Ang Isang 'Nakakabagot' na Website ng Trabaho ay Kumikita ng $28K Bawat Buwan: Isang Graduate ng Sikolohiya na Walang Alam sa Teknolohiya, Umasa sa $20 na Video Bawat Isa at Isang Metodolohiya ng Nilalaman

Proseso

Kung hihilingin sa iyo na pangalanan ang isa sa mga pinaka-malamang na hindi kumikitang ideya sa website, ang "website ng trabaho" ay malamang na nasa mga nangunguna.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... ang espasyong ito ay matagal nang puno ng mga higante. Gumawa ng isa pang website ng trabaho? Tila parang paghahanap ng sariling kamatayan.

Ngunit ginawa pa rin ito ng Canadian na si Roman Lakhnyuk. Ang kanyang website ay tinatawag na Career Hound, at ang pangunahing ideya ay: "Maghanap ng mga trabahong wala sa LinkedIn at Indeed."

Ayon sa kanyang salaysay noong Setyembre 2026 sa palabas ng panayam sa pagnenegosyo na Starter Story, ang website na ito ay kumita ng $28,000 noong nakaraang buwan.

Si Roman ay hindi nakakaintindi ng teknolohiya, at siya ay naging napaka-tapat din: "Ang nagpapatingkad sa akin ay walang kinalaman sa produkto."

Ang kanyang sikreto ay nasa marketing. Mas tiyak, nakasalalay ito sa isang metodolohiya ng nilalaman na kanyang ginagamit sa loob ng dalawang taon, nang walang pagbabago.

Paalala: Ang mga numerong ito ay nagmula sa salaysay ng tagapagtatag at hindi pa na-audit ng mga third party.

Yugto Isa·Sikolohiya, Pagbebenta sa Bahay-bahay, at ang Bentahe ng "Walang Alam sa Teknolohiya"

Nag-aral ng sikolohiya si Roman sa kolehiyo. Sinabi niya na siya ay palaging napaka-usisa tungkol sa sikolohiya ng tao.

Noong nag-aaral pa siya, gumawa siya ng pagbebenta sa bahay-bahay sa loob ng limang bakasyon sa tag-araw, kumakatok sa mga pinto upang magbenta ng mga anti-theft alarm system, at kalaunan ay namahala ng isang koponan ng pagbebenta.

Noong nagsisimula pa lang siya sa pagnenegosyo, inakala niya na ang "kawalan ng alam sa teknolohiya" ay isang kahinaan. Ngunit pagkaraan ng dalawang taon, natanto niya na ito ang mismong kanyang lihim na sandata: "Palagi akong napaka-usisa tungkol sa sikolohiya ng tao, at ito ang mismong pinag-aralan ko sa kolehiyo." At ang karanasan ng pagbebenta sa bahay-bahay at pamamahala ng koponan ay nagbigay sa kanya ng malaking bentahe pagdating sa pamamahala ng mga manlilikha ng nilalaman.

Kumuha din siya ng isang quote mula sa pagbebenta sa bahay-bahay: "Sa bawat pagkatok ko sa pinto, mas malapit na ako sa pag-close ng deal." Nang maglaon, ang quote na ito ay naging kanyang kredo sa marketing.

Yugto Dalawa·Isang Crawler, Naging Isang Negosyo

Palaging alam ni Roman na nais niyang magsimula ng isang negosyo. Nakipag-usap siya sa maraming kaibigan, at nang maglaon ay nakilala ang isang tao online, at nagsimula silang mag-brainstorming nang magkasama.

Minsan, nang naghahanap si Roman ng trabaho, sinabi sa kanya ng kaibigang iyon kung paano siya nakahanap ng trabaho: sumulat siya ng isang crawler na partikular na kumukuha ng mga trabahong direktang nakalista sa opisyal na website ng kumpanya. Maraming kumpanya ang unang nagpo-post ng mga job opening sa kanilang sariling website at hindi palaging sini-sync sa LinkedIn o Indeed.

Nagpasya ang dalawa na gawing produkto ang pamamaraan ng paghahanap ng trabaho ng kaibigang ito, at "subukan muna para sa kanilang sarili."

