Kiếm tiền online cho mẹ bỉm sữa: Bà nội trợ Hàn Quốc bán hàng online theo nhóm (group-buy) trên Instagram, đạt ₩600M (~$450K)/năm trong 1 năm 9 tháng từ con số 0

Quá trình

Hwang Ji-won là một bà mẹ Hàn Quốc có hai con và là bà nội trợ tạm gián đoạn sự nghiệp. Hôm nay, được biết đến online với tên "Santa Mom", cô vận hành các đợt group-buy trên Instagram và đạt ₩600 triệu (~$450K) mỗi năm chỉ trong 1 năm 9 tháng. Vạch xuất phát: vốn bằng 0, người theo dõi bằng 0, không quan hệ, không kỹ năng marketing — và mọi người đều phản đối.

Giai đoạn 1 — Khởi đầu: một bà nội trợ bị vây quanh bởi những con số 0

Hwang đã rời thị trường lao động để nuôi hai con (một gyeongdannyeo — người phụ nữ bị gián đoạn sự nghiệp). Không vốn, không người theo dõi, không mạng lưới, không bí quyết marketing, không người dẫn dắt. Khi cô nói sẽ khởi nghiệp trên Instagram, gần như cả gia đình đều nghi ngờ cô.

Với nhiều bà mẹ, đây là tình cảnh thực: thời gian bị xé vụn vì chăm con, một khoảng trống trong hồ sơ, và chỉ có một chiếc điện thoại trong tay. Câu chuyện của Santa Mom có ý nghĩa chính vì điểm xuất phát của cô thấp ngang với hầu hết bất kỳ bà mẹ bình thường nào.

Giai đoạn 2 — 2019: mở màn bằng "group-buy" trên Instagram, ₩1,5 triệu ngay lần đầu

Năm 2019 cô chọn một mô hình gần như không cần vốn — group-buy trên Instagram (gongdonggumae). Logic: đăng nội dung thật một cách đều đặn, xây niềm tin và lượng người theo dõi trong nhóm có cùng mối quan tâm (nuôi con), rồi mở đợt group-buy để gom đơn — và chỉ đặt hàng từ nhà cung cấp và giao hàng sau khi đã có đơn. Không tồn kho, không bị chôn vốn.

Lượng người theo dõi của cô nhỏ. Dù vậy, đợt group-buy đầu tiên của cô đạt hơn ₩1,5 triệu. Cô chứng minh một điều ngược trực giác: trong group-buy, được tin tưởng quan trọng hơn nhiều so với việc bạn có bao nhiêu người theo dõi hay lượt thích.

Giai đoạn 3 — ₩600 triệu trong 1 năm 9 tháng: đồ nuôi con và thực phẩm sức khỏe

Khi đã đứng vững, đơn hàng cuộn lên như quả cầu tuyết. Cô chủ yếu bán đồ nuôi con và thực phẩm sức khỏe (cà phê giảm cân, enzyme, chiết xuất bổ họng, vitamin cho trẻ) — những món thiết yếu mua lặp lại tần suất cao của các bà mẹ.

Cô dồn sức vào hai việc: liên hệ nhà cung cấp (eopche contact) — tìm nhà cung cấp tốt và thương lượng điều khoản, giá cả; và viết feed hiệu quả — khiến mỗi bài đăng đều xây niềm tin và thúc đẩy chuyển đổi. Nhờ mua lặp lại và truyền miệng, trong 1 năm 9 tháng việc kinh doanh của cô đạt ₩600 triệu mỗi năm.

Giai đoạn 4 — Sản phẩm hóa trải nghiệm: một cuốn sách, các khóa học, một cộng đồng

Sau khi có kết quả, Santa Mom không dừng ở việc bán hàng. Cô biến toàn bộ phương pháp thành một cuốn sách — "Đây là cách tôi kiếm ₩600 triệu trên Instagram Market" — dạy các khóa học trên MKYU và Yanadoo, và dùng một cộng đồng (cafe) để giúp nhiều bà mẹ gián đoạn sự nghiệp và nội trợ đi theo con đường này.

Câu nói mạnh mẽ nhất của cô gửi đến tất cả những ai nói "Tôi không có người theo dõi, không có vốn":

"Tôi bắt đầu với 0 người theo dõi và 0 vốn — và bạn có thể làm được ngay cả khi bạn không hiểu về 'lượt thích'." — Santa Mom (diễn giải từ các buổi nói chuyện về sách và phỏng vấn công khai của cô)

Nguồn: Instagram Market 600 Million (Answer Book) · Kim Mi-kyung Book Talk · MKYU course · santamom.com

Phân tích

Nhận định 1: Mua chung (gongdonggumae) là mô hình thương mại gần như không cần vốn, không cần tồn kho — đó mới là bài học thật sự

Santa Mom không nhập hàng về rồi mong bán được. Cô đăng nội dung, mở một đợt mua chung để gom đơn trước, và chỉ sau đó mới đặt hàng từ nhà cung cấp và giao đi. Không tồn kho, không chôn vốn, gần như không rủi ro. Đối với người bình thường không có vốn, đây là cấu trúc thương mại điện tử dễ sao chép nhất: bán trước, mua sau. Sản phẩm gần như chỉ là thứ phụ; chính cơ chế mới là tài sản.

