موقع وظائف 'ممل' يحقق 28 ألف دولار شهريًا: خريج علم نفس غير تقني ينجح بفيديوهات بـ 20 دولارًا ونظام محتوى
رومان لاخنيوك لا يفهم في التقنية، درس علم النفس في الجامعة، وخلال فترة دراسته أمضى خمس فترات صيفية في العمل كمندوب مبيعات متجول يبيع أنظمة إنذار السرقة، وأدار أيضًا فريق مبيعات. أراد هو وشريك تعرف عليه عبر الإنترنت أن يبدآ مشروعًا تجاريًا معًا؛ عندما كان شريكه يبحث عن وظيفة، كتب برنامج زحف (Scraper) مخصص لاستخراج الوظائف التي تُنشر مباشرة على المواقع الرسمية للشركات. قام الاثنان بتحويل هذه الطريقة إلى موقع وظائف يسمى Career Hound، مع التركيز على عبارة 'ابحث عن الوظائف غير الموجودة على LinkedIn و Indeed'، وكانا يأملان في البداية أن يكسب كل منهما 1000 دولار شهريًا. يحتوي الموقع على نظام دفع إلزامي، ولا توجد به نسخة مجانية: 7 دولارات أسبوعيًا، أو 20 دولارًا شهريًا، أو 50 دولارًا سنويًا. ما يجعله حقًا يدر الأرباح هو تسويق رومان: فهو يقضي ساعات طويلة كل يوم في تصفح المحتوى المشابه على مختلف المنصات، ليكتشف مواضيع 'لا تفقد قيمتها بمرور الزمن' وتنسيقات فيديو يمكن استخدامها مرارًا وتكرارًا، ثم يقوم بتوظيف أشخاص عاديين، أكبر سنًا ويبدون أكثر مصداقية، لتصوير الفيديوهات وفقًا لنصوص معدة مسبقًا، وفي 90% من الحالات لا يدفع أكثر من 20 دولارًا لكل فيديو. وفقًا لما قاله في برنامج Starter Story في سبتمبر 2026: بلغت إيرادات الشهر الماضي 28,000 دولار، والإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) 12,000 دولار، ولديه 779 اشتراكًا نشطًا، وحقق 11.7 مليون مشاهدة على منصات التواصل الاجتماعي في آخر 30 يومًا.
العملية
إذا طُلب منك ذكر واحدة من أفكار المواقع الإلكترونية الأقل احتمالًا لجني الأموال، فربما يتصدر "موقع الوظائف" القائمة.
LinkedIn، Indeed، Glassdoor... لقد استحوذت الشركات العملاقة على هذا المجال منذ فترة طويلة. إنشاء موقع وظائف آخر؟ يبدو الأمر وكأنه انتحار.
لكن الكندي رومان لاخنيوك (Roman Lakhnyuk) فعل ذلك بالضبط. يُطلق على موقعه اسم Career Hound، ويركز على جملة واحدة: "ابحث عن الوظائف غير الموجودة على LinkedIn و Indeed."
ووفقًا لما قاله في البرنامج الحواري للشركات الناشئة Starter Story في سبتمبر 2026، حقق هذا الموقع إيرادات بلغت 28,000 دولار في الشهر الماضي.
رومان لا يفهم في التقنية، وهو صريح للغاية في ذلك: "الشيء الذي جعلني أتميز ليس له أي علاقة بالمنتج."
سره يكمن في التسويق. وبشكل أكثر دقة، في نظام منهجية المحتوى الذي استخدمه لمدة عامين ولم يغيره تقريبًا.
تجدر الإشارة إلى أن: هذه الأرقام تأتي من تصريحات المؤسس نفسه ولم يتم تدقيقها من قبل طرف ثالث.
المرحلة الأولى · علم النفس، والمبيعات المتجولة، وميزة "عدم فهم التقنية"
درس رومان علم النفس في الجامعة. يقول إنه كان دائمًا يشعر بفضول كبير تجاه علم النفس البشري.
