Notion-Vorlagen als Solo-Creator verkaufen: 239.000 $ in einem Jahr, ~20.000 $/Monat, 0 $ Startkapital
Easlo (mit bürgerlichem Namen Jason Ruiyi Chin), ein Solo-Creator aus Singapur, verkauft Notion-Vorlagen ohne Team, ohne Werbung und ohne Finanzierung. Er begann 2020 als 18-jähriger Student, der Notion nutzte, um sein Leben zu organisieren, verschenkte Vorlagen kostenlos, während er sich öffentlich auf X eine Community aufbaute, und verkaufte dann kostenpflichtige Vorlagen auf Gumroad — wo sich ein einziges Design unbegrenzt oft verkauft, ganz ohne Lagerbestand. Seine 130-$-Vorlage „Second Brain“ allein verkaufte sich für über 100.000 $; die Vorlagenverkäufe erreichten 2022 239.000 $, und heute verdient er mit über 356.000 Followern rund 20.000 $ im Monat. Das Startkapital betrug im Grunde 0 $ (Notion, Gumroad und X sind alle kostenlos).
Prozess
Phase 1 — Der Anfang: ein 18-jähriger Student und ein Werkzeug namens Notion
2020 war Easlo nur ein ganz gewöhnlicher Studienanfänger. Wie so viele Menschen versank er in Hausarbeiten, Notizen und To-do-Listen, also machte er sich auf die Suche nach einem Werkzeug, um Ordnung in sein Leben zu bringen — und stieß dabei auf Notion.
Doch er blieb nicht beim „Damit organisiere ich mich selbst" stehen. Allmählich dämmerte ihm: Das Notizsystem, die Aufgaben-Boards und die Wissensdatenbank, die er sorgfältig aufgebaut hatte, waren im Kern eine wiederverwendbare „Vorlage" — eine ganze Methode, um sein Leben und sein Studium in den Griff zu bekommen, so verpackt, dass jemand anderes nicht alles von Grund auf neu herausfinden müsste. Man könnte einfach seine eigenen Inhalte einsetzen und loslegen.
Diese kleine, unscheinbare Idee war der Samen für alles, was danach kam.
Phase 2 — Erst kostenlos, öffentlich aufbauen: das eigene Wachstum offen auf X zeigen
Der erste Instinkt der meisten Menschen wäre: „eine gute Vorlage erstellen und sie schnellstmöglich verkaufen". Easlo machte das Gegenteil — er verschenkte sie zuerst.
Er veröffentlichte seine Vorlagen eine nach der anderen, kostenlos, und „baute öffentlich auf" auf X (Twitter): ständig teilte er, woran er gerade in Notion herumtüftelte, seine Produktivitätsideen, die neuen kostenlosen Vorlagen, die er gerade erstellt hatte. Kein aufpoliertes Marketing — einfach posten und geben, Tag für Tag.
Diese kostenlosen Vorlagen waren Trittsteine, und sie brachten ihm die beiden Dinge ein, die am meisten zählten: eine Basis von Menschen, die ihm wirklich vertrauten, und ein Publikum, das bereit war zuzuhören. Seine Logik war schlicht — erst die Menschen, dann das Produkt: bevor du überhaupt etwas zu verkaufen hast, sammle die Menge, die bereit wäre, dich zu bezahlen.
Phase 3 — Von „einmal erstellen" zu „unbegrenzt verkaufen": auf Gumroad wird aus einem Design eine Goldgrube
Erst als Vertrauen und Publikum vorhanden waren, brachte er ein kostenpflichtiges Produkt heraus — er verkaufte kostenpflichtige Vorlagen auf Gumroad.
Hier liegt das Schönste an digitalen Produkten: Eine Vorlage, die er nur einmal erstellt, kann vom 1., vom 100., vom 10.000. Käufer gekauft und heruntergeladen werden — nichts gedruckt, nichts versendet, kein einziges Stück auf Lager — und jeder zusätzliche Verkauf erhöht seine Kosten so gut wie gar nicht.
Sein Aushängeschild war eine „Second Brain"-Vorlage für 130 $ — und was sie verkauft, ist nicht „eine Notion-Seite", sondern „ein ganzes System, das all deine Ideen, Notizen und Projekte fasst". Allein dieses eine Produkt verkaufte sich für über 100.000 $.
Phase 4 — Eine Person, null Kosten, hochgerechnet auf Hunderttausende pro Jahr
Von hier an wuchs die Schneeballlawine immer weiter. 2022 erreichten allein die Vorlagenverkäufe 239.000 $; heute nimmt er rund 20.000 $ im Monat ein, hat über 356.000 Follower auf X gesammelt und die 500.000 $ an Gesamtumsatz überschritten — auf dem Weg zur Million.
Und das alles — ohne Team, ohne Werbung und ohne einen Cent an Finanzierung — bei Startkosten von praktisch null (Notion ist kostenlos, Gumroad ist kostenlos, X ist kostenlos). Das Beeindruckendste: Als junger Singapurer, der seinen Wehrdienst leistete, baute er einen großen Teil davon an den Wochenenden auf, Stück für Stück.
