Evde Slime Yapmaya Başladı, Çılgınlık Sönünce Dükkânı Kapattı: Yeniden Açılıştan Sonra TikTok ve YouTube Shorts Onu Geri Getirdi — Cuma 19:00 Satışları Yaklaşık İki Dakikada Tükeniyor, 2021'de 110.000'den Fazla Kavanoz Satıldı

Süreç

Baştan netleştirelim: Peachybbies bugün onlarca çalışanı olan küçük bir şirket ve tek kişilik bir girişim olarak da başlamadı. Andrea, annesi ve kız kardeşiyle başladı, sonra iş ortağı Tyler katıldı. Herhangi bir dış yatırım tespit edilmedi. Bu vakaya yer vermemizin nedeni, başlangıcının ne kadar sıradan olduğu: bir vlogger ve slime yaptığı tek bir video.

Business Insider, mahremiyetini korumak için ondan yalnızca Andrea O. diye söz etti; bu yazı da aynısını yapıyor.

Aşama 1: Tek Bir Video Bir Vlogger'ı Satıcıya Dönüştürdü

Andrea 2014'te andreaXandrea adlı bir YouTube kanalı açtı ve moda ile yaşam tarzı vlogları çekmeye başladı. Sonradan "Her zaman tam zamanlı içerik üreticisi olmak istedim" diyecekti.

2016 ve 2017'de slime, Amerikalı gençler arasında birden patladı. O da slime yaptığı bir video paylaştı. "O sıralar birkaç bin abonem vardı ama slime yaptığım video bir gecede yüz binlerce izlenme aldı."

Yorumlarda hep aynı soru belirmeye başladı: Onun yaptığı slime'dan satın alabilirler miydi? "Videolarımı izleyenler yaptığım slime'ı satın alıp alamayacaklarını sürekli soruyordu." Şubat 2017'de Peachybbies'i kurdu.

Her şey bir aile işi olarak başladı: annesi ve kız kardeşi yardım ediyor, evden çalışıyorlardı. Yalnızca iki doku vardı, jelly ve cloud-creme; bunlara süsler ve kokular ekleniyordu, tanesi yaklaşık 17 dolardı ve yeni stoklar dakikalar içinde tükeniyordu. Kendisi de itiraf ediyor: "Ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu, o yüzden öğrenmem gereken çok şey vardı."

Aşama 2: Çılgınlık Söndü, Mağazayı Kapattı

Slime çılgınlığı ne kadar hızlı geldiyse o kadar hızlı gitti. 2019 ortasında heves sönmüş, satışlar çakılmıştı. Andrea mağazayı kapattı ve faturaları birkaç marka iş birliğiyle öderken yeniden YouTube'a odaklandı. Ortağı Tyler daha sonra 2019 başında şirketin "neredeyse hiç para kazanmadığını" hatırlayacaktı.

Aynı yıl Tyler ile internette tanıştı. Tyler, değişiklik arayan profesyonel bir poker oyuncusuydu. İkisi birlikte slime etkinliklerine gittiler ve Tyler, doğru altyapıyla hâlâ fırsat olduğunu düşündü. Andrea'yı yeniden denemeye ikna etti.

Birlikte yeni bir logo, web sitesi ve ambalaj, yeni bir mikser ve stok için yaklaşık 30.000 dolar yatırdılar ve yüzde 50-50 ortak olarak oturma odasında yeniden işe koyuldular. Peachybbies, 2019 Kara Cuma'sında yeniden açıldı. Andrea'ya göre ilk altı ay "yavaş ama istikrarlı" geçti.

Aşama 3: Instagram'dan TikTok'a

Yeniden açılıştan sonraki ilk altı ay neredeyse tamamen Instagram'a odaklandılar. Nedeni basitti: 10 dakikalık bir YouTube videosunu çekip kurgulamak Andrea'nın iki üç gününü alıyordu.

Şubat 2020'de bir LLC kurdular. O yaz Andrea Florida'dan Teksas'a taşındı ve dükkân bir daireden bir eve geçti. Aynı dönemde TikTok'ta düzenli paylaşım yapmaya başladı. O sırada yaklaşık 20.000 takipçisi vardı; 2020'nin sonunda bu sayı 1 milyona ulaştı.

Siparişler de peşinden geldi. Eylül 2020'de 1.300 fit karelik ilk depolarını kiraladılar; yıl sonunda ilk çalışanlarını aldılar; Nisan 2021'de 5.000 fit kareye taşındılar. 2021'de tanesi 14 ila 17 dolardan 110.000'den fazla kavanoz slime sattılar. Bir parti yaklaşık bir saat sürüyor ve 100 kadar kavanoz çıkarıyordu; haftada 50 ila 75 parti üretiyorlardı.

