Magsimula
← Bumalik sa library
Side-Hustle US Libre Hun 3, 2026

Dalawang Magkapatid na Babae ang Nagselyo ng mga Ligaw na Bulaklak sa Tabi ng Kalsada sa Resin Gamit ang $200 na Materyales: 2,300+ Order at $65K sa Unang Taon sa Etsy, Pagkatapos ay mga Gumagaya at Isang Malubhang Sakit

Sina Lindsay Ann Gottschall at Courtney Joy Bleier ay magkapatid na babae mula sa Long Island, New York, na parehong lumipat sa Miami noong 2009. Nag-aral ng drama si Lindsay at gumagawa ng beaded na alahas bilang sideline; nag-aral naman si Courtney sa art school at naging guro ng sining sa elementarya. Noong huling bahagi ng 2016, nag-eeksperimento si Lindsay sa resin at itinuro niya ang proseso sa kanyang kapatid. Naalala nila ang mga bulaklak na itinanim ng kanilang ina sa buong bakuran, kaya nagpasya silang iselyo ang mga totoong bulaklak sa alahas na gawa sa resin. Gumamit sila ng Queen Anne's Lace, na tumutubo kahit saan sa New York; kinulayan nila ito sa mga baso ng tubig na may food coloring, pinatuyo sa pamamagitan ng pagpindot, at inilagay ang bawat maliit na usbong sa molde gamit ang toothpick. Ipinangalan nila ang brand sa kanilang mga gitnang pangalan: Ann + Joy. Sa humigit-kumulang $200 na materyales, binuksan nila ang kanilang Etsy shop noong Enero 2018: 100+ order at $3,000+ sa unang tatlong buwan, 2,300+ order at $65,000+ sa unang taon, at itinampok sila ng Etsy sa homepage at sa mga marketing email nito. Sumunod ang mga gumagaya, at sumagot sila sa pamamagitan ng custom na serbisyong 'ipadala sa amin ang inyong mga bulaklak.' Noong pandemya, na-diagnose si Lindsay na may stage 4 na kanser sa appendix at sumailalim sa maraming operasyon at anim na buwang chemo; huminto muna ang Etsy shop habang si Courtney lang ang humawak sa mga wholesale order. Nasa remission na si Lindsay pagsapit ng Marso 2021 at muling nagbukas ang shop, pero mahirap nang maibalik ang trapiko sa Etsy.

Sino
Lindsay Ann Gottschall (older sister) and Courtney Joy Bleier (younger sister), Miami, Florida; raised on Long Island, New York, both moved from New York to Miami in 2009. Lindsay studied drama in New York and pursued acting while making beaded jewelry on the side, ran an earlier handmade jewelry brand, later worked as an experiential marketing manager and is now a family photographer; Courtney went to art school, earned a master's in art education and teaches elementary art
Kinita
Per the sisters' own account on Starter Story (2020): Etsy shop opened January 2018, 100+ orders and $3,000+ in the first three months, 2,300+ orders and $65,000+ in the first year; about $200 in starting materials (most equipment already on hand, per Side Hustle School); 2020 channel mix roughly 85% Etsy, 10% Faire wholesale, 5% other. Etsy shop sales counter (web archives): 4,375 in November 2019, 5,258 in November 2020, 5,484 in June 2021, 6,403 in April 2024; no later revenue figures have been published
Tagal
2009: the sisters move from New York to Miami → late 2016: Lindsay experiments with resin and teaches Courtney; they decide to seal real flowers in resin → 2017: the Ann + Joy brand takes shape → January 2018: Etsy shop launches; 100+ orders in three months, 2,300+ orders and $65K+ in year one; featured on Etsy's homepage → copycats appear → early 2019: custom 'send us your flowers' service → after the second full year, Lindsay goes full time → 2020: the pandemic hits sales; they had already hired one employee → Lindsay is diagnosed with stage 4 appendiceal cancer, has multiple surgeries and six months of chemo; Etsy shop pauses while Courtney handles wholesale alone → March 2021: Lindsay in remission; June: Courtney marries; Etsy shop reopens and a third person is hired, but Etsy traffic is slow to return → April 2024: 6,403 Etsy sales in total
Negosyo
Real-flower resin jewelry (Ann + Joy): dyed and pressed real flowers, mainly Queen Anne's Lace, sealed in resin as necklaces, rings and earrings, with moon stud earrings the best seller; each design is made once and then made to order to accommodate color requests; a custom service lets customers send wedding bouquets, memorial flowers, even pet fur, seashells or feathers to be preserved in jewelry; sold on Etsy, their own Shopify site and Apollo Box, with wholesale through Faire and Tundra; custom pieces from $20 on the site in 2025

