المحتوى قبل الكود: كيف حوّل شقيقان تغريدة رائجة إلى تطبيق التنفس Coherence وحققا 85 ألف دولار في 8 أشهر
جاك ونيك سويني شقيقان يعيشان في أوستن بالولايات المتحدة. أدار جاك قناة على يوتيوب بـ20 ألف مشترك أثناء الجامعة ويصف نفسه بأنه بلا أي خلفية تقنية، أما نيك فكان متزلجاً في سباقات التزلج الريفي ضمن القسم الأول في NCAA، وبعد إصابة خطيرة لم يستطع المشي بشكل طبيعي قرابة 10 أشهر، فتعافى بتمارين التنفس وأصبح مدرباً للتنفس. بدلاً من بناء التطبيق أولاً، نشرا على منصة X لاختبار المواضيع التي تنتشر. انتشرت تغريدة عن «تنفس الدوامة» بين ليلة وضحاها، فاستخدم الشقيقان أدوات البرمجة بالذكاء الاصطناعي مثل Cursor وClaude Code لبناء التطبيق في أسابيع قليلة وأطلقاه في فبراير 2025. وفي يوليو 2025 حقق مقطع قصير نحو 8 ملايين مشاهدة عبر المنصات. ووفق ما رواه الشقيقان لـ Starter Story، حقق التطبيق خلال 8 أشهر 15 ألف تنزيل وأكثر من 2,000 مستخدم ونحو 85 ألف دولار من الإيرادات، بمتوسط 11 ألف دولار شهرياً و22 ألف دولار في أفضل شهر، بهامش ربح يقارب 50%، ومن دون أي تمويل خارجي.
العملية
يبني معظم المطورين المستقلين تطبيقاتهم بهذا الترتيب: يقضون أشهراً في كتابة المنتج، ثم ينشرونه على المتجر، وبعدها فقط يبدأ القلق: كيف سيعرف الناس بوجوده؟
والنتيجة في الغالب منتج جميل لا يحمّله أحد.
شقيقان من أوستن، جاك سويني (Jack Sweeney) ونيك سويني (Nick Sweeney)، قلبا هذا الترتيب رأساً على عقب. نشرا المنشورات أولاً وصوّرا المقاطع أولاً ليريا أي المواضيع تنتشر؛ وحين تأكدا مما يريده الناس، بدآ في كتابة التطبيق. أما الأخ الأكبر جاك، المسؤول عن التصوير والتسويق، فيصف نفسه بأنه لا يفقه شيئاً في التقنية، ولم يكتب في قاعدة الكود كلها سطراً واحداً.
اسم تطبيق التنفس هذا Coherence. وبحسب ما رواه الشقيقان في نوفمبر 2025 لبرنامج مقابلات رواد الأعمال Starter Story: خلال 8 أشهر من الإطلاق، بلغ التطبيق 15 ألف تنزيل وأكثر من 2,000 مستخدم وإيرادات تقارب 85 ألف دولار، بمتوسط نحو 11 ألف دولار شهرياً، وفي أفضل شهر 22 ألف دولار، بهامش ربح يقارب 50%، من دون أن يحصلا على دولار واحد من المستثمرين.
ولا بد من التوضيح مسبقاً: هذه الأرقام كلها صادرة عن المؤسسين أنفسهم ولم يتحقق منها طرف ثالث. لكن ما يستحق التحليل حقاً في هذه الحالة ليس حجم ما ربحاه، بل منهجهما في التحقق أولاً ثم التطوير.
المرحلة الأولى · أخ أكبر يصنع المحتوى، وأخ أصغر «عاد من الموت»
خلفية الشقيقين تكاد تكون معدّة خصيصاً لهذا المشروع.
الأخ الأكبر جاك جاء من عالم المحتوى. في الجامعة أدار قناة على يوتيوب وصل عدد مشتركيها إلى نحو 20 ألف مشترك. وخلال جائحة كورونا ترك الدراسة وقرر خوض ريادة الأعمال. بنى بعض تطبيقات الويب البسيطة بأدوات بلا كود، «والتطبيقات الأولى فشلت كلها»، لكنه لم يتوقف، وظل يعدّل ويجرّب.
