Dating Empleyado ng GoPro Gumawa ng PhotoRoom sa Loob ng 2 Linggo: $1M ARR sa 9 na Buwan, $20M ARR sa $2M Kapital Lamang

Proseso

Sa panahong nagwawaldas ng milyun-milyong dolyar ang mga AI startups sa cloud GPU servers, ang PhotoRoom ay kinikilala bilang pandaigdigang modelo sa kahusayan sa kapital (Capital Efficiency).

Ang co-founder na si Matthieu Rouif, dating product manager sa GoPro, ay sanay sa hirap ng photo editing. Upang alisin ang background ng isang produkto at gawing puti, kailangan ng isang designer na mag-pen tool sa Photoshop nang 10 hanggang 20 minuto bawat litrato.

"Kung nahihirapan ang mga propesyonal, paano pa kaya ang milyun-milyong nagbebenta sa eBay, Poshmark, at Carousell?" Nakakita si Rouif ng malaking pagkakataon: walang studio o ilaw ang mga maliliit na nagbebenta, kumukuha sila sa kama o sa sahig, ngunit puting studio background lang ang gustong i-promote ng mga platform.

Noong huling bahagi ng 2019, nakipagtulungan si Rouif sa ML expert na si Eliot Andres. Sa isang apartment sa Paris at sa loob lamang ng 2 linggo, ginawa nila ang unang iOS app gamit ang CoreML ng Apple: ang PhotoRoom.

1. Ang Dalawang Linggong MVP: 15 Minutong Trabaho Ginawang 1 Segundo

Isang bagay lang ang ginawa ng unang bersyon: kukuha ka ng litrato ng anumang bagay, at tatanggalin ng AI sa loob ng telepono ang background sa loob ng wala pang 1 segundo, at papalitan ito ng malinis na puting studio background.

Dahil sa iPhone chip mismo pinoproseso imbes na sa mamahaling cloud servers, libre ang gastos sa server at mabilis itong gumagana kahit walang internet.

2. Guerrilla Testing sa McDonald's: Burger Kapalit ng Feedback

Hindi nagkulong sa kwarto si Rouif; pumunta siya sa mataong McDonald's sa Paris at sinabi sa mga nakapila: "Ililibre kita ng Big Mac meal kung idodownload mo ang app na ito at hahayaan mo akong panoorin kang gamitin ito nang 5 minuto nang walang salita."

Sa halaga ng ilang burger, nalaman niya ang mga totoong problema:

• Kung saan nalilito ang mga tao sa pagkuha o pag-import ng litrato;
• Ang kahalagahan ng malambot na anino (Shadow) para hindi magmukhang pekeng nakadikit ang produkto;
• Pag-ayos ng mga pindutan para madaling magamit gamit ang hinlalaki. Sa loob ng 2 linggo, naging napakadali nitong gamitin.

3. Pagpasok sa Reseller Communities at Viral Watermark

Noong mga lockdown ng 2020, milyon-milyong tao ang nagbenta ng mga lumang gamit online.

Lumago ang PhotoRoom nang hindi gumagastos sa ads:

1. Komunidad ng Resellers: Ipinakita ni Rouif ang app sa Reddit at YouTube channels ng mga nagbebenta. Natuwa ang mga gumagawa ng content dahil nagagawa nila ang 50 litrato sa loob ng 10 minuto habang nakahiga, kaya kusa nila itong itinaguyod.
2. Watermark bilang Libreng Billboard: Libre ang app nang walang limitasyon, ngunit may maliit na "Made with PhotoRoom" sa sulok. Milyun-milyong litrato ng produkto sa eBay at Instagram ang naging libreng patalastas.
3. Madaling Subscription: Upang tanggalin ang watermark o mag-edit ng 50 litrato nang sabay-sabay (Batch Mode), siningil sila ng abot-kayang halaga ($2.99/linggo o $29.99/taon) na mabilis na binayaran ng mga aktibong nagtitinda.

4. Rekord sa Tipid ng Kapital: Patungong $50M ARR

Sa pamamagitan ng Product-Led Growth, umabot ang PhotoRoom sa $1M ARR sa loob ng 9 na buwan at naging $2M ARR sa pagtatapos ng 2020.

Matapos ang Y Combinator, gumawa sila ng kasaysayan: naabot nila ang $20M ARR gamit lamang ang humigit-kumulang $2M na puhunan, habang kumikita nang maayos.

Noong 2023, nagdagdag sila ng AI background generation at nakuha ang malalaking kumpanya tulad ng Warner Bros, Netflix, at Wolt.

• Huling bahagi ng 2023: Lumampas sa $50M ARR, nagpoproseso ng bilyun-bilyong litrato taon-taon;
• Unang bahagi ng 2024: Nakalikom ng $43M Series B sa pamumuno ng Balderton sa halagang $500 milyon.

"Noong sinimulan namin ang PhotoRoom, wala kaming milyun-milyon para sa mga server. Ang tanging lakas namin ay ang intindihin ang hirap ng nagbebenta at gawing 1 segundong pindot sa telepono ang 15 minutong Photoshop. Kapag nagbigay ka ng totoong tipid sa oras at nagdala ng kita sa tao, kusa itong bibilhin." — Matthieu Rouif

Mga Pinagmulan: Forbes · TechCrunch · Y Combinator · Stripe Case Studies

Pag-iisip

Insight 1: Ihiwalay ang Isang Mabigat na Gawain at Gawing Mabilis sa Telepono

Maraming gamit ang Photoshop, ngunit 95% ng online sellers ay gusto lang magtanggal ng background. Ang susi ay gawing napakabilis at napakadali ng nag-iisang paulit-ulit na gawaing ito sa smartphone.

Insight 2: Mas Mahalaga ang Tipid sa Puhunan kaysa Paggastos sa Ads

Maraming AI startups ang nalulugi dahil sa mahal na server at bayad na patalastas. Ginamit ng PhotoRoom ang CoreML sa telepono at lumago nang kusa. Ang kumita ng $20M gamit ang $2M puhunan ay patunay ng matatag na negosyo.

Insight 3: Ang Libreng Watermark bilang Makina sa Pamamahagi

Huwag sirain ang libreng bersyon. Magbigay ng totoong halaga kapalit ng maliit na logo upang maging pinakamalaking tagapagbenta mo ang iyong mga libreng gumagamit.

Aksyon

Mga hakbang upang masubukan ang paraang ito:

1. Hakbang 1: Maghanap ng nakakapagod na paulit-ulit na gawain sa lumang software
   • Maghanap ng mabagal na gawaing ginagawa araw-araw (tulad ng paglalagay ng subtitle sa video, pag-ayos ng resibo) at gumawa ng magaan na MVP sa loob ng 2 linggo na gumagawa lang noon nang napakabilis.
2. Hakbang 2: Subukan sa mga totoong tao nang personal
   • Huwag munang magbayad ng ads. Panoorin ang 30 ordinaryong tao habang ginagamit ang iyong app nang walang tulong at ayusin ang lahat ng nakakalito.
3. Hakbang 3: Maglagay ng viral hook sa libreng bersyon
   • Payagan ang libreng paggamit nang may maliit na marka ng kumpanya, at maningil lamang para sa maramihang gawa o pag-alis ng logo.

Hindi ito para sa iyo kung:

• Nais mong gumawa ng napakalaking software na may sobrang daming features;
• Wala kang pasensyang intindihin ang pang-araw-araw na daloy ng trabaho ng iyong target na customer;
• Umaasa ka sa pagbabayad ng ads para takpan ang kapintasan ng produkto.