خلال فترة دراسته، أمضى خمس فترات صيفية في العمل كمندوب مبيعات متجول، حيث كان يطرق الأبواب بابًا بابًا لبيع أنظمة إنذار السرقة، ولاحقًا قام بإدارة فرق مبيعات.
عندما بدأ عمله التجاري لأول مرة، اعتقد أن "عدم فهمه للتقنية" كان نقطة ضعف. ولكن بعد عامين، أدرك أن هذا هو بالضبط سلاحه السري: "لقد كنت دائمًا فضوليًا بشأن علم النفس البشري، وهذا بالضبط ما درسته في الجامعة." بالإضافة إلى ذلك، فإن خبرته في المبيعات المتجولة وقيادة الفرق أعطته ميزة هائلة في إدارة منشئي المحتوى.
وقد استلهم أيضًا مقولة من عمله في المبيعات المتجولة: "مع كل باب أطرقه، أقترب خطوة واحدة من إتمام صفقة." لاحقًا، أصبحت هذه الجملة عقيدته في التسويق.
المرحلة الثانية · برنامج زحف يتحول إلى عمل تجاري
كان رومان يعرف دائمًا أنه يريد أن يبدأ مشروعًا تجاريًا. لقد تحدث مع العديد من الأصدقاء، ثم التقى بشخص عبر الإنترنت، وبدأ الاثنان في جلسات عصف ذهني معًا.
في إحدى المرات التي كان يبحث فيها رومان عن وظيفة، أخبره هذا الصديق كيف وجد وظيفته الخاصة: فقد كتب برنامج زحف (Scraper) مخصص لاستخراج الوظائف التي تُنشر مباشرة على المواقع الرسمية للشركات. تنشر العديد من الشركات الوظائف على مواقعها الخاصة أولاً، ولا تقوم دائمًا بمزامنتها مع LinkedIn أو Indeed.
قرر الاثنان تحويل طريقة صديقه في البحث عن وظيفة إلى منتج، "لنجربها بأنفسنا أولاً".
كان هدفهما الأولي صغيرًا جدًا: أن يكسب كل منهما 1,000 دولار شهريًا.
"لكن منذ أن بدأنا وحتى الآن، تحول هذا إلى عمل تجاري حقيقي."
المرحلة الثالثة · منتج "ممل" ونظام دفع إلزامي صارم
الجمهور المستهدف لـ Career Hound هم الباحثون عن عمل الذين يعيشون في الولايات المتحدة: سواء كانوا يمتلكون وظيفة ويرغبون في تغييرها، أو كانوا عاطلين عن العمل ويبحثون عن وظيفة.
الصفحة الرئيسية للموقع بسيطة للغاية: جملة "ابحث عن الوظائف غير الموجودة على LinkedIn و Indeed"، وتحتها سطر صغير يقول "نحن نبحث عن الوظائف المنشورة على المواقع الإلكترونية للشركات"، بالإضافة إلى زر "عرض الوظائف". يُظهر الموقع أن هناك أكثر من 8,500 شخص يستخدمونه للعثور على 4.5 مليون وظيفة "مخفية".
يؤمن رومان بشدة بنظام الدفع الإلزامي: لا توجد نسخة مجانية. إما أن يدفع المستخدم 7 دولارات أسبوعيًا، أو 20 دولارًا شهريًا، أو 50 دولارًا سنويًا.
كما أنه يدرك جيدًا نقطة الضعف في هذا العمل: معدل التوقف عن الاستخدام مرتفع للغاية، حوالي 31% (لم يحدد فترة الإحصاء). "لأننا نبيع منتجًا للبحث عن وظيفة"، فمن الطبيعي بمجرد أن يجد المستخدم وظيفة، فلن يعود بحاجة إليه. في المتوسط، يساهم كل مستخدم بحوالي 50 دولارًا طوال دورة حياته في استخدام الموقع.