الأخ الأصغر نيك جاء من عالم الرياضة. كان متزلجاً في سباقات التزلج الريفي ضمن القسم الأول في الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات الأمريكية (NCAA D1). وبعد إصابة خطيرة (وبحسب ما قاله في بودكاست الصحة Ben Greenfield Life، كان سببها حادث دراجة هوائية)، قال له الطبيب: انتهت مسيرتك الرياضية، وقد لا تتمكن من المشي بشكل طبيعي بعد الآن. وظل قرابة 10 أشهر عاجزاً عن المشي.
ومع انسداد الطرق أمامه، بدأ يمارس تمارين التنفس بجدية. وبحسب روايته، وقف على قدميه من جديد بعد ثلاثة أشهر، وبعد ستة أشهر أخرى عاد إلى التدريب بدوام كامل.
غيّرت هذه التجربة نيك تماماً. أصبح مدرباً للتنفس يساعد الآخرين على تحسين مشكلاتهم المزمنة. لكن التدريب الفردي لا يصل إلا إلى عدد قليل من الناس، فظل يتساءل: هل توجد طريقة تجعل تمارين التنفس تساعد عدداً أكبر بكثير؟
أحدهما يفهم المحتوى ويجيد رواية القصص، والآخر يملك الخبرة والتجربة الشخصية. وحين اجتمعا، لم يكن ينقصهما سوى منتج.
كثيرون يخشون أن تفسد الشراكة التجارية بين الإخوة علاقتهم. أما جاك فشعوره عكس ذلك تماماً، إذ يقول إن العمل مع نيك «نعمة حقيقية»: حين أصيب هو، واصل نيك دفع العمل إلى الأمام؛ وحين مرض نيك أسبوعاً، تولّى هو كل شيء. قدرة الاثنين على أن يغطي كل منهما مكان الآخر أهم من أي شيء بالنسبة لفريق صغير بلا موظفين.
المرحلة الثانية · منصة X «ساحة معركة للأفكار»
لم يبدآ بكتابة التطبيق، بل بصناعة المحتوى، وتحديداً المحتوى الذي يهتمان به فعلاً.
كتب جاك سلاسل طويلة على منصة X (تويتر سابقاً) عن الروحانيات والمواضيع الباطنية؛ وكتب نيك أيضاً، معظمها عن تمارين التنفس. وبعبارة جاك، جعلا من X «ساحة معركة للأفكار»: ينشران يومياً ويراقبان أي المواضيع تحصد الإعجابات وإعادة النشر والنقاش.
ولخّص جاك لاحقاً: «لو لم نكن نصنع ذلك المحتوى لمجرد المتعة، لما اكتشفنا أبداً ما الذي سينتشر، وأي الأفكار تلامس الناس حقاً.»
جاءت نقطة التحول مع تغريدة عن «تنفس الدوامة» (Vortex Breath). وهي تقنية تنفس منشّطة صممها نيك، تعتمد العدّ وفق متتالية فيبوناتشي. وفي صباح اليوم التالي لنشر التغريدة جاءه الخبر: «تغريدتك عن تنفس الدوامة تنتشر بجنون!»
أدرك الشقيقان: ما دام هذا العدد الكبير من الناس مهتماً بتمارين التنفس، فهذا منتج يستحق البناء.
وتكمن أهمية هذا القرار في أنه لم يأتِ من التخمين. فقبله كانا قد نشرا عدداً كبيراً من المنشورات، معظمها لقي تفاعلاً عادياً؛ وهذه المنشورات «غير الرائجة» تحديداً كانت بمثابة مجموعة ضابطة، جعلت انفجار تغريدة «تنفس الدوامة» واضحاً تماماً. بعبارة أخرى، لم يكونا يخمّنان السوق، بل كانا يقرآن الإجابة التي قدّمها السوق.
المرحلة الثالثة · بلا سطر كود واحد، تطبيق جاهز في أسابيع
بعد ذلك جاء التطوير. جاك لا يعرف البرمجة، لكن ذلك لم يعد مشكلة.
