مدیر سابق استعداد، یوتوز را همبنیانگذاری کرد و کلکسیونیهای محدود برای سازندگان محتوا میسازد — سال اول $۶M، سال دوم $۴۰M
آستین لانگ پس از فروش شرکت مدیریت استعدادش، در سال ۲۰۱۹ همراه مارک پروکودین یوتوز را تأسیس کرد — کلکسیونیهای محدود، شمارهدار و بدون تولید مجدد برای سازندگان محتوا مانند MrBeast و Sidemen. سال اول $۶M، سال دوم $۴۰M، بیش از ۱.۳ میلیون واحد در ۲۰۲۳، ۹۰٪ فروش مستقیم. بعداً به IP دارای مجوز مانند Disney گسترش یافت؛ یک دور seed جذب کرد.
فرآیند
یادداشت صادقانه: این مورد از «قابل تکرار توسط فرد عادی از صفر» فاصله دارد. بنیانگذار به ارتباطات صنعتی غیرقابلتکرار تکیه کرد و شرکت یک دور seed جذب کرد. ما آن را صادقانه میآوریم چون بینشهای مدل کسبوکارش (اقتصاد سازندگان، قیمتگذاری کمیابی، رشد پایدار) ارزشمند است.
آستین لانگ از صنعت اسباببازی نبود. در ۲۰۱۲ آژانس استعداد Omnia Media را تأسیس کرد که سازندگان بازی در YouTube را نمایندگی میکرد. در ۲۰۱۶ شرکت توسط Blue Ant Media خریداری شد و او خارج شد. دو چیز ماند: پول و ارتباطات — او یوتیوبرهای برتر را میشناخت.
بینش ۲۰۱۹: طرفداران میخواهند سازنده محتوا را «به خانه ببرند». یک یوتیوبر میلیونها طرفدار دارد اما چیز فیزیکی برای داشتن ندارد. سازنده را به فیگور کلکسیونی تبدیل کن، طرفداران میخرند. با ارتباطات آستین، با MrBeast، Sidemen و Jacksepticeye شروع کردند — سختترین گام برای تکرار.
مدل کمیابی: محدود + شمارهدار + بدون تولید مجدد. «کالا» را به دارایی با بازار ثانویه تبدیل میکند و فوریت و خرید مجدد میسازد.
سال اول $۶M، سال دوم $۴۰M، بیش از ۱.۳ میلیون واحد در ۲۰۲۳، ۹۰٪ DTC، بیش از ۴۰۰۰ فروشگاه. گسترش به IP دارای مجوز مانند Disney (~نیمی). جذب seed + تأمین مالی مبتنی بر درآمد Decathlon در ۲۰۲۳.
منبع: Tubefilter
تحلیل
اول باید روشن کنیم: چه چیزی قابل تکرار نیست و چه چیزی یاد گرفتنی است
این مورد باید صادقانه بررسی شود وگرنه گمراهکننده خواهد بود. دو بخش از موفقیت Youtooz برای یک فرد معمولی قابل تکرار نیست:
۱. روابط آژانس استعداد بنیانگذار. آستین لانگ توانست از همان روز اول با MrBeast و Sidemen همکاری کند چون چهار سال (۲۰۱۲–۲۰۱۶) را صرف ساختن یک آژانس استعداد، فروش آن و انباشتن روابط با سازندگان محتوای برتر کرده بود. بدون آن روابط، همان محصول هم نمیتواند دری را بگشاید. ۲. سرمایه اولیه. Youtooz از ابتدا پشتیبانی سرمایهگذاری خطرپذیر داشت که به آن امکان میداد قالبهای باکیفیت بسازد و بلافاصله ظرفیت تولید ایجاد کند.
اما آنچه واقعاً در اینجا ارزشمند است بینشهای مدل کسبوکار است — و این را هر کسی میتواند یاد بگیرد:
بینش قابل تکرار ۱: اقتصاد طرفدار/جامعه = دادن شکل فیزیکی به احساس
هر کسی که طرفدار یا جامعهای داشته باشد (حتی چند هزار نفر) طرفدارانی دارد که «چیزی برای داشتن» ندارند. لایک و فالو رایگان و زودگذر هستند؛ یک شیء فیزیکی (فیگور، پین، کارت امضاشده، مرچ محدود) به طرفداران یک مدرک فیزیکی از «من از آنها حمایت کردم» میدهد. هسته Youtooz «ساختن فیگور» نیست — بلکه «تبدیل ارتباط احساسی مجازی به یک شیء قابل داشتن» است. این بینش برای هر سازنده محتوا، برند یا جامعهای صدق میکند.
بینش قابل تکرار ۲: کمیابی منبع قدرت قیمتگذاری است
«محدود + شمارهدار + هرگز دوباره تولید نمیشود» در Youtooz یک ترفند نیست — بلکه مکانیزم اصلی قدرت قیمتگذاری است. همان فیگور، اگر بهطور نامحدود عرضه شود، فقط مرچ معمولی است که با قیمت هزینه بهعلاوه سود فروخته میشود. آن را محدود، شمارهدار و هرگز بدون تولید مجدد کنید، و به یک دارایی با ارزش سبد و بازار ثانویه تبدیل میشود — میتواند قیمت بالاتری بگیرد و فوریت «الان بخر وگرنه تمام میشود» ایجاد کند. کمیابی یک محدودیت نیست؛ ارزشی است که شما عمداً میسازید. این برای هر محصولی صدق میکند: نسخههای محدود، شمارهگذاریهای محدود، همکاریها، عرضههای فصلی.
