فارغ‌التحصیلی متولد ۲۰۰۱ با کریستال‌های باقی‌مانده از پروژهٔ پایانی‌اش استودیو راه انداخت: حساب‌های شیائوهونگشو، بیش از ۳۰۰ نماینده فروش، حدود ۵۰۰ هزار یوان در سال اول و دو برابر شدن GMV به بیش از یک میلیون یوان در سال دوم
SaSa، متولد ۲۰۰۱، در دوران دانشگاه بیش از دو سال عکاس مستقل پرتره بود و در همان دوران دانشجویی ماهانه بیش از ۱۰ هزار یوان درآمد داشت. پروژهٔ طراحی پایانی‌اش از کریستال استفاده می‌کرد و چون مواد زیادی باقی ماند، در سال ۲۰۲۳ شروع به فروش دستبند کریستالی کرد. پس از فارغ‌التحصیلی سه ماه در یک شرکت کار کرد، به این نتیجه رسید که به‌تنهایی موفق‌تر است و استعفا داد تا فروشگاه SASA工作室 (SASA Studio) را در شیائوهونگشو اداره کند: دستبندهای کریستالی سفارشی که از طریق مدل نمایندگی فروش توزیع می‌شوند. در سال اول دو حساب را به بیش از ۱۰ هزار دنبال‌کننده رساند و نزدیک به ۵۰۰ هزار یوان درآمد کسب کرد. به گزارش ژانویهٔ ۲۰۲۵ کاور نیوز، فروشنده‌ای متولد دههٔ ۲۰۰۰ با نام مستعار «شاشا» تا آن زمان بیش از ۳۰۰ نماینده جذب کرده بود و بهترین ماهش بیش از ۷۰ هزار یوان فروش داشت. سنگ‌ها را از بازار کریستال کِتانگ در هایفنگِ شان‌وی می‌خرد، اما به تازه‌کارها می‌گوید ۱۶۸۸ هم کاملاً خوب است و لازم نیست از بازارهای عمده‌فروشی شروع کنند. در دسامبر ۲۰۲۵، وقتی مجری پادکست در هنگ‌کنگ دوباره با او گفت‌وگو کرد، گفت GMV آن سالش دو برابر شده و از یک میلیون یوان گذشته است.
فرآیند
اول یک نکته: SaSa بنیان‌گذاری است که به‌تنهایی کار می‌کند. بیش از ۳۰۰ نماینده‌اش فروشندگان مستقل‌اند، نه کارمند. این روایت عمدتاً بر سه منبع تکیه دارد: حضور خود او در قسمت ۰۹۴ پادکست 搞钱女孩 (دختران پول‌ساز) در ژانویهٔ ۲۰۲۵، ویدیوی پیگیری‌ای که همان مجری در دسامبر ۲۰۲۵ در بیلی‌بیلی منتشر کرد، و گزارش ژانویهٔ ۲۰۲۵ کاور نیوز. کاور نیوز از نام مستعار «شاشا» استفاده کرد و فروشندهٔ متولد دههٔ ۲۰۰۰ که توصیف می‌کند با داستان و ارقامی که SaSa در پادکست گفت مطابقت دارد.
مرحلهٔ ۱: دانشجویی که از عکاسی ماهانه بیش از ۱۰ هزار یوان درمی‌آورد
SaSa در سال ۲۰۰۱ به دنیا آمد. در پادکست خود را این‌طور معرفی کرد: در دانشگاه بیش از دو سال عکاس مستقل پرتره بود، بیشتر عکاسی پردیس و پرتره، و «همان زمان دانشگاه ماهانه بیش از ده هزار درمی‌آوردم.»
عکاسی پایهٔ کار او شد: می‌دانست چه چیزی یک تصویر را زیبا می‌کند و عادت داشت خودش مشتری پیدا کند و سفارش بگیرد.
مرحلهٔ ۲: کریستال‌های باقی‌مانده از پروژهٔ پایانی
نقطهٔ عطف از پروژهٔ طراحی پایانی‌اش آمد. در آن پروژه از کریستال استفاده کرده بود و وقتی تمام شد، مواد خیلی زیادی برایش مانده بود. یادداشت‌های این قسمت پادکست صریح می‌گویند: «مواد باقی‌ماندهٔ پروژهٔ فارغ‌التحصیلی‌اش خیلی زیاد بود، پس از فرصت استفاده کرد و کسب‌وکار دستبند کریستالی سفارشی را شروع کرد.»
به گزارش کاور نیوز، این فروشنده وقتی یکی از پست‌هایش وایرال شد فرصت را دید و «تازه فارغ‌التحصیل شده بود که از سال ۲۰۲۳ فروش کریستال را آغاز کرد.»