Proseso

$200
Panimulang materyales (karamihan ng kagamitan ay mayroon na)
2,300+
Mga order sa unang taon sa Etsy
$65K+
Kita sa unang taon (ayon sa mga tagapagtatag)
6,403
Kabuuang benta sa Etsy (Abril 2024)

Sa New York, may isang maliit na puting bulaklak na tumutubo halos kahit saan: sa tabi ng kalsada, sa mga bakanteng lote, sa gilid ng riles ng tren. Tinatawag itong Queen Anne's Lace, at halos walang tumitingin dito nang dalawang beses.

Pumitas ng ilan ang dalawang magkapatid, ibinabad ito sa food coloring hanggang maging rosas, asul at lila, pinatuyo sa pamamagitan ng pagpindot, at gumamit ng toothpick para ilagay ang bawat usbong sa mga molde ng resin, ginagawa itong hikaw at kuwintas. Gumastos sila ng humigit-kumulang $200 sa materyales, at sa kanilang unang taon sa Etsy ay nakabenta sila ng mahigit 2,300 order na umabot sa mahigit $65,000.

Ang brand ay tinatawag na Ann + Joy, mula sa mga gitnang pangalan ng magkapatid.

Yugto 1: Ang Isa ay Nag-aral ng Drama, ang Isa ay Nagturo ng Sining

Ang nakatatandang kapatid na si Lindsay Ann Gottschall at ang nakababatang si Courtney Joy Bleier ay lumaki sa Long Island, New York, sa isang pamilyang mahilig sa sining.

Bilang batang babae, laging gustong maging guro ni Courtney Joy; naglalaro siya ng pagiging guro sa basement ng kanilang bahay-kabataan sa Long Island. Naging pintor siya ng mga pigura at tanawin, nag-aral sa art school at, pagkatapos ng kolehiyo, pinagsama niya ang dalawang hilig niya noong bata sa pamamagitan ng pagiging guro ng sining. Nakakuha rin siya ng master's degree sa art education.

Iba naman ang paraan ni Lindsay Ann sa pagpapahayag ng sarili sa sining. Nag-aral siya ng drama sa New York City at sinundan ang pangarap na maging aktres, habang gumagawa ng beaded na alahas bilang sideline. Ito ay "mabilis na naging hilig niya at makatutulong para dalhin siya sa bagong landas ng buhay." Kalaunan ay nagpatakbo siya ng sarili niyang brand ng handmade na alahas at nakapagbenta na rin dati sa Etsy.

Noong 2009, parehong lumipat ang magkapatid mula New York City papuntang Miami, Florida.

Yugto 2: Isinusuot ang Hardin ng Kanilang Ina

Noong huling bahagi ng 2016, habang pinatatakbo pa ni Lindsay ang dati niyang brand ng alahas, nag-eeksperimento siya sa resin at itinuro niya ang proseso kay Courtney.

Gusto nilang humugot ng inspirasyon sa sarili nilang buhay at gumawa ng bago. Naalala nila na magaling magtanim ang kanilang ina at nagtanim ito ng matitingkad at makukulay na bulaklak sa buong bakuran. Dito nagmula ang ideya: makakahanap kaya sila ng paraan para mapanatili ang kalikasan at isuot ito bilang alahas?

Hindi madali ang resin. "Talagang may medyo maraming agham sa proseso na tiyak na nangailangan ng ilang pagsubok at pagkakamali bago namin ito na-master," sabi nila. Hindi mabilang na subok ang kinailangan para mahanap ang tamang brand, timpla at lapot. Pagkatapos ay nag-eksperimento sila sa mga ihahalo: glitter, kahoy at iba pa. Sa wakas, bumaling sila sa mga bulaklak.