Ang kanilang paunang target ay napakaliit: bawat isa sa kanila ay kumita ng $1,000 bawat buwan.

"Ngunit mula nang magsimula kami hanggang ngayon, naging isang tunay na negosyo na ito."

Yugto Tatlo·Isang "Nakakabagot" na Produkto, at Isang Matigas na Paywall

Ang target na mga gumagamit ng Career Hound ay ang mga naghahanap ng trabaho na naninirahan sa US: kung mayroon man silang trabaho at nais na lumipat, o walang trabaho at naghahanap ng trabaho.

Ang homepage nito ay napakasimple: ang pariralang "Maghanap ng mga trabaho na wala sa LinkedIn at Indeed," isang linya ng maliit na teksto sa ibaba na "Naghahanap kami ng mga trabahong nai-post sa mga opisyal na website ng kumpanya," at isang button na "Tingnan ang Mga Trabaho". Ipinapakita ng website na higit sa 8,500 tao ang gumagamit nito upang makahanap ng 4.5 milyong "nakatago" na mga trabaho.

Matibay na naniniwala si Roman sa matigas na paywall: walang libreng bersyon. Magbabayad ang mga user ng alinman sa $7 bawat linggo, $20 bawat buwan, o $50 bawat taon.

Malinaw rin sa kanya ang mga kahinaan ng negosyong ito: ang churn rate ay napakataas, halos 31% (hindi niya tinukoy ang ikot ng istatistika). "Dahil nagbebenta kami ng produkto sa paghahanap ng trabaho", kapag nakahanap ng trabaho ang mga user, natural na hindi na nila ito kakailanganin. Sa karaniwan, bawat user ay nag-aambag ng humigit-kumulang $50 sa buong panahon ng paggamit nila.

Yugto Apat·"Walang Katapusang" Nilalaman, at "Thrifting ng Nilalaman"

Yamang ang mismong produkto ay walang espesyal, paano kumikita ang Career Hound?

Sabi ni Roman, nakasalalay ito sa kanyang kakayahan na "pukawin ang damdamin ng mga tao at palaguin ang mga ideya sa kanilang isipan." At ang kakayahang ito ay maaaring sanayin: "Kailangan mo lang gumawa ng maraming pananaliksik sa iyong larangan, at pagkatapos ay gamitin ang mga pananaw na nagmula sa mga pananaliksik na ito upang lumikha ng nilalaman."

Ang buong diskarte niya ay nakabatay sa isang konsepto: ang nilalaman ay may dalawang uri, ang "napapanahon" at "walang katapusan".

• Napapanahong nilalaman: Sikat ngayon, ngunit walang pakialam ang sinuman sa loob ng isang linggo. Kung ang iyong sistema ng pamamahagi ay binuo sa napapanahong nilalaman, mahuhulog ka sa walang katapusang paghahabol sa mga maiinit na paksa;
• Walang katapusang nilalaman: Nagsasalita tungkol sa isang walang hanggang problema at pagnanais sa isang larangan, na epektibo ngayon, at mananatiling epektibo sa loob ng dalawang taon.

Paano ka makakahanap ng walang katapusang nilalaman? Ang pamamaraan ni Roman ay tinatawag na "thrifting ng nilalaman" (content thrifting): gumugol ng oras-oras na pag-scroll sa nilalaman sa iyong larangan sa Instagram, Reddit, TikTok, manood ng parehong video at teksto, huwag tumitig sa iisang format. Kapag nag-scroll ka, kolektahin ang lahat ng nakakakuha ng iyong pansin, "dahil kung nakuha nito ang iyong pansin, tiyak na mayroon itong isang bagay".

"Upang makagawa ng isang tagumpay sa nilalaman, kailangan mong makita ang hindi nakikita ng iba. At upang makita ang mga ito, kailangan mong gumawa ng higit pang pananaliksik kaysa sa iba. Kapag nag-scroll ka nang sapat, hindi maiiwasang mapansin mo ang mga pattern na hindi napapansin ng iba." Ang mga umuulit na pattern na ito ay ang mga walang katapusang paksa sa iyong larangan.

