Vender plantillas de Notion: 239.000 $ en un año y ~20.000 $ al mes con cero inversión — cómo crear un negocio digital pasivo en solitario
Easlo (nombre real, Jason Ruiyi Chin), un creador en solitario de Singapur, vende plantillas de Notion sin equipo, sin anuncios y sin financiación. Empezó en 2020, con 18 años y siendo estudiante, usando Notion para organizar su vida; regaló plantillas gratis mientras hacía crecer una audiencia en público en X, y luego vendió plantillas de pago en Gumroad, donde un solo diseño se vende un número ilimitado de veces sin inventario. Solo su plantilla 'Second Brain' de 130 $ vendió más de 100.000 $; las ventas de plantillas alcanzaron los 239.000 $ en 2022, y ahora gana alrededor de 20.000 $ al mes con más de 356.000 seguidores. El coste de arranque fue prácticamente de 0 $ (Notion, Gumroad y X son todos gratuitos).
Proceso
Stage 1 — El comienzo: un estudiante de 18 años y una herramienta llamada Notion
En 2020, Easlo no era más que un estudiante universitario de primer año, de lo más corriente. Como tanta gente, vivía ahogado entre tareas, apuntes y listas de pendientes, así que se puso a buscar una herramienta para poner orden en su vida——y se topó con Notion.
Pero no se quedó en el "lo uso para organizarme". Poco a poco fue cayendo en la cuenta de algo: aquel sistema de notas, aquellos tableros de tareas y aquella base de conocimiento que había construido con tanto esmero eran, en el fondo, una "plantilla" reutilizable——todo un método para tener bajo control tu vida y tus estudios, empaquetado de tal manera que otra persona no tuviera que descifrarlo todo desde cero. Solo tenía que volcar su propio contenido y empezar.
Esa idea pequeña, en apariencia insignificante, fue la semilla de todo lo que vino después.
Stage 2 — Primero gratis, construir en público: exponer su propio crecimiento a la vista de todos en X
Lo primero que se le ocurriría a la mayoría sería: "haz una buena plantilla y date prisa en venderla". Easlo hizo justo lo contrario——primero la regaló.
Fue publicando sus plantillas una a una, gratis, y "construyó en público" en X (Twitter): compartiendo sin parar lo que andaba trasteando en Notion, sus ideas sobre productividad, las nuevas plantillas gratuitas que acababa de crear. Nada de marketing pulido——solo publicar y dar, un día tras otro.
Aquellas plantillas gratuitas fueron peldaños, y le ganaron las dos cosas que de verdad importaban: una base de gente que confiaba sinceramente en él, y una audiencia dispuesta a escuchar. Su lógica era sencilla——primero las personas, después el producto: antes de tener algo que vender, reúne a la multitud que estaría dispuesta a pagarte.
Stage 3 — De "fabricar una vez" a "vender sin límite": en Gumroad, un diseño se convierte en una mina de oro
Solo cuando ya tenía la confianza y la audiencia sacó un producto de pago——vendiendo plantillas de pago en Gumroad.
Y aquí está lo más hermoso de los productos digitales: una plantilla que fabrica una sola vez puede comprarla y descargarla la primera persona, la número cien, la número diez mil——sin nada que imprimir, nada que enviar, ni una sola unidad de inventario——y cada venta adicional apenas le suma nada al coste.
Su producto estrella fue una plantilla "Second Brain" de 130 dólares——y lo que vende no es "una página de Notion", sino "todo un sistema para contener tus ideas, tus notas y tus proyectos". Solo ese producto vendió más de 100.000 dólares.
Stage 4 — Una sola persona, coste cero, capitalizándose hasta cientos de miles al año
A partir de aquí, la bola de nieve no dejó de crecer. En 2022, solo las ventas de plantillas alcanzaron los 239.000 dólares; hoy ingresa alrededor de 20.000 dólares al mes, ha reunido más de 356.000 seguidores en X y ha superado los 500.000 dólares en ventas totales, camino del millón.
Y todo ello——sin equipo, sin anuncios y sin un solo céntimo de financiación——partiendo de un coste de arranque prácticamente nulo (Notion es gratis, Gumroad es gratis, X es gratis). Lo más impresionante: siendo un joven singapurense que cumplía su servicio militar, construyó buena parte de todo esto los fines de semana, poco a poco.
