طالب بجامعة كولومبيا ابتكر أداة ذكاء اصطناعي للغش بمقابلات ميتا وأمازون: عُلقت دراسته فانسحب وجمع 15 مليون دولار من a16z بتقييم 120 مليون دولار

العملية

في مارس 2025، أشعل مقطع فيديو عالم المبرمجين.

في المقطع، طالب في الحادية والعشرين من جامعة كولومبيا يخوض مقابلة تقنية مع أمازون. يطرح المحاوِر مسألة برمجية؛ يبدو الطالب وكأنه يفكر ثم يجيب بهدوء. وحدهم المشاهدون يعرفون أن على شاشته نافذة شبه شفافة لا يراها المحاوِر، والذكاء الاصطناعي يلقّنه الإجابة لحظة بلحظة.

اسمه روي لي (Roy Lee، واسمه الكوري تشونغين لي). لم يكتفِ باجتياز تلك المقابلة — بل استخدم الأداة نفسها ليحصل على عروض تدريب من ميتا وتيك توك أيضاً. ثم نشر تسجيل مقابلته مع أمازون علناً على يوتيوب.

ما تلا ذلك بدا كمسرحية عبثية: سُحبت العروض، وفتحت الجامعة إجراءات تأديبية، فترك الدراسة ببساطة. بعد شهر أسّس Cluely بشعار "Cheat on everything" (اغشّ في كل شيء) وجمع جولة تأسيسية بقيمة 5.3 ملايين دولار. وبعد شهرين آخرين قادت a16z، أبرز شركات رأس المال المغامر في وادي السيليكون، جولة بـ15 مليون دولار بتقييم 120 مليوناً.

ولم تنتهِ القصة هنا. في مارس 2026 اعترف على X بأن رقم الإيراد السنوي المتكرر (ARR) البالغ 7 ملايين دولار الذي روّج له كان كاذباً.

تنويه مسبق: Cluely مموّلة برأس مال مغامر، وهذا لا يستوفي معيار الموقع «عدم الاعتماد على رأس المال المغامر». نُبقيها حالةً تحذيرية — فهي تُظهر إلى أي حدّ يمكن لاقتصاد الانتباه في عصر الذكاء الاصطناعي أن يرفع شركة، وكم يكون السقوط مؤلماً حين تضيع الأمانة.

المرحلة الأولى · الفتى الذي أمضى 600 ساعة في حلّ المسائل (2003–2024)

وُلد روي لي عام 2003، وهو أمريكي من أصل كوري نشأ في بلدة سواني الصغيرة بولاية جورجيا.

لم يكن طريقه الدراسي سهلاً. قُبل في هارفارد بعد الثانوية، لكن القبول أُلغي لأنه تسلّل خارج رحلة مدرسية. التحق بكلية Diablo Valley المجتمعية في كاليفورنيا ناوياً الانتقال إلى بيركلي، ثم انتقل في النهاية إلى كولومبيا.

لكي تصبح مبرمجاً في شركة تقنية كبرى، هناك بوابة لا مفرّ منها: LeetCode، موقع للتدرّب على الخوارزميات. تكاد كل المقابلات التقنية في الشركات الأمريكية تختبر هذا النوع من المسائل.

أمضى لي نحو 600 ساعة على LeetCode حتى بلغ أفضل 1% من المستخدمين المصنّفين. لكنه قال لاحقاً لشبكة CNBC إن تلك العملية «جعلتني بائساً، وكدت أترك البرمجة».

في نظره، لم تكن المشكلة أنه لم يجتهد بما يكفي، بل في نظام المقابلات نفسه. المبرمجون الحقيقيون يكتبون الكود بالذكاء الاصطناعي منذ زمن، ومع ذلك تطلب المقابلات كتابة الخوارزميات يدوياً على السبورة. قال: «الجميع يبرمج اليوم بمساعدة الذكاء الاصطناعي».

صار ذلك الاستياء نقطة انطلاق منتَجه الأول.

المرحلة الثانية · Interview Coder: «آلة غش» بُنيت في أسبوع (مطلع 2025)

في مطلع 2025، بنى لي وزميله نيل شانموغام (Neel Shanmugam) أداة Interview Coder في أقل من أسبوع.

كانت الفكرة بسيطة، لكن التفاصيل مدروسة بعناية:

• نافذة شبه شفافة فوق الشاشة لا يراها المحاوِر أثناء مشاركة الشاشة؛
• تلتقط سؤال المقابلة وترسله إلى الذكاء الاصطناعي، فيولّد كود الحل والشرح لحظياً؛
• موضع النافذة مدروس بحيث لا تتشتت نظرات المرشح بوضوح أثناء قراءة الإجابة؛
• يبقى مؤشر الفأرة ثابتاً لتفادي إثارة الشكوك.

