School Counselor sa Araw, Balloon Artist sa Gabi: Naningil Siya ng $800 sa Trabahong Nagkakahalaga ng $8,000, Pagkatapos ay Nakabuo ng Franchise Brand na May 7 Lokasyon sa Halos Limang Taon, na Inaasahang Kikita ng $3M sa 2023

Proseso

Linawin natin agad: lumago ang Balloon Therapy kalaunan sa pamamagitan ng franchising at may pitong lokasyon na ito pagsapit ng 2023, na pinopondohan at pinapatakbo ng mga lokal na may-ari, kaya matagal na itong hindi isang side hustle ng iisang tao. Isinama ito dahil sa karaniwang simula nito: isang school counselor na, pagkatapos ng trabaho, ginawa ang kanyang unang obra mula sa chicken wire at mga lobo sa sala ng kanyang mga magulang.

Yugto 1: Ang Party Queen ng Kanilang Lugar

Si Jessi Porter ay isang school counselor sa Dallas at lisensyadong therapist. Sa labas ng trabaho, may iba pa siyang reputasyon sa kanilang lugar: palaki nang palaki ang mga graduation at birthday party na inihahanda niya para sa pamilya at mga kaibigan.

Noong mga 2018, habang pinaplano ang sarili niyang ika-30 kaarawan, nagsimula siya ng maliit na negosyo sa party planning na tinawag na Social Blueprints. Sa isang panayam noong 2019, sinabi niya: "I had helped plan so many events for friends over the years and knew that it was something I was called to do."

Nagsimula siya sa party planning at coordination, at kalaunan lang niya natagpuan ang tunay niyang niche. Ayon sa kanyang alaala, ang naging turning point ay ang unang balloon garland na ginawa niya para sa kaarawan ng kanyang ina. Sa isang studio tour video noong 2020, mas kaswal niya itong ikinuwento: tumawag ang nanay niya at sinabing, "Tingnan mo ito," kaya sinimulan niya itong gawin para sa katuwaan, at doon na ito lumago. Inamin niyang wala siyang pormal na pagsasanay sa lobo, at may ilang tao online na pinagtatawanan ang paraan niya ng paggawa.

Yugto 2: Unang Malaking Obra na "Awful"

Sa pag-aaral mula sa mga YouTube video, nag-order siya ng mga lobo at chicken wire at gumawa ng 15 talampakang alon ng mga asul na lobo na may nakasingit na dahon ng palma sa sala ng kanyang mga magulang.

Sa salaysay ng Inc., tahasan ang sarili niyang hatol: "It was awful." Nagasgasan ng chicken wire ang isang pader, pati na ang kanyang mga kamay.

In-post pa rin niya ang litrato sa Instagram. Pagkatapos ay tumawag ang dating app na Bumble: nagpaplano ito ng retreat para sa mga empleyado sa Dallas, nakita ang kanyang Instagram, at tinanong kung kaya niyang gawin ang dekorasyon.

Isang paalala: ayon sa artikulo ng Inc. noong 2023, nagsimula siyang mag-aral mag-isa ng lobo matapos ang biyahe noong 2019 sa Los Angeles para makita ang mga installation ng Geronimo Balloons na kasinlaki ng gusali. Pero sa isang panayam noong Marso 2019, tinawag na niya ang trabaho para sa Bumble na kanyang "first big break." Hindi lubos na nagtutugma ang dalawang timeline; ang pinakamakatwirang pagbasa ay itinaas ng biyahe sa Los Angeles ang antas ng kanyang trabaho sa halip na ito ang naging simula.

Yugto 3: Isang $800 na Aral

Para matapos ang trabaho para sa Bumble, nagpuyat siya sa pagsasaliksik ng mga gumagawa ng lobo at humingi ng tulong sa mga estudyante tuwing bakanteng oras; ang asawa niyang bumbero ang nagpapalobo sa fire station.

Naging matagumpay ang event. Pero napagtanto niya kalaunan na mali ang kanyang kuwenta: "I charged $800 instead of the $8,000 it should have been."

Dalawang bagay ang itinuro sa kanya ng trabahong iyon: handang magbayad ng malaking halaga ang mga corporate client para sa malalaking balloon installation, at sobrang baba ng kanyang presyo.

