夫妻俩被裁员后拿 3,000 美元开网上糖果店：一条冻干彩虹糖视频带火生意，不到 3 年做到年销售 550 万美元，至今没拿外部投资

过程

先说清楚：Trendy Treats 现在已经有自己的厂房，最忙的时候有二三十人一起打包，早就不是「1 到 3 人的小团队」。收录它，是因为它的起点符合：一对刚被裁员的情侣、3,000 美元、一张厨房桌子，而且至今没有拿过外部投资。

阶段一：两个被裁员的人，和二三十万看恶作剧的孩子

2020 年春天，疫情让美国的商场纷纷关门。Mel 在奢侈品手袋行业做零售管理和视觉陈列，被暂时停薪留职；Zeus 也丢了工作。两人那时刚开始约会。

他们并不是从零开始。两人一直一起拍短视频，内容多是 Zeus 整蛊 Mel。Zeus 回忆，他们有「大约 20 万、30 万个就爱看我整她的孩子」。

两人都闲不住。他们想：有这么多观众，卖点什么好？答案是糖果，因为它是「一种可以反复卖的消耗品」。

2020 年 4 月 29 日，Zeus 特意强调了这个日期，他们拿出 3,000 美元，在厨房桌上用 Shopify 开了一家网上糖果店。店名一开始叫「For You Feed」，取自 TikTok 的推荐页。最早卖的是能玩也能吃的史莱姆糖，还有一种滚珠式的酸糖。

那时的包装很简陋：袋子上只贴一张贴纸，连营养成分表都没有。Zeus 后来说，不懂食品行业，最难的问题之一就是「怎么告诉别人这东西有多少卡路里」。

阶段二：一条冻干彩虹糖视频

真正的转折来自一条视频。

Zeus 每天在 TikTok 上试各种内容，琢磨怎么把冻干糖果卖出去。有一天，他们拍了一条以前从没见过的视频：把彩虹糖（Skittles）倒进冻干机，配上 ASMR 解压音效，取出来，一口咬开。

「那条视频一下就火了。我们以前也有过爆款，但没有一条是关于冻干糖果的。」他们照着这个套路一遍遍拍，当时几乎没人在社交媒体上发冻干糖果。

很快，卖冻干糖果的人都开始拍一模一样的视频：倒进去、放进机器、拿出来。Zeus 想：怎么才能不一样？他们开始拍冻干过程的延时视频，「当时只有我们在拍延时」，于是又火了一轮。

2020 年底，他们给店改了名。他们一度想直接叫「冻干糖果店」，最后选了 Trendy Treats（潮流零食），因为「不想把整个品牌绑死在冻干这一个品类上」。

阶段三：从每天 100 单到 0 单

生意并不是一路向上。

那年商场重新开门，Mel 的上司打电话问她要不要回去上班。Mel 当时还在读大学最后一学期，正准备从得克萨斯州搬到犹他州和 Zeus 同住。她拒绝了。2020 年 8 月，两人决定：全职做 Trendy Treats，「我们要拼尽全力」。

结果到了 10 月，订单从每天大约 100 单，掉到了每天 0 单。

「我们好几次谈到：要不还是去找份工作吧。」Mel 说，生意就像过山车，可能一下子就几个月没有销量。眼看节日季要来了，两人又坐下来谈：我们哪里做错了？哪里要改进？「再给它一次机会。」

那个秋天，成了「要么成、要么散」的一搏。Zeus 说，他们从那时起「吃饭、睡觉、呼吸都是 Trendy Treats」。最拼的时候，两人早上 6 点到公司，凌晨 2 点才走，「而且我们很享受」。

阶段四：夫妻怎么分工

一边创业一边经营婚姻，Zeus 说这是「我这辈子签过的最难的事，但绝对值得」。

他们的办法是「放下自尊」，让擅长的人说了算。Zeus 懂社交媒体和网站，敢冒险；Mel 来自规范的企业，会培训员工、会建流程，还做过视觉陈列。所以，只要是视觉上的修改，Mel 的意见「在我脑子里自动通过」；而媒体和推广上，就算 Mel 不同意，最后还是 Zeus 决定。

Zeus 讲过一个让他感慨的瞬间。有一次两人通宵加班，来不及换衣服就直接去了教堂。他看着身边的 Mel：以前只穿黑白单色、打扮得一丝不苟、从不在镜头前吃糖的她，戴着扎染帽，穿着印有 Jilly 大 Logo 的 T 恤，头发乱糟糟的。「那一刻我想，她就是这家公司的样子。」

阶段五：550 万美元，和不断被撑满的仓库

据 2024 年 8 月 The Freeze Dried Business 播客介绍，Trendy Treats 2023 年销售额超过 550 万美元，从创立到做到 500 万美元以上用了不到 3 年。