كان شعار الموقع صريحاً: "F*ck LeetCode"، والسعر 60 دولاراً شهرياً.

ثم جرّبها لي بنفسه. استخدم Interview Coder في مقابلات تدريب مع أمازون وميتا وتيك توك، وحصل على عروض من الثلاث جميعاً. سجّل مقابلة أمازون كاملة ونشرها على يوتيوب.

انتشر الفيديو انتشار النار في الهشيم. هلّلت له مئات التعليقات؛ وقال كثير من المبرمجين ما يفكرون فيه منذ زمن: مقابلات «الحفظ والتكرار» هذه كان يجب أن تموت منذ أمد بعيد.

لكن الشركات الكبرى ردّت بشكل مختلف تماماً. بعد أن طلبت CNBC تعليق أمازون وغوغل، حذف يوتيوب الفيديو مستنداً إلى «شكوى حقوق نشر» من أمازون. وسُحبت عروض أمازون وميتا وتيك توك واحداً تلو الآخر.

فتحت كولومبيا أيضاً إجراءات تأديبية. وبحسب ويكيبيديا، وُضع لي أولاً تحت المراقبة الأكاديمية لمخالفته النزاهة الأكاديمية، ثم أُوقف عن الدراسة عاماً كاملاً — حتى مايو 2026 — لنسخه وتوزيعه مواد جلسة التأديب دون إذن (إذ نشرها هي الأخرى على الإنترنت). وتورّط نيل شانموغام كذلك في الإجراءات التأديبية.

لم ينتظر أيٌّ منهما. ترك كلاهما الدراسة.

أما Interview Coder نفسها فجنت أرباحاً طائلة من هذه الضجة. قال لي لـCNBC آنذاك إنها في طريقها لبلوغ مليون دولار من الإيرادات السنوية بحلول منتصف مايو؛ وذكرت تقارير أخرى أنها تخطّت مليون دولار من الإيرادات خلال 36 يوماً. بل دفع للثنائي الشهير على الإنترنت "Costco Guys" لتصوير فيديو ترويجي.

صار العقاب أفضل إعلان.

المرحلة الثالثة · Cluely: "Cheat on everything" (أبريل 2025)

مساعدة الناس على اجتياز مقابلات البرمجة سوق صغيرة جداً. فكّر لي على نطاق أوسع: إن كان الذكاء الاصطناعي يستطيع مساعدتك سراً في مقابلة، فلماذا لا يساعدك في مكالمات المبيعات والامتحانات والمواعيد الغرامية؟

في 20 أبريل 2025 طوّرا المنتج إلى Cluely وأطلقاه مع شريك مؤسس ثالث هو أليكس تشين.

دارت أحداث فيديو الإطلاق في موعد غرامي بمطعم: يستخدم لي، دون علم الفتاة الجالسة قبالته، ذكاءً اصطناعياً في نظارته ليختلق عمره ويتظاهر بالمعرفة بالفن. وفي النهاية تنكشف الأكاذيب.

انقسمت الآراء حول الفيديو. قال بعضهم إنه عبقرية تسويقية، وقال آخرون إنه خرج مباشرة من مسلسل Black Mirror. ونشرت Cluely «بياناً» تشبّه فيه نفسها بالآلة الحاسبة والمدقق الإملائي، اللذين اتُّهما يوماً بأنهما «غش».

كلما كبر الجدل كبرت الزيارات. حصدت Cluely 70 ألف تسجيل في أسبوعها الأول.

في اليوم التالي، 21 أبريل، أعلنت Cluely جولة تأسيسية بقيمة 5.3 ملايين دولار بقيادة مشتركة من Abstract Ventures وSusa Ventures. كاد عنوان TechCrunch يعلن عنها مجاناً: «طالب كولومبيا الموقوف بسبب أداة غش في المقابلات يجمع 5.3 ملايين دولار ليـ"يغش في كل شيء"».

هل كان المنتج جيداً إلى هذا الحد حقاً؟ شرح لي لاحقاً طريقة تفكيره: «الفكرة كلها كانت: لنطلق شيئاً بالكاد يعمل، وإن حصلنا على عدد كافٍ من المستخدمين الأوائل فسيكتشفون لنا حالات الاستخدام». واعترف أيضاً بأن المنتج كان عند إطلاقه «في حالة خام جداً». ووجدت اختبارات مستقلة تأخيراً في الاستجابة يتراوح بين 5 و90 ثانية واقتراحات عامة.