المرحلة الرابعة · المحتوى "الذي لا يفقد قيمته" و "النبش في المحتوى"
بما أن المنتج نفسه ليس مميزًا، فكيف يجني Career Hound المال؟
يقول رومان إن ذلك يعود إلى قدرته على "إثارة مشاعر الناس، وزرع الأفكار في رؤوسهم". وهذه القدرة يمكن التدرب عليها: "كل ما تحتاجه هو إجراء بحث مكثف في مجالك، ثم استخدام الرؤى المستمدة من هذا البحث لإنشاء المحتوى."
تعتمد استراتيجيته بالكامل على مفهوم واحد: المحتوى ينقسم إلى نوعين، "محتوى مرتبط بالوقت" ومحتوى "لا يفقد قيمته بمرور الزمن".
- المحتوى المرتبط بالوقت: شائع الآن، لكن بعد أسبوع لن يهتم به أحد. إذا كان نظام التوزيع الخاص بك مبنيًا على هذا النوع من المحتوى، فستقع في فخ العمل الشاق المتمثل في مطاردة الترندات باستمرار؛
- المحتوى الذي لا يفقد قيمته: يتحدث عن مشاكل ورغبات موجودة دائمًا في مجال ما، فهو فعال اليوم، وسيظل فعالًا بعد عامين.
كيف تجد محتوى لا يفقد قيمته؟ طريقة رومان تسمى "النبش في المحتوى": قضاء ساعات على إنستغرام، ريديت، وتيك توك في تصفح المحتوى الخاص بمجالك، مشاهدة الفيديوهات وقراءة النصوص، وعدم التركيز على تنسيق واحد فقط. أثناء التصفح، اجمع كل ما يجذب انتباهك، "لأنه إذا جذب انتباهك، فلا بد أن هناك شيئًا مميزًا فيه".
"لتحقيق اختراق في المحتوى، عليك أن ترى ما لا يراه الآخرون. ولكي تكتشف ذلك، عليك إجراء أبحاث أكثر من غيرك. اقرأ وشاهد ما يكفي من المحتوى، وستلاحظ حتمًا أنماطًا لم يلاحظها الآخرون." هذه الأنماط المتكررة هي المواضيع التي لا تفقد قيمتها في مجالك.
المرحلة الخامسة · تنسيق واحد، استُخدم لمدة عامين
عرض رومان مثالين في البرنامج.
الأول كان تنسيقًا "مرتبطًا بالوقت": الجميع يستخدمونه الآن، "يراه الناس كثيرًا لدرجة أنهم يتجاوزونه فورًا، لأنهم يعرفون أنه إعلان".
والثاني كان تنسيقه "الذي لا يفقد قيمته" والذي يستخدمه مرارًا وتكرارًا: إدراج قائمة بمجموعة من الشركات التي توظف "عن بُعد، مع إمكانية التقديم من جميع أنحاء العالم".
"الجميع يبحث عن هذا النوع من الوظائف التي يمكن القيام بها عن بُعد وتوظف أشخاصًا من جميع أنحاء العالم، إنها الوظيفة الحلم." يبدأ الفيديو بجملة تخاطب هذه الفئة من الناس مباشرة، ثم يسرد عدة شركات تقدم هذا النوع من "وظائف الأحلام"، ويختتم بعبارة: "إذا كنت ترغب في العثور على المزيد من هذه الوظائف، قم بزيارة موقع رومان."
ويقول إن المفتاح للخروج من "عجلة الهامستر" الخاصة بإنشاء المحتوى هو العثور على تنسيق يمكن أن يحقق تحويلات ويمكن أيضًا إعادة استخدامه. في مجال البحث عن عمل، سيرغب الناس دائمًا في العثور على شركات توظف عن بُعد وعلى مستوى عالمي، "لذلك يمكنني استخدام تنسيق القائمة هذا مرارًا وتكرارًا".