قائمة الأدوات التي استخدماها كالتالي:
- البرمجة بالذكاء الاصطناعي: Cursor وClaude Code وCodex
- إطار التطبيق: React Native + Expo (كود واحد لنظامي iOS وأندرويد)
- الخادم وقاعدة البيانات: Supabase
- تحصيل الاشتراكات: RevenueCat
- تحليل البيانات: Mixpanel
- الموقع الإلكتروني: Next.js + Vercel
- التصميم: Figma، وRotato لصور المنتج ثلاثية الأبعاد
استغرقت النسخة الأولى بضعة أسابيع فقط. وفي فبراير 2025 أُطلق Coherence رسمياً على App Store.
قبل خمس سنوات، كان تطبيق كهذا يتطلب غالباً التعاقد مع فريق خارجي وإنفاق عشرات آلاف الدولارات وعدة أشهر. أما اليوم، فيستطيع شخص يصف نفسه بأنه غير تقني، مع بضع أدوات ذكاء اصطناعي تكلّف عشرات الدولارات شهرياً، أن يحوّل فكرته إلى منتج على المتجر. حتى التطبيقات الصغيرة الفاشلة التي بناها جاك سابقاً بأدوات بلا كود لم تذهب سدى، فقد عرّفته بالخطوات التي يمر بها المنتج من الفكرة إلى الإطلاق.
المنتج نفسه بسيط جداً: في الصفحة الرئيسية عدّاد للأيام المتتالية مع لمسة من التلعيب؛ وست تقنيات تنفس رئيسية، منها التنفس المتناغم، ودوامة الطاقة، والتركيز، وتخفيف التوتر، والنوم؛ وعند الدخول تظهر واجهة بسيطة للغاية يمكنك فيها ضبط المدة ومستوى الصوت، وبعد الضغط على «ابدأ» يصدر صوت عند الشهيق وصوت عند الزفير.
نموذج التحصيل هو الاشتراك: 40 دولاراً سنوياً مع تجربة مجانية لمدة 3 أيام، أو 10 دولارات شهرياً. ولاحظ هذا التفصيل: التجربة المجانية مرتبطة بالخطة السنوية فقط، بهدف توجيه المستخدمين الجدد منذ البداية نحو الدفع طويل الأمد.
المرحلة الرابعة · مقطع «كاد يُحذف»، و8 ملايين مشاهدة
أُطلق التطبيق، لكن ما جعل العمل ينطلق فعلاً كان المحتوى.
لخّص الشقيقان منهجاً من خمس خطوات بعنوان «المحتوى قبل المنتج»:
- اختر مجالاً متخصصاً فيه ألم حقيقي، واصنع حوله كمية كبيرة من المحتوى. اختارا هما تمارين التنفس.
- اجمع أفكار المواضيع أسبوعياً، وقدّم نفسك بوصفك صاحب الحل.
- صوّر بالجملة: صوّر 30 إلى 60 مقطعاً دفعة واحدة، «ابحث عن الخطّاف، صوّر، انتهى؛ التالي، صوّر، انتهى»، واحتفظ بمخزون محتوى يكفي شهرين.
- ضخّم الفائزين: راقب أي المقاطع تحقق نتائج جيدة، ثم ادعمها بإعلانات TikTok Spark Ads وإعلانات Meta، لتختبر ما إذا كان الناس مستعدين للدفع.
- تفوّق على الجميع في التسويق: اصنع أكبر عدد ممكن من المقاطع القصيرة، استأجر محررين، واستخدم كل وسيلة متاحة.
ومسار المحتوى واضح أيضاً: يُختبر أولاً كمنشور نصي على X؛ فإن انتشر، يُعاد كتابته كنص لمقطع قصير على إنستغرام وتيك توك؛ وإن نجح المقطع القصير أيضاً، يتحول إلى فيديو طويل على يوتيوب. من القصير إلى الطويل، ومن الرخيص إلى المكلف، وفي كل خطوة لا يُراهَن إلا على محتوى ثبت نجاحه.
في يوليو 2025 نشرا مقطعاً غيّر كل شيء. بعد التصوير شعر جاك أنه سيئ جداً، فأعاد تصويره ثلاث مرات أخرى، لكنه نشر النسخة الأولى في النهاية. في اليوم التالي بلغ المقطع مليون مشاهدة، ووصل في النهاية إلى نحو 8 ملايين مشاهدة عبر كل المنصات.