Noong Marso 2019, ganito niya inilarawan ang sarili: "I am a school counselor by day and balloon artist/event designer by night!" Bilang lisensyadong therapist, sabi niya, palagi niyang nakikita ang lungkot at paghihirap sa mundo, at binibigyan siya ng mga lobo ng pagkakataong "bring joy to others — even if in a very small way."

Ayon sa Inc., ilang buwan matapos ang trabaho para sa Bumble, nag-resign siya para buuin nang full-time ang Balloon Therapy.

Yugto 4: Mas Malaki, Mas Maganda

Simple ang layunin niya sa bawat obra: "I want these balloon backdrops to be the talking point of the party, and not just an afterthought." At: "We're in Texas, so the bigger the better, baby."

Bawat installation ay ginagawa nang espesyal para sa event, mula 10 talampakan hanggang sa kasinlaki ng kayang isipin ng customer, sa mga hugis gaya ng bulaklak, bituin, bungo, kuneho, unicorn, margarita at hot dog.

Patuloy ang pagdating ng mga kliyente. Ayon sa isang press release noong 2021, may 108,000 Instagram follower ang brand at nakatrabaho na nito ang Bumble, Lululemon, ang Posty Fest ni Post Malone, at sina Catherine at Sean Lowe ng The Bachelor, at nagsisimula ang presyo sa $75. Kasama rin sa mga kliyenteng ipinapakita sa website nito ngayon ang Dallas Mavericks, Dallas Wings, AT&T, Kendra Scott at Raising Cane's.

Yugto 5: Pagtuturo sa Iba, Pagkatapos Franchising

Lalong dumami ang naghahanap sa kanya, at nagsimulang humingi ng lobo ang mga customer at estudyante sa mga lungsod sa labas ng Dallas.

Una, ginawa niyang pagtuturo ang kanyang kaalaman. Mula 2020, nagdaos ang Balloon Therapy ng Balloon Con, isang in-person na kumperensya; ginanap ang ikalawa noong 2021 sa Pittman Hotel sa Deep Ellum, Dallas. Sabi ng isang dumalo, aabutin sana ng "months to try and figure out on my own, or years" ang mga teknik. Sumunod ang mga online course, one-on-one consulting at mga recording ng kumperensya, at ibinenta ang recorded edition sa $750 bawat upuan.

Ang isa pang landas ay franchising. Ayon sa Inc., lumapit sa kanya ang negosyanteng si Junior Desinor dala ang ideyang i-franchise ang negosyo, at kinuha niya ito bilang CEO. "We're both hardworking alpha personalities, so we clicked instantly," sabi niya.

Noong Hulyo 2021, nagbukas ang isa sa mga unang franchise sa Nashville, pag-aari ng lokal na si Chandler Ashcraft. Pagkatapos ay nag-post ang opisyal na YouTube channel ng brand ng mga launch video para sa Tulsa, OKC, Cincinnati, Charleston at Las Vegas, bukod sa iba pa. Ayon sa website nito, karaniwang nakakakuha ang mga franchisee ng eksklusibong teritoryo na may radius na mga 50 milya mula sa sentro ng lungsod.

Yugto 6: Ang Inc. 5000, at ang Sumunod

Noong 2023, napasama ang Balloon Therapy sa Inc. 5000, ang listahan ng pinakamabilis lumagong pribadong kumpanya sa Amerika, sa No. 1,130 na may 523% na paglago ng kita sa tatlong taon. Iniulat ng Inc. ang pitong lokasyon at inaasahang aabot sa $3 milyon ang kita bago matapos ang 2023.

36 taong gulang siya noong taong iyon, at lumaki na ang kanyang mga ambisyon: gusto niyang makita ang kanyang mga obra sa pinakamalalaking entablado, mula Formula 1 hanggang Super Bowl. "I want to hustle because this is what I'm good at."