وهذا هو السبب الذي جعله يقول إنه "كان يستخدم نفس الاستراتيجية بشكل أساسي لمدة عامين". في آخر 30 يومًا، وصلت مشاهدات محتواه على منصات التواصل الاجتماعي إلى 11.7 مليون مشاهدة.
المرحلة السادسة · اطلب من أشخاص "أكبر سنًا بقليل" التصوير
لدى رومان أيضًا خيار مختلف: فهو يفضل توظيف منشئي محتوى أكبر سنًا.
"كل مجال يختلف عن الآخر. في بعض المجالات، من المنطقي جدًا البحث عن الشباب. ولكن إذا كنت تبحث عن نصيحة مهنية، فلماذا تستمع إلى شاب يبلغ من العمر 19 عامًا؟ عندما ترى شخصًا أكبر سنًا بقليل، مع بعض الشعر الرمادي والتجاعيد، فإن ذلك يرتبط في العقل الباطن بالحكمة والمصداقية."
طريقته في العثور على منشئي المحتوى بسيطة للغاية أيضًا: يمكنك استخدام منصات تداول منشئي المحتوى، لكن معظم منشئي المحتوى الذين يعمل معهم وجدهم من خلال مراسلتهم شخصيًا واحدًا تلو الآخر عبر الرسائل المباشرة (DM). عندما يصادف أشخاصًا عاديين ينشرون المحتوى بدافع الاهتمام المحض، فإنه يرسل لهم رسالة: "مرحبًا، هل ترغب في القيام بعمل مدفوع لتصوير محتوى؟"
السعر منخفض جدًا: "في 90% من الحالات، لا أدفع أكثر من 20 دولارًا لكل فيديو."
كيف يمكن أن يكون رخيصًا إلى هذا الحد؟ لأنه يجعل وظيفة منشئ المحتوى بسيطة للغاية: "ليس عليهم إجراء أي أبحاث على الإطلاق. كل ما عليهم فعله هو فتح أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم، وهناك جدول بيانات يسرد كل تنسيق، وكل خطوة مكتوبة بوضوح تام." في كل مرة يكتب فيها تعليمات التصوير، يسأل نفسه: "هل تركت أي شيء قد يكون مربكًا؟ أم أنه أصبح بسيطًا لدرجة أن حتى الأبله يمكنه القيام به؟"
"بسبب ذلك، يمكنني تسليم المحتوى لأشخاص في الخمسينيات من عمرهم، لم يسبق لهم تصوير أي محتوى في حياتهم، للقيام بذلك." ويستخدم واتساب لإدارة هؤلاء المبدعين.
لخص المذيع غاس الأمر قائلاً: لقد تصفح وبحث كثيرًا، لدرجة أنه "لم يعد يخمن تقريبًا".
المرحلة السابعة · 28,000 دولار إيرادات، و 12,000 دولار إيرادات متكررة شهرية (MRR)
بحلول سبتمبر 2026، كشف رومان علنًا عن أرقام Career Hound:
| المؤشر | البيانات |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات للشهر الماضي | 28,000 دولار |
| الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) | 12,000 دولار |
| عدد المستخدمين | أكثر من 8,000 شخص |
| الاشتراكات النشطة | 779 |
| متوسط القيمة الدائمة للمستخدم | حوالي 50 دولارًا |
| معدل التوقف عن الاستخدام | حوالي 31% |
| مشاهدات المنصات الاجتماعية لآخر 30 يومًا | 11.7 مليون مشاهدة |
لماذا إيرادات ذلك الشهر (28,000 دولار) أعلى بكثير من الـ MRR (12,000 دولار)؟ أوضح رومان أن هذا يرجع إلى وجود مزيج من المستخدمين الذين يدفعون سنويًا، وشهريًا، وأسبوعيًا: يتم احتساب الرسوم السنوية كإيرادات دفعة واحدة في شهر الدفع، ولكن عند حساب الـ MRR، يجب تقسيمها على 12 شهرًا.