افتُتح المقطع بخطّاف مثير للجدل: «هل تريد أن تعرف شيئاً لا يريدونك أن تعرفه؟» أما من هم «هم»، فقد تعمّد جاك إبقاء الأمر غامضاً؛ ففي موضوع الصحة، يفكر المستمعون تلقائياً في القوى التي «تُبقيك مريضاً». وبعد ذلك حوّل هذه الافتتاحية إلى سلسلة.
هذا التفصيل يستحق أن يتذكره كل صانع محتوى: العمل الذي يراه صانعه «فاشلاً» كثيراً ما لا يكون فشلاً في عيون الجمهور. فما يحدد المشاهدات فعلاً في الغالب ليس مدى إتقان الصورة، بل قدرة الثواني الأولى على شدّ الانتباه.
يقول جاك إنه وجه العلامة التجارية، وإنه «ينشر كل يوم كالمجنون». كما يستخدمان ManyChat للرد تلقائياً على الرسائل الخاصة في إنستغرام، وتوجيه المشاهدين إلى صفحة تنزيل التطبيق.
المرحلة الخامسة · عمل بهامش ربح 50%
بعد 8 أشهر من الإطلاق، كانت حصيلة Coherence: 15 ألف تنزيل، وأكثر من 2,000 مستخدم، وإيرادات تقارب 85 ألف دولار.
يمكننا التحقق تقريبياً: 2,000 مستخدم، إذا دفع معظمهم الاشتراك السنوي البالغ 40 دولاراً، فهذا نحو 80 ألف دولار في السنة، وهو ما يتوافق تقريباً مع الإيرادات التي ذكراها.
وعلى جانب التكاليف، كشف الشقيقان كل شيء:
| البند | التكلفة الشهرية |
|---|---|
| محررو الفيديو | نحو 2,500 دولار |
| الشراكات مع المؤثرين | 1,000-2,000 دولار |
| كاتب ظل (لكتابة سلاسل X) | 800 دولار |
| مساعد افتراضي | 500 دولار |
| أدوات البرمجة بالذكاء الاصطناعي | نحو 300 دولار |
| RevenueCat | نحو 100 دولار |
| أدوات أخرى | نحو 100 دولار |
المجموع 5,000 إلى 6,000 دولار شهرياً، بهامش ربح يقارب 50%.
بالنسبة لفريق من شخصين، يعني هذا أنه يتبقى نحو 5,000 دولار شهرياً بعد خصم كل النفقات. ليس هذا ثراءً سريعاً، لكنه لتطبيق لم يمضِ على إطلاقه عام، ومن دون تمويل ولا موظفين بدوام كامل، عمل يموّل نفسه بالفعل.
وأكثر ما يلفت في هذا الجدول: تكلفة الكود 300 دولار فقط، بينما تتجاوز تكلفة المحتوى 4,000 دولار. في هذا العمل، المحتوى ليس شيئاً ثانوياً، بل هو التكلفة الأساسية لاكتساب العملاء.
المرحلة السادسة · رفع الأسعار، والتنفس المتزامن عالمياً، وتقاسم الإيرادات مع صناع المحتوى (2026)
بحلول أكتوبر 2026، صار Coherence مختلفاً كثيراً عن نسخته الأولى البسيطة «ست تقنيات تنفس + عدّاد أيام»:
- رفع الأسعار: على App Store ارتفعت الخطة السنوية من 40 دولاراً إلى 69.99 دولاراً، والشهرية من 10 دولارات إلى 14.99 دولاراً، مع إضافة «تذكرة صديق» يمكن إهداؤها.
- التنفس المتزامن عالمياً: جلسة يومية مباشرة باسم «المزامنة اليومية»، يتنفس فيها المستخدمون حول العالم معاً في الوقت نفسه، فيما تُضيء مواقع المشاركين على كرة أرضية ثلاثية الأبعاد على الشاشة لحظة بلحظة.
- أكثر من 500 نمط تنفس، ويمكن للمستخدمين أيضاً بناء تسلسلات التنفس الخاصة بهم، وإضافة موسيقى من Spotify، وتسجيل إرشادات بأصواتهم، ومشاركتها مع المجتمع.