„Baue in der Öffentlichkeit auf und schaffe eine Community, bevor du etwas zum Verkaufen hast — und verschenke deine ersten Vorlagen kostenlos, um Vertrauen zu gewinnen." — Easlo (paraphrasiert aus öffentlichen Interviews)
Quelle: Indie Hackers · Justin Welsh · öffentliche Interviews
Überlegung
Erkenntnis 1: Ein digitales Produkt ist der ultimative Hebel — einmal erstellen, unbegrenzt verkaufen, bei null Grenzkosten
Eine Notion-Vorlage kostet ihn fast dasselbe, egal ob sie die 1. oder die 10.000ste Person kauft — nichts zu drucken, zu verpacken oder zu lagern. Das ist der größte Hebel, den ein gewöhnlicher Mensch erlangen kann: verpacke dein Wissen oder deine Methode in ein digitales Asset, das du einmal erstellst und unendlich oft verkaufst. Es ist leichter als Print-on-Demand (keine Druckkosten) und skalierbarer als jedes Handwerk.
Erkenntnis 2: Zuerst kostenlos, dann kostenpflichtig — „kostenlos" ist deine beste Kundengewinnung
Er hat nicht am ersten Tag verkauft. Er verschenkte Vorlagen und Methoden, baute Vertrauen und eine Community auf, und erst dann hatten die kostenpflichtigen Produkte Käufer. Bei digitalen Produkten ist eine kostenlose Version dein günstigstes, wirksamstes Marketing: lass die Leute deinen Wert erleben, und die zahlende Conversion wird ganz natürlich. Hab keine Angst davor, etwas zu verschenken.
Erkenntnis 3: In der Öffentlichkeit aufbauen — mache den Prozess selbst zu deinem Traffic
Er baute offen auf X auf, postete seine Arbeit, seine Vorlagen und seinen Prozess und ließ eine Community von über 350.000 Menschen wachsen. In der Öffentlichkeit aufzubauen verwandelt dein eigenes Wachstum in Content und einen Kundenkanal: die Leute folgen nicht nur dem Produkt, sondern dir und deinem Weg. Eine Community ist der größte Burggraben eines digitalen Produkts — Produkte können kopiert werden; deine Beziehung zu deiner Community nicht.
Erkenntnis 4: Produktisiere eine konkrete Methode — du verkaufst keine Vorlage, du verkaufst ein verpacktes System
Er verkauft keine „Notion-Seite"; er verkauft ein „Second Brain" — eine ganze verpackte Methodik. Die Leute zahlen, um sich die Zeit zu sparen, es selbst herauszufinden: nimm ein System, das andere brauchen, aber nicht selbst bauen werden, und baue es für sie. Ein Problem, das du täglich löst, eine Sache, die du besser machst als die meisten — alles davon kann zu einem digitalen Produkt werden.
Erkenntnis 5: Gehe auf einer Plattform in die Tiefe, spiele das lange Spiel
Er verzettelte sich nicht; er ging auf einer Plattform (X) in die Tiefe und blieb über Jahre beständig. Besser, eine Plattform zum Laufen zu bringen, als auf fünf herumzuprobieren. Der Zinseszinseffekt digitaler Produkte braucht Zeit — Community, Vertrauen und ein Produktkatalog bauen sich langsam auf, und es sind die Menschen, die das „lange Spiel" durchhalten, die den Zinseszins einstreichen.
Aktion
Schritt 1: Wähle ein „System / eine Methode", die du bereits gut beherrschst und die auch andere brauchen
Irgendein Organisationssystem, Workflow, eine Checkliste oder Wissensdatenbank, die du bereits nutzt… finde etwas, das du wirklich verwendest und das andere wollen, aber nicht selbst bauen werden, und verwandle es in eine Vorlage (Notion, Canva, Tabelle, E-Book — alles geht). Von deinem eigenen echten Bedarf auszugehen ist der einfachste Weg, es gut zu machen.
Schritt 2: Erstelle zuerst eine kostenlose Version und verschenke sie, um Vertrauen aufzubauen
Verkaufe nicht am ersten Tag. Erstelle eine nutzbare kostenlose Vorlage/Ressource und verschenke sie, damit die Leute deinen Wert erleben. Die kostenlose Version ist deine günstigste Kundengewinnung — sie verschafft dir deine erste Basis von Menschen, die dir vertrauen.
Schritt 3: Baue in der Öffentlichkeit auf einer Plattform auf, poste beständig
Wähle eine Plattform (X, Xiaohongshu, YouTube, LinkedIn) und teile offen deinen Prozess, deine Methode, deine kostenlosen Ressourcen. Warte nicht auf Perfektion — beständig zu posten schlägt perfekt zu posten. Deine Community ist dein größtes Asset.
Schritt 4: Bringe eine kostenpflichtige Version auf einer kostenlosen Plattform heraus
Verpacke die fortgeschrittene/vollständige Version als kostenpflichtiges Produkt auf Gumroad, Lemon Squeezy, Etsy-Digitaldownloads oder deiner eigenen Seite — nahezu null Kosten, kein Lager, kein Versand, einmal verkaufen und für immer. Setze einen niedrigen Preis zum Testen, dann iteriere und erhöhe den Preis, sobald die Leute kaufen.
Schritt 5: Erweitere die Produktlinie, nutze den langfristigen Zinseszinseffekt
Sobald dein erstes Produkt funktioniert, erstelle weitere Vorlagen/Produkte rund um dieselbe Community, um einen Katalog aufzubauen. Geld aus digitalen Produkten wächst per Zinseszins: Community, Vertrauen und Produkte stapeln sich mit der Zeit. Der Schlüssel ist, dranzubleiben — gib nicht nach ein paar schwachen Monaten auf.
Nichts für dich, wenn: du „eine Vorlage erstellen und passiv verdienen" willst (das Frontend erfordert beständigen Community-Aufbau, kostenloses Verschenken und das Überleben des Kaltstarts); du nicht öffentlich teilen oder Content erstellen willst; oder du heute schnelles Geld willst (digitale Produkte sind ein langsam wachsendes, langfristiges Zinseszins-Spiel).