Aşama 4: YouTube Shorts Birden Patladı

2022 başında günde iki YouTube Shorts paylaşmaya başladılar. "Yaklaşık iki ay boyunca her gün iki video yükledik ve her biri sadece birkaç bin izlenme alıyordu. Sonra BUM, her şey 500.000'in üzerinde izlenme almaya başladı."

Rakamlar olağanüstüydü: Ocak 2022'den önce kanal ayda 100.000'in altında izlenme alıyordu; şubatta yaklaşık 100 milyon izlenme aldı. Andrea'nın deyişiyle: "Algoritma birden izlenmeye değer olduğumuza karar verdi, lol."

Ünlüler de katkı sağladı. Kim Kardashian ve kızı North, @kimandnorth adlı TikTok hesaplarında Peachybbies slime'ını paylaştı; Kim de Instagram hikâyelerinde ürünü baştan sona inceledi. Andrea, "Kim Kardashian ve kızı North gibi ünlüler ürünümüzü beklenmedik şekilde paylaştığında satışlar uçuyor" dedi.

Business Insider Nisan 2022'de onun profilini yayımladığında şirketin 20 çalışanı ve 4,5 milyon TikTok takipçisi vardı; Andrea 25 yaşındaydı.

Aşama 5: Cumaları Saat 19:00, İki Dakikada Tükeniyor

Peachybbies her zaman aynı şekilde sattı: her cuma Doğu saatiyle 19:00'da web sitesinde sınırlı satışlar. 2022'de her satışta 40'ı aşkın çeşit ve her birinden 100 ila 300 kavanoz vardı; "mağaza belki iki dakikada tükeniyor." Zirvede, cuma lansmanı için sitede aynı anda yaklaşık 50.000 kişi bulunuyordu ve birçok müşteri tam 19:00'a alarm kuruyordu.

Kıtlık yalnızca bir pazarlama taktiği değil. Tyler'ın açıkladığına göre slime'ın taze kalması için bir iki ay içinde satılması gerekiyor; üretim ve personel de sınırlı. Ayrıca kurallar koydular: yalnızca cumaya kadar paketlenmiş olanı listele ve 20 adetten az olan hiçbir slime'ı listeleme — bunlar müşteri hizmetleri değişimleri için ayrılıyor.

Yeni ürünler haftalık bir rutinden çıkıyor: "Her hafta 20 yeni slime fikrinden oluşan bir liste hazırlıyorum. Beşe indirdikten sonra deneme partileri yapıyorum." Birçoğu yiyeceklerden adını alıyor, Chocolate Chip Cookie Dough ve Dunkaroo Dip gibi; TikTok videolarında da gerçek ambalajların içinde sahte yiyecek aksesuarları kullanılıyor. Tyler, neyin satacağının dokudan çok tema ve etikete bağlı olduğunu fark etti: etiketinde sevimli bir beyin olan "De-Stress Dough" adlı slime yaklaşık dört dakikada tükenirken diğerleri 20 dakika kadar sürdü.

Hiç reklama para vermediler. Andrea, "Ücretli reklama tek kuruş harcamadık, bu e-ticaret dünyasında çok alışılmadık bir şey" dedi. Tek tanıtımları her yeni stoktan 30 ila 60 dakika önce gönderilen ve ayda yaklaşık 2.000 dolara mal olan toplu e-posta. Bir keresinde göndermeyi unuttular ve o stok yaklaşık 30 dakikada tükendi. 2022'de tekrar eden müşteri oranları, bir önceki yılın yüzde 20'li seviyelerinden yüzde 40'ın üzerine çıktı.

Aşama 6: İçerik Şirketi mi, Slime Şirketi mi?

Peachybbies her şeyi kendi bünyesinde üretiyor. Tyler'ın gerekçesi alışılmadık: "Üretimi dışarıya verirseniz, çekecek hiçbir şeyiniz kalmaz. Ana pazarlama hunisini kaybetmiş olursunuz." Hatta şunu söyledi: "Bizi esas olarak bir sosyal medya pazarlama şirketi olarak görüyorum."

Andrea da aynı şekilde düşünüyor: "Satacak bir şeyimiz yoksa içerik üretmenin ne anlamı var… ama bizi tanıtacak içeriğimiz yoksa, eninde sonunda hiç slime satamayız!" Zamanını kabaca 50/50 içerik ve ürün arasında bölüyor. 2022'de ana TikTok hesabını (5 milyon takipçi) Andrea kendisi çekiyor, iki tam zamanlı içerik üreticisi ise haftada 14 paylaşım yapan ikinci bir hesabı yönetiyordu.