- تقاسم الإيرادات مع صناع المحتوى: من يحيل مشتركين جدداً يحصل على عمولة متكررة بنسبة 20%، بمتوسط نحو 14 دولاراً لكل اشتراك.
على App Store، لدى التطبيق 591 تقييماً بمتوسط 4.8. لكن الشقيقين لم يكشفا بعد عن الإيرادات بعد رفع الأسعار.
من ناحية التسعير، ارتفعت الخطة السنوية بأكثر من 70%، ما يدل على أنهما صارا أكثر ثقة في قدرة المنتج على الاحتفاظ بالمستخدمين وفي سمعته المتناقلة؛ ومن ناحية الميزات، فإن «التنفس المتزامن عالمياً» و«تقاسم الإيرادات مع صناع المحتوى» يؤديان المهمة نفسها: تحويل أداة للتمرين الفردي إلى مجتمع يشارك فيه الناس معاً، بحيث يجلب المستخدمون أنفسهم مستخدمين جدداً.
في نهاية المقابلة، سأل المقدّم الشقيقين عن نصيحتهما لمن يريد بدء مشروع. لم يشبه جواب نيك نصائح ريادة الأعمال إطلاقاً: «واظبوا على التأمل، تنفسوا أكثر، ولا تجلسوا طوال اليوم. إن كنت تجلس على الكرسي وتكتب الكود 12 ساعة يومياً، فسينهار جسدك عاجلاً أم آجلاً.»
صدور هذا الكلام عن مؤسس تطبيق للتنفس أمر طبيعي تماماً. لكنه يذكّرنا أيضاً بأن هذا العمل، من أوله إلى آخره، يبيع شيئاً يؤمن به المؤسسان حقاً ويستخدمانه فعلاً.
تحليل
1. المحتوى هو أرخص أبحاث السوق
يبني معظم الناس منتجاتهم بتخمين ما يريده المستخدم أولاً، ثم قضاء أشهر في التطوير. أما جاك ونيك فجعلا من X «ساحة معركة للأفكار»، ينشران يومياً ويتركان الإعجابات وإعادة النشر تصوّت نيابة عنهما.
تكلفة التغريدة تكاد تكون صفراً، لكنها تخبرك: هل يهتم أحد بهذا الموضوع، وكم عدد المهتمين. وحين انتشرت تغريدة «تنفس الدوامة»، كانا قد عرفا ما يجب أن يكون عليه المنتج، بل وكان لديهما أول المستخدمين.
2. تجربة المؤسس الشخصية هي أفضل ضمانة للثقة
لا تنقص السوق تطبيقات التنفس، فـ Calm وOpen وBreathwrk كلها منتجات لشركات كبيرة. ما يميز Coherence هو قصة نيك: «قال الطبيب إنني لن أمشي مجدداً».
أصعب ما تبنيه المنتجات الصحية هو الثقة. تجربة شخصية حقيقية ومحددة تجعل الناس أكثر استعداداً للتجربة من أي إعلان. ولهذا يقبل كثير من مؤسسي العلامات الصغيرة الظهور أمام الكاميرا بأنفسهم.
3. البرمجة بالذكاء الاصطناعي جعلت «لا أفهم في التقنية» عذراً غير مقبول
لم يكتب جاك سطراً واحداً من الكود، ومع ذلك أُطلق التطبيق خلال أسابيع، بفضل أدوات البرمجة بالذكاء الاصطناعي مثل Cursor وClaude Code وCodex، إضافة إلى خدمات جاهزة وناضجة مثل Expo وSupabase وRevenueCat.
لكن انتبه: جاك نفسه يقول: «الأفضل أن تجد شريكاً مؤسساً تقنياً.» خفّض الذكاء الاصطناعي عتبة كتابة الكود، لكن تشغيل المنتج باستقرار وتحديثه باستمرار ما زالا يتطلبان وجود شخص في الفريق يستطيع قراءة الكود وتشخيص المشكلات.
4. حين ترى أين يُنفق المال، ترى جوهر العمل
من تكاليف شهرية تبلغ 5,000 إلى 6,000 دولار، لا يتجاوز نصيب الكود 300 دولار، بينما يتجاوز مجموع التحرير والكتابة بالظل والشراكات مع المؤثرين 4,000 دولار.