Yugto Lima·Isang Format, Ginamit ng Dalawang Taon

Nagpakita si Roman ng dalawang halimbawa sa palabas.

Ang una ay ang "napapanahong" format: ginagamit ito ng lahat ngayon, "kapag masyadong marami ang nakita ng mga tao, basta-basta na lang nila itong ii-scroll, dahil alam nilang advertisement ito."

Ang pangalawa ay ang paulit-ulit na ginagamit na format na "walang katapusan": paglista ng isang batch ng mga kumpanyang nangangalap para sa mga posisyong "remote at maaaring mag-apply sa buong mundo".

"Naghahanap ang lahat ng uri ng trabaho na maaaring i-remote at nagre-recruit mula sa buong mundo. Ito ang pangarap." Ang simula ng video ay direktang pinapangalanan ang mga taong ito sa isang pangungusap, at pagkatapos ay inililista ang ilang kumpanyang nag-aalok ng "pangarap na trabaho" na ito. At sa wakas, sasabihin ang isang pangungusap: "Kung nais mong makahanap ng higit pang ganitong mga trabaho, pumunta sa website ni Roman upang tingnan."

Sinabi niya na ang susi sa pag-alis mula sa UGC at ang "hamster wheel" ng content marketing ay ang paghahanap ng mga format na nagko-convert at maaaring muling magamit. Sa lugar ng paghahanap ng trabaho, palaging nais ng mga tao na makahanap ng mga kumpanyang nag-aalok ng remote at pandaigdigang pangangalap, "Kaya maaari kong gamitin ang format ng listahang ito nang paulit-ulit".

Ito rin ang dahilan kung bakit, sabi niya, "Karaniwan kong ginagamit ang parehong diskarte sa loob ng dalawang taon." Sa nakalipas na 30 araw, naabot ng kanyang nilalaman ang 11.7 milyong panonood sa lahat ng social platform.

Yugto Anim·Mag-imbita ng mga "Mas Nakakatanda" na Tao para Mag-shoot

Mayroon ding isang hindi pangkaraniwang pagpipilian si Roman: mas gusto niyang kunin ang mga mas nakakatandang manlilikha.

"Iba-iba ang bawat larangan. Para sa ilang mga larangan, napaka-angkop na humanap ng mga kabataan. Ngunit kung naghahanap ka ng payo sa trabaho, bakit ka makikinig sa isang 19 taong gulang? Kapag nakakita ka ng mas nakakatandang tao, na may puting buhok at ilang mga kulubot, hindi sinasadya, ito ay iuugnay sa karunungan at pagiging kapani-paniwala."

Napaka-simple rin ng paraan ng paghahanap ng mga manlilikha: maaari mong gamitin ang mga platform ng kalakalan ng manlilikha, ngunit karamihan sa kanyang mga manlilikha ay natagpuan sa pamamagitan ng pag-DM sa kanila nang isa-isa. Siya ay nag-scroll at nakakahanap ng mga ordinaryong tao na nag-post ng nilalaman nang buong interes, at magpapadala ng isang mensahe: "Uy, gusto mo bang kumuha ng ilang bayad na trabaho sa paggawa ng nilalaman?"

Napakababa ng presyo: "Sa 90% ng mga kaso, huwag magbayad ng higit sa $20 bawat video."

Bakit napakamura nito? Dahil ginagawa niyang napakasimple ang trabaho ng mga manlilikha: "Wala na silang gagawin na pananaliksik. Bubuksan lang nila ang kanilang computer, magkakaroon sila ng spreadsheet na naglilista ng bawat format, at ang bawat hakbang ay malinaw na nakasulat." Sa tuwing siya ay magsusulat ng mga tagubilin sa pag-shoot, tinatanong niya sa kanyang sarili: "Mayroon ba akong naiwan na anumang bagay na maaaring nakalilito? O napakasimple na nito na kaya itong gawin ng isang tanga?"

"Dahil dito, kaya kong ipaubaya ang nilalaman sa mga taong nasa 50s, na hindi pa nakakagawa ng nilalaman sa kanilang buhay." Gumagamit siya ng WhatsApp upang pamahalaan ang mga manlilikhang ito.