المرحلة الرابعة · آلة الانتباه: صنّاع محتوى ومحررون وحفلة فضّتها الشرطة (مايو–يونيو 2025)

ما برعت فيه Cluely حقاً لم يكن الذكاء الاصطناعي — بل صناعة الضجة.

بحسب ويكيبيديا، تعاقدت Cluely بحلول يوليو 2025 مع أكثر من 60 صانع محتوى، ووظّفت 700 محرر فيديو لإنتاج المحتوى بكميات كبيرة على منصات التواصل. وصفت وسائل الإعلام أسلوبها بـ«طُعم الغضب» (rage bait): قول أشياء مستفزة عمداً كي لا يقاوم الناس المشاركة والتعليق والهجوم — وكل هجوم إعلان مجاني.

في يونيو 2025، نظّمت Y Combinator فعالية «AI Startup School»، فأقام لي حفلة ختامية روّج لها بفيديو ساخر على X. قال إنه دعا الأصدقاء وأصدقاء الأصدقاء فقط، لكن الخبر انتشر واصطفّ نحو 2,000 شخص في طوابير التفّت حول عدة مبانٍ وعطّلت حركة المرور. حضرت الشرطة وفضّت الحفلة.

وصفها لي بأنها «أسطورة حفلة لم تحدث قط» — شعر بالفخر وخيبة الأمل في آن واحد.

في الشهر نفسه، في 20 يونيو، أعلنت Cluely جولة A بقيمة 15 مليون دولار بقيادة a16z (أندريسن هورويتز)، بتقييم لاحق للتمويل بلغ 120 مليون دولار — بعد شهرين فقط من الإطلاق.

لكن خلف البريق كانت هناك مشكلات. ففي يونيو 2025 اكتشف الباحث الأمني جاك كيبل (Jack Cable) ثغرة في تطبيق Cluely المكتبي: المواقع التي تُفتح عبر Cluely يمكنها التقاط لقطات للشاشة دون علم المستخدم. ووفق التقارير، لم يكن ردّ Cluely إصلاحاً سريعاً، بل إشعارات إزالة بموجب قانون DMCA أرسلتها إليه.

المرحلة الخامسة · رقم الـ7 ملايين دولار (يونيو 2025 – مارس 2026)

في صيف 2025، أفادت TechCrunch بأن Cluely بلغت 7 ملايين دولار من الإيراد السنوي المتكرر. وروّج لي على وسائل التواصل بأن الرقم قفز من 3 ملايين إلى 7 ملايين في أسبوع واحد.

صار الرقم رمزاً لـ«النمو الانفجاري» لـCluely.

في 5 مارس 2026، نشر لي على X اعترافاً بأن الرقم كان كاذباً. قال إنه «الشيء غير الصادق الوحيد الذي قلته علناً على الإنترنت، لذا أسحبه رسمياً». ونشر لقطات من بيانات Stripe تُظهر أنه في يونيو 2025:

• بلغ الإيراد المتكرر لقطاع المستهلكين 2.7 مليون دولار (المعدّل الجاري 3.8 ملايين)؛
• وبلغ الإيراد المتكرر لقطاع الشركات 2.5 مليون دولار (المعدّل الجاري 2.5 مليون)؛
• أي ما مجموعه نحو 5.2 ملايين دولار، أقل بنحو الربع من الـ7 ملايين المُعلنة.

كان تفسيره الأول أنها كانت «مكالمة عشوائية» وأنه «قال كلاماً فارغاً». لكن TechCrunch كشفت لاحقاً أن فريق العلاقات العامة في Cluely نفسه راسل الصحفية مارينا تيمكين في 27 يونيو 2025 طالباً «ترتيب مقابلة للتعمق في المرحلة التالية» — أي مقابلة رسمية مخططة، لا مكالمة عشوائية.

ثم نشر لي فيديو ردّ مدته دقيقتان وصف فيه الفارق بأنه «خطأ جزئي صغير»، وقال إن الشركة رابحة الآن وتنمو بثبات.

5.2 ملايين دولار من الإيراد المتكرر ليست رقماً سيئاً لشركة عمرها بضعة أشهر. المشكلة الحقيقية ليست حجم الرقم — بل الثقة. حين يعترف مؤسس بأنه قال أموراً غير صحيحة للصحافة وعلى وسائل التواصل وفي محادثات جمع التمويل، يبدأ المستثمرون والعملاء والموظفون جميعاً بالتساؤل: ما الذي أيضاً ليس صحيحاً؟

المرحلة السادسة · من «أداة غش» إلى «مساعد اجتماعات» (أواخر 2025 – الآن)

وسط الجدل، كانت Cluely تُلمّع صورتها بهدوء.