Wala nang inilabas na datos ng kita mula 2023. Ipinahihiwatig ng mga pampublikong senyales na medyo lumiit ang franchise network: hindi na gumagana ang link na "Locations" sa footer ng website, offline na ang mga franchise site ng Cincinnati at Nashville, napalitan ng pangalan ang site ng Charleston, at gumagana pa ang mga site ng Tulsa, OKC at Las Vegas. Walang ulat na nagpapaliwanag sa mga pagbabagong ito, at hindi rin ito hinuhulaan ng artikulong ito. Tumatakbo pa rin ang headquarters sa Dallas, naghahanap ng mga installer noong 2025, at nagbebenta na rin ngayon ng DIY balloon arch kit.

Pag-iisip

1. Madalas magsimula ang side hustle sa bagay na libre mo nang ginagawa. Bago pa magnegosyo, naghahanda na si Jessi ng mga bonggang party para sa pamilya at mga kaibigan. Ginawa niyang bayad na serbisyo ang isang bagay na magaling siya at kinikilala ng iba.

2. Ang mga biswal na produkto ay bagay na bagay sa social media. Maganda sa litrato ang malalaking balloon installation, at sapat na ang isang larawan para sabihin ang lahat. Natagpuan siya ng kanyang unang malaking kliyente sa pamamagitan ng "awful" na alon ng lobo sa Instagram.

3. Puwedeng maubos ang 90% ng pera dahil sa una mong presyo. $800 kontra $8,000, sampung beses na agwat. Kadalasang hindi alam ng mga baguhan ang budget ng mga kumpanya at natatakot maningil nang mataas. Mas mabuting alamin muna kung magkano ang singil ng iba kaysa magsisi pagkatapos.

4. Patunayan muna, saka mag-resign. Noong Marso 2019, school counselor pa rin siya at sa gabi at weekend lang gumagawa ng lobo. Nag-resign lang siya nang malinaw nang kumikita ang negosyo, kaya mas mababa ang panganib.

5. Kailangang kopyahin ng isang service business ang sarili nito para lumago. Ginagawa sa mismong lugar ang mga balloon installation, kaya iisang lungsod lang ang kayang pagsilbihan ng isang tao. Gumamit siya ng mga kurso para ituro ang kasanayan at ng franchising para kopyahin ang modelo sa ibang lungsod, at kumuha ng taong mas magaling sa pagpapalawak bilang CEO.

6. Mabilis lumawak ang franchising, at mabilis din itong lumiit. Pinapabilis ng franchising ang pagpasok ng brand sa mga bagong lungsod, pero nakasalalay ang bawat lokasyon sa lokal na may-ari nito. Ipinahihiwatig ng mga pampublikong senyales na may ilang franchise na nag-offline o napalitan ng pangalan kalaunan, isang paalala sa mga panganib ng modelong ito.

Aksyon

1. Hanapin ang bagay na libre mo nang ginagawa para sa iba. Saan ka laging hinihingan ng tulong ng mga tao sa paligid mo? Pag-oorganisa ng event, photography, pagdedekorasyon, pagluluto? Puwedeng maging bayad na serbisyo ang alinman dito.

2. I-post ang iyong mga gawa sa social media. Kung maganda sa paningin ang iyong gawa, patuloy itong i-post sa Instagram o katulad na platform. Kahit hindi perpekto ang mga unang gawa, puwede pa rin itong umabot sa tamang kliyente.

3. Alamin ang presyo sa merkado bago tumanggap ng trabaho. Bago kumuha ng mga corporate client, magtanong sa mga kapwa nasa industriya, tingnan ang mga quote, at kuwentahin ang gastos mo sa materyales, paggawa at oras para hindi ka maningil nang masyadong mababa.

4. Panatilihin ang trabaho mo at mag-test sa gabi at weekend. Kumuha muna ng ilang trabaho sa iyong libreng oras, at tiyaking may tuloy-tuloy na demand at kita bago ka mag-resign.

5. Gawing pagtuturo ang iyong karanasan. Kapag sapat na ang naipon mong karanasan, magturo sa iba sa pamamagitan ng mga kurso, workshop o in-person na event, para sa dagdag na kita at mas malawak na pagkakakilanlan ng brand.

6. Pag-isipang mabuti ang modelo bago magpalawak. Kung balak mong magbukas ng mas maraming lokasyon o mag-franchise, isipin nang maaga kung paano sasanayin ang mga franchisee, mapapanatili ang kalidad at matutulungan silang kumita, sa halip na habulin ang dami ng lokasyon.