Pinili nila ang Queen Anne's Lace. Tumutubo ito kahit saan sa New York, at ang likas na maliliit nitong usbong ay perpekto para sa maliliit na piraso ng resin. Ganito nila ito ginawa:

  • Pumitas ng ilang tangkay, iuwi at ilagay sa magkakaibang baso ng tubig na may iba't ibang food coloring para makulayan ng pinakamaraming kulay hangga't maaari;
  • Kapag kumapit na ang kulay sa mga bulaklak, patuyuin ang bawat usbong sa flower press;
  • Gumamit ng toothpick para tanggalin ang bawat usbong sa tangkay at ilagay ang mga ito isa-isa sa molde ng resin o bezel frame;
  • Pagkatapos tumigas ang resin, idagdag ang mga huling detalye gaya ng kadena o singsing.

"Gaano man ito nakakapagod tingnan," sabi nila, "ito ang perpektong kombinasyon ng mga kagamitan at estilo para makalikha ng magandang resulta na iisa lang ang kauri."

Pinangalanan nila ang brand na Ann + Joy, mula sa kanilang mga gitnang pangalan.

Alahas na resin na may totoong bulaklak ng Ann + Joy
Mga kuwintas, hikaw at singsing na resin na may totoong bulaklak ng Ann + Joy (larawan: Ann + Joy / Starter Story)

Yugto 3: Isang Etsy Shop na Napansin sa Loob ng Ilang Linggo

Noong Enero 2018, opisyal na nagbukas ang Etsy shop ng Ann + Joy. Gumastos lamang sila ng humigit-kumulang $200 sa materyales, dahil mayroon na sila ng karamihan ng kagamitan.

Nakapagpatakbo na si Lindsay ng Etsy shop dati, kaya mabilis na naitayo ang bago. Isang bagay ang talagang pinagtuunan nila ng pansin: mga larawan. Si Lindsay ang kumukuha ng larawan ng alahas at si Courtney ang nagmomodelo. Kalaunan, sa payo nila sa mga baguhan, ito mismo ang idiniin nila: "Napakahalaga ng mga larawan para talagang maitampok ang produkto."

Sa loob ng ilang linggo mula sa pagbubukas, mabilis na nakakuha ng atensyon ang shop. Patuloy silang nag-eksperimento sa mga bagong molde at frame at inililista ang bawat piraso sa sandaling handa na ito. Sa unang tatlong buwan, nakabenta sila ng mahigit 100 order at kumita ng mahigit $3,000. Pagsapit ng katapusan ng unang taon, nakabenta na sila ng mahigit 2,300 order at mahigit $65,000.

Nang taong iyon, napansin sila ng Etsy at sinimulan silang itampok sa homepage nito at sa mga marketing email. Kinikilala nila ang Etsy sa malaking pag-angat na ito.

Simple ang kanilang marketing: pag-post ng mga bagong produkto sa Instagram, Twitter at Facebook, pagpapadala ng buwanang newsletter sa mga customer at sa mga nag-sign up sa mga craft show, at pagtitiwala sa word of mouth, mga craft fair at sa search ng Etsy. "Kahit sa simula pa lang, nagsimula lang kaming mag-post ng mga produkto sa Etsy, at nagsimulang dumating ang benta. Nagpo-post kami sa social media, pero hindi agresibo. Sa tingin namin, gumamit lang kami ng magandang SEO at sinuwerte."

Ginawa rin nila ang bawat disenyo nang isang beses lamang; pagkatapos noon, lahat ay ginagawa ayon sa order. Dahil dito, napagbibigyan nila ang mga hiling ng customer sa kulay ng bulaklak at nakapag-aalok ng mas maraming disenyo. Walang paglulunsad para sa tagsibol o tag-init; nagdadagdag sila ng mga bagong piraso habang ginagawa nila ang mga ito, na nagpapabalik sa mga customer para tingnan kung ano ang bago.

Yugto 4: Pagkatapos ng mga Gumagaya

Habang lumalaki ang shop, dumating ang mga gumagaya. "May mga humahanga sa aming alahas na nagbukas ng sarili nilang kakumpitensyang shop. Talagang naging mas laganap ang alahas na may natural na bulaklak sa mundo ng Etsy," sabi nila. "Bagaman laging nakakatuwang maging inspirasyon ng iba, medyo nakakapanghina ng loob kapag naaapektuhan ang negosyo mo dahil sa mga gumagaya."