أدواته التقنية مبسطة للغاية: يستخدم Hetzner للخوادم، Postmark للتسويق عبر البريد الإلكتروني، Clarity لتحليل زيارات الموقع، PostHog لتجارب التسويق، Shortimize لتتبع المشاهدات، بالإضافة إلى حزمة مكتب جوجل و Cloudflare.
نصيحته لأي شخص يريد أن يبدأ عملاً تجاريًا هي: اذهب إلى منصات منشئي المحتوى مثل Sideshift وانظر أي الشركات تنفق الأموال على منشئي المحتوى — إذا كانوا على استعداد لإنفاق الأموال، فهذا يعني أنهم يجنون الأموال؛ يمكنك أيضًا استخدام Sensor Tower للعثور على التطبيقات التي تحصل على عدد كبير من التنزيلات. ثم اختر تطبيقًا يعجبك، واصنع منتجًا مشابهًا، واستخدم محتواهم كمرجع للتسويق الخاص بك. "بهذه الطريقة، إذا لم تتمكن من جذب مستخدمين يدفعون، فستعرف أن المشكلة ليست في المنتج، بل في طريقة تنفيذك."
بعد ذلك، تكمن الخطوة في إجراء تجارب تسويقية كل يوم. "عليك أن تسعى وراء الفشل، لأن هذه هي الطريقة الوحيدة لاستبعاد الأساليب التي لا تعمل، والاقتراب خطوة من الأساليب الفعالة. كما اعتدنا أن نقول عند البيع من باب إلى باب: كل باب تطرقه، يقربك خطوة واحدة من إتمام الصفقة. كل تجربة تسويقية تقوم بها، تقربك خطوة واحدة من دولارك الأول."
Thinking
1. في المجالات المثبتة نجاحها، التسويق هو الذي يحسم الفوز
مواقع الوظائف ليست بالأمر الجديد على الإطلاق، لكن الطلب عليها سيظل موجودًا دائمًا. لم يخترع رومان شيئًا جديدًا، بل حقق الفوز في مجال ناضج من خلال التسويق.
اختيار مجال أثبت الناس استعدادهم للدفع فيه، يمكن أن يقلل من مخاطر "ما إذا كان هناك طلب على المنتج" إلى الحد الأدنى، ويوجه تركيزك نحو كيفية جعل الناس يعرفونك.
2. البحث عن محتوى "لا يفقد قيمته بمرور الزمن" هو السبيل الوحيد للخروج من مأزق مطاردة الترندات
قد تجلب مطاردة الترندات زيارات مؤقتة، لكنها تتطلب منك الاستمرار في المطاردة بلا توقف. وجد رومان تنسيقًا يمكنه استخدامه لمدة عامين: "قائمة الشركات التي توظف عن بُعد وعلى مستوى العالم". لأنه يلامس رغبة دائمة لدى الباحثين عن عمل.
تنسيق المحتوى الجيد هو بمثابة آلة يمكنها العمل مرارًا وتكرارًا.
3. إذا بحثت بما فيه الكفاية، فلن يعد الأمر مجرد تخمين
قد يبدو "النبش في المحتوى" فكرة غبية: قضاء ساعات في تصفح محتوى مشابه. لكن هذا الكم الهائل من الأبحاث هو ما مكنه من رؤية أنماط لا يستطيع الآخرون رؤيتها. عادة لا يكون خبراء تسويق المحتوى هم الأشخاص الأكثر إلهامًا، بل هم الأكثر بحثًا ودراسة.