پس از فارغ‌التحصیلی کار کردن را هم امتحان کرد. وقتی مجری پرسید آیا تا حالا کار کرده، گفت: «حدود سه ماه. بعد فهمیدم به خوبیِ راه انداختن کسب‌وکار خودم و پول درآوردن از عکاسی نیست.» پس استعفا داد و تمام‌وقت سراغ کریستال رفت.
مرحلهٔ ۳: SASA Studio در شیائوهونگشو
نام فروشگاهش SASA工作室 (SASA Studio) است. بیشتر در شیائوهونگشو محتوا منتشر می‌کند و دستبند کریستالی سفارشی می‌سازد. کاور نیوز گزارش داد که فروشگاه آنلاین دارد و پخش زنده هم برگزار می‌کند.
دستبندهای کریستالی ارزان‌تری می‌فروشد و سیترین و دُر کوهی بیشترین سنگ‌هایی‌اند که در فروشگاهش به کار می‌رود.
در پادکست گفت در سال اول دو حساب را به بیش از ۱۰ هزار دنبال‌کننده رساند و «نزدیک به پانصد هزار» درآمد داشت. کاور نیوز جزئیات بیشتری داد: بهترین ماهش بیش از ۷۰ هزار یوان درآمد داشت و در سال اول ۵۰۰ هزار یوان کسب کرد.
مرحلهٔ ۴: نماینده‌ها و تأمین کالا
یک نفر چطور صدها هزار یوان می‌فروشد؟ با مدل نمایندگی. کاور نیوز گزارش داد که تا ژانویهٔ ۲۰۲۵ بیش از ۳۰۰ نماینده جذب کرده بود. نماینده‌ها دستبندهایش را به مشتریان بیشتری می‌فروشند و او روی محصول و محتوا تمرکز می‌کند.
سنگ‌ها از کجا می‌آیند؟ روز ضبط پادکست، تازه به بازار کریستال کِتانگ در هایفنگِ شان‌وی در استان گوانگدونگ رسیده بود و بیشتر دنبال سیترین و دُر کوهی بود. گفت این بازار انواع و درجه‌های کیفی بیشتری از کریستال دارد و «امسال قیمت‌ها حسابی بالا رفته»: بیشتر دسته‌ها کمی گران‌تر شده بودند، چون هرچه کریستال فراگیرتر می‌شود و آدم‌های بیشتری دوستش دارند، مادهٔ اولیه کمیاب‌تر می‌شود.
اما به تازه‌کارها توصیه نمی‌کند از بازارهای عمده‌فروشی شروع کنند. عنوان یکی از بخش‌های این قسمت دیدگاه او را بیان می‌کند: «تازه‌کارها نباید خرید را از بازارهای حضوری شروع کنند؛ ۱۶۸۸ هم عالی است!»
کاور نیوز روندی را هم که او می‌دید ثبت کرد: سیترین با جذب ثروت پیوند دارد و نزدیک سال نو همه دنبال خوش‌شانسی‌اند، برای همین سیترین اخیراً پرفروش‌ترینش بود؛ رشته‌هایی که ۱۵ یوان فروخته می‌شدند ظرف چند ماه به بیش از ۴۰ یوان رسیدند.
مرحلهٔ ۵: پس از ورود سلبریتی‌ها
در اواخر ۲۰۲۴ سلبریتی‌هایی مثل آیوی یین (伊能静) و شو ییانگ (徐艺洋) در پخش زنده کریستال فروختند و بازاری که زمانی کوچک و تخصصی بود به جریان اصلی راه یافت و فروشندگان بیشتر و بیشتری را جذب کرد.
به نظر او بسیاری از جوانان کریستال را به خاطر ظاهرش می‌خرند. به کاور نیوز گفت: «بعضی‌ها هم معتقدند کریستال ثروت، عشق و موفقیت تحصیلی می‌آورد. این تلقین روانی مثبت جوانان زیادی را به خرید جذب می‌کند. آن‌ها این را نوعی تکیه‌گاه روحی می‌دانند.»
رقابت روزافزون چه؟ یادداشت‌های مکتوب این قسمت پادکست این جمله را نقل می‌کنند: «بعد از ورود سلبریتی‌ها، آدم‌های بیشتری کریستال را شناختند... رقابت قطعاً بیشتر شده، اما من کارم اصیل است، نمی‌ترسم.» در یادداشت‌ها یک توصیه برای تازه‌کارها هم هست: بررسی کنید الان چه چیزی محبوب است و مردم چه نوع کریستال‌هایی را دوست دارند، و فقط بر اساس سلیقهٔ خودتان پیش نروید.