• في أواخر أبريل 2025 حذف الموقع الإشارات الصريحة إلى الغش في الامتحانات والمقابلات؛
• وبحلول يونيو 2025 اختفت كلمة "cheat" من الموقع؛
• وفي نوفمبر 2025 أعادت Cluely تموضعها رسمياً بوصفها مساعد اجتماعات بالذكاء الاصطناعي. قال لي: «هدفنا الآن أن نصبح أداة تدوين الملاحظات الرائدة بالذكاء الاصطناعي، بدءاً بالمستهلكين».

اليوم لدى Cluely تطبيقات للحاسوب والهاتف تركّز على الإجابات الفورية وملاحظات الاجتماعات. لكن افتح الموقع وستجد العنوان الأكبر ما زال "#1 Undetectable AI for Meetings" (الذكاء الاصطناعي رقم 1 غير القابل للاكتشاف في الاجتماعات). بعبارة أخرى، ما زال «ألّا ينتبه إليك الآخرون» هو نقطة البيع الأساسية.

إضافة إلى ذلك، اضطرت Cluely أواخر 2025 إلى مغادرة عقار سكني في حي SoMa بسان فرانسيسكو بعد مخالفة قواعد تقسيم المناطق بسماحها للموظفين بالسكن والعمل فيه. وفي 2025 كان لدى الشركة 16 موظفاً.

تحليل

1. لمست ألماً حقيقياً: المقابلات منفصلة عن الواقع

لم تنجح Interview Coder لأن الجميع يريد الغش، بل لأن كثيراً من المبرمجين يرون فعلاً أن مقابلات LeetCode غير عادلة. في العمل الحقيقي يكتب الجميع الكود بالذكاء الاصطناعي، بينما تطلب المقابلات كتابة الخوارزميات باليد. كانت ساعات لي الستمئة وقربه من ترك البرمجة ألماً حقيقياً.

المنتج الذي يصيب بدقة استياء مجموعة كبيرة من الناس يكسب انتشاراً طبيعياً. لكن الألم نفسه يمكن معالجته بطريقة مشروعة — مثل أدوات المقابلات التجريبية والتدريب — بدلاً من مساعدة الناس على خداع أصحاب العمل في مقابلات حقيقية.

2. التسويق بالجدل سلاح ذو حدّين

حوّلت Cluely كل خبر سيئ إلى زيارات: الإيقاف عن الدراسة، وسحب العروض، والمقارنة بـBlack Mirror، والحفلة التي فضّتها الشرطة... ومع مصنع محتوى يضم أكثر من 60 صانعاً و700 محرر، استحوذت على انتباه الإنترنت كله تقريباً من دون إنفاق إعلاني تقليدي.

لكن الجدل يجلب الانتباه لا الثقة. تنزيل المستخدمين بدافع الفضول لا يعني أنهم سيدفعون طويلاً؛ ومشترو الشركات يتردّدون أكثر حين يرون كلمة «غش». لهذا اندفعت Cluely لاحقاً لإعادة تقديم نفسها «مساعد اجتماعات».

3. حدود مبدأ «أطلِق أولاً ثم تدبّر الأمر»

«أطلق شيئاً بالكاد يعمل ودع المستخدمين يكتشفون حالات الاستخدام» ليست استراتيجية سيئة في حد ذاتها — كثير من المنتجات الناجحة بدأت هكذا. المشكلة أن تسويق Cluely سبق منتجها بأشواط: تأخير يتراوح بين 5 و90 ثانية، واقتراحات عامة، وإشعارات DMCA لإسكات باحث بعد كشف ثغرة أمنية.

التسويق يحدد هل يأتي المستخدمون؛ والمنتج يحدد هل يبقون. حين تخفت الضجة، لا يُبقي الشركة واقفة إلا جودة المنتج.

4. تضخيم الأرقام يكلّف أكثر بكثير من الأرقام نفسها

يبدو الفارق بين 7 ملايين و5.2 ملايين دولار مجرد 1.8 مليون. لكن الكلفة الحقيقية أن كلمة المؤسس لم تعد موثوقة.