Ang host, si Gus, ay nagbuod: Nag-scroll siya ng marami at nag-aral ng marami na "halos hindi na siya nanghuhula".

Yugto Pito·$28,000 na Kita, $12,000 MRR

Pagsapit ng Setyembre 2026, inilabas ni Roman ang mga numero ng Career Hound:

Bakit ang kita sa buwang iyon ($28,000) ay mas mataas kaysa sa MRR ($12,000)? Ipinaliwanag ni Roman na ito ay dahil ang mga gumagamit ay pinaghalong taunan, buwanan, at lingguhang pagbabayad: ang taunang bayarin ay naitatala bilang kita sa buwan ng pagbabayad, ngunit kapag kinakalkula ang MRR, dapat itong hatiin sa 12 buwan.

Napaka-streamlined ng kanyang mga teknikal na tool: gumagamit siya ng Hetzner para sa kanyang server, Postmark para sa email marketing, Clarity para sa website analytics, PostHog para sa marketing experiments, Shortimize para sa tracking ng mga panonood, at Google Workspace at Cloudflare.

Ang kanyang payo sa mga taong gustong magsimula ng negosyo ay: pumunta sa platform ng kalakalan ng mga manlilikha na Sideshift at tingnan kung alinsunod sa aling mga kumpanya ang gumagastos ng pera sa mga manlilikha - ang katotohanan na handa silang gumastos ay nangangahulugan na kumikita sila; o maaari mong gamitin ang Sensor Tower upang maghanap ng mga app na nakakakuha ng maraming download. Pagkatapos ay pumili ng isa na gusto mo, lumikha ng katulad na produkto, at sumangguni sa kanilang nilalaman para sa iyong marketing. "Sa ganoong paraan, kung hindi ka makakuha ng mga bayad na gumagamit, malalaman mo na ang problema ay wala sa produkto kundi sa iyong pagpapatupad."

Ang susunod na hakbang ay ang paggawa ng mga eksperimento sa marketing araw-araw. "Dapat kang maghabol sa mga nabigong resulta, dahil doon mo lamang maalis ang mga hindi epektibong pamamaraan at mapalapit sa mga pamamaraang gumagana. Tulad ng madalas nating sabihin kapag nagbebenta ng bahay-bahay: sa bawat pagkatok sa pinto, mas malapit na sa pag-close ng deal. Sa bawat eksperimento sa marketing na iyong gagawin, mas mapapalapit ka sa iyong unang dolyar."

Pag-iisip (Thinking)

1. Sa isang napatunayan nang larangan, ang marketing ay nagpapasiya ng tagumpay

Ang mga website ng trabaho ay hindi bago sa lahat, ngunit ang pangangailangan ay palaging nandiyan. Hindi nag-imbento ng bagong bagay si Roman, ngunit sa halip, nanalo sa pamamagitan ng marketing sa isang mature na espasyo. Ang pagpili ng isang lugar na napatunayan na may magbabayad para dito ay makakabawas sa panganib ng 'may demand ba sa produkto' sa pinakamababa, at ituon ang iyong enerhiya kung paano ipapaalam sa mga tao ang tungkol sa iyo.

2. Maghanap ng nilalamang "walang katapusan" upang makatakas sa paghabol sa mga nauuso

Ang paghahabol sa mga maiinit na paksa ay maaaring magdala ng pansamantalang trapiko, ngunit nangangailangan ito ng patuloy na paghahabol. Natagpuan ni Roman ang isang format na magagamit nang dalawang taon: "isang listahan ng mga kumpanya para sa remote, pandaigdigang pangangalap." Dahil tumatama ito sa walang hanggang pagnanais ng mga naghahanap ng trabaho. Ang isang magandang format ng nilalaman ay parang isang makina na maaaring tumakbo nang paulit-ulit.

3. Sapat na pananaliksik, hindi na nanghuhula

Maaaring pakinggan ang "thrifting ng nilalaman" na isang malaking katangahan: gumugugol ng mga oras sa pag-scroll sa mga katulad na nilalaman. Ngunit ang ganitong malaking halaga ng pananaliksik ay kung ano ang nagpapahintulot sa kanya na makita ang mga pattern na hindi nakikita ng iba. Ang mga dalubhasa sa content marketing ay kadalasang hindi mga taong may pinakamaraming inspirasyon, kundi yaong mga pinaka-nanaliksik.