مرحلهٔ ۶: سال دوم، GMV دو برابر می‌شود
در دسامبر ۲۰۲۵ مجری پادکست 搞钱女孩 او را در هنگ‌کنگ دید و ویدیوی پیگیری ضبط کرد. در آن زمان سال دوم کارش بود.
وقتی پرسیدند چه تغییری کرده، گفت: «امسال GMV من دو برابر شد.» تقریباً چقدر؟ «کمی بیشتر از صد.» مجری اضافه کرد: «وقتی با تو مصاحبه کردیم فقط حدود پانصد هزار بود؛ حالا بیش از یک میلیون است.»
تحلیل
۱. آنچه برایتان مانده می‌تواند اولین موجودی‌تان باشد. SaSa برای خرید کالا سرمایه جمع نکرد؛ با کریستال‌های باقی‌مانده از پروژهٔ پایانی‌اش شروع کرد. اول فروختن آنچه دارید و بعد سرمایه‌گذاری بیشتر وقتی مردم خریدند، ریسک را کم نگه می‌دارد.
۲. عکاسی برای فروش در شیائوهونگشو یک مهارت واقعی است. دستبند کریستالی با ظاهرش فروش می‌رود، پس کیفیت عکس‌ها و ویدیوها تعیین می‌کند که کسی کلیک کند یا نه. بیش از دو سال عکاسی پرتره مستقیماً به کارش آمد.
۳. مدل نمایندگی به یک نفر امکان فروش در مقیاس بزرگ می‌دهد. او محصول و محتوا را به‌تنهایی اداره می‌کند و بیش از ۳۰۰ نماینده فروش را انجام می‌دهند. مزیتش رسیدن به مشتریان بیشتر بدون ساختن تیم است؛ هزینه‌اش این است که باید مدام طرح‌های پرفروش به نماینده‌ها بدهد.
۴. تأمین کالا لازم نیست از روز اول بی‌نقص باشد. خودش به بازار کِتانگ می‌رود، اما به تازه‌کارها توصیه می‌کند با ۱۶۸۸ شروع کنند. با حجم کم، سفر به بازارهای عمده‌فروشی ممکن است صرف نکند؛ اول آنلاین آزمایش کنید چه می‌فروشد، بعد به رفتن سراغ منبع فکر کنید.
۵. سوار شدن بر یک موج یعنی فکر کردن به ریسک‌هایش. سلبریتی‌ها کریستال را داغ کردند و قیمت مواد اولیه بالا می‌رود. این هیاهو سفارش می‌آورد، اما رقابت بیشتر و هزینهٔ بالاتر هم می‌آورد. پاسخ او طرح‌های اصیلی است که از آنچه الان محبوب است پیروی می‌کنند، به جای فروختن فقط آنچه خودش دوست دارد.
اقدام
۱. مواد و مهارت‌هایی را که از قبل دارید فهرست کنید. آیا از یک پروژه یا نمونه‌کار مواد باقی‌مانده دارید؟ مهارتی مثل عکاسی دارید که مستقیماً در یک کسب‌وکار به کار بیاید؟ شروع از همین‌جا کم‌هزینه‌ترین راه است.
۲. اول در یک پلتفرم خوب کار کنید. پلتفرمی را انتخاب کنید که مشتریانتان در آن هستند، مثل شیائوهونگشو، و مدام عکس‌ها و ویدیوهای جذاب و صادقانه از محصول منتشر کنید. ببینید مردم دربارهٔ کدام طرح‌ها می‌پرسند و کدام را می‌خرند.
۳. پرفروش‌ها را در دسته‌های کوچک آزمایش کنید. از کانال‌های آنلاین مثل ۱۶۸۸ مقدار کم بخرید تا بفهمید چه می‌فروشد، بعد برای کم کردن هزینه سراغ بازارهای عمده‌فروشی یا منبع بروید.
۴. وقتی فروش جا افتاد، نماینده بگیرید. وقتی طرح‌هایتان مرتب فروش رفت، برای توزیع نماینده جذب کنید. قیمت‌گذاری روشن، تصاویر آماده و قوانین پس از فروش به آن‌ها بدهید تا راحت بفروشند.
۵. از بازار پیروی کنید، نه فقط از سلیقهٔ خودتان. مرتب بررسی کنید چه چیزی در پلتفرم ترند است و محصولاتتان را تنظیم کنید. قیمت مواد اولیه را هم زیر نظر داشته باشید و وقتی قیمت‌ها جهش کرده‌اند، از انبار کردن حجم زیاد پرهیز کنید.