ایک شخص، چالیس ہزار لائنوں والی ایک index.php: پیٹر لیولز کا اے آئی فوٹو اسٹوڈیو Photo AI ایک پوڈکاسٹ کے بعد ماہانہ 161 ہزار ڈالر تک پہنچا اور تین سال بعد بھی ماہانہ 86 ہزار ڈالر کماتا ہے
اکتوبر 2022 میں آزاد ڈویلپر پیٹر لیولز (Pieter Levels) نے اے آئی اوتار بنانے کا ایک چھوٹا ٹول AvatarAI.me لانچ کیا، جس نے 10 دن میں 2,943 سیلز اور 100,000 ڈالر کمائے۔ جلد ہی iOS میں مہارت رکھنے والی بھاری سرمائے والی کمپنیوں نے ملتی جلتی ایپس بنا لیں، تو وہ ایک مشکل کام کی طرف بڑھے: فوٹو ریئلسٹک اے آئی فوٹو شوٹ۔ دو ماہ کی محنت کے بعد 10 فروری 2023 کو انہوں نے Photo AI لانچ کیا: اپنی تصاویر اپ لوڈ کر کے ایک ماڈل تربیت دیں، پھر خود کو کسی بھی ماحول میں دکھانے والی تصاویر بنائیں۔ یہ PHP، jQuery اور SQLite میں لکھی گئی ایک ویب سائٹ ہے جو ماہانہ سبسکرپشن پر فروخت ہوتی ہے اور اس کا اے آئی انفرنس Replicate پر چلتا ہے۔ ان کے اپنے شائع کردہ اعداد و شمار کے مطابق جولائی 2023 میں 1,872 ادائیگی کرنے والے صارفین کے ساتھ اس نے ماہانہ 61,808 ڈالر کمائے؛ ستمبر 2024 میں لیکس فریڈمین پوڈکاسٹ پر آنے کے بعد Photo AI مختصر وقت کے لیے ماہانہ 161 ہزار ڈالر تک پہنچا، اگرچہ انہوں نے کہا کہ یہ تقریباً ایک دن رہا؛ مارچ 2026 میں یہ 40,870 لائنوں کی ایک index.php تھی جو ماہانہ 105,000 ڈالر آمدنی اور 80,000 ڈالر منافع دے رہی تھی؛ اکتوبر 2026 میں ان کے X بائیو میں ماہانہ 86 ہزار ڈالر لکھا ہے۔ وہ خود کو ایک ایسا بانی بتاتے ہیں جس کا کوئی ملازم نہیں، اور عملے کی جگہ آٹومیشن اسکرپٹس اور اے آئی استعمال کرتا ہے۔
عمل
اگر آپ X پر آزاد ڈویلپرز کو فالو کرتے ہیں تو آپ نے شاید پیٹر لیولز (@levelsio) کو یہ بتاتے دیکھا ہوگا کہ کسی پروڈکٹ نے اس مہینے کتنا کمایا، وہ کس ٹیکنالوجی پر چلتا ہے یا انہوں نے ابھی کیا لانچ کیا ہے۔ وہ ڈچ ہیں، برسوں سے دنیا بھر میں ڈیجیٹل خانہ بدوش کی طرح رہ رہے ہیں، اور ڈیجیٹل خانہ بدوشوں کی کمیونٹی Nomads.com سے لے کر ریموٹ جاب بورڈ RemoteOK تک درجنوں ویب سائٹس اکیلے بنا چکے ہیں۔
اے آئی فوٹو اسٹوڈیو Photo AI حالیہ برسوں میں ان کے سب سے زیادہ منافع بخش پروڈکٹس میں سے ایک ہے۔ نہ اس نے کوئی سرمایہ لیا، نہ اس کا کوئی ملازم ہے، اور پوری سائٹ 40,000 سے زیادہ لائنوں والی ایک PHP فائل ہے۔ نیچے دیے گئے تمام اعداد و شمار ان کی اپنی عوامی پوسٹس اور بلاگ سے لیے گئے ہیں۔
مرحلہ 1: الیکٹرانک میوزک چینل سے "12 مہینوں میں 12 اسٹارٹ اپس" تک