规模上来后，问题也来了。早期没有自动化，最忙的时候有二三十人一起手工打包。Zeus 记得，有一晚所有人留到凌晨 1 点赶一个大单，他看看左边、看看右边，「所有这些人都在为这家公司打包一个订单」。

另一个头疼的问题是仓库总不够用。仓库里存着超过 100 个托盘的货，每个托盘都超过 1,000 磅，他们一次次搬家。原因很简单：「我们是自筹资金，没有任何外部投资，钱到了才能长。我们没法一下子租个大仓库慢慢长进去。」

赚来的钱，他们全部投回公司：「我们没去买新车，没去买房子，每一美元都再投进公司。」

两人的野心也不小。Zeus 说：「我永远不会用『小企业』这个标签。我想做一家能雇几百、几千人的公司。」他们的下一个目标是 1,000 万美元，长期愿景是 1 亿美元。

阶段六：《福布斯》、巨头入场和原创糖果

Trendy Treats 入选了《福布斯》30 Under 30 食品饮料类（2024 年榜单）。Zeus 记得，那天早上 5 点他一拿起手机，就收到一封写着「恭喜」的邮件。他先去散步、健身、喝咖啡，回来时 Mel 还在睡，他就坐在旁边盯着她，等她醒。Mel 原本觉得这不可能：「名单上都是那种超大的软件公司。」

冻干糖果火了之后，巨头也来了：Mars 推出了自家的冻干彩虹糖，Hershey 也进场。Zeus 的回应是：「我喜欢那种逼我改变整个打法的处境，那是我最能发挥的时候。」

他们的应对是做别人没有的东西。2024 年，他们推出研发了一年多的第一款原创冻干糖 GLOBOS，标语是「每一颗都是一场派对」。Zeus 说：「人人都能卖彩虹糖，但不是人人都能卖 GLOBOS。别想着抄我们，等你抄到这一步，我们已经在做下一款了。」2025 年，他们推出第一款非冻干产品 Gummy Ghost，是一款以吉祥物 Jilly 为原型的酸蓝莓软糖；如今主推的是 Aura Gems 水晶糖。

内容依然是发动机。他们有了专门的媒体团队，频道上 90% 的视频都在厂里一间小拍摄室里拍。YouTube 订阅从 2024 年 3 月的约 160 万，涨到 2026 年 10 月的约 756 万。官网写着，他们已经服务了 100 万以上客户，进入全美约 500 家门店，而且「仍然是自筹资金」。

Thinking

1. 先有受众，再找产品。 Mel 和 Zeus 不是先做糖果再找流量，而是先有二三十万粉丝，再想能卖什么。这让他们一开始就不用花钱买流量。

2. 选能反复购买的品类。 他们选糖果的理由很直接：它是消耗品，买完还会再买。对靠内容带货的生意来说，复购比一次性爆款更重要。

3. 好的产品本身就是内容。 冻干糖果的过程，膨胀、变脆、咬开的声音，本身就很好看、很好听。产品自带视觉钩子，内容就容易火。

4. 被模仿时，要跑在前面。 冻干视频被人抄，他们就改拍延时；冻干彩虹糖被 Mars 做了，他们就做原创糖果。护城河不是某一个产品，而是不停推出下一个的能力。

5. 低谷时要重新审视，而不是放弃。 订单掉到零的时候，他们没有直接放弃，而是问自己哪里做错了、哪里要改进，再拼一次。很多生意就是在第一次低谷时停下的。

6. 自筹资金意味着一边长一边受限。 不融资让他们保住了控制权，但也意味着买不起「留出增长空间」的大仓库，只能一次次搬家。这是自筹资金扩张的真实代价。

Action

1. 先建立你的受众。 在产品之前，先在一个平台上持续发内容，积累一批真正关注你的人。受众是你以后卖任何东西的起点。

2. 选一个能反复购买的产品。 想想你的受众会经常买什么：零食、日用品、耗材。复购型产品能让每一个客户带来更多收入。

3. 让产品本身能拍成内容。 看看你的产品有没有「好看、好听、好玩」的一面：制作过程、开箱、试吃、前后对比。把它拍出来。

4. 被抄的时候，换一种拍法。 如果你的爆款内容被大量模仿，就换一个角度：延时、幕后、挑战。保持新鲜感。

5. 和合伙人明确分工。 如果和伴侣或朋友一起创业，先说清楚谁在哪个领域说了算，遇到分歧时按分工决定。

6. 把早期利润投回生意。 赚到第一笔钱时，先别急着改善生活，把钱投到库存、设备和内容上，让生意先跑起来。