"Construye en público y crea una audiencia antes de tener algo que vender——y regala tus primeras plantillas gratis para ganar confianza." — Easlo (parafraseado de entrevistas públicas)
Fuente: Indie Hackers · Justin Welsh · entrevistas públicas
Reflexión
Idea 1: Un producto digital es el apalancamiento definitivo——hazlo una vez, véndelo ilimitadamente, a coste marginal cero
Una plantilla de Notion le cuesta casi lo mismo tanto si la compra la primera persona como la número 10.000——nada que imprimir, empaquetar ni almacenar. Este es el mayor apalancamiento que puede tener una persona corriente: empaqueta tu conocimiento o tu método en un activo digital que creas una vez y vendes infinitamente. Es más ligero que la impresión bajo demanda (sin coste de impresión) y más escalable que cualquier artesanía hecha a mano.
Idea 2: Primero gratis, cobrar después——"gratis" es tu mejor captación de clientes
No vendió el primer día. Regaló plantillas y métodos, construyó confianza y audiencia, y solo entonces los productos de pago tuvieron compradores. Para los productos digitales, una versión gratuita es tu marketing más barato y eficaz: deja que la gente experimente tu valor y la conversión a pago se vuelve natural. No tengas miedo de regalar cosas.
Idea 3: Construir en público——convierte el propio proceso en tu tráfico
Construyó abiertamente en X, publicando su trabajo, sus plantillas y su proceso, y reunió una audiencia de más de 350.000. Construir en público transforma tu propio crecimiento en contenido y en un canal de clientes: la gente no sigue solo el producto, sino a ti y tu trayectoria. Una audiencia es el mayor foso de un producto digital——los productos se pueden copiar; tu relación con tu audiencia, no.
Idea 4: Productiza un método concreto——no vendes una plantilla, vendes un sistema empaquetado
No vende "una página de Notion"; vende un "Second Brain"——toda una metodología empaquetada. La gente paga por ahorrarse el tiempo de averiguarlo por su cuenta: coge un sistema que otros necesitan pero que no van a construir, y constrúyelo por ellos. Un problema que resuelves a diario, algo que haces mejor que la mayoría——cualquier cosa puede convertirse en un producto digital.
Idea 5: Profundiza en una sola plataforma, juega a largo plazo
No se dispersó; profundizó en una sola plataforma (X) y se mantuvo constante durante años. Mejor hacer que funcione una plataforma que probar un poco en cinco. El interés compuesto de los productos digitales lleva tiempo——audiencia, confianza y catálogo de productos se construyen despacio, y quienes resisten el "largo plazo" son los que cobran el interés compuesto.
Acción
Paso 1: Elige un "sistema / método" que ya hagas bien y que otros también necesiten
Algún sistema de organización, flujo de trabajo, lista de control o base de conocimiento que ya uses… encuentra algo que realmente uses y que otros quieran pero no vayan a construir, y conviértelo en una plantilla (Notion, Canva, hoja de cálculo, e-book——todo vale). Partir de tu propia necesidad real es la forma más fácil de que salga bien.
Paso 2: Haz primero una versión gratuita y regálala para generar confianza
No vendas el primer día. Haz una plantilla/recurso gratuito y útil y regálalo, para que la gente experimente tu valor. La versión gratuita es tu captación más barata——te gana tu primera base de gente que confía en ti.
Paso 3: Construye en público en una sola plataforma, publica de forma constante
Elige una plataforma (X, Xiaohongshu, YouTube, LinkedIn) y comparte abiertamente tu proceso, tu método y tus recursos gratuitos. No esperes a la perfección——publicar de forma constante gana a publicar de forma perfecta. Tu audiencia es tu mayor activo.
Paso 4: Lanza una versión de pago en una plataforma de coste cero
Empaqueta la versión avanzada/completa como producto de pago en Gumroad, Lemon Squeezy, descargas digitales de Etsy o tu propia página——coste casi nulo, cero inventario, cero envío, vende una vez y para siempre. Ponle un precio bajo para probar, luego itera y sube el precio cuando la gente compre.
Paso 5: Amplía la línea de productos, aprovecha el interés compuesto a largo plazo
Cuando tu primer producto funcione, crea más plantillas/productos en torno a la misma audiencia para construir un catálogo. El dinero de los productos digitales compone: audiencia, confianza y productos se acumulan con el tiempo. La clave es seguir adelante——no abandones tras unos meses planos.
No es para ti si: quieres "hacer una plantilla y ganar de forma pasiva" (el inicio exige construir una audiencia de forma constante, regalar cosas gratis y sobrevivir al arranque en frío); no vas a compartir en público ni crear contenido; o quieres dinero rápido hoy (los productos digitales son un largo plazo de interés compuesto lento).