وهذا يعني أنه في عصر الذكاء الاصطناعي يزداد بناء التطبيق رخصاً، بينما يزداد تعريف الناس به كلفة. فالقدرة التنافسية الحقيقية تنتقل من «هل تعرف البرمجة» إلى «هل تستطيع صناعة محتوى ينتشر باستمرار».
5. الخطّاف المثير للجدل سلاح ذو حدين
افتتاحية مثل «شيء لا يريدونك أن تعرفه» تجلب فعلاً حركة هائلة، و8 ملايين مشاهدة دليل على ذلك. لكن في مجال الصحة، تحمل هذه الصياغة الموحية بنظرية المؤامرة مخاطر: قد تقيّد المنصات انتشارها، وقد تزرع لدى الناس توقعات مبالغاً فيها من تمارين التنفس.
يمكن لتمارين التنفس أن تكون وسيلة مساعدة على الاسترخاء وتخفيف التوتر، لكنها لا تحل محل العلاج الطبي. في محتوى الصحة، لا بد من الموازنة بين الانتشار والمصداقية.
خطوات
الخطوة الأولى: اختر مجالاً تهتم به حقاً ويعاني فيه الناس (أسبوع واحد) والأفضل أن يكون مجالاً لديك فيه تجربة شخصية أو خلفية مهنية. اكتب أكثر 10 مشكلات يشتكي منها الناس في هذا المجال.
الخطوة الثانية: انشر يومياً على X أو منصة مشابهة لاختبار المواضيع (2-4 أسابيع) انشر يومياً 1-3 منشورات حول هذه المشكلات، وسجّل الإعجابات وإعادة النشر والتعليقات والحفظ لكل منشور. حدّد أفضل 3 مواضيع أداءً.
الخطوة الثالثة: حوّل المنشورات الرائجة إلى مقاطع قصيرة أعد كتابة المنشورات النصية كنصوص لمقاطع قصيرة مدتها 30-60 ثانية، وانشرها على TikTok وInstagram Reels. صوّر 20-30 مقطعاً دفعة واحدة لتكوين مخزون مسبق.
الخطوة الرابعة: ابنِ أبسط نسخة أولية (MVP) بأدوات البرمجة بالذكاء الاصطناعي (2-4 أسابيع) ابنِ ميزة أساسية واحدة فقط. استخدم أدوات مثل Cursor وClaude Code مع خدمات جاهزة مثل Expo وSupabase وRevenueCat، ولا تعِد اختراع العجلة.
الخطوة الخامسة: صمّم طريقة التحصيل اعتمد نموذج الاشتراك، واربط التجربة المجانية بالخطة السنوية فقط، لتوجيه المستخدمين نحو الدفع طويل الأمد. بعد الإطلاق راقب نسبة التحول من التجربة إلى الدفع، ثم عدّل السعر.
الخطوة السادسة: ادعم المحتوى الناجح بقليل من الإعلانات ضخّم المقاطع التي حققت أداءً جيداً عضوياً بميزانيات صغيرة على TikTok Spark Ads أو إعلانات Meta، لتختبر ما إذا كان اكتساب العملاء المدفوع مجدياً.
الخطوة السابعة: سجّل الحسابات واعرف أين يذهب كل دولار كما فعل جاك ونيك، اكتب تكاليف التحرير والأدوات والإعلانات شهرياً واحسب هامش الربح. وحين تكون تكلفة المحتوى هي الأكبر، ابدأ بتحسين عملية إنتاج المحتوى.
لا يناسبك هذا إذا:
- كنت لا تريد الظهور أمام الكاميرا، ولا النشر باستمرار كل يوم؛
- لم يكن لديك في المجال الذي اخترته تجربة شخصية أو خبرة مهنية، فيصعب عليك رواية قصة مقنعة؛
- كنت تأمل أن يجلب لك محتوى رائج واحد دخلاً بلا جهد، فهذا النموذج يتطلب إنفاقاً شهرياً مستمراً على المحتوى؛
- كنت تبني منتجاً صحياً وتنوي المبالغة في فوائده أو تقديم وعود طبية.