Ağustos 2022'de Kuzey Austin'de 25.000 fit karelik bir tesise taşındılar; ekip 30'u aşkın kişiydi ve birçoğu hafta sonu yarı zamanlı vardiyalarda çalışıyordu. Yeni binada her departmanın arabaları renk kodlu — içerik için mavi, slime mutfağı için kırmızı — çünkü eski depoda insanlar sürekli birbirlerinin arabalarını "çalıyordu." Andrea taşınma videosunda, "Bu iki yılda ne kadar yol kat ettiğimize gerçekten inanamıyorum" dedi.

Eylül 2024'te Peachybbies, ABD'de en çok izlenen 35. YouTube kanalıydı. Ekim 2026 itibarıyla kanalın 10,6 milyon abonesi ve 12,8 milyar izlenmesi var; web sitesi hâlâ her cuma 19:00'da yeni slime satışa çıkarıyor, abonelik sunuyor ve bir Amazon mağazası da bulunuyor.

Bazı insanlar slime satmanın çocuk işi olduğunu düşünüyor. Andrea'nın cevabı: "Hiçbir sektörü küçümsemeyin!" Kollu bir battaniye olan Snuggie'yi örnek gösteriyor; insanlar ona da gülmüştü ve 30 milyondan fazla sattı. "Slime, stres ve kaygı gibi durumlar için harika bir duyusal oyuncak. Ben de panik başladığında kendimi toparlamak için kullanıyorum."

Düşünce

1. Önce kitle, sonra ürün. Peachybbies önce ürün yapıp sonra müşteri aramadı; önce izleyiciler satın almak istedi. Bir içerik üreticisinin en büyük avantajı, üretime yatırım yapmadan önce insanların bir şeyi isteyip istemediğini bilmesidir.

2. Kapatmak, başarısız olmakla aynı şey değil. 2019'da çılgınlık sönünce Andrea mağazayı kapattı. Birkaç ay sonra yeni bir ortak, yeni bir marka ve yeni kanallarla yeniden başladı. Birçok iş ilk seferde tutmaz; ikinci denemede dersler ve kitle hâlâ oradadır.

3. Birbirini tamamlayan bir ortak önemlidir. Andrea içerik ve uygulamada güçlü; Tyler ise strateji ve altyapıda. Onun öngörüsü ve yatırımı, çoktan kapanmış bir mağazayı yeniden açtı.

4. İçeriği üretime bağlamak bir hendektir. Her şeyi kendi bünyesinde üretmek, çekecek her zaman bir şey olması demek: karıştırma, malzeme ekleme, paketleme. Dışarıya vermek maliyeti düşürebilir ama en önemli pazarlama kaynağını keser.

5. Sınırlı satışlar birkaç sorunu aynı anda çözer. Sabit haftalık satış ürünü taze tutar, üretimi yönetilebilir kılar ve müşterileri alarm kurmaya alıştırır. Yüzde 20'lerden yüzde 40'ın üzerine çıkan tekrar oranı bu alışkanlığın sonucudur.

6. Platform dalgaları aniden gelir; yakalamaya hazır olun. 2020'de TikTok ve 2022'de YouTube Shorts patlayıcı büyüme getirdi. Bu dalgaları yakalayabildiler çünkü uzun süredir düzenli paylaşım yapıyorlardı ve büyümek için alan ve ekipleri zaten hazırdı.

Eylem

1. Zaten yaptığınız şeyi çekin. Bir zanaatınız ya da hobiniz varsa düzenli paylaşım yapın ve izleyicilerin neye tepki verdiğini görün — nereden satın alabileceklerini soruyorlar mı?

2. Ne satacağınızı kitlenin talebi söylesin. Yorumlarda ve mesajlarda tekrar tekrar gelen sorulara dikkat edin. Birçok kişi "Bunu satın alabilir miyim?" diye soruyorsa satmayı denemenin zamanı gelmiştir.

3. Yeni ürünleri sabit bir takvimle çıkarın. Belirli bir haftalık ya da aylık satış, müşterilere ne zaman gelmeleri gerektiğini söyler. Stoğu kontrol etmenize yardımcı olur ve tekrar eden alıcılar kazandırır.

4. Ürünü kendiniz yapmak en iyi içeriğinizdir. Dışarıya vermek için acele etmeyin. Üretim, paketleme ve yeni ürün denemelerinin hepsi videoya dönüşebilir.

5. İş durakladığında vazgeçmeden önce ara verin. Pazar soğursa dükkânı bir süre kapatabilir, hesaplarınızı ve kitlenizi koruyabilir, yeni bir yaklaşım ya da yeni bir ortak bulduğunuzda yeniden başlayabilirsiniz.

6. Zayıf yönlerinizi kapatan bir ortak bulun. İçerikte iyiyseniz operasyon, finans ya da stratejide güçlü birini bulun; tersi de geçerli. Ortak olmadan önce hisse ve rolleri netleştirin.