4. اجعل وظيفة منشئ المحتوى "مبسطة لدرجة أن حتى الأبله يمكنه القيام بها"
مقابل 20 دولارًا للفيديو، جعل أشخاصًا عاديين في الخمسينيات من عمرهم قادرين على التصوير — وذلك بالاعتماد على تعليمات تصوير مفصلة للغاية. عندما تقلل من الحواجز أمام منشئي المحتوى إلى أدنى حد، يمكنك إنتاج المحتوى على نطاق واسع وبتكلفة منخفضة جدًا.
5. فهم نقطة ضعف هذا العمل
معدل توقف عن الاستخدام يبلغ 31% يعني أن المستخدمين سيغادرون بمجرد العثور على وظيفة. يجب أن تستمر المنتجات من هذا النوع في اكتساب مستخدمين جدد بشكل مستمر. إذا توقف التسويق، فسينخفض الدخل. في الأعمال ذات معدلات المغادرة المرتفعة، القدرة على التسويق هي شريان الحياة.
Action
الخطوة الأولى: ابحث عن مجال "مثبت نجاحه" (أسبوع واحد) اذهب إلى منصات منشئي المحتوى مثل Sideshift لمعرفة الشركات التي تنفق الأموال لتوظيف منشئي المحتوى، أو استخدم Sensor Tower للعثور على التطبيقات التي تحظى بعدد كبير من التنزيلات. اختر مجالاً يثير اهتمامك.
الخطوة الثانية: اصنع منتجًا مشابهًا، أو ابحث عن شريك يفهم في التقنية إذا كنت لا تفهم في التقنية، فابحث عن شريك تقني مثلما فعل رومان؛ لا يحتاج المنتج إلى أن يكون معقدًا للغاية، طالما أنه يحل مشكلة واضحة.
الخطوة الثالثة: قم بإعداد نظام دفع إلزامي صارم، واختبر الأسعار يمكنك الاسترشاد بتسعير رومان: ثلاث فئات أسبوعية، شهرية، وسنوية. راقب معدل التحويل ومعدل التوقف عن الاستخدام.
الخطوة الرابعة: اقضِ من ساعة إلى ساعتين يوميًا في "النبش في المحتوى" تصفح المحتوى الخاص بمجالك على إنستغرام، ريديت، وتيك توك، واجمع كل المحتويات التي تجذب انتباهك، وابحث عن الأنماط المتكررة والمواضيع "التي لا تفقد قيمتها بمرور الزمن".
الخطوة الخامسة: صمم 2-3 تنسيقات فيديو يمكن إعادة استخدامها يجب أن يحتوي كل تنسيق على بداية واضحة، وهيكل محتوى، ودعوة لاتخاذ إجراء في النهاية، واكتبها كتعليمات تصوير مبسطة يمكن لأي شخص فهمها.
الخطوة السادسة: قم بتوظيف أشخاص عاديين كمنشئي محتوى عبر الرسائل المباشرة (DM) ابحث عن الأشخاص الذين ينشرون المحتوى بدافع الاهتمام المحض، واختر الفئة العمرية والمظهر المناسبين وفقًا لجمهورك المستهدف، وحافظ على التكلفة في حدود 20 دولارًا لكل فيديو.
الخطوة السابعة: قم بإجراء تجارب تسويقية كل يوم، وسجل كل فشل استخدم أدوات مثل PostHog و Shortimize لتتبع النتائج. تعامل مع كل فشل على أنه "طرق لباب جديد"، يجعلك أقرب بخطوة نحو النجاح.
لا يناسبك هذا إذا:
- كنت غير مستعد لقضاء الكثير من الوقت يوميًا في البحث في المحتوى وتصفح الفيديوهات المشابهة؛
- لم تكن بارعًا ولا ترغب في تعلم كيفية إدارة مجموعة من منشئي المحتوى؛
- لم تكن قادرًا على قبول معدل التوقف المرتفع عن الاستخدام، وتأمل في بقاء المستخدمين لفترة طويلة؛
- لم تكن تمتلك مهارات تقنية، ولا يمكنك العثور على شريك تقني موثوق.