ノーション(Notion)テンプレート販売で年商239万ドル相当・月収約2万ドル：個人クリエイターが初期費用ゼロで稼ぐ副業の作り方

プロセス

Stage 1 — はじまり：18歳の学生と、Notion というツール

2020年、Easlo はごく普通の大学1年生でした。多くの人と同じように、課題やノート、やることリストに溺れていた彼は、生活を整えるためのツールを探し求め——そこで出会ったのが Notion でした。

けれど彼は「自分を整理するために使う」だけでは止まりませんでした。少しずつ気づいていったのです。丹念に作り上げたノートシステム、タスクボード、ナレッジベースは、その本質において 何度でも使い回せる「テンプレート」 ——つまり、人生と勉強を管理下に置くための一つの方法論をまるごとパッケージ化したものであり、他の誰かが一から考え直す必要なく、自分の中身を流し込むだけで使えるものなのだ、と。

その小さな、なんでもないように見えるひらめきこそが、その後のすべての種でした。

Stage 2 — まず無料で、公開しながら作る：自分の成長を X でオープンにさらす

たいていの人がまず思いつくのは「いいテンプレートを作って、早く売ろう」でしょう。Easlo はその逆をいきました——まず無料で配ったのです。

彼はテンプレートを一つひとつ無料で公開し、X(Twitter)で「公開しながら作る(build in public)」を実践しました。Notion でいじっていること、生産性についてのアイデア、たった今作った新しい無料テンプレート——絶えず共有し続けたのです。気取ったマーケティングなどなく、ただ投稿し、与え続ける、その繰り返しでした。

それらの無料テンプレートは踏み石となり、彼に最も大切な二つのものをもたらしました。心から彼を信頼してくれる人々の土台と、耳を傾けてくれる読者です。 彼の論理は明快でした——人が先、製品は後。売るものを持つよりも先に、お金を払ってくれる人々の輪を集めておくのです。

Stage 3 — 「一度作る」から「無限に売る」へ：Gumroad で、ひとつのデザインが金鉱になる

信頼と読者がそろって初めて、彼は有料の製品を世に出しました——Gumroad で有料テンプレートを販売したのです。

デジタル製品の最も美しいところはここにあります。彼が 一度だけ作った テンプレートは、1人目にも、100人目にも、1万人目にも買われ、ダウンロードされる——印刷もなければ、発送もなく、在庫はただの一つもない——そして1件売れるごとに増えるコストは、ほとんどゼロなのです。

彼の看板商品は 130ドルの「Second Brain」テンプレート でした——そして、それが売っているのは「Notion のページ」ではなく、「あなたのすべてのアイデア、ノート、プロジェクトを受け止める一つのシステム」です。この一つの製品だけで、10万ドル以上 を売り上げました。

Stage 4 — たった一人、コストゼロ、複利で年に数十万ドルへ

ここから先、雪だるまはただ大きくなり続けました。2022年、テンプレートの売上だけで23万9000ドルに達しました。 今では月におよそ 2万ドル を稼ぎ、X では 35万6000人以上 のフォロワーを集め、累計売上は 50万ドル を超え、100万ドルへと向かっています。

しかもそのすべてが——チームもなく、広告もなく、一銭の資金調達もなく——ほぼゼロの起業コストから生まれたのです(Notion は無料、Gumroad は無料、X も無料)。最も驚くべきこと——シンガポールの若者として兵役に就きながら、彼はこの大部分を 週末に、少しずつ 築き上げたのです。

「売るものを持つ前に、公開しながら作ってフォロワーを育てよう——そして最初のテンプレートは無料で配り、信頼を得よう。」 — Easlo（公開インタビューからの要約）

出典: Indie Hackers · Justin Welsh · 公開インタビュー

シンキング

インサイト1：デジタル製品は究極のレバレッジ——一度作り、無制限に売り、限界費用はゼロ

1つのNotionテンプレートは、1人目が買おうと1万人目が買おうと、彼にとってのコストはほぼ同じです——印刷も梱包も在庫もありません。これは普通の人が手にできる最高のレバレッジです：あなたの知識や手法を、一度作って無限に売れるデジタル資産にパッケージ化するのです。 オンデマンド印刷より軽く（印刷コストなし）、どんな手作りの工芸品よりもスケールします。