Nhận định 2: Trong mua chung, niềm tin thắng độ phủ — bạn không cần lượng người theo dõi lớn hay nội dung viral

Đợt mua chung đầu tiên của cô đã đạt hơn ₩1.5M chỉ với một lượng khán giả nhỏ. Sự thật trái ngược với trực giác mà cô đã chứng minh: một nhóm khán giả nhỏ, tin tưởng và đúng đối tượng chuyển đổi tốt hơn nhiều so với một lượng người theo dõi đông đảo mang tính phù phiếm. "Lượt thích" không phải là thước đo; điều quan trọng là người theo dõi có tin bạn và mua từ bạn hay không. Đừng chờ đến khi bạn trở thành "người có ảnh hưởng" — vài trăm người tin tưởng bạn đã là một việc kinh doanh rồi.

Nhận định 3: Việc là một "người mẹ tạm ngừng sự nghiệp" là một tài sản, không phải khuyết điểm

Danh tính của cô — một người mẹ thật sự của hai con — chính là lý do những bà mẹ khác tin tưởng lời gợi ý của cô về đồ nuôi con và thực phẩm chức năng. Ngách của bạn và sự chân thực của bạn là đòn bẩy: hãy bán vào một cộng đồng mà bạn thực sự thuộc về, gợi ý những thứ bạn thật sự dùng. Khoảng không gian mà bạn nghĩ khiến mình không đủ tư cách ("chỉ là một bà nội trợ") thường chính là nguồn gốc đáng tin cậy mà các thương hiệu lớn không thể giả tạo.

Nhận định 4: Hào lũy là việc tìm nguồn hàng, không phải người theo dõi — liên hệ nhà cung cấp (eopche contact) là kỹ năng cốt lõi

Điều khiến cô khác biệt không phải số lượng người theo dõi; đó là việc tìm được nhà cung cấp tốt và thương lượng điều khoản cùng giá cả (eopche contact), cộng với viết bài đăng tạo dựng niềm tin và chuyển đổi. Ai cũng có thể mở một tài khoản Instagram; lợi thế bền vững là việc chọn sản phẩm và quan hệ với nhà cung cấp. Đó là kỹ năng đáng dày công mài giũa, vì nó tích lũy và đối thủ không thể sao chép khách hàng quay lại của bạn.

Nhận định 5: Sản phẩm hóa kinh nghiệm của bạn — bánh đà là nội dung → thương mại → giáo dục

Sau khi đạt ₩600M, cô không dừng lại ở việc bán hàng. Cô viết sách, dạy các khóa học trên MKYU và Yanadoo, và xây dựng một cộng đồng. Một khi bạn đã làm được, chính phương pháp ấy trở thành sản phẩm thứ hai có biên lợi nhuận cao hơn. Thành công từ tầng lớp bình dân có một hồi hai tự nhiên: hãy dạy lại con đường bạn đã đi, và biến một chiến thắng nhất thời thành một tài sản tích lũy.

Hành động

Bước 1: Mở một tài khoản Instagram xoay quanh một ngách mà bạn thực sự thuộc về

Chọn một cộng đồng bạn thật sự là một phần trong đó (nuôi con, sức khỏe, thế giới của con bạn) và đăng nội dung chân thực, đều đặn để tạo dựng niềm tin — không phải để chạy theo lượt thích. Mục tiêu của những tháng đầu không phải doanh số; mà là một nhóm khán giả nhỏ tin tưởng bạn.

Bước 2: Đừng nhập hàng — hãy mở mua chung (bán trước, mua sau)

Tìm một nhà cung cấp, thỏa thuận điều khoản, rồi mở một đợt mua chung để gom đơn, và chỉ đặt hàng/giao đi sau khi đã có tiền. Không tồn kho, không chôn vốn, gần như không rủi ro — đây là cấu trúc cho phép người không có vốn bắt đầu ngay tuần này.

Bước 3: Với đợt mua chung đầu tiên, hãy chọn thứ bạn thật sự dùng và mua lại

Chọn một món đồ hàng ngày tần suất cao, mua đi mua lại (đồ trẻ em, thực phẩm chức năng) mà bạn tin tưởng cá nhân, và kiểm chứng ở quy mô nhỏ. Câu nói chân thật "chính tôi cũng dùng món này" là toàn bộ lời chào hàng.

Bước 4: Dày công với việc tìm nguồn hàng và thương lượng nhà cung cấp — đó là hào lũy

Hãy giỏi việc tìm nhà cung cấp và thương lượng giá cả cùng điều khoản (eopche contact), và viết bài đăng tạo dựng niềm tin. Người theo dõi đến rồi đi; việc tìm nguồn hàng và khách quay lại mới tích lũy.

Bước 5: Một khi nó hiệu quả, hãy sản phẩm hóa phương pháp

Sau khi bạn có kết quả, đóng gói những gì bạn đã học thành một khóa học, e-book, hoặc cộng đồng để có dòng thu nhập thứ hai. Con đường bạn đã đi tự nó là một sản phẩm.

Không dành cho bạn nếu: bạn muốn thu nhập thụ động mà không đăng bài và xây dựng niềm tin đều đặn; bạn xem số lượng người theo dõi là mục tiêu duy nhất; hoặc bạn không chịu làm công việc không hào nhoáng là tìm nguồn sản phẩm và trò chuyện với khách hàng.