پیٹر نے کمپیوٹر سائنس نہیں پڑھی۔ لیکس فریڈمین کے پوڈکاسٹ پر انہوں نے کہا: "I started in business school" (میں نے بزنس اسکول سے شروعات کی)۔ ابتدا میں وہ Panda Mix Show نام کا ایک الیکٹرانک میوزک یوٹیوب چینل چلاتے تھے جس پر ڈب اسٹیپ اور ڈرم اینڈ بیس مکسز ڈالتے تھے، اور یہ اشتہارات سے ماہانہ تقریباً 2,000 ڈالر کماتا تھا۔ چینل کے لیے ویب سائٹس بناتے ہوئے انہوں نے تھوڑی کوڈنگ سیکھی۔
2014 میں انہوں نے ایک عوامی چیلنج شروع کیا: 12 مہینوں میں 12 اسٹارٹ اپس۔ کئی ناکام رہے، لیکن ایک Nomad List (آج کا Nomads.com) بن گیا۔ تب سے وہ ویب سائٹس سب سے سادہ ٹولز سے بناتے ہیں: PHP، jQuery اور ایک SQLite ڈیٹا بیس۔
مرحلہ 2: AvatarAI، 10 دن میں 100,000 ڈالر
2022 میں اے آئی امیج ماڈل Stable Diffusion کی دھوم مچ گئی۔ اسی اکتوبر میں پیٹر نے ایک چھوٹا ٹول AvatarAI.me لانچ کیا: اپنی تصاویر اپ لوڈ کریں اور اے آئی ہر طرح کے انداز میں اوتار بناتا ہے۔
یہ ٹول چھا گیا۔ 7 نومبر 2022 کو انہوں نے پوسٹ کیا کہ لانچ کے بعد 10 دنوں میں اس نے 2,943 سیلز اور 100,000 ڈالر کمائے، فی سیل اوسطاً 33 ڈالر۔
یہ زیادہ دیر نہیں چلا۔ پوڈکاسٹ پر انہوں نے یاد کیا کہ Lensa جیسی کمپنیوں نے، جو "much better at iOS and stuff than me" (iOS وغیرہ میں مجھ سے کہیں بہتر) تھیں، جلدی سے یہی چیز ایپ کی صورت میں بنا لی؛ "I think they made like $30 million with it" (میرا خیال ہے انہوں نے اس سے تقریباً 30 ملین ڈالر کمائے)، اور وہ سب سے زیادہ کمانے والی ایپ بن گئی۔ انہوں نے اعتراف کیا کہ وہ تھوڑا اداس ہوئے: "I never had real fierce competition" (میرا کبھی واقعی سخت مقابلہ نہیں ہوا تھا)۔
اسی دوران ایک اور بات ہوئی۔ وہ ہمیشہ ٹویٹ کرتے ہیں کہ ان کی ویب سائٹس کتنا کماتی ہیں۔ جس GPU پلیٹ فارم کو وہ تربیت کے لیے استعمال کرتے تھے، اس نے یہ دیکھا اور تربیت کی قیمت 3 ڈالر سے 20 ڈالر کر دی، جبکہ وہ تقریباً 30 ڈالر میں بیچ رہے تھے۔ "Immediately my profit is gone" (فوراً میرا منافع ختم ہو گیا)۔ بعد میں انہوں نے اپنا اے آئی انفرنس Replicate پر منتقل کر دیا۔
مرحلہ 3: فوٹو ریئلسٹک Photo AI بنانے میں دو مہینے
اوتار کا بازار بہت بھر گیا تو پیٹر نے کچھ مشکل کرنے کا فیصلہ کیا: فوٹو ریئلسٹک فوٹو شوٹ؛ کارٹون اوتار نہیں بلکہ ایسی تصاویر جو حقیقی فوٹوگرافی جیسی لگیں۔