Ang naging sagot nila ay ang patuloy na paggawa ng mga bagay na hindi ginagawa ng iba.

Noong unang bahagi ng 2019, naglunsad sila ng custom na serbisyo: maaaring magpadala ang mga customer ng mga bulaklak mula sa isang espesyal na sandali sa kanilang buhay para iselyo sa alahas na resin. Nagpadala ang mga ikakasal ng mga bulaklak mula sa kanilang kasal, nagpadala ang ilan ng mga bouquet mula sa Araw ng mga Puso, at may ilan ding nagpadala ng mga bulaklak mula sa burol. Hindi nagtagal, nagpadala na rin ang mga customer ng iba pang bagay: balahibo ng aso, salamin, kabibe, balahibo ng ibon, umaasang mapapanatili ang mahahalagang alaala. Ang paggawa ng ganitong makahulugang alahas, sabi nila, ay "napakalaking kasiyahan."

Poster ng custom na serbisyo sa bulaklak ng Ann + Joy
Ang custom na serbisyong "ipadala sa amin ang inyong mga bulaklak": mga bulaklak mula sa kasal, kaarawan, anibersaryo at burol na pinapanatili sa alahas (larawan: Ann + Joy / Starter Story)

Binigyan din nila ang mga bumabalik na customer ng 10% diskwento sa kanilang susunod na order. Ang mga pagbabagong ito ang nagdala sa kanila hanggang sa ikalawang buong taon, hanggang sa puntong nakapag-full time na si Lindsay sa negosyo habang patuloy na nagtuturo si Courtney.

Noong 2020, ang hatian ng kanilang mga channel ay halos 85% Etsy, 10% wholesale sa pamamagitan ng Faire, at 5% mula sa iba pang platform gaya ng sarili nilang Shopify site at Apollo Box. Bago ang pandemya, sapat ang kanilang kaabalahan para kumuha ng isang empleyado na tutulong sa pagpapadala ng mga order.

Yugto 5: Ang Pandemya at Isang Malubhang Sakit

Noong tagsibol ng 2020, biglang bumagsak ang benta dahil sa pandemya. Mas mabigat pa ang darating.

Noong pandemya, na-diagnose si Lindsay na may stage 4 na kanser sa appendix. Nagpasya silang pansamantalang isara ang Etsy shop para makasama ni Lindsay si Courtney at ang iba pa nilang pamilya habang sumasailalim siya sa maraming operasyon at anim na buwang chemo.

Sa buong panahong iyon, nanatiling bukas ang wholesale, at si Courtney ang umako sa buong responsibilidad ng pagtupad sa mga order. Sa gitna ng mahihirap na panahon, may magandang balita rin: na-engage si Courtney.

Noong Marso 2021, opisyal nang nasa remission si Lindsay. Noong Hunyo, ikinasal si Courtney. Kasabay ng magagandang balitang ito, muli nilang binuksan ang Etsy shop at kumuha ng ikatlong tao para tumulong sa pagpapadala ng mga order.

Pero nahirapan ang Etsy shop na makabawi. Noong pandemya, maraming taong nasa bahay ang natutong gumawa ng crafts sa YouTube, at dumami ang mga gumagaya. Hindi sila sigurado kung ang paghinto ng shop ang nakasama sa kanila sa algorithm o kung sadyang napakarami na lang ng kakumpitensya. Samantala, patuloy na umunlad ang wholesale.

Ang natutunan nila: "Ang pinakamalaking aral na natutunan namin ay huwag kailanman maging kampante. Maaaring magbago ang lahat anumang sandali, sa personal mong buhay at sa negosyo mo. Hindi namin inasahang kakailanganin naming isara ang shop, at sa kasamaang-palad, mukhang nakasama ito sa aming negosyo." At: "Ang paglikha ay nangangahulugan ng patuloy na paglago at pagbabago."

Yugto 6: Mula Noon

Ipinapakita ng mga naka-archive na snapshot ng Etsy shop kung paano nagbago ang benta: 4,375 kabuuang benta noong Nobyembre 2019, 5,258 noong Nobyembre 2020, 5,484 noong Hunyo 2021 at 6,403 noong Abril 2024. Kapansin-pansing bumagal ang paglago.