インサイト2：まず無料、後から課金——「無料」こそ最高の集客

彼は初日から売りませんでした。テンプレートと手法を無料で配り、信頼とフォロワーを築き、その後に初めて有料製品に買い手がつきました。デジタル製品では、無料版が最も安く最も効果的なマーケティングです：人々にあなたの価値を体験させれば、有料への転換は自然に起こります。 配ることを恐れてはいけません。

インサイト3：公開しながら作る——プロセスそのものを集客にする

彼はXで公開しながら作り、自分の作品、テンプレート、プロセスを投稿し、35万人超のフォロワーを育てました。ビルド・イン・パブリックは、あなた自身の成長をコンテンツと集客チャネルに変えます：人々は製品だけでなく、あなたとあなたの歩みをフォローするのです。 フォロワーはデジタル製品の最大の堀です——製品は真似できても、あなたとフォロワーの関係は真似できません。

インサイト4：1つの具体的な手法を製品化する——売っているのはテンプレートではなく、パッケージ化された仕組み

彼は「Notionのページ」を売っているのではなく、「セカンドブレイン」——パッケージ化された方法論全体——を売っています。人々は自分で考え出す時間を省くために対価を払います：他人が必要としているのに自分では作らない仕組みを、代わりに作ってあげるのです。 あなたが毎日解決している問題、人より上手にできること——どれもデジタル製品になり得ます。

インサイト5：1つのプラットフォームを掘り下げ、長期戦を戦う

彼は手を広げず、1つのプラットフォーム（X）を深く掘り下げ、何年も一貫して続けました。5つに手を出すより、1つを機能させる方がいい。 デジタル製品の複利には時間がかかります——フォロワー、信頼、製品ラインナップはすべてゆっくり積み上がり、「長期戦」を耐え抜いた人こそ複利を回収するのです。

アクション

ステップ1：あなたがすでに得意で、他人も必要としている「仕組み・手法」を選ぶ

すでに使っている整理の仕組み、ワークフロー、チェックリスト、ナレッジベース……自分が本当に使っていて、他人が欲しがるのに自分では作らないものを見つけ、テンプレートにしましょう（Notion、Canva、スプレッドシート、電子書籍——どれも有効）。自分の本当のニーズから始めるのが、良いものを作る一番簡単な方法です。

ステップ2：まず無料版を作って配り、信頼を築く

初日から売ってはいけません。使える無料テンプレート/リソースを作って配り、人々にあなたの価値を体験させましょう。無料版は最も安い集客です——あなたを信頼する最初の母集団をもたらしてくれます。

ステップ3：1つのプラットフォームで公開しながら作り、一貫して投稿する

1つのプラットフォーム（X、小紅書、YouTube、LinkedIn）を選び、プロセス、手法、無料リソースをオープンに共有しましょう。完璧を待たないこと——完璧に投稿するより、一貫して投稿する方が勝ちます。フォロワーはあなたの最大の資産です。

ステップ4：コストゼロのプラットフォームで有料版をローンチする

上級版／完全版を有料製品としてパッケージ化し、Gumroad、Lemon Squeezy、Etsyのデジタルダウンロード、あるいは自分のページで売りましょう——ほぼコストゼロ、在庫ゼロ、発送ゼロ、一度売れば永遠に売れます。低価格でテストし、買い手がついたら改良して値上げしましょう。

ステップ5：製品ラインを広げ、長期の複利に乗る

最初の製品が機能したら、同じフォロワー向けにテンプレート／製品を増やしてラインナップを作りましょう。デジタル製品のお金は複利で増えます：フォロワー、信頼、製品が時間とともに積み上がります。 鍵は続けること——数か月横ばいでも辞めないことです。

向いていない人：「テンプレートを1つ作って受動的に稼ぎたい」人（入口では、一貫してフォロワーを育て、無料で配り、コールドスタートを乗り越える必要があります）；公開で共有したりコンテンツを作ったりするつもりがない人；今日すぐお金が欲しい人（デジタル製品はゆっくり複利が効く長期戦です）。