ان کے مطابق فوٹو اسٹوڈیو بنانے کا خیال ان کے دوست اور ساتھی آزاد ڈویلپر ڈینی پوسٹما (Danny Postma) کا تھا، اور دونوں نے ایک مہینے تک اس پر بات کی۔ پروجیکٹ اتنا پیچیدہ تھا کہ وہ اسے بار بار ٹالتے رہے؛ ان کے دوست مارک کولبروگے (Marc Köhlbrugge) نے انہیں لانچ کرنے پر مجبور کیا۔
10 فروری 2023 کو Photo AI لانچ ہوا۔ انہوں نے لکھا کہ "spent the last 2 months w/ blood, sweat and tears building" (پچھلے 2 مہینے خون، پسینے اور آنسوؤں سے اسے بنانے میں گزارے)۔ یہ یوں کام کرتا ہے: اپنی چند تصاویر اپ لوڈ کریں، اپنا ماڈل تربیت دیں، پھر ایک وضاحت لکھیں، جیسے کالی ہوڈی پہنے سنہری گھڑی میں ایک کوورکنگ اسپیس میں کام کر رہا ہوں، اور یہ آپ کو اس منظر میں دکھانے والی تصاویر بناتا ہے؛ یا اے آئی کو نقل کرنے کے لیے ایک ریفرنس تصویر اپ لوڈ کریں۔
AvatarAI کی یک مشت ادائیگیوں کے برعکس، Photo AI شروع سے ہی ماہانہ سبسکرپشن تھا۔ اگست 2024 میں پلانز ماہانہ 19، 39، 99 اور 299 ڈالر تھے؛ آج 19، 49، 99 اور 199 ڈالر ہیں۔
مرحلہ 4: ایک شخص، عوامی آمدنی
Photo AI کی ترقی کا تقریباً ہر قدم X پر عوامی طور پر شیئر کیا گیا ہے۔
- مارچ 2023 میں photoai.com کے بینر پر تقریباً 28.7 ہزار ڈالر MRR دکھائی دیتا تھا (ویب آرکائیو)۔
- 3 جولائی 2023 کو انہوں نے پوسٹ کیا کہ Photo AI تقریباً 14,000 لائنوں کی خام PHP ہے جس میں ان لائن HTML، CSS اور جاوا اسکرپٹ ملی ہوئی ہے: "I did not use TS, flexbox or frameworks except jQuery" (میں نے jQuery کے سوا TS، فلیکس باکس یا فریم ورکس استعمال نہیں کیے)۔ اس کے 1,872 ادائیگی کرنے والے صارفین تھے اور ماہانہ آمدنی 61,808 ڈالر تھی۔ اس پوسٹ کو تقریباً 50 لاکھ بار دیکھا گیا۔
- فروری 2024 میں سائٹ پر تقریباً 64 ہزار ڈالر MRR دکھائی دیتا تھا (ویب آرکائیو)۔
جہاں تک مارکیٹنگ کا تعلق ہے، انہوں نے بالکل بھی خرچ نہ کیا ہو، ایسا نہیں۔ ستمبر 2023 میں انہوں نے عوامی طور پر ایک حربہ شیئر کیا: ٹک ٹاک پر اپنی صنعت کا ہیش ٹیگ تلاش کریں، ایسے 30 کریئیٹرز کی فہرست بنائیں جن کی ویڈیوز پر 1 لاکھ سے زیادہ ویوز آتے ہیں، اور ہر ایک کو اپنے پروڈکٹ کے بارے میں ویڈیو ڈالنے کے لیے 100 سے 300 ڈالر دیں۔
مرحلہ 5: ایک پوڈکاسٹ، تین گنا آمدنی
اگست 2024 میں پیٹر تین گھنٹے سے زیادہ کے لیے لیکس فریڈمین پوڈکاسٹ کی 440ویں قسط میں مہمان بنے۔ آن ایئر انہوں نے Photo AI کا ڈیمو دکھایا: انہوں نے ایک ماڈل تربیت دینے کے لیے گوگل امیجز سے لیکس کی 10 یا 20 تصاویر لی تھیں، اور ایک پرامپٹ لکھنے کے بعد اس نے تقریباً ایک منٹ میں تصاویر کا ایک سیٹ بنا دیا۔
اثر فوری تھا۔ 22 ستمبر 2024 کو انہوں نے پوسٹ کیا کہ ان کے پروڈکٹس نے مل کر تقریباً 80٪ منافع کے ساتھ ماہانہ 420,000 ڈالر کا ریکارڈ بنایا، جس میں صرف Photo AI ماہانہ 161 ہزار ڈالر تھا۔ سب سے بڑا خرچ GPU تھا، Photo AI اور InteriorAI کے لیے مل کر ماہانہ تقریباً 60 ہزار ڈالر۔
انہوں نے سارا کریڈٹ پوڈکاسٹ کو دیا: قسط کے بعد کل آمدنی 2.5 گنا اور Photo AI کی آمدنی 3 گنا بڑھ گئی۔ موازنے کے لیے انہوں نے کہا کہ قومی ٹی وی پر جانے سے انہیں "like 3 sign ups" (تقریباً 3 سائن اپس) ملتے ہیں۔
انہوں نے یہ بھی واضح طور پر کہا کہ یہ ریکارڈ "like ONE DAY" (تقریباً ایک دن) رہا اور پھر کافی نیچے آ گیا۔
مرحلہ 6: چالیس ہزار لائنوں کی ایک index.php اور ایک شخص کی کمپنی
6 مارچ 2026 کو پیٹر نے پوسٹ کیا کہ photoai.com، index.php نام کی 40,870 لائنوں کی ایک فائل ہے جو ماہانہ 105,000 ڈالر آمدنی اور 80,000 ڈالر منافع دیتی ہے۔ اکتوبر 2026 تک ان کے X بائیو میں Photo AI ماہانہ 86 ہزار ڈالر درج ہے۔
پوری کمپنی وہ خود ہیں۔ نومبر 2024 میں انہوں نے اپنا "minimal solo founder setup" (اکیلے بانی کا کم سے کم سیٹ اپ) شیئر کیا: ایک بانی جو ڈویلپر، ڈیزائنر اور مارکیٹر بھی ہے (ChatGPT کی مدد سے)؛ کوئی انسان نہیں؛ شیڈول شدہ اسکرپٹس جو ChatGPT API کو کال کر کے وہ کام کرتی ہیں جو عام طور پر انسان کرتے ہیں، جیسے مواد کی نگرانی اور سیلز؛ اور ایک سیلف سروس ڈیش بورڈ جہاں صارفین خود پلان بدلتے ہیں، منسوخ کرتے ہیں اور حتیٰ کہ اپنا ریفنڈ بھی خود کر لیتے ہیں۔
ستمبر 2026 میں انہوں نے کہا کہ ان کے کاروبار مل کر مستحکم طور پر ماہانہ 200 سے 250 ہزار ڈالر کما رہے ہیں، اور وہ اخراجات کم اور مارجن بڑھاتے رہتے ہیں۔ انہوں نے یہ بھی بتایا کہ 2023 میں ڈینی پوسٹما کے مشورے پر انہوں نے Replicate اور FAL میں سرمایہ کاری کی، وہ اے آئی انفرنس پلیٹ فارمز جن پر ان کی فوٹو ایپس انحصار کرتی ہیں۔
تجزیہ
1. پچھلا پروڈکٹ اگلے پروڈکٹ کی مارکیٹ ریسرچ ہے۔ AvatarAI کا 10 دن میں 100 ہزار ڈالر کمانا ثابت کرتا ہے کہ بہت سے لوگ اپنی اے آئی سے بنی تصاویر کے لیے پیسے دیں گے۔ Photo AI کہیں سے اچانک نہیں آیا؛ اس نے ایک ثابت شدہ طلب کو ایک قدم آگے، زیادہ مشکل اور زیادہ قیمتی چیز کی طرف بڑھایا۔
2. آسان کامیابیاں جلد نقل ہو جاتی ہیں۔ اے آئی اوتار بنانا بہت آسان تھا، اور ایپس بنانے میں بہتر بھاری سرمائے والی کمپنیاں چند ہفتوں میں آگے نکل آئیں۔ پیٹر کا جواب تکنیکی طور پر مشکل فوٹو ریئلسٹک شوٹس تھا، ساتھ ہی زیادہ مستحکم آمدنی کے لیے یک مشت ادائیگی سے سبسکرپشن کی طرف منتقلی۔
3. ایک ہی فراہم کنندہ پر انحصار خطرناک ہے۔ جب GPU پلیٹ فارم نے ان کی آمدنی دیکھ کر قیمت 3 سے 20 ڈالر کر دی تو ان کا منافع راتوں رات ختم ہو گیا۔ اے آئی پروڈکٹس میں انفرنس کے اخراجات اور فراہم کنندہ کا انتخاب مارجن طے کرتے ہیں، اس لیے تبدیلی کے لیے تیار رہیں۔
4. عوامی آمدنی خود ایک مارکیٹنگ ہے۔ آمدنی کی ہر ٹویٹ ایک مفت اشتہار ہے۔ لیکس فریڈمین قسط نے یہ بات پوری طرح واضح کر دی: ایک گہرے انٹرویو نے قومی ٹی وی سے کہیں زیادہ صارفین دیے۔
5. ایسی ٹیکنالوجی چنیں جسے ایک شخص سنبھال سکے۔ PHP، jQuery اور SQLite پرانی لگتی ہیں، لیکن ایک شخص پورے سسٹم کو سمجھ اور بدل سکتا ہے۔ اس سے وہ بھرتی سے بچتے ہیں اور منافع اپنے پاس رکھتے ہیں۔
6. عروج معمول نہیں ہے۔ 161 ہزار ڈالر ایک دن رہا؛ آج 86 ہزار ڈالر ہے۔ شہرت مختصر اچھال پیدا کرتی ہے، لیکن طویل مدتی آمدنی اس پر منحصر ہے کہ پروڈکٹ کتنے صارفین کو برقرار رکھتا ہے۔
عمل
1. پہلے ایک چھوٹے ٹول سے طلب کو آزمائیں۔ کسی بڑے، ہر چیز والے پروڈکٹ سے شروع نہ کریں۔ AvatarAI کی طرح سب سے تیز وہ چیز بنائیں جو پیسے لے سکے، اور دیکھیں کہ لوگ ادائیگی کرتے ہیں یا نہیں۔
2. طلب ثابت ہو جائے تو کسی مشکل چیز کی طرف بڑھیں۔ اگر چھوٹا ٹول بک رہا ہے لیکن نقل کرنا آسان ہے تو زیادہ مشکل اور بہتر ورژن کے بارے میں سوچیں، اور زیادہ مستحکم آمدنی کے لیے سبسکرپشن پر غور کریں۔
3. اپنی پیش رفت اور اعداد و شمار عوامی طور پر شیئر کریں۔ X یا دوسری جگہوں پر بتائیں کہ آپ نے کیا بنایا، کتنا کمایا اور کیا سیکھا۔ حقیقی اعداد و شمار اشتہارات سے زیادہ توجہ کھینچتے ہیں۔
4. پوڈکاسٹ انٹرویوز کے پیچھے جائیں۔ وہ پوڈکاسٹس تلاش کریں جو آپ کے ہدف صارفین سنتے ہیں اور ان میں مہمان بننے کی کوشش کریں، بہتر ہے کہ پروڈکٹ کا لائیو ڈیمو دکھائیں۔
5. کم بجٹ میں کریئیٹرز کو ادائیگی آزمائیں۔ ان کا حربہ اپنائیں: اپنے شعبے میں 30 ایسے کریئیٹرز تلاش کریں جن کی ویڈیوز پر 1 لاکھ سے زیادہ ویوز ہوں، ہر ایک کو ایک ویڈیو کے لیے 100 سے 300 ڈالر دیں، اور دیکھیں کہ کون سے چینلز واقعی صارفین لاتے ہیں۔
6. بار بار کے کام اسکرپٹس اور سیلف سروس کے حوالے کریں۔ مواد کی نگرانی، فالو اپس، ریفنڈز، پلان کی تبدیلیاں: جو کچھ خودکار ہو سکتا ہے اسے خودکار کریں، اور اپنا وقت پروڈکٹ اور ترقی پر لگائیں۔