4. Gawing "tanga-proof" ang trabaho ng mga manlilikha

Ang $20 bawat video, na nagbibigay-daan sa mga 50-taong-gulang na ordinaryong tao na mag-shoot — umaasa sa labis na detalyadong mga tagubilin sa pag-shoot. Kapag ibinaba mo sa pinakamababa ang harang para sa mga manlilikha, maaari kang gumawa ng nilalaman sa malaking antas at sa murang halaga.

5. Pag-unawa sa kahinaan ng negosyong ito

Ang 31% na churn rate ay nangangahulugang ang mga gumagamit ay aalis kapag nakahanap sila ng trabaho. Ang ganitong mga produkto ay dapat na patuloy na kumuha ng mga bagong gumagamit; kapag huminto ang marketing, bababa ang kita. Sa isang negosyo na may mataas na churn rate, ang kakayahan sa marketing ang mismong salbabida.

Aksyon (Action)

Unang Hakbang: Maghanap ng isang "napatunayan" na larangan (1 linggo) Pumunta sa mga platform ng manlilikha gaya ng Sideshift para makita kung aling mga kumpanya ang gumagastos ng pera para sa mga manlilikha, o gamitin ang Sensor Tower para humanap ng mga App na may mataas na pag-download. Pumili ng isa kung saan ka interesado.

Pangalawang Hakbang: Gumawa ng isang katulad na produkto, o humanap ng isang teknikal na kasosyo Kung hindi mo alam ang teknolohiya, humanap ng isang teknikal na kasosyo tulad ni Roman; ang produkto ay hindi kailangang maging masyadong kumplikado, kailangan lang nitong lutasin ang isang malinaw na problema.

Pangatlong Hakbang: Magtakda ng matigas na paywall at subukan ang pagpepresyo Maaari kang sumangguni sa pagpepresyo ni Roman: lingguhan, buwanan, at taunan. Obserbahan ang mga rate ng conversion at churn rate.

Pang-apat na Hakbang: Gumugol ng 1-2 oras araw-araw sa paggawa ng "thrifting ng nilalaman" Mag-scroll sa nilalaman sa iyong larangan sa Instagram, Reddit, TikTok, kolektahin ang anumang nilalaman na makakakuha ng iyong pansin, at alamin ang mga paulit-ulit na pattern at "walang katapusang" mga paksa.

Panlimang Hakbang: Magdisenyo ng 2-3 paulit-ulit na ginagamit na mga format ng video Ang bawat format ay dapat magkaroon ng malinaw na panimula, istruktura ng nilalaman, at mga call to action sa pagtatapos. Isulat ito bilang mga tagubilin sa pag-shoot na maiintindihan maging ng isang tanga.

Pang-anim na Hakbang: Mag-DM sa mga ordinaryong tao upang maging manlilikha Humanap ng mga taong nagpo-post ng nilalaman nang puro dahil sa interes, piliin ang naaangkop na edad at imahe batay sa iyong target na demograpiko, at panatilihin ang halos $20 na presyo para sa bawat video.

Pampitong Hakbang: Magsagawa ng mga eksperimento sa marketing araw-araw, itala ang bawat pagkabigo Gamitin ang mga tool tulad ng PostHog, Shortimize upang subaybayan ang pagiging epektibo. Tratuhin ang bawat pagkabigo bilang "pagkatok sa isang pinto," mas malapit sa tagumpay.

Hindi ito para sa iyo kung:

• Hindi ka handang gumugol ng maraming oras araw-araw sa pagsasaliksik sa nilalaman at pag-scroll sa mga katulad na video;
• Hindi ka magaling, at hindi mo nais matutunan kung paano pamahalaan ang isang pangkat ng mga manlilikha;
• Hindi mo matanggap ang isang mataas na churn rate at umaasa na mananatili ang mga user sa mahabang panahon;
• Wala kang kakayahan sa teknikal at hindi makahanap ng isang maaasahang teknikal na kasosyo.