بالنسبة إلى شركة ممولة برأس مال مغامر، الإيراد السنوي المتكرر هو الأساس الجوهري للتقييم. تضخيمه يضر بالسمعة وقد يجرّ مخاطر قانونية. وانتبه أيضاً إلى خلط شائع: الإيراد السنوي المتكرر (ARR) والمعدّل الجاري (run rate) ليسا الشيء نفسه — ضرب أفضل أسبوع لديك في 52 وتسميته إيراداً سنوياً تضليل بحد ذاته.

5. بعد التحول، ماذا بقي من التميّز؟

أن تصبح «أداة لتدوين ملاحظات الاجتماعات بالذكاء الاصطناعي» يعني دخول سوق مزدحمة تعمل فيها Otter وFireflies وGranola وغيرها منذ سنوات. نقطة البيع الفريدة لـCluely ما زالت «عدم القابلية للاكتشاف» — وهي بالضبط مكمن خطرها: كثير من الولايات القضائية تشترط موافقة جميع الأطراف على التسجيل، وعملاء الشركات قلقون من الامتثال.

بالنسبة إلى شركة بُنيت على الجدل، أصعب ما في الأمر هو إيجاد قيمة حقيقية خارج الجدل.

خطوات

الخطوة 1: ابحث عن ألم يثير حنق كثير من الناس ابحث عن إجراءات يشتكي منها الناس على نطاق واسع بينما تتباطأ المؤسسات أو الشركات الكبرى في تغييرها: مقابلات الحفظ والتكرار، وتقارير المصاريف المرهقة، والاجتماعات غير الفعّالة... دوّن أين تعلو الشكاوى أكثر.

الخطوة 2: عالِجه بطريقة مشروعة للألم نفسه في المقابلات، يمكنك بناء مقابلات تجريبية بالذكاء الاصطناعي، أو شروحات للمسائل، أو تحسين السيرة الذاتية — لمساعدة الناس على التحسّن فعلاً بدلاً من خداع الآخرين في مواقف حقيقية. اسأل نفسك: لو علم مدير المستخدم أو المحاوِر أنه يستخدم هذه الأداة، فهل في ذلك مشكلة؟

الخطوة 3: أطلق نسخة أولية مدفوعة خلال أسبوع أثبتت Interview Coder أن أداة تركز على ألم واحد يمكن بناؤها في أسبوع وتقاضي المال فوراً. لا تُمضِ أشهراً في التلميع؛ دع مستخدمين حقيقيين يدفعون أولاً لتتحقق من الطلب.

الخطوة 4: ابنِ توزيعاً للمحتوى على نطاق واسع استعر فكرة «مصنع المحتوى» من Cluely: تعاون مع كثير من صنّاع المحتوى الصغار واختبر زوايا محتوى مختلفة بكميات كبيرة. كن صاحب موقف ورأي، لكن لا تطارد الانتباه بالكذب أو بإيذاء الآخرين.

الخطوة 5: لا تنشر إلا الأرقام القابلة للتحقق عند الحديث عن الإيرادات، حدّد المقصود: ARR أم MRR أم المعدّل الجاري؟ ويُفضّل إرفاق مصدر قابل للتحقق (مثل لقطات Stripe أو منصة طرف ثالث للتحقق من الإيرادات). التقليل خير من التضخيم.

الخطوة 6: تعامل بجدية مع البلاغات الأمنية حين يبلغك أحد عن ثغرة، اشكره وأصلحها بسرعة وأعلن عنها بشفافية. استخدام التهديدات القانونية لإسكات الباحثين لا يفعل سوى تحويل المشكلة إلى أزمة علاقات عامة أكبر.

الخطوة 7: حوّل الانتباه إلى قيمة مبكراً نافذة الانتباه الناتجة عن الجدل قصيرة. ما دامت الضجة قائمة، حسّن المنتج بسرعة واعثر على مستخدمين أساسيين وحالات استخدام حقيقية مستعدة للدفع على المدى الطويل.

ليس مناسباً لك إذا:

• كانت نقطة البيع الأساسية في منتجك مساعدة المستخدمين على خداع الآخرين — قد ينفجر انتشاره على المدى القصير، لكن المخاطر القانونية والأخلاقية ستلاحقك؛
• كنت لا تحتمل انتقاد الإنترنت كله أو لا تريد أن تكون في قلب الجدل؛
• كنت تعتمد على عملاء من الشركات شديدي الحساسية للامتثال والسمعة؛
• اعتدت مبدأ «انفخ أولاً ثم فكّر لاحقاً» — فالأرقام المضخّمة ستُكشف عاجلاً أم آجلاً، وكلفتها تفوق مكاسبها بكثير.