بینش قابل تکرار ۳: ریتم پایدار در برابر اسپم یکباره
چیزی که آستین بیشترین مخالفت را با آن دارد «یافتن چیزی که کار میکند و اسپم کردن آن تا نابودی» است. اینگونه اکثر کسبوکارهای کوچک میمیرند — یک هیت ظاهر میشود، دیوانهوار تکرار میشود، بیش از حد عرضه میشود، اعتماد طرفداران بیش از حد مصرف میشود، سپس هیپ فرو میریزد. Youtooz بهعمد تواتر دراپ را محدود میکند تا از کمیابی و گرمای برند محافظت کند. برای هر کسی که محتوا یا محصول میسازد، این یک انضباط خلاف شهود اما حیاتی است: خودداری کوتاهمدت، سود مرکب بلندمدت میخرد.
بینش قابل تکرار ۴: DTC شاهرگ را در دست دارد
Youtooz ۹۰٪ مستقیم به مصرفکننده (فروش به طرفداران از سایت خودش) است، و تنها ۱۰٪ از طریق توزیع خردهفروشی. این یعنی دادههای مشتری، حاشیه سود و ارتباط مستقیم با طرفداران را در اختیار دارد. بسیاری از سازندگان محتوا کسب درآمد را به پلتفرمها/توزیعکنندگان شخص ثالث برونسپاری میکنند، و نتیجه این است که دیگری شیر بزرگتر را میبرد در حالی که خودشان حتی دادههای مشتری هم دریافت نمیکنند. DTC سختتر است (سایت، پشتیبانی، لجستیک را خودتان میسازید)، اما پیششرط مالکیت واقعی کسبوکارتان است.
مراحل اجرا
مرحله ۱: قبل از صحبت درباره محصول، تأیید کنید که «جامعه» دارید
پیششرط Youtooz این است که سازنده محتوا از قبل طرفدار دارد. اگر هنوز جامعهای ندارید، برای مرچ/کلکسیونیها عجله نکنید — اول از محتوا، خدمات یا کار استفاده کنید تا افرادی را جذب کنید که واقعاً به شما اهمیت میدهند. حتی ۱۰۰۰ طرفدار دو آتشه بیشتر از ۱۰۰۰۰۰ طرفدار معمولی ارزش دارد. جامعه بنیاد است؛ محصول فقط ابزاری است که احساس جامعه را به درآمد تبدیل میکند.
مرحله ۲: برای جامعهتان «چیزی برای داشتن» بسازید
لازم نیست فیگور باشد (هزینه بالا، مانع بالا). میتواند باشد: یک چاپ امضاشده محدود و شمارهگذاریشده، پینها/استیکرهای سفارشی، یک کارت عضویت فیزیکی، مرچ محدود، یک شیء دستساز. معیارهای اصلی: ① ارتباط محکمی با هویت شما/جامعهتان داشته باشد؛ ② مقدار محدود، ترجیحاً شمارهگذاریشده؛ ③ داشتن آن به طرفداران حس «من بخشی از این دایره هستم» بدهد.
مرحله ۳: با کمیابی قیمتگذاری کنید — بهصورت نامحدود عرضه نکنید
یک عدد محدود مشخص تعیین کنید (مثلاً ۱۰۰، ۵۰۰)، آن را اعلام کنید و وقتی تمام شد متوقف شوید. هر آیتم را شمارهگذاری کنید. به خریداران بهصراحت بگویید «هرگز دوباره تولید نمیشود.» این محصول شما را از «کالای عمومی» به «کلکسیونی» تبدیل میکند، اجازه میدهد قیمت بالاتر برود و فوریت ایجاد میکند. کلید: به گفتهتان عمل کنید — لحظهای که برای کسب درآمد بیشتر دوباره موجودی میکنید/دوباره عرضه میکنید، اعتماد پشت کمیابی برای همیشه فرو میریزد.
مرحله ۴: ریتم دراپ را محدود کنید تا از گرمای بلندمدت محافظت کنید
یک هیت را دیوانهوار تکرار نکنید، هر ماه عرضه نکنید و هر دراپ را بهشدت فشار ندهید. بین دراپها فاصله بگذارید تا طرفداران شما را «دلتنگ شوند» و «انتظار بکشند». فلسفه رشد پایدار Youtooz قدرت خرید طرفداران را مثل چاهی میبیند که باید نگهداری شود، نه دریاچهای که یکبار تخلیه میشود. هر دراپ خودداریشده تقاضای قویتری برای دفعه بعد میسازد.
مرحله ۵: به DTC پایبند باشید و مالک رابطه مشتری باشید
حتی اگر اول دردسرساز باشد، مستقیماً به طرفداران بفروشید (سایت خودتان، فروشگاه خودتان) بهجای اینکه کاملاً به پلتفرمها یا توزیعکنندگان برونسپاری کنید. DTC به شما اجازه میدهد مالک: لیست مشتریان، دادههای خرید مجدد، بخش عمدهای از حاشیه سود و یک کانال مستقیم با طرفداران باشید. اینها داراییهای واقعی کسبوکار شما هستند. خردهفروشی/توزیع میتواند مکمل باشد (گسترش دسترسی)، اما شاهرگ اصلی را در دستان خود نگه دارید.