Noong 2021, nakipagtulungan din sila sa isang kaibigang pintor para sa isang set ng mga mandala flower painting. Ang pinakamabenta nila mula noon pa man ay ang moon stud earrings: maliliit na buwan na gawa sa resin at puno ng totoong bulaklak.

Pagsapit ng 2025, nagsisimula sa $20 ang mga custom na piraso sa kanilang website, at inilalarawan ng bio ni Lindsay ang sarili niya bilang family photographer at ina. Hindi namin makumpirma kung lubos pa ring tumatakbo ang shop, at wala kaming nakitang datos ng kita pagkatapos ng 2021.

Pag-iisip

1. Maaaring magmula ang isang mahusay na produkto sa pinakamurang materyales. Tumutubo ang Queen Anne's Lace sa tabi ng kalsada sa buong New York at halos walang halaga. Nasa ideya at husay ang tunay na halaga: ang pagkulay, pagpindot at paglalagay ng bawat usbong sa resin ang nagpabago sa isang hindi pinapansing bulaklak para maging natatanging alahas.

2. Sa Etsy, ang mga larawan ang mismong tindahan. Sa pagkuha ng larawan ng isang kapatid at pagmomodelo ng isa pa, naitampok sila sa homepage ng Etsy sa kanilang unang taon. Sa isang pamilihan ng handmade na produkto, hindi mahawakan ng mga mamimili ang produkto, kaya halos lahat ay nakasalalay sa mga larawan.

3. Madaling gayahin ang handmade na produkto, kaya maghanap ng hindi kayang gayahin. Kapag naunawaan ng mga tao kung paano ginagawa ang isang bagay, gagawin din nila ito. Sumagot ang Ann + Joy sa pamamagitan ng custom na serbisyo: ang pagselyo ng sariling bulaklak ng mga customer o balahibo ng kanilang alagang hayop sa alahas. Mahirap agawin ng mga gumagaya ang mga pirasong may dalang personal na alaala.

4. Delikado ang pag-asa sa iisang platform. Humigit-kumulang 85% ng benta ay galing sa Etsy. Matapos huminto ang shop, mahirap nang maibalik ang trapiko. Mabuti na lang at ang wholesale channel ang pumigil sa tuluyang pagtigil ng negosyo sa pinakamahirap na yugto.

5. Mas nauuna ang tao kaysa negosyo, pero kailangan ng negosyo ng reserba. Nang magkasakit si Lindsay, tamang desisyon ang paghinto ng shop para makasama ang pamilya. Ang wholesale at ang tiyaga ni Courtney ang nagpatuloy sa kumpanya. Mas mabuti para sa isang maliit na negosyo na may mga bahaging kayang patakbuhin ng higit sa isang tao.

Aksyon

1. Maghanap ng mura at natatanging materyales sa paligid mo. Anong mga karaniwang bagay sa paligid mo ang hindi nagagamit: mga ligaw na bulaklak, kabibe, lumang tela? Pag-isipan kung kaya ng isang bagong teknik na gawing produkto ang mga ito.

2. Maglaan ng oras para maayos ang iyong mga larawan. Bago buksan ang iyong shop, maghanda ng malilinaw at kaakit-akit na larawan ng produkto, mas mainam kung ipinapakita itong suot o ginagamit ng isang totoong tao.

3. Magkaroon ng sapat na stock bago maglunsad. Ang payo nila: magbukas na may sapat na imbentaryo, kung hindi ay maaaring maging nakaka-stress ang paggawa ng lahat ayon sa order.

4. Mag-alok ng custom na serbisyong mahirap gayahin. Halimbawa, isama sa produkto ang sariling gamit, larawan o pangalan ng mga customer para magkaroon ito ng personal na kahulugan.

5. Huwag umasa sa iisang platform. Bukod sa Etsy, subukan ang mga wholesale platform, sarili mong website at mga pamilihang harapan para magkaroon ng mas maraming daan ang iyong negosyo.

6. Maglagay ng reserba sa iyong negosyo. Tanungin ang sarili: kung bigla kang hindi makapagtrabaho nang ilang buwan, ano ang magpapatuloy sa negosyo? Sanayin ang isang taong makatutulong, o bumuo ng pinagkukunan ng kita na hindi gaanong umaasa sa iyo.