبيق من حجز ماذا وما الذي وصل، لتجنب تكرار الهدايا.
تشمل القائمة فئات مثل غرفة الطفل، والملابس، والاستحمام والنظافة، والنوم، والتغذية، ومستلزمات الأم، والغسيل، وحقيبة المستشفى، والخروج والتنزه. ويذكر وصف التطبيق في App Store أيضاً أنه يمكن تصوير الملابس الموجودة لإضافتها إلى خزانة الملابس، وحفظ منتجات من أي متجر، والاستعداد خطوة بخطوة وفق جدول زمني، والدردشة مع المساعدة الذكية Lia داخل التطبيق لطلب المساعدة في التنظيم.
يقول الموقع إنه "مصمم للأمهات"، ويتوفر بثلاث لغات هي البرتغالية والإنجليزية والإسبانية، ويستهدف أساساً السوق البرازيلية. وحتى أكتوبر 2026، حصل Enxovaly على 579 تقييماً في متجر App Store البرازيلي، بمتوسط 4.7.
المرحلة الخامسة · تطبيقان في أسبوع واحد ونتائج الشهر الأول
وفقاً لموقع غابرييل الشخصي، أطلق تطبيقين متتاليين في أغسطس 2026:
| التطبيق | تاريخ الإطلاق | نتائج الشهر الأول (بحسب المؤسس) |
|---|---|---|
| Enxovaly (قائمة مستلزمات المولود) | 4 أغسطس 2026 | أكثر من 10,000 تنزيل، وأكثر من 40,000 ريال برازيلي من الإيرادات |
| Bíblia Raízes (دراسة الكتاب المقدس بالذكاء الاصطناعي) | 10 أغسطس 2026 | أكثر من 2,000 مشترك، وأكثر من 200,000 ريال برازيلي من الإيرادات |
Bíblia Raízes تطبيق لدراسة الكتاب المقدس بالذكاء الاصطناعي "قائم على مصادر موثوقة". ومن حيث الأرقام، بلغت إيراداته في الشهر الأول خمسة أضعاف إيرادات Enxovaly. وهذا يبيّن أن الشخص نفسه، بأسلوب التطوير نفسه، قد يحقق نتائج متفاوتة جداً بحسب الموضوع الذي يختاره.
لم يكشف عن أسعار التطبيقين ولا عن طرق جذب المستخدمين ولا عن التكاليف. وفي App Store يُصنَّف Enxovaly على أنه "تنزيل مجاني مع مشتريات داخل التطبيق".
تحليل
1. "بلا إفراط" نقطة بيع جيدة في حد ذاتها
تشجع معظم منتجات الأم والطفل على شراء المزيد، أما Enxovaly فيفعل العكس ويتبنى شعار "Sem exageros". بالنسبة لأسرة جديدة بميزانية محدودة وتخشى شراء الأشياء الخطأ، فإن "ساعدني ألا أشتري أكثر من اللازم" أكثر جاذبية بكثير من "اقترح عليّ عشرة أشياء أخرى".
في سوق يحاول فيه الجميع البيع، فإن مساعدة المستخدم على توفير المال وتقليل القلق تبني الثقة في حد ذاتها.
2. التوطين ليس ترجمة فقط، بل فهم للحياة المحلية
تتكيف قائمة Enxovaly مع مناخ المناطق المختلفة في البرازيل، كما صُممت وظائف المشاركة ومنع تكرار الهدايا حول عادة تقديم الهدايا في "حفل استقبال المولود". تفاصيل كهذه لا تخطر إلا لمن يفهم الحياة المحلية حقاً.
عندما تصنع منتجاً لسوق لغتك الأم، يصبح فهمك للعادات المحلية ميزة يصعب على الآخرين تقليدها.
3. تراكم أكثر من عشر سنوات هو ما يتيح "الإطلاق السريع لشخص واحد"
تطبيق في شهر، وتطبيقان في أسبوع — يبدو ذلك سريعاً جداً. لكن وراء غابرييل 14 عاماً من خبرة التطوير، وتجربة في قيادة الفرق لبناء المنتجات، ومشروعاً جانبياً تتجاوز إيراداته السنوية مليون دولار.
يمكن للذكاء الاصطناعي أن يضاعف إنتاجية الشخص، لكن شرط ذلك أن يكون هذا الشخص يعرف كيف يعمل أصلاً.
4. الموضوع يحدد السقف
الشخص نفسه والأسلوب نفسه، ومع ذلك بلغت إيرادات Bíblia Raízes في الشهر الأول خمسة أضعاف إيرادات Enxovaly. جودة المنتج مهمة، لكن اختيار موضوع يتمتع باستعداد أكبر للدفع وجمهور أوسع قد يغيّر النتيجة كلياً.
قبل أن تستثمر، قارن استعداد الناس للدفع وحجم السوق في عدة اتجاهات.
5. افهم مصدر الأرقام
جميع الأرقام في هذه الحالة مأخوذة مما يعرضه المؤسس على موقعه الشخصي، بلا تحقق من طرف ثالث ولا تفاصيل من مقابلات. هذا لا يعني أن الأرقام خاطئة، لكن على القارئ أن يضع ذلك في اعتباره.
خطوات
الخطوة الأولى: ابحث عن مرحلة حياتية يخشى فيها الناس "الشراء الخاطئ أو الزائد" (أسبوع واحد) مثل الاستعداد للحمل، أو ترميم المنزل، أو الانتقال، أو بدء العام الدراسي، أو تربية حيوان أليف لأول مرة. اكتب قائمة المشتريات الأكثر إثارة للقلق في تلك المرحلة.
الخطوة الثانية: أعِدّ قائمة "بالقدر المناسب تماماً" ابحث عن الأغراض والكميات المطلوبة فعلاً في تلك المرحلة، وعدّلها بحسب ظروف كل مستخدم، مثل الموسم والمنطقة والميزانية.
الخطوة الثالثة: صمّم الوظائف حول العادات المحلية فكّر في العادات الفريدة في سوقك، مثل حفل استقبال المولود في البرازيل، وصمّم حولها وظائف للمشاركة أو تقديم الهدايا أو التعاون.
الخطوة الرابعة: طوّر بسرعة باستخدام تقنيات تعرفها ومساعدين برمجيين بالذكاء الاصطناعي لا تنتقل إلى تقنيات غير مألوفة. استخدم مساعدين برمجيين مثل Claude Code على التقنيات التي تتقنها، وأطلق المنتج بأسرع ما يمكن.
الخطوة الخامسة: اختبر عدة مواضيع مختلفة في الوقت نفسه إذا كنت قادراً على التطوير بسرعة، فافعل كما فعل غابرييل: اصنع تطبيقاً لكل موضوع، وانظر أيها يحظى باستعداد أكبر للدفع.
الخطوة السادسة: انشر نتائجك علناً سجّل منتجاتك وأرقامك على موقعك الشخصي أو على وسائل التواصل، فهي ملف أعمال لك ومصدر لجذب الاهتمام في الوقت نفسه.
لا يناسبك هذا إذا:
- لم تكن قادراً بعد على تطوير تطبيق وإطلاقه بمفردك؛
- كنت تفتقر إلى فهم المرحلة الحياتية لمستخدميك المستهدفين وعاداتهم المحلية؛
- كنت تتوقع أن يحتفظ التطبيق بالمستخدمين لفترة طويلة — إذ تتراجع الحاجة إلى قائمة مستلزمات المولود تلقائياً بعد الولادة؛
- كنت تريد خطة نمو مفصلة لتقليدها — فهذه الحالة لم تكشف عن طريقة جذب المستخدمين.