او در ۱۶ سالگی با یک دستگاه واترجت ۳٬۰۰۰ دلاری شروع کرد: کسبوکار نظافت ۱۲ هزار دلاری در ماهِ یک نوجوان، بدون وام، بدون سرمایهگذار
چِیس لیل (Chase Lille) کسبوکار واترجت Wizard Wash را در فلوریدا در ۱۶ سالگی راه انداخت — با ۳٬۰۰۰ تا ۴٬۰۰۰ دلاری که طی هشت ماه میزبانی و جمعکردن میزها در یک پیتزافروشی پسانداز کرده بود. او یک دستگاه واترجت، شیلنگ و تمیزکنندهی سطح از Home Depot خرید و از صندوق عقب یک سابربن مدل ۲۰۰۱ کار میکرد. اولین مشتریاش از NextDoor آمد؛ ۱۲۵ دلار گرفت (شیلنگ حتی وسط کار پاره شد، اما او کار را تمام کرد). با بازاریابیِ حضور در میدان بهعلاوهی Facebook و Google My Business، در ۱۸ سالگی با حاشیهی سود ۵۰ تا ۶۰٪ به ۱۲٬۰۰۰ دلار در ماه رسید و تنها در ۱۸ ماه در مسیر ۱۵۰٬۰۰۰ دلار در سال قرار گرفت. بدون وام، بدون سرمایهگذار — مسیری که با یک دستگاه و یک در زدن آغاز میشود.
فرآیند
چِیس لیل (Chase Lille) — نوجوانی در فلوریدا — کسبوکار واترجت Wizard Wash را در ۱۶ سالگی بدون وام و بدون سرمایهگذار ساخت. او ۳٬۰۰۰ تا ۴٬۰۰۰ دلار پسانداز خودش را به شرکتی تبدیل کرد که تا زمان ۱۸ سالگیاش ۱۲٬۰۰۰ دلار در ماه با حاشیهی سود ۵۰ تا ۶۰٪ درآمد داشت — و تنها در ۱۸ ماه در مسیر ۱۵۰٬۰۰۰ دلار در سال قرار گرفت. همهچیز از صندوق عقب یک سابربن مدل ۲۰۰۱ آغاز شد.
مرحلهی ۱ — یک پادو با یک نقشه: ۳٬۰۰۰ دلار و یک سابربن دستدوم
در دسامبر ۲۰۲۰، چِیس یک دانشآموز ۱۶ سالهی دبیرستانی/دانشگاهیِ ثبتنام دوگانه در فلوریدا بود که دنبال راهی برای درآوردن پول واقعی میگشت. او هشت ماه را صرف جمعکردن میزها در یک پیتزافروشی کرده و ۳٬۰۰۰ تا ۴٬۰۰۰ دلار پسانداز کرده بود — و بهجای خرجکردن آن، تقریباً تمامش را وارد یک کسبوکار کرد. او به Home Depot رفت و یک دستگاه واترجت، مواد شیمیایی، یک شیلنگ و یک تمیزکنندهی سطح خرید، به یک طراح گرافیک برای لوگو پول داد و یک دسته تراکت چاپ کرد. نه مغازهای بود نه کامیون کاری — فقط تجهیزاتی که در صندوق عقب سابربن مدل ۲۰۰۱ خانوادهاش بار زده شده بود. کل شرطبندی، چند صد دلار تجهیزات بود و آمادگی برای در زدن.
مرحلهی ۲ — اولین ۱۲۵ دلار (و شیلنگی که وسط کار پاره شد)
اولین مشتریاش از NextDoor، اپلیکیشن محله، آمد — کسی به تمیزکردن مسیر ورودی خودرو نیاز داشت و چِیس سر کار حاضر شد. کار افتضاح پیش رفت: شیلنگ وسط کار پاره شد. اما او بههرحال کار را تمام کرد و ۱۲۵ دلار گرفت. آن اولین کارِ ناقص مهمترین چیز را به او آموخت: کار پیچیده نیست، مشتریها همهجا هستند، و آنچه تماس بعدی را برایت میآورد، تمامکردن کاری است که شروع کردهای. او یک صفحهی Facebook و یک فهرست در Google My Business ساخت تا مردم بتوانند پیدایش کنند و به او اعتماد کنند، سپس تقاضا را به ارزانترین روشی که میشناخت دنبال کرد: «من خیلی بازاریابیِ حضوری در میدان انجام دادم — فقط راه رفتم، راه رفتم و تراکت پخش کردم.»
مرحلهی ۳ — از تراکت تا یک ماشین بازاریابی
در زدن او را به راه انداخت، اما چِیس بهسرعت آموخت که این در واقع یک کسبوکار بازاریابی است. او کانال روی کانال انباشت: تراکت و دربهدر برای سرنخهای رایگان، سپس Google و Facebook تا مشتریانی که «واترجت نزدیک من» را جستوجو میکنند او را پیدا کنند، و در نهایت کمپینهای پست مستقیم — حدود ۸٬۰۰۰ دلار برای یک ارسال پستی خرج کرد که تقریباً ۳۸٬۰۰۰ دلار درآمد برگرداند. او همان کار بیزرقوبرقی را هم انجام داد که بیشتر نوجوانها انجام نمیدهند: به دنبال یک مربی گشت، جان کلاود (John Cloud) از Gorilla Kleen، و سایهبهسایهی تیم فروش او رفت تا یاد بگیرد حرفهایها چطور معامله را میبندند. تمیزکردن بخش آسان بود؛ مزیت اصلی این بود که جذب مشتری را بهعنوان کارِ واقعی در نظر بگیرد.
مرحلهی ۴ — ۱۲ هزار دلار در ماه در ۱۸ سالگی، و یک بخش پشتیبان که فاکتور را دو برابر میکند
تا ۱۸ سالگی — حدود هجده ماه بعد — Wizard Wash ۱۲٬۰۰۰ دلار در ماه با حاشیهی ۵۰ تا ۶۰٪ درآمد داشت، یعنی ۶٬۰۰۰ تا ۷٬۲۰۰ دلار سود ماهانه، و در مسیر ۱۵۰٬۰۰۰ دلار در یک سالونیم اول قرار داشت. کلید فقط کارهای بیشتر نبود؛ بلکه سوار کردن یک بخش پشتیبانِ پرحاشیه روی یک بخش جلوییِ کمهزینه بود: واترجت او را وارد مسیر ورودی خودرو میکند، سپس او آببندی سنگفرش را بهعنوان بیشفروشی پیشنهاد میدهد — خدمتی بهمراتب سودآورتر — و تمیزکردن ناودان، شستوشوی شیشه و تمیزکردن سقف بهعنوان افزودههای بعدی. او برای تماموقتشدن، درسهای پارهوقت دانشگاهش را رها کرد و هدفی تعیین کرد: ۲۰ عضو تیم و یک کامیون دوم. ماشینی که در صندوق عقب یک سابربن شروع شده بود، به یک شرکت واقعی تبدیل شده بود.
«من خیلی بازاریابیِ حضوری در میدان انجام دادم — فقط راه رفتم، راه رفتم و تراکت پخش کردم.» — چِیس لیل، بنیانگذار Wizard Wash
منبع: UpFlip · Wizard Wash · مصاحبههای عمومی
اندیشه
بینش ۱: خدمات محلی مانعی ناچیز دارد و در هر خیابان تقاضا دارد
چند صد دلار تجهیزات درها را باز میکند، و هر خانهای با یک مسیر ورودیِ کثیف یک مشتری است. شما به مدرک، مغازه یا سرمایه نیاز ندارید — به یک دستگاه و یک محله نیاز دارید. بخش دشوار پیداکردن کار نیست؛ تصمیم به شروعکردن است.
بینش ۲: این در واقع یک کسبوکار بازاریابی است، نه یک کسبوکار نظافت
هرکسی میتواند یک دستگاه واترجت را راه بیندازد. آنچه یک سرگرمی را از یک شرکت ۱۲ هزار دلاری در ماه جدا میکند، توانایی گرفتنِ پیوستهی کار بعدی است. چِیس با در نظر گرفتن جذب مشتری — تراکت، Google، پست — بهعنوان کارِ واقعی و نه چیزی فرعی، پیروز شد.
بینش ۳: بخش جلوییِ کمهزینه، بخش پشتیبانِ پرحاشیه
اجرای واترجت ارزان است و او را وارد مسیر ورودی خودرو میکند؛ آببندی سنگفرش، تمیزکردن سقف و ناودان جایی است که سود واقعی در آن زندگی میکند. با خدمت آسان شروع کنید، سپس خدمت سودآور را بیشفروشی کنید — همان مشتری دو بار به شما پول میدهد.
بینش ۴: با هر دلار بازاریابی مانند یک سرمایهگذاری با بازده (ROI) رفتار کنید
چِیس ۸٬۰۰۰ دلار برای یک کمپین پست مستقیم خرج کرد و حدود ۳۸٬۰۰۰ دلار پس گرفت. وقتی میتوانید بازده را اندازه بگیرید، خرجکردن دیگر ترسناک نیست و به ریاضیات تبدیل میشود. پیگیری کنید کدام کانال جواب میدهد، سپس پول را در آن سرازیر کنید.
بینش ۵: یک مربی پیدا کنید و سایهبهسایهاش بروید — بهتنهایی دوباره اختراعش نکنید
چِیس بهجای حدس زدن، به دنبال جان کلاود از Gorilla Kleen گشت و سایهبهسایهی تیم فروشش رفت. کسی پیش از این مشکلی را که شما در آن گیر کردهاید حل کرده است؛ راه سریع این است که کنارش بایستید و آنچه کار میکند را کپی کنید.
اقدام
گام ۱: یک دستگاه واترجت سطحمبتدی بخرید و از همان خودرویی که دارید استفاده کنید
منتظر یک کامیون نمانید. یک دستگاه، مواد شیمیایی، یک شیلنگ و یک تمیزکنندهی سطح بگیرید، آنها را در هر چیزی که میرانید بار بزنید، و وارد کسبوکار شدهاید. چِیس در صندوق عقب یک سابربنِ ۲۰ ساله شروع کرد.
گام ۲: در اولین کار سختگیر نباشید — در NextDoor آگهی بگذارید، ۱۲۵ دلار را بگیرید، تمامش کنید
اولین کار بینقص نخواهد بود (شیلنگ چِیس پاره شد). بههرحال آن را بپذیرید و کامل کنید — اولین فروش مدل را اثبات میکند و نظری را برایتان میآورد که کار بعدی را جذب میکند.
گام ۳: Google My Business و یک صفحهی Facebook راه بیندازید تا قابلیافتن و مورد اعتماد باشید
پیش از خرجکردن برای تبلیغات، فهرستهای رایگان را ثبت کنید تا کسانی که «واترجت نزدیک من» را جستوجو میکنند شما را پیدا کنند و ببینند که واقعی هستید. این ارزانترین اعتباری است که تا به حال خواهید خرید.
گام ۴: سود را به بازاریابی بازگردانید و بازده (ROI) هر کانال را اندازه بگیرید
با تراکتهای رایگان و در زدن شروع کنید، سپس Google، Facebook و پست مستقیم را اضافه کنید. پیگیری کنید هر کانال چه برمیگرداند (چِیس: ۸ هزار دلار پست → ۳۸ هزار دلار) و برندهها را تغذیه کنید.
گام ۵: یک خدمت پشتیبانِ پرحاشیه اضافه کنید تا هر مشتری دو بار پول بدهد
وقتی واترجت پایدار شد، آببندی سنگفرش، تمیزکردن سقف یا شستوشوی شیشه را بیشفروشی کنید — افزودههای پرحاشیه به مشتریای که از پیش به دست آوردهاید. فاکتور — و سود — اینگونه دو برابر میشود.
برای شما مناسب نیست اگر: حاضر نیستید زیر آفتاب کار بدنی انجام دهید یا در خانهی غریبهها را بزنید؛ درآمدی کاملاً آنلاین و منفعل میخواهید؛ یا حاضر نیستید درآمدتان را دوباره در بازاریابی